哈维麦凯66问

麦凯信封公司客户档案---麦凯66条 日期________________ 最新修定时间________________ 填人________________ 客户 1 姓名________________昵称(小名) ________________ 2 职称________________ 3 公司名称地址住址 ________________ 4 电话(公) ________________ (宅) ________________ 5 出生年月日________________出生地________________籍贯 ________________ 6 身高________________体重________________身体五官特征 ________________ (如秃头、关节炎、严重背部问 等) ________________ 教育背景 1 7 高中名称与就读期间________________大专名称 ________________毕业日期________________学位 ________________ 8 大学时代得奖纪录________________研究所________________ 9 大学时所属兄弟或姐妹会________________擅长运动是 ________________ 10 课外活动、社团________________ 11 如果客户未上过大学,他是否在意学位________________其他教育背景________________ 12 兵役军种________________退役时军阶________________对兵役的态度________________ 家庭 13 婚姻状况________________配偶姓名________________ 14 配偶教育程度________________ 15 配偶兴趣/活动/社团________________ 16 婚纪念日________________ 17 女姓名、年龄________________是否有抚养权________________ 18 子女教育_______________ 19 子女喜好________________ 业务背景资料 20 客户的前一个工作________________公司名称 ________________公司地址________________受雇时间 ________________受雇职衔________________ 21 在目前公司的前一个职衔________________职衔 ________________日期________________ 22 在办公室有何“地位”象征________________ 23 参与的职业及贸易团体________________所任职位 ________________ 24 是否聘顾问________________ 25 本客户与本公司其他人员有何业务上的关系________________ 26 关系是否良好________________原因________________ 27 本公司其他人员对本客户的了解________________ 28 何种联系________________关系性质________________ 29 客户对自己公司的态度________________ 30 本客户长期事业目标为何________________ 31 短期事业目标为何________________ 32 客户目前最关切的是公司前途或个人前途________________ 33 客户多思考现在或将来________________为什么 ________________ 特殊兴趣 34 客户所属私人俱乐部________________ 35 参与之政治活动________________政党________________对客户的重要性为何________________ 36 是否热衷社区活动________________如何参与 ________________ 37 宗教信仰________________是否热衷________________ 38 对本客户特别机密且不宜谈论之事件(如离婚 等) ________________ 39 客户对什么主题特别有意见(除生意之外) ________________ 生活方式 40 病历(目前健康状况) ________________ 41 饮酒习惯________________所嗜酒类与份量________________ 42 如果不嗜酒,是否反对别人喝酒________________ 43 是否吸烟________________若否,是否反对别人吸烟 ________________ 44 最偏好的午餐地点________________晚餐地点 ________________ 45 最偏好的菜式________________ 46 是否反对别人请客________________ 47 嗜好与娱乐________________喜读什么书________________ 48 喜欢的度假方式________________ 49 喜欢观赏的运动________________ 50 车子厂牌________________ 51 喜欢的话题________________ 52 喜欢引起什么人注意________________ 53 喜欢被这些人如何重视________________ 54 你会用什么来形容本客户________________ 55 客户自认最得意的成就________________ 56 你认为客户长期个人目标为何________________ 57 你认为客户眼前个人目标为何________________ 客户和你