安骋瑞4S店父亲节促销营销方案

安骋瑞4S店父亲节促销营销 2011 — 2012学年第二学期 促销策划方案 题 目: 骋瑞奇瑞汽车4S店父亲节促销策划方案 系 部:工商管理系 班 级:10红府店长1班 学 号:103226 姓 名:XX 目 录 一、活动概述 .................................................... 1 (一)活动背景 ................................ 错误～未定义签。2 (二) 活动主题 ................................ 错误～未定义书签。2 (三)活动目的 ................................ 错误～未定义书签。3 (四)活动时间 ................................ 错误～未定义书签。3 (五)活动地点: .............................. 错误～未定义书签。4 (六)活动方式 .................................................. 1 二、活动内容 .................................. 错误～未定义书签。5 (一)店头促销 ................................ 错误～未定义书签。5 (二) 店头服务 (三)内部员工激励 ............................ 错误～未定义书签。5 (四)顾客超级实惠体验 ........................ 错误～未定义书签。6 三、活动前期广告宣传 .......................... 错误～未定义书签。6 (一)网络宣传 ................................ 错误～未定义书签。6 (二)POP宣传 ................................................... 4 ( 三 ) 海报宣传 (四 ) 广播宣传 四、活动流程 .................................................... 5 五、活动执行 .................................................... 5 六、活动后期延续 七、活动效果预测 八、财务预算 九、整个活动应注意和严控的地方 安徽骋瑞4S店父亲节感恩回馈促销方案 一、活动概述 (一)活动背景 [1] 公司简介:奇瑞汽车股份有限公司旗下现有奇瑞、瑞麒、威麟和开瑞四个子品牌，产品覆盖乘用车、商用车、微型车领域。目前，奇瑞已有12大系列二十六款车型投放市场，并且实现了“研发一代、生产一代、储备一代”的良性循环，保证了技术和产品的不断升级换代。奇瑞以“安全、节能、环保”为产品发展目标，先后通过ISO9001、德国莱茵公司ISO/TS16949等国际质量体系认证。 1、市场需求————旺盛 "父亲节"历来是商家必争之节，众多汽车4S店都会在节日期间各显神通吸引顾客、抢占市场。而现在许多顾客也会随着自身经济水平的提高，对生活品质的追求更加强调舒适、有档次;而选择在此次父亲节的大好时机为自己的父亲和爱人选择购买一辆买汽车作为父亲节的一份礼物，送给自己的父亲和爱人，以此来感谢他们为自己和家庭所做出的巨大牺牲和努力;具有特殊的纪念的价值意义; 2、竞争压力-------加剧 合肥作为“最具潜力的二线市场”，伴随城市的大建设，经济迅猛发展，日趋成为区域型的特大型城市，对汽车的需求日益旺盛，吸引了众多汽车经销商和厂商的入驻、整个合肥汽车市场逐渐形成了一种“百花齐放”的局面，而奇瑞面临的竞争对手有例如长城、比亚迪等国产汽车商和大众、丰田等国际汽车商、同时也面临着有同样占据合肥地理优势的安徽江淮汽车。在2012年6月17日父亲节即将来临之际各大汽车商纷纷开展了大型的“父亲节”促销活动，而奇瑞也绝不能作壁上观，奇瑞制定了一系列的科学的促销方案希望通过此次的促销活动的开展，可以巩固前期的战果同时早点抢占合肥市场的更多的份额，对于此次节日促销我们奇瑞怎么能无动于衷呢, 3、自身的发展的迫切需要: 汽车公司的发展离不开销售业绩的增长、而本次“父亲节”期间这是提高销售业绩的绝佳机会，同时公司销售顾问手上拥有一定的目标顾客资料，为了满足目标顾客的需求，提高公司业绩，促进公司的健康可持续的发展，我们安徽骋瑞4S店准备开展主题为“，牵手奇瑞，感恩父亲节”的大型促销活动; (二)活动主题:牵手奇瑞，感恩父亲节 (三)活动的目的: 1、邀请相关的目标顾客，促成汽车交易的成交; 2、增加店里客流量、提高进店率;增加店内的人气; 3、提高顾客满意度、提高整个奇瑞汽车的品牌知名度; 1 4、增加销售量，扩展合肥市场份额; 5、突破汽车销售瓶颈，提升厂家信心; 6、通过这次促销，在市区的销量达到200辆，并带动合肥的奇瑞销量，占有合肥汽车市场的一块较大份额。我们预计在促销时间内，销售出200辆汽车，收入700万元左右，并在这次提升奇瑞的市场知名度和美誉度后，提升奇瑞在合肥汽车市场的销售额，达到质的飞跃。 (四)活动时间 1(宣传时间:2012年5月20日----2012年6月16日 2.促销时间:6月16日-----6月17日 (五)活动的地点 安徽瑞骋奇瑞4S店:合肥包河区纬一路8号 (六)活动方式 1.新顾客店头促销 2.新老顾客免费服务 3.内部员工促销激励 二、活动内容 (一)店头促销————六重豪礼、牵手奇瑞 父亲节期间，我们将在安徽骋瑞奇瑞4S店开展主题为“五重豪礼，牵手奇瑞”的促销活动:进店礼、试驾礼、订车礼、购车礼、介绍礼、全礼大放送这场含盖奇瑞QQ奇瑞e5、风云、2、3等全系车型的促销活动，组合了“购车送油”、“0息购车”、 “老客户推介”等多重好礼，与广大顾客在灿烂无限的父亲节进行完美邂逅，提前引爆缤纷购车季。 1(进店礼——温馨 活动期间所有莅临我们安徽骋瑞4S店的顾客即可获得温馨的进店礼，礼品为标有漂亮的奇瑞LOGO的精装打火机 2. 试驾礼——开心 在活动期间，我们对奇瑞汽车有购买意向的并参加试驾的的顾客，我们赠送的是精美的大礼包:888元的购车代金券和温馨的保温杯 3.订车礼——用心 活动期间，对奇瑞汽车感兴趣，并提前预付订金的顾客，我们赠送的是价值1555元的代金券和送给父亲节父亲的礼物一条金利来领带; 4.购车礼—— 贴心 购买瑞虎2012款运动版、A3运动版、风云2智能版任意车型，即可享受3000元节能补贴+3000元油卡+4000元礼包，总计万元巨幅优惠 我们赠送两盒老白金、 2 和价值800元的汽车美容卡以及免费办理会员、 5.介绍礼——放心 老顾客带新顾客订车、购车，可享受:一年免费汽车保养、价值500元的汽车美容卡和获赠价值不低于200元的礼品; 6.回馈礼—省心 选择“安心贷”的用户只要在购车时首付50%，便可享受0利息的贷款，贷款一年内还清即可;“易购贷”的用户则只需首付50%，就可在未来5年内以15元的超低日供还款;“轻松贷”的用户在首付7180元后，即能享受到5年期限的超低月供还贷优惠。“贷款购车”活动门槛低、限制少，用户凭身份证、收入证明等有效证件即可享受，贴心便捷的活动着实为需买车的用户提供了绝佳良机————“温馨服务，贴心奇瑞” 奇瑞重点参展车型:瑞麟:M1，X1，G5，G6，威麟:V5，X5，奇瑞A3，奇瑞风云2，奇瑞瑞虎全系 优惠政策: (1)瑞麟M1赠送3000元装潢， (2)瑞麟:X1优惠3000元现金 (3)威麟V5享3000元现金优惠 (4)威麟:X5系列现金优惠5000元 (5)奇瑞A3全系最高优惠19000元 (6)奇瑞风云2全系最高优惠13000元 (7)奇瑞瑞虎全系最高优惠17000元 (二)为了提升顾客满意度，维系老顾客的忠诚度，培养新顾客， 1.免费提供洗车服务，检查购买的奇瑞车辆安全 2.对超过保修期的车辆及时更换相关零配件、购买其他的汽车新零件的一律享受8折优惠 3.在“父亲节“”期间的来到店内的男性顾客一律享受购车999元现金返还和办理车险8折优惠、 (三)内部员工激励 1.服务之星 在此次父亲节活动中现出色的、服务热情周到，极大提高顾客满意度的员工，我们会在活动结束后根据顾客的反馈情况和相关资料的整理，评选出服务之星4名，并给予1000元的现金奖励; 2.销售之星 我们根据销售的业绩和现有的目标顾客状况，制定父亲节员工销售排行榜设置不同的奖励和处罚的措施，表现出色的给予2000元的奖励和两盒老白金、表现 3 不佳的给予批评，并取消本季度的销售奖励，处罚500元; 三、活动前期的的广告宣传 宣传策略:网上制造悬念?吸引爱好汽车的车友关注?时事的广告投放?制造宣传效果的最大化 (一).网络宣传 出大胆、充满活力并与音乐相结合结合的网络动态广告，将奇瑞汽车“大胆充满活力的广告宣传给予消费者带来视觉上的冲击，提升奇瑞汽车在消费者心中的印象，同时在易车网、汽车之家和合肥汽车论坛等汽车网站发帖公告此次促销活动的广告，并且4S店在其官网发布相关的具体信息 宣传效果评估 1、论坛、汽车网站造势——制造悬念、刺激顾客购买奇瑞汽车的欲望 2、官网投放广告----超值优惠，吸引顾客 (二).POP宣传 在骋瑞奇瑞汽车4S店里发放“父亲节促销宣传单”和制造大幅店面的宣传海报吸引来店内参观和购买的顾客的注意力; (三)海报宣传 在人流量比较大的步行街设置大幅的宣传海报、让更多的顾客可以看到 (四).广播宣传 与安徽交通广播汽车维权908节目开展合作，开展父亲节广告宣传让更多的车友朋友和的哥、姐知道相关的信息; 四、活动流程 时间 内容 9:00—9:30 顾客签到，销售顾问接待相关顾客 9:30—9:35 4S店销售经理致欢迎辞，对各位来宾表示4S店诚挚欢迎 9:35—9:40 歌曲“奇瑞之歌“现场开场 9:40—9:50 车模秀的互动节目 9:50—10:00 邀请业内的汽车专家讲解相关汽车知识、 10:00—10:25 有奖知识竞猜 10:25—11:40 开始老顾客免费洗车检查服务 10:30—11:40 感兴趣的顾客免费试驾 10:05—11:40 促销介绍、购车意向洽谈 4 11:40 销售顾问为顾客提供午餐 五、活动执行 (一)场地布置 1.场地选择:安徽骋瑞奇瑞4S(包河区纬一路8号) 2.4S店门头布置:彩虹门:半径6米得彩虹门摆放于4S店门前用于吸引顾客:主题词:牵手奇瑞，感恩父亲节 红地毯:用宽4米，长15米得红地毯铺路，直达店内， 道旗:在红地毯旁有8对道旗迎风欢迎顾客 升空气球悬挂横幅:2个大型升空气球挂对称的条幅摆放在彩虹门两旁 店内布置: 单透:贴于4S店玻璃处、用于宣传本次活动 X展台:4S前2个，总服务台1个，用于展示本次活动的内容 签到处:用于顾客签到，并发放进店礼品 休息室:备有各样点心和茶果，供顾客使用 洽谈室:用于与顾客进行洽谈准备，备有茶水 展示舞台:用长6米宽5米得红地毯和一副话筒即可，由于主持人主持、领导致辞、 六、活动后期延续 活动结束后，要保持对客户信息资源的维护，同时进行必要的奖赏措施 七、活动效果预测 (一)活动前期的特色宣传吸引广大消费者得关注、关注度提高 (二)通过此次活动的策划及实施奇瑞的品牌知名度和美誉度都得到提升 (三)活动内容丰富，吸引广大顾客参与 (四)温馨服务提高顾客满意度 (五形成良好的口碑，抢占市场占有份额 (六)搜集了大量的客户信息资料 (七)特有的奖惩措施、提高了员工的工作积极性 八、费用预算 表:财务预算表 项目 单价 数量 花费 网络发帖宣传 0.5/贴 100 50元 单透 30/M 20 600元 X展台 40元/个 3 120元 DM传单 0.2元/张 700 140元 5 海报 3元/张 40 120元 彩虹门 4S店自备 4S店自备 0 红地毯 4S店自备 4S店自备 0 道旗 4S店自备 4S店自备 0 升空气球 4S店自备 4S店自备 0 活动横幅 12元/米 20 240元 音响租赁 150元/天 1 150元 点心茶果 400元 抽奖的礼品 4000元 其他用品 2000元 九、整个活动应注意和严格控制的地方 (1)成本控制: 整个促销活动较为复杂，涉及多个活动地点和部门，时间持续较长，活动目标较多，应当严格做好预算，控制成本。 (2)紧抓中心不放: 以产品的促销推广为中心，控制好各个层面的促销活动以及活动要传达给消费者和经销商的信息。应保证活动的层次性和系统性，避免整个活动成为一个大杂烩。 (3)收集信息 : 活动中应注意收集来自各方面的信息，特别是了解来自消费者和经销商的信息以及意见，以便活动后建立相关的数据库。 6 7