家用投影仪市场

家用投影仪市场 家用投影仪营销 百度1431蔡爽 一、 市场分析 (一)品牌定位 争做家用投影仪行业的领导品牌 (二)市场前景 曾经，投影机是教育业、企业或政府专有。其中，教育行业投影机市场占有率更高达50%，而家庭投影机市场占有率则还不到3%，但从09年家庭投影机市场的发展来看，家庭投影机市场占有率在不断攀升，2010年国内高清家用投影市场必将迎来新的发展，相信在不久的将来，家用投影机市场将迅速崛起。 家用投影机市场的迅速崛起，不但是因为投影机市场日趋成熟的体现，还由于人们对家庭娱乐多元化需求的增多，越来越多的年轻家庭选择投影机来组建自己的家庭影院，尤其是当明基、优派等厂商推出不到5000元的超低价投影机，而最低的价格已经跌破3000元大关，这仅与一款普通的手机价格相当，家用投影机着实成为了大众消费品，更是助长了这股家庭投影热。 低廉的价格、实惠的性能，成为大众消费者选择其的主要理由。此外，包括采用LED光源技术的入门娱乐投影机，更是成为家庭用户的首选产品。在09年的家用投影机市场上最重要的趋势就是家用投影机产品的价格屡创新低，万元级的1080p投影机已经在市场上热卖，而720p投影机虽然已经被逐渐淘汰，但少部分产品低至6千元以下的价格，也受到一部分家庭用户的青睐。 如今的家用投影机市场，已经成为整个投影机市场不可或缺的一条产品线，厂商也看到了家用投影机市场的巨大发展潜力，从而加大研发力度，让家用投影机能更好的满足家庭用户的使用需求。在未来，中国投影网相信，家用投影机或许会成为客厅主角，同时，也让我们看到了投影机市场的无限商机。 二、销售前景和优势分析 短焦投影机对距离较小，往往只需要几十厘米的投影距离，能在较短的距离里投影出更大的画面。短焦投影机在安装的时候也非常方便，只需放在投影幕前方即可，相比通常只能安装在房顶中间的常规投影机具有更加节省空间、安装方便等优势。目前，市场上短焦距投影产品都可以在1.8米左右的距离内，投射出100寸甚至更大的画面，这样的性能体现完全可以满足小空间用户的使用需求。 随着生活水平提高及消费观念变化，用户对大画面、高分辨率家用显示设备的需求不断增长。另外，奥图码HD20、明基W1000、三菱HC77-10S、三星 A600等热门万元级1080P产品均在暑期进行了促销，人气进一步上升。售价在1.5-3万元的终端1080P产品凭借出色的性能，也吸引了众多用户关注。多个因素影响下，7月1920×1080dpi分辨率产品获得34.0%的关注比例，较6月上涨1.1%。 800×600dpi产品虽然显示效果具有一定局限，但较低的价格符合众多入门用户心理预期，而且其中不乏明基MP515、纽曼PH03C等市场定位准确、性价比高的明星产品。7月其关注比例为33.9%，仅比位居第一的1080P产品低0.1%。 虽然家用投影机潜在用户中不乏对画面效果有极高要求的发烧友，但整体上看仍是普通用户占大多数，并且与教育、商务投影机的潜在用户相比，对价格的敏感程度也相对更高。 ZDC数据显示，家用投影机市场中，10000元及以下价位产品获得的关注比例累计达到78.2%，明显高于整体市场中64.7%的水平。另外， 5000元及以下价位产品关注比例为47.6%，接近五成，而这一比例在整体市场中仅为32.8%。 现在家用投影机的品牌是越来越多，低廉的价格、实惠的性能，成为大众消费者选择其的主要理由。从2009年到2010年在短短一年时间里，投影向家庭影院进军的势力已经击败了彩电占据了市场巅峰，特别是它所独具CMMB功能和接机顶盒直接看电视的功能，加工内置存储，可以下载网络最新电影和听歌等功能，已经是彩电无法取代的了，微型投影仪必将占据未来家庭影院市场。 三STOW分析 优势方面，家用投影仪已有相关产品生产及销售经验，在统一经营上领先 一步。有利于树立企业的整体形象，提高产品及服务质量。A主要劣势，是没有形成一个以市场为导向、以顾客为中心的组织体系，A内部没有形成统一的价值观，而且在新品开发、设计、工艺质量方面，条件不够成熟。同时，主要竞争对手的市场意识在增强，渐渐都开始注重品牌和服务，机制灵活，对市场变化反应迅速，对A形成较大威胁，加之行业跟随者及其它品牌的进入将分享A品牌的市场份额，使A品牌渐渐失去行业绝对领导品牌的优势。A系列产品虽说市场潜力很大，但需主推家用投影仪，其它产品自然销售。只有当产品向专、新开发，渠道和服务向深、广发展，才能使A品牌真正强大起来。 通过对市场的分析，我们发现，家用投影仪行业在国内外市场上是属于新兴的产物。这反而给A提供了很好的机会。只要及时调整企业战略，充分利用资源，进行合理整合，A品牌是可以在激烈的市场竞争中赢得一席之地。