[教材]《手机美容店策划方案》

[教材]《手机美容店策划》 ,,之市场现状分析与,,,,分析 飞鱼,解说员:吴旭丽 一、市场现状分析 (一)手机行业分析 (二)宏观环境分析及购买行为分析 (三)消费者需求分析 (四)竞争者的分析 二、运用SWOT分析 (一)市场机会 (二)市场威胁 (三)优势 (四)劣势 一、市场现状分析 (一)手机行业分析 到目前为止，我国约有4亿个手机用户，平均每3.5人中就有一部，在城市比例更高，而且每年还以7000万部增长，手机正以惊人的速度普及。伴随着手机的快速普及，手机个性化服务市场也开始升温，人们不再满足单调雷同的手机外观，铃声图片等，要把个性的想法体现在手机上，实现与众不同，张扬个性。据有关单位预测分析，一个50万人口的小城市，手机个性化服务市场就蕴藏着上千万元的巨大商机，如此诱人的市场 。 中华英才网的调查数据显示，目前为止中国的手机用户约有4亿，且在今后很长时间将保持高速增长，因此手机及相关产业市场已经成为我国潜力最大的消费热点之一。专家示，手机美容业是一个小规模、多样化生产、个体化服务的可持续发展行业，有着广阔的市场前景，风险低回报高。 (二)宏观环境分析及购买行为分析 1、义乌人口 外来人口多:义乌实有人口170万，这其中，本地人口不过68万，外来人口“反客为主”，已经远远超过本地人口。义乌必须将其待为“上宾”，视为一家，才能留住客人，才能让义乌更加发达，更加富裕。 通过上述的材料分析，我们可以 得出:由于外来人口增长的迅速必然会影响手机美容的发展与强大。到目前为止，手机作为这个时代主要的移动通讯工具之一，进入手机美容这个行业，必然会获得巨大的利益。 2、义乌的发展状况 去年，义乌市实现商品市场成交额389亿元，平均每天成交金额在一亿多元。义乌市“贸工联动”战略的深化实施，也促使了农村居民家庭工业收入的提高。上半年，义乌市农村居民从事家庭工业获得的现金收入人均达515元。商贸业的持续繁荣也保证了义乌市农村居民经商收入的稳步增长。越来越多的义乌传统农民开始转行进入商贸业。今年1至6月，义乌市农村居民经商得到的现金收入人均733元，增长了12.6%。 3、社会文化 如果把文化看作是一条源远流长的河，那么经济就是河上最时尚的风景。特定的自然环境、文化氛围和长期商业传统的熏陶，为义乌人的创业和义乌的改革发展提供了强大的精神源泉。? 随着我市“全省学义乌，义乌怎么办”讨论的深入，在近段时间来，我市文化系统的各界人士认真组织学习了省委、省政府有关精神，开展了弘扬“义乌发展经验”和系列大讨论。? 综上所述，义乌的宏观环境对手机市场有重大的促进作用，我们投资于该行业必然会有所发展，也一定会赢得一定的利润。 (三)消费者需求分析 1、消费者的需求规模 义乌是一个商业城市，到处的店面，到处的商人。这个给手机市场带来了不可想想的机遇。因为商家与商家之间要沟通就需要手机。在义乌这样一个商业城市没有手机就 不等于失去商业的机会。外来人口增长，给这个手机市场带来又是一种商机。人们对手机是舍得投入。所以对我们这个手机美容市场更是一种机遇。 2、消费群的范围及其购买特点 通过我们的调查，喜欢手机美容都是一群时尚的年轻人，有60%以上都是在18-20岁的年轻人，有38.57%以上在20-25岁。有1.43%在16-18岁。所以我们以后主要的服务对象是18-20岁的年轻人，但我们不是要放弃其他的消费群体，我们会找一个更好的经营方式来满足其他的消费群。 对于我们要开店，有59%以上的人会光顾我们的店，有20%的人可能会光顾我们的店，有21%不会光顾。这样一调查对我们开这个更加有信心了，对于我们手机美容的价格，54.2%的调查者表示手机美容的价位定在20-30元之间。 (四)竞争者的分析 随着经济的高速发展，在义乌这个发展飞速的城市，人民对手机的需求不再是简单了，他们对手机的越来越高了，对手机的外形、手机的功能更高了。更多时尚的年轻人喜欢上手机美容。这种消费群体的扩大，不禁拓展了手机美家容的市场，更是一个商业竞争点。 1、间接的竞争者:手机维修 在义乌最有名的手机维修点有:TCL手机维修特约点、百佳信手机维修中心、等许多的手机维修店，对我们手机美容的威胁很大。消费者可以选择去手机维修店美容手机。 2、直接的竞争者:手机美容店 在义乌虽然没有几家手机美容店，但还是有几家，在地下商城有一两家 手机美容店，他们主要经营:从最初的手机外饰包装，到复杂的全包、手机内饰、跑马灯技术、和弦技术、镀膜技术、手机烤瓷喷漆修补划痕、手机美容翻新等业务。所以我们的手机美容店要做到设计新，时尚。 3、商区竞争 我们的店主要开在地下商城，这个城市最繁华的地段，都是消费者常去的一个地方，虽然那边已经有手机美容店了，不过那些都是经营消费比较高的设计，可相对于本店则主要是运用手机美容的“主攻力”策略，突现 “针对性”与“个性”。在针对“主攻力”的基础上，我们又加大了“专一物”的内涵这样更易把握销售市场，扩大消费群体，减少多类别销售可能使消费者产生“选择疲劳”风险，增强了本店立足整个商区的竞争力。 二、运用SWOT分析 (一)市场机会 “炫彩机身改装”、“全机灯光更换”、“待机图片设定”„„如今的社会已经进入了个性化的消费时代，人对手机不再只限于对通讯的要求，更注重于个性化，手机美容是一种时尚化的消费，因此手机美容业应运而生，并受到越来越多的人的欢迎。 现在义乌虽然已经有很多兼营手机套、彩色外壳、手机链、闪贴片的杂货商店，但真正的手机美容店还不到多，很有发展空间。手机美容不需要很高的专业技能，所有的操作都借助电脑完成，只要懂得基本的电脑操作，很容易就能学会。据资料显示手机饰品的成本一般在1元以下，超过5元的不多，而市场上手机饰品可以卖到几元、十几元，有的甚至卖到几十元，成本与零售价之间一般有5,10倍的差价，利润非常可观。不过，由于手机饰品是小本生意，进入门槛不高，开 店的人会越来越多，很容易形成过度竞争，因此，投资最好控制在2万,3万元左右，否则就会有一定的风险。 (二)市场威胁 1、随着中国人们的消费水平不断提高以及手机价格的不断下调，人们是更愿意花100,200元左右去做一次手机美容，还是更倾向于重新购买一部手机, 2、追求时尚的年轻人也可以通过其他途径实现手机个性化的目的，比如，通过互联网下载喜欢的铃声(只需1元钱)或者通过更换手机外壳(价格在20元左右)等等。 3、作为小投资型的手机美容需要投入大量的广告效应，如通过选择人流量多的地段或显眼的柜台(义乌地下商城的店面年租金就高达10多万元)吸引消费者，这些都使得成本投入增加以及后期费用增多，是否其投资利润可以获得预期效果, 4、手机普通变和弦铃声及跑马灯技术是否会对手机产生损害及不利影响,据了解手机普通变和弦铃声需要拆开手机内壳加装一枚芯片，手机跑马灯需要在手机电池里加装一枚芯片。 目前市场上手机价格下降的很快，部分彩屏手机已跌到700元，这样势必对手机美容装饰会造成一定的影响。如果手机美容的定价过高，消费者就不愿投入资金作装饰。 (三)优势 1、创新的功能:专业的手机美容店,给人们提供一个更方便的给手机美容的地方,可以因人的性格来设计手机外观。可以把自己的名字做上去，可把自己的照片做上去。开拓手机美容的新业务。这也将成为竞争优势的重要组成部分。 2、定价:由于其他手机美容的定价一般比较高，而我们的定价一般在5-15元不等。其他设计另算。 3、针对性:我们面向的消费主要是时尚的年轻人，这样能更好的握消费者有心理需求。 (四)劣势 1、手机美容只有一群追求时尚的年轻人会喜欢，对于消费群体的扩大有一定限制的作用。 2、手机美容对翻盖机可以设计的更好，对一些直板机、滑盖机设计有一点的困难。所以说对手机外形有一定的限制。 3、非专业的手机美容店很多,竞争强,像夜市里的卖饰品的,还有地下商城的饰品店等,对于手机美容都是一个竞争对手。 之选址分析和经营损益分析 ――解说人:王拥珍 三、选址分析 根据我们的调查和了解，世纪商城作为义乌重要购物场所，每天的人流量比较集中。再加上世纪商城旁边的几个大型超市，把大部分的人流量都吸引到了这里。世纪商城是义乌最热闹的地方，那里有一个绣湖广场，是人们休闲、娱乐的场所。所以我的店开在那里最合适了。 四、经营损益分析 (一)月营业额估算 1(流动人潮每天营业额 人潮/天*入店率8%=入店人潮/天(5000*8%=400) 入店人潮/天*入店购买率20%=实际购买人潮/天(400*8%=32) 实际购买人潮/天*客单价30元=预估营业额/天(32*30=960) 2、固定人潮每天营业额 第一商圈住房*入店购买率5%*客单价20元=预估营业额/天(200*5%*20=200) (流动+固定)*30=月营业额 (960+200)*30=34，800 (二)经营费用、风险分析 1、固定费用 人员工资:2000元/2人 地下商城房租:6000元/月左右 水电费:1500元/月 折旧费用:1000元/月 合计:10500元 2、变动费用考虑的比例 (1)包装、杂费: 2.2% (2)商品损耗: 0.3% (3)营业税: 6% 总计: 8.5%×34，800=2958 3、