2、会议营销电话邀约催说辞

2、会议营销电话邀约催说辞 营销活动邀约及回执跟催话术 保持最好的心态，用最好的微笑，勇敢地面对客户拒绝，去感染客户。记住:客户只是惯性的拒绝。 明确目的: 明确会议高档性，诚邀企业老板参加会议，直接问是否老板，尽量不要跟前台洽谈; 强调价值: 规模大、规格高、参会人员都是企业负责人(董事长、总经理和法人); 公司品牌维护说明:邀约失败，并不能直接挂电话或简单结束。应借此机会维护公司的品牌形象。并体现中企销售代表的专业素质和修养。 原则:1.杜绝粗暴挂电话;2.客户不愿参会，在电话中与其争吵，甚至辱骂、恐吓骚扰客户。(违者按《员工手册》及相关规定严肃处理) ;3.挂电话前要有感谢用语 客户到会质量控制: 客户的随意或敷衍态度，会直接影响到会质量及邀约效率。首先，作为专业的邀约人员要有专业的判断力和敏感度，有效引导客户提升兴趣是达成结果的关键～～ 邀约身份:(邀约身份只有以下两种，禁止冒用其它机构名义) 中企动力XXX(姓名全称，下同) 活动背景: 在十二五期间，信息化是中小企业的转型关键，目前大多数企业在老套的网络营销方式中大笔投入收效甚微，本次活动将会成功企业网络营销案例，从细节和行业特性分析企业网络营销突破口，同时展示最新的网络营销平台，并现场提供多媒体体验和一对一顾问式服务 请分公司根据邀约逻辑更改本地化邀约话术 邀约话术——开场白:X总，你好～我是中企动力的XXX，之前跟您见过，耽误您2分钟的时间，上次您提出希望了解，这次有个很好的机会，本月XX日下午有一个客户沙龙，针对XX地区企业的网络营销现状在XX酒店召开信息化巡诊的活动，这次主要针对很多企业的信息化误区做了点评和讲解，无论您现在已经进入互联网了还是正准备进入，都是一个绝佳的机会～您XX号下午目前还没有安排吧,我把邀请函传给您～您的传真号是不是XXXX多少, 邀约话术——步步紧逼(包装内容及难得性):这次特约的营销实战专家，不会讲什么技术或者理论，都是实战技巧，您完全能快速了解如何让您的企业在互联网中取得效果，讲授结束后，您还可以预约专家为您做现场的信息化现状诊断～此次活动是全国巡讲活动，我们很不容易争取到举办的机会，机会难得，您应该提前把XX号下午的时间空出来～对您一定有帮助～您的传真号是不是XXXX多少, 邀约话术——现场扶持:信息化应用中心对这个活动还提供了扶持基金，本次会议我们只邀请XX位XX地区有代表性行业的老板作为特邀嘉宾免费参会,只有参加此次活动的企业才有机会享受这个政策,X总，我知道您的公司在行业中是很有实力的，我们诚意的邀请您来参加这次活动，请问您公司的传真是XXXX吧?我这里有份邀请函传到你们公司，请您十分钟内盖上公章回传我们会务组，以便为您安排座位～ 邀约确认事项 1、由于会议现场只有XX个席位，请您务必于XX:00以前将加盖公章的回执传真至XXXX—XXXXX，以便我们为您安排席位～(加盖公章是为了确认企业的参会资格，以及现场申请扶持的资格) 2、本次沙龙名额有限，每家企业仅限一名总经理级别人士参加，不便之处，敬请见谅 3、我们本次会议是采用电子签到，所有参会人员对号入座，请妥善保管邀请函 4、现在讲究多渠道企业，扩大业务合作范围，参会那天记得穿正装多带点名片，有可能坐你旁边的就是你未来的客户。请您抓紧时间回传回执 常见异议解答: 1.“你们别打电话了„”(明显感觉到对电话推销反感，直接拒绝，但不认知中企品牌) 邀约人员:X总，真不好意思，可能我们会务组的工作人员曾经邀请过你，这是我们工作的失误，我在这里给你道歉了，不过，X总，我觉得你可能对这次活动还不十分清楚，打扰你一分钟，好吗,我跟你说一下，我们这次活动„„(阐明会议价值，吸引客户) 2.如果客户确实不想参会: 邀约人员:X总，不好意思，耽误你的时间了，希望下次再有类似的活动，能有机会邀请到你参加，我是中企动力的XXX，祝你工作愉快～再见～ 3.又是中企动力，你们别打电话过来了，我们不想参加„(客户对中企是负面的印象) 邀约人员:呵呵，X总，可能你对中企动力有点误会，中企动力是这次巡讲活动的主办单位，这次活动会有很多成功企业案例的展示，„„(如果客户情绪有所缓解，则继续阐明会议其他卖点) 4. “那你先发过来，我看看再说”(表面同意，但能感觉到敷衍) 邀约人员:X总，谢谢你对我工作的支持，是这样的，我们这次活动邀请的都是企业的老板、法人、总经理，对参与人员身份和数量都有严格限制，如果你确实不能参会，我们就会另行安排了，如果你确定到时候能够来参会，我现在就把邀请函传真给你，张总，你看你的传真号码是多少, 5.这几天很忙，不一定能参加，你先发过来，到时候我再安排吧”(明显的搪塞，敷衍) 邀约人员:呵呵，X总，你是企业的老总，肯定是大忙人了，不过，老板再忙都是为了把企业做大做强，我们这次会议的目的就是为了帮助企业解决营销和品牌的问题，对你的企业肯定是非常有帮助的，不过，我们这次会议是由国家互联网络信息中心发起举办主要讲解的是如何建立可信网络营销平台来获取订单的，邀请的都是企业的老板、法人、总经理，对参与人员身份和数量都有严格限制，如果你确实不能参会，我们就会另行安排了，如果你确定到时候能够来参会，我现在就把邀请函传真给你，张总，你看你的传真号码是多少, 6.“你找我们公司XX部小X吧”(扔给经办人) 邀约人员:X总，谢谢你对我工作的支持，是这样的，我们这次会议是中企动力和电子商务协会信息化应用中心共同发起的，主要讲解的是如何走出误区建立企业信息化，为企业获取订单，对参与人员身份和数量都有严格限制，邀请的对象仅限于企业的老板、法人、总经理，这次会议对你的企业是很有价值的，如果你本人不能来参会，您又如何要求判断您信息化建设人员的工作呢, X总，我建议您本人来参会，你看您安排一下时间，怎么样,我现在就把邀请函传真给你，张总，你的传真号码是多少, 7.客户问到多少钱时, 邀约人员:此次巡诊活动是由中企动力和电子商务协会信息化应用中心共同发起，得到了社会各界广泛的支持，嘉宾所有的会务费用，都由中企动力全程赞助了，所以您只需要带上组委会的邀请函在签到的时候换取门票就可以出席了。我们期待您的光临～ 8.“你们这个会议又是要卖什么产品啊,”(感觉到客户的戒备心理，很强的反营销意识) 邀约人员:呵呵，X总，我们这次活动是由中企动力和电子商务协会信息化应用中心共同发起，在全国300个城市举办，会有上万家企业参加，其中会列举到一些成功或者失败的企业案例，当然也会涉及到一些信息化产品，有一些操作应用技巧也会借助我们的产品来展示，如果您在现场十分感兴趣希望合作的话，我们自然不拒绝。但是选择权是在您手里的呀，您说对吧, 9.我们是小企业，没必要参加„ (无意识) 邀约人员:X总，你可别这么说，没有哪家企业一开始就是大企业的，企业都是由小做大的，关键是要抓住机遇，掌握方法，我们这次活动就是由中企动力和电子商务协会信息化应用中心共同发起，邀请国内知名的营销和管理专家现场指导，帮助中国的中小企业利用信息化手段解决品牌和营销过程中遇到的难题，对你的企业是非常有价值的一次活动。X总，你要来参加，肯定会大有收获的，你看你的传真号码是多少，我现在就把邀请函发过来„„ 10.我们不做网络„ 邀约人员:呵呵，X总，现在是信息时代了，任何一家企业都要与时俱进，网络营销是未来企业发展的趋势，以后不会利用互联网的企业是很难生存下去的。你安排时间来了解一下总会有收获的。 回执跟催四步曲 第一步:发了邀请函后5—10分钟后，立马给客户去个电话:(本人) 邀约人:×总，您收到邀请函了吧,还看得清楚吧, ×总:恩～收到了，清楚 邀约人:好的，不打扰您了，你现在将邀请函下面的表填好加盖公章回传给我，我这边也好给您定席位。 【解释需要公章的原因:1、核实参会企业真实性;2、保障参会人员的高层次;3、确保会议的高规格;4、保证授课内容的集中性(网络营销师企业的线上生意，老总才能明白课程内容的重要性以及听课之后对公司相关部门工作内容的提升和调整)】 第二步:跟催一次后，一到两个小时后还没回的，再给客户去个电话:(本人) 1. 邀约人:×总，打扰您了，您还清楚我们这边的传真号码吧,我告诉您一下是12345678 ×总:恩～知道了～ 邀约人:×总，您这边怎么邀请函回执表还没传过来啊,我还一直在传真机旁边等您的回执帮您订席位的。 ×总:好的，马上传～ 2. 邀约人:+总，你看给您订的席位是安排在第xx排还是第xx排啊, ×总:随便吧～ 邀约人:恩～那行，我这 边位子给您安排在第xx排，那你的回执表现在要回传过来啊，我还一直在等你的回执表呢～ 【X总，我们这次论坛邀请的都是各行业的重点企业，仅限于企业法人、总经理参加，本次会议我只有2个企业名额，请问您的传真是多少? 我现在传一份邀请函给你，请您填写回执，盖上企业公章后马上给我回传，我好帮您直接预约座位及停车位】。 第三步:跟催最后一次，客户在跟催两次后还没回的。(本人) 邀约人:×总，我都不好意思再给你电话了。跟你打了这么多次电话，也是诚心想邀请你参加这次会议，可您这边邀请函到现在还没回传过来啊,现在很多席位都被订完了，现在还有十几个座位了，您赶紧传过来啊～ 【X总，本次会议规格很高，不仅有国内知名的营销专家XX会针对企业现状进行诊断政府相关领导，当地新闻媒体都会出席并对本次活动进行相关报道，这对咱们企业真的是一次非常难得的机会，我现在把邀请函传真给您，需要您填写回执并且盖上企业公章便于我们会务组登记和安排席位，请问您的传真是多少?】 第四步:交换催 (普通话标准、声音甜美、官方客服) 你好，我这边是×××××××论坛组委会的工作人员，我们这边某某先生/小姐已经帮您申请位置，但我们这边未收到你的回执，请你填好回执加盖公章马上回传给我们，以方便我们组委会这边确定席位，谢谢～ 刘总您好，我是山东省网商大会的会务组人员 XXX，是这样我们这次联合商务部和中国互联网信息中心在济南召开网络交易大会，您是大会提供的受邀企业之一，我们诚挚的邀请您参加此次会议。 客户:什么内容，啥意思? 本次会议是与企业共同探讨企业如何利用网络开展网上销售，并且参会企业可以凭借营业执照复印件等相关证明可以向主办方申请高额的扶持基金。 这次是纯公益性活动，您凭借邀请函全程免费，您传真多少号我们把邀请函给您发过去。 您盖好公章给我回传我给您安排座位 我们这次邀请到了国内资深的网络营销实战专家与企业共同探讨和授课 刘总我收到您的回执了，提醒您携带名片我们到时还会有抽奖环节。、 刘总，我们的地点您清楚吗，在鑫泰星大酒店，本周四(10号) 在此提醒您需要法人和公司总经理并且携带公章和营业执照复印件到场我到时帮您申请扶持基金的名额 刘总您好，我是山东省网商大会的会务组人员 XXX，是这样我们这次联合商务部和中国互联网信息中心在济南召开网络交易大会，您是大会提供的受邀企业之一，我们诚挚的邀请您参加此次会议。 客户:什么内容，啥意思? 本次会议是与企业共同探讨企业如何利用网络开展网上销售，并且参会企业可以凭借营业执照复印件等相关证明可以向主办方申请高额的扶持基金。 这次是纯公益性活动，您凭借邀请函全程免费，您传真多少号我们把邀请函给您发过去。 您盖好公章给我回传我给您安排座位 我们这次邀请到了国内资深的网络营销实战专家与企业共同探讨和授课 刘总我收到您的回执了，提醒您携带名片我们到时还会有抽奖环节。、 刘总，我们的地点您清楚吗，在鑫泰星大酒店，本周四(10号) 在此提醒您需要法人和公司总经理并且携带公章和营业执照复印件到场我到时帮您申请扶持基金的名额 刘总您好，我是山东省网商大会的会务组人员 XXX，是这样我们这次联合商务部和中国互联网信息中心在济南召开网络交易大会，您是大会提供的受邀企业之一，我们诚挚的邀请您参加此次会议。 客户:什么内容，啥意思? 本次会议是与企业共同探讨企业如何利用网络开展网上销售，并且参会企业可以凭借营业执照复印件等相关证明可以向主办方申请高额的扶持基金。 这次是纯公益性活动，您凭借邀请函全程免费，您传真多少号我们把邀请函给您发过去。 您盖好公章给我回传我给您安排座位 我们这次邀请到了国内资深的网络营销实战专家与企业共同探讨和授课 刘总我收到您的回执了，提醒您携带名片我们到时还会有抽奖环节。、 刘总，我们的地点您清楚吗，在鑫泰星大酒店，本周四(10号) 在此提醒您需要法人和公司总经理并且携带公章和营业执照复印件到场我到时帮您申请扶持基金的名额 下面是泰戈尔励志经典语录，欢迎阅读。不需要的朋友 可以编辑删除～～ 1. 上帝对人说道:“我医治你，所以要伤害你;我爱你，所以要惩罚你。” 2. 如果错过太阳时你流了泪，那么你也要错过群星了。 3. 天空中没有翅膀的痕迹，但我已飞过。 4. 当你把所有的错误都关在门外，真理也就被拒绝了。 5. 错误经不起失败，但是真理却不怕失败。 6. 离我们最近的地方，路程却最遥远。我们最谦卑时，才最接近伟大。 7. 爱就是充实了的生命，正如盛满了酒的酒杯。 8. 月儿把她的光明遍照在天上，却留着她的黑斑给她自己。 9. 生命因为付出了爱，而更为富足。 10. 果实的事业是尊重的，花的事业是甜美的，但是让我做叶的事业罢，叶是谦逊地专心地垂着绿荫的。 11. 上帝对人说道:“我医治你，所以要伤害你;我爱你，所以要惩罚你。” 12. 如果错过太阳时你流了泪，那么你也要错过群星了。 13. 天空中没有翅膀的痕迹，但我已飞过。 14. 当你把所有的错误都关在门外，真理也就被拒绝了。 15. 错误经不起失败，但是真理却不怕失败。 16. 离我们最近的地方，路程却最遥远。我们最谦卑时，才最接近伟大。 17. 爱就是充实了的生命，正如盛满了酒的酒杯。 18. 月儿把她的光明遍照在天上，却留着她的黑斑给她自己。 19. 生命因为付出了爱，而更为富足。 20. 果实的事业是尊重的，花的事业是甜美的，但是让我做叶的事业罢，叶是谦逊地专心地垂着绿荫的。 21. 失败可以导致胜利，死亡可以导致永生。 22. 任何事物都无法抗拒吞食一切的时间。 23. 虚伪的真诚，比魔鬼更可怕。 24. 母亲不仅仅属于家庭，而且还属于世界。我尝过做母亲的痛苦，但却没有做母亲的自由。 25. 鸟翼系上黄金，这鸟便永远不能在天上翱翔 26. 真理是严酷的，我喜爱这个严酷，它永不欺骗。 27. 果实的事业是尊贵的，花的事业是甜美的;但是让我做叶的事业吧，叶是谦逊地、专心地垂着绿荫的。 28. 夜把花悄悄地开放了，却让白日去领受谢词。 29. 有时候，两个从不相识的人的确也很可能一见面就变成了知心的朋友。 30. 青春啊，难道你始终囚禁在狭小圈子里?你得撕破老年的蛊惑人心的网。 31. 全是理智的心，恰如一柄全是锋刃的刀。它叫使用它的人手上流血。 32. 要使生如夏花之绚烂，死如秋叶之静美。 33. 权力把受害者的百般苦恼看作忘恩负义 34. 真理之川从他的错误的沟渠中流过。 35. 虚伪的真诚，比魔更可怕。 36. 休息与工作的关系，正如眼睑与眼睛的关系。 37. 抽象概念作为一种见解倒是不错的，但应用到人们身上，就不那么行得通了 38. 你可以从外表的美来评论一朵花或一只蝴蝶，但你不能这样来评论一个人。 39. 世界上的一切伟大运动都与某种伟大理想有关。 40. 我们把世界看错了，反说它欺骗我们 41. 我给你爱的阳光，同时给你光辉灿烂的自由。 42. 顺境也好，逆境也好，人生就是一场对种种困难无尽无休的斗争，一场以寡敌众的战斗。 ——罗宾德拉纳特?泰 戈尔 43. 真理穿了衣裳觉得事实太拘束了，在想象中，她却转动得很舒畅。 44. 如果把所有的错误都关在门外的话，真理也要被关在门外了。 45. 贞操是从丰富的爱情中生出来的资产。 46. 有些事情是不能等待的。假如你必须战斗或者在市场上取得最有利的地位，你就不能不冲锋、奔跑和大步行进。 47. 在哪里找到了朋友，我就在哪里重生。 48. 爱是亘古长明的灯塔，它定晴望着风暴却兀不为动，爱就是充实了的生命，正如盛满了酒的酒杯。 49. 那些仅仅循规蹈矩过活的人，并不是在使社会进步，只是在使社会维持下去 50. 医治罪恶的正确方法是和它进行斗争 51. 在任何情况之下，天神都不会用镣铐来束缚他所创造的人的;他使他们的生活经常发生变化，从而得到启发。 52. 只有人类精神能够蔑视一切限制，相信它的最后成功，将它的探照灯照向黑暗的远方。 53. 不要从你自己的袋里掏出勋绩借给你的朋友，这是污辱他的。 54. 埋在地下的种子产生果实，却并不要求什么报酬。 55. 情报对敌人和我们周围的世界的了 56. 在老年时，会有许多闲暇的时间，去计算那过去的日子，把我们手里永久丢失了的东西，在心里爱抚着。 57. 真理只有用它受到的阻力和反对来检验它是真是假„„真理必须通过它在各个时代受到的反对和打击被人重新发现。 58. 生命是永恒不断的创造，因为在它内部蕴含着过剩的精力，它不断流溢，越出时间和空间的界限，它不停地追求，以形形色色的自我表现的形式表现出来。 59. 我宁愿要那种虽然看不见但表现出内在品质的美。 60. 静止便是死亡，只有运动才能敲开永生的大门。 61. 我希望你照自己的意思去理解自己，不要小看自己，被别人的意见引入歧途。 62. 如果错过了太阳时你流了泪，那么你也要错过群星了。 63. 要是童年的日子能重新回来，那我一定不再浪费光阴，我要把每分每秒都用来读书! 64. 月儿把她的光明遍照在天上，却留着她的黑斑给它自己。 65. 人所追求的，不过是看到“新事物”以无比壮丽的姿态出现在那摧毁“旧事物”的火焰顶上罢了。 66. 我们的生命是天赋的，我们惟有献出生命，才能得到生命。 67. 如果你对一切错误关上了门，那么真理也将将你关在门外 68. 我们如海鸥与波涛相遇似地，遇见了，走近了。海鸥飞去，波涛滚滚地流开，我们也分别了。 69. 完全按照逻辑方式进行思维，就好像是一把两面都昌利刃而没有把柄的钢刀，会割伤使用者的手。 70. 祖国的伟大和力量原来就蓄存在祖国的自己身上 71. 宗派主义，使人完全忘记了人就是人这个简单明白的真理 72. 那些仅仅循规蹈矩的过活的人，并不是在使社会进步，只是在使社会得以维持下去 73. 多和朋辈交游无疑是医治心病的良方。 74. 不要从你自己的袋里掏出勋章借给你的朋友，这是侮辱他的。 75. 永恒的献身是生命的真理。它的完美就是我们生命的完美。 76. 世界上使社会变得伟大的人，正是那些有勇气在生活中尝试和解决人生新问题的人! 77. 有生命力的理想决不能象钟表一样，精确计算它的每一秒钟。 78. 总会发生些情愿与不情愿、知道与不知道、清醒与迷误的那种痛苦与幸福的事儿。但如果心里存在虔诚情感，那么在痛苦中也会得到安宁。否则，便只能在愤怒争吵、妒嫉仇恨、唠唠叨叨中讨活了。 79. 生活本身就是五花八门的矛盾集合——有自然的也有人为的，有想象的也有现实的。 80. 超越国界，比国家更伟大的东西，只能通过国家来显示自己 81. 思想以自己的言语喂养它自己，而成长起来。 82. 真理之川，从它的错误之沟渠中流过。 83. 附和真理，生命便会得到永生。 84. 蜜蜂从花中啜蜜离开时营营地道谢，浮夸的蝴蝶却是相信花是应该向他道谢的。 85. 有勇气在自己生活中尝试解决人生新问题的人，正是那些使社会臻于伟大的人!那些仅仅循规蹈矩过活的人，并不是在使社会进步，只是在使社会得以维持下去。 86. 人生虽只有几十春秋，但它决不是梦一般的幻灭，而是有着无穷可歌可颂的深长意义的;附和真理，生命便会得到永生。 87. 你若爱她，让你的爱像阳光一样包围她，并且给她自由。 88. 虚伪永远不能凭借它生长在权利中而变成真实。 89. 闪射理想之光吧，心灵之星!把光流注入，未来的暮霭之中。 90. 妥协对任何友谊都不是坚固的基础。 91. 如果你因失去了太阳而流泪，那末你也将失去群星了。 92. 要是爱情不允许彼此之间有所差异，那么为什么世界上到处都有差异呢? 93. 虚伪永远不能凭借它生长在权力中而变成真实。 94. 我们必须奉献于生命，才能获得生命。 95. 当形式是内容的本身，它和内容是 96. 全是理智的人，恰如一把全是锋刃的刀，叫使用它的人手上流血 97. 造物主把像你这样的人派遣到人世间来，是要你担负一定的责任的，所以你决不应该轻视自己的身体。 98. 人类的历史是很忍耐地等待着被侮辱者的胜利。 (印度)《飞鸟集》 99. 学习必须与实干相结合。 104. 蜜蜂从花中啜蜜，离开时营营的道谢。浮夸的蝴蝶却相信花是应该向他道谢的。 105. 刀鞘保护刀的锋利，它自己则满足于它的迟钝。 106. 知识是珍贵宝石的结晶，文化是宝石放出来的光泽。 107. 当我们是大为谦卑的时候，便是我们最近于伟大的时候。 108. 如果错过了太阳时你流了泪，那么你也要错过群星了。 109. 爱是理解的别名。 110. 眼睛不能看到你，因为你是眼睛中的瞳仁;心灵不能了解你，因为你是内心深处的秘密。 111. 世界上最遥远的距离不是生与死，而是我站在你面前，你却不知道——我爱你。 112. 生当如夏花之绚丽，死当如秋叶之静美。 113. 你微微地笑着，不同我说什么话。而我觉得，为了这个，我已等待得久了。 114. 使生如夏花之绚烂，死如秋叶之静美。 115. 让死者有那不朽的名，但让生者有那不朽的爱。 116. 我们把世界看错了，反说世界欺骗我们。 117. 你看不见你自己，你能看见的只是自己的影子 118. 生当如夏花之绚烂，死当如秋叶之静美。 119. 闪射理想之光吧/心灵之星!把光流注入/未来的暮霭之中。 120. 我们只有献出生命，才能得到生命。 121. 爱情是理解和体贴的别名。 122. 相信爱情，即使它给你带来悲哀也要相信爱情。 123. 女人，罪恶把你剥得赤裸，诅咒把你洗净，你升华成完善的生命。 124. 在消除贫困的时候，我们会拥有自己的财富，而拥有这笔财富，我们却会失去多少善心，多少美和多少力量啊! 125. 静止便是死亡，只有运动才能敲开永生的大门。 126. 老是考虑怎样去做好事的人，就没有时间去做好事。 127. 那些缠扭着家庭的人，命定要永远闭卧在无灵魂世界的僵硬的生活中。 128. 我希望你照自己的意思去理解自己，不要小看自己，被别人的意见引入歧途 129. 真理之川从他的错误的沟渠中流过。 148. 当青春的光彩渐渐消逝，永不衰老的内在个性却在一个人的脸上和眼睛上更加明显地表露出来，好像是在同一地方久住了的结果。 149. 人的青春时期一过，就会出现名象秋天一样的优美成熟时期，这时，生命的果实象熟稻子似的在美丽的平静的气氛中等待收获。 150. 知识是珍贵宝石的结晶，文化是宝石放出的光泽 151. 在你青春的无忧无虑的生涯里，你屋子里所有的门户始终洞开着。 152. 一个人的青春时期一过，就会出现像秋天一样的优美的成熟时期，这时，生命的果实像熟稻子似的在美丽的平静的气氛中等待收获。 153. 果实的事业是尊贵的，花的事业是甜美的，但是让我们做叶的事业罢，叶是谦逊地专心地垂着绿荫的 154. 天空虽不曾留下痕迹，但我已飞过 155. 当你错过太阳而流泪，你也将错过群星了 156. 世界上的一切伟大运动都与某种伟大理想有关。 157. 有生命力的理想决不能象钟表一样，精确计算它的每一秒钟。 158. 生命是永恒不断的创造，因为在它内部蕴含着过剩的精力，它不断流溢，越出时间和空间的界限，它不停地 追求，以形形色色的自我表现的形式表现出来。 159. 界上使社会变得伟大的人，正是那些有勇气在生活中尝试和解决人生新问题的人! 160.宗教就会象财富、荣誉或家族那样，仅仅成为一种人们引以自豪的东西。