寻找梦想，不如经营梦想——访欧陆欣达印刷机械有限公司总经理朱有福

寻找梦想，不如经营梦想——访欧陆欣达印刷机械有限公司总经理朱有福 寻找梦想，不如经营梦想——访欧陆欣达印 刷机械有限公司总经理朱有福 ??-注 访欧陆欣达印刷机械有限公司总经理朱有福 新成立不久的欧陆欣达印刷机械有限公司(以 下简称欧陆欣达”)在ChnaPr1nt2009上 大放异彩,吸引了众多观者的眼球.他们的机器有 怎样良好的性能7他们的市场拓展有怎样的过人之 处7为此,本刊记者采访了欧陆欣达总经理朱有 福探寻他们的发展之道. 让梦想照进现实 ? 朱总从l979年考入陕西机械学院(今西安理 工大学)至今已有30年.3O年来他从未离开过印 刷行业,而且现在依然从事印刷机械制造工作对 这个行业可谓情有独钟.期间.他曾先后担任国有 大型印刷机械制造企业以及国家级印刷科研单位的 主要负责人多年,也曾作为研修生前往日本工作并 学习2年,还是清华大学高级工商管理硕士研究生 (EHBA)毕业.正是这些无形资产,为现在欧陆 欣达的成功奠定了坚实的基础.作为印刷行业的资 深人士,朱总对行业有清晰的认识经历颇丰.建 22今日E剃20099 文/张艳 立家自己的公司是他多年来的心愿,正是这种激 情和梦想,才有了今天的欧陆欣达. 欧陆欣达是在原有生产型企业基础上新组建的 一 家集团性质的科技型股份公司,主要生产凸版不 干胶标签印刷机及配套设备,同时代理日本富土机 械工业株式会社的凹版印刷机,干式复合机,涂布 机等配套设备和捷克S0HA的卫星式柔版印刷机, 无溶剂复合机,此外还是北人富士公司柔性版印刷 机的销售平台. 拥有资深背景的面孔 ? 客观来讲,欧陆欣达是印刷行业一张拥有资 深背景的新面孔”.所谓”资深背景有两层含 义:一是欧陆欣达与北人富土的特殊关系,欧陆欣 达的员工都是从北人富士调动过来的,作为与国内 印机行业老大——北人股份的合资公司,他们的背 景可谓颇深这是个硬件:另一方面拥有北人 富土支持下的印刷机研发技术使得欧陆欣达锦上 添花.所谓新面孔,是指欧陆欣达首次踏入标 签行业,在这个行业还是一张新面孔.但就是这样 一 张新面孔让标签行业”始料不及”. 标签印劂,无悔的选择 ? 为什么考虑做标签印刷呢?朱总谈到,北人 富土请到了麦安迪退休的老工程师帮助了 一 款机器即BFF22800柔11’4-版标签印刷机,这款 机器的设计理念与国外接轨技术先进,经过几 年的酝酿和磨合,已经多次在国内展会上亮相. BFF22800柔性版印刷机是北人富士公司为中国及 海外用户精心设计和制造的又款一全新机型,主要 适用于各类不干胶标签,纸张及复合的印制. 该产品充分考虑到生产效率和操作方便性的统, 为灵活实现小批量,多品种的产品生产提供了更佳 的操控性能.该机具备多种选配功能,适应印制不 同产品的需要,独特的整机设计更实现了效率与便 捷性的高度统一. 朱总说:作为一款理念先进的高端产品柔 性版标签EI]~U机在中国市场有一个导入期和宣传过 程.此外,该产品比较超前适用于高端客户,接 触到的客户群很小.面很窄,市场不大.为了真正 深入不干胶标签印刷的腹地,根据国内市场的现实 情况我们又研发了另外款机器就是凸版间歇 标签机,这是我们的主打产品,这样由凸版标签印 刷机做支撑把市场打开然后进一步推动柔性版 标签印刷机在中国的市场进程.凸版印刷机其实 也是一款很先进的设备,采用间歇进给方式不需 更换印版滚筒即可完成各种版面的印刷j特殊版面 可以实现连续轮转印刷主操纵面板采用触摸屏控 制,间歇,连续印刷均可简便设定采用无轴伺服 传动:首次采用集中润滑系统,方便维护和保养 延长使用寿命. 逆市而动,铿锵前行 ?— 尽管经济形势十分严峻,但是欧陆欣达却毅然 迈出了前行的脚步.2OO9年正式运营以及Ch1na Pr1nt展会的初露锋芒明欧陆欣达正逆市而 动.公司在2008年9月注册2009年1月开始正 式运营.朱总说:之所以现在入市.一是由于步 入印刷行业30余年来,我直希望打拼出自己的 一 片蓝天按照自己的想法做成件事:二是我比 较看好标签行业,尤其是不干胶标签行业.中国与 西方发达国家相比,每年人均消费的标签数量相 当于国外的1/而且中国正处在工业化进程当 关__ 中未来市场无疑非常大;三是作为机械产品.附 加值比较高,技术先进的产品有旺盛的生命力,更 适合中国发展现状.还有就是自己已经不年轻趁 现在还有梦,在精力允许的条件下赶紧行动如果 再过5年估计就没有这么执着的勇气了. 另外,金融危机在公司开始筹备的时候已经初 现端倪,作为一个新公司肯定还有一个非常长的调 整期从注册,技术准备生产准备,市场导入需 要至两年时间.但是,如果等到市场壮大起来再 开始运作,可能会错过很多机会,加上别人已经有 很成熟的市场和产品.我们就很难进入.如今,我 们在经济寒冬逆市而动,体验冬季的严寒,能学到 更多御寒的本领这只会令我们壮大生命力,更加 良性发展.那么一旦市场转好,成熟时,就可以 立刻为行业提供所需要的设备,抢占市场先机. 在这种大环境下.欧陆欣达无所畏惧,他们相 信,信心可以战胜一切.目前公司用一年时 间度过启动阶段. 独到优势,开辟新天地 ? 得知朱总成立新公司他的许多朋友同我们一 样,在关心中也带有很大的担心:最近发展得怎么 样7朱总说:万事开头难,任何个企业在建立 之初都要经历这样个过程.但是我们看好中国的 标签市场而且我们的机器非常适合市场需求. 与国外机器相比,我们更了解中国市场,产品更有 竞争优势.如我们的窄幅凸版标签机在国外很少, 国外以柔版为主做高速轮转设备,面对的是中国的 高端市场,但高端市场毕竟有限,中低端市场却很 大,而我们既有高端产品又有适合更广大客户的中 低端产品,定能开辟新的天地.” 目前国内凸印设备分高,中,低三个层次, 高端产品有3,4家企业在经营,年销售量130台 左右,但这只是分子”,分母”即中国的标 签市场.这个市场很大,每个企业都有机会.另 20099今日印刷23 ??-关注 外.企业把自身的技术优势,企业文化产品优 势充分发挥出来,扬长避短,定会在标签市场占 有一席之地. 谈及销售方面的秘笈朱总认为价格是一把 双刃剑,任何企业都需要合理的成本和利润率,这 是发展的基础,而盲目降低价格并不是明智之举. 对于他们这样的”新兵”来说,应适当表现出价格 的灵活性,让客户得到实惠,这是促销手段之, 但不是主要手段. “危”,”机”并存,贵在执着 ——... ?——, 欧陆欣达刚刚立足,在生产,服务,研发等方 面都面临着同行和客户需求的挑战,但总体来看, 机遇大于挑战. 真正接触行业后朱总认为市场空间很大.中 国标签市场是全球增长速度最快的市场之,特别 是近几年.随着包装行业和防伪行业需求的剧增. 国内标签市场在近年来都保持高增长的势头,年均 增长率在15%,20%,这样的增长速度与其他包装 印刷行业相比是相当可观的. 在国外,柔性版印刷在标签中应用非常广.而 国内标签大多注重设计精美,颜色艳丽,因此很难 接受柔性版印刷方式,仍然以凸印等传统印刷方式 为主.但随着人们意识不断提高,行业注入了许多 新的理念,发展迅速.现在很多卷筒数码印刷,喷 码,电子监管码都涉及到标签行业. 目前,国际上很多知名印企都在做标签生产, 近两年标签行业的活动也越来越频繁,声势越来越 大,人气越来越旺,如中国印刷及设备器材工业协 会不干胶标签分会的成立标签分会会刊的出版 等,这些迹象都表明标签行业正蓬勃发展.上至协 会,下至标签生产厂家和使用者都越来越关注标签 的发展,标签印刷分会的成立定会促进标签行业的 良性发展. 24今品印刷20099 经营梦想之路 ? 欧陆欣达虽刚刚起步,但经过半年运作产品 已经推向市场.目前公司正在研发产品的新功能, 新机型也在准备中. 欧陆欣达的定位是工贸结合,工是指全心 全意把不干胶标签印刷机及其配套产品做好,在国 内不干胶行业占有一席之地.目前国内已经有20 多家企业在做,他们希望用两年的时间占据国内不 干胶行业的前五名.贸是指面向国内包装装潢 印刷企业的贸易活动,如代理日本富士机械工业株 式会社的凹版印刷机,干式复合机和涂布机.捷克 SOMA的卫星式柔版印刷机和无溶剂复合机. 富士在中国已经有约300台套设备,建立了良 好的市场基础,欧陆欣达希望借助这个平台更好 地为中国市场和客户服务.S0MA卫星式柔版印刷 机是后起之秀,在欧洲享有盛誉,海德堡公司是其 在德国的总代理,由此足以看出S0MA公司产品的 质量和技术实力.目前为止.欧陆欣达是国内唯 一一 家S0MA产品代理商,朱总希望通过年时间 确立该代理产品在国内的地位. 编后语:梦想是盏明灯,照亮了属于我们的 生命:梦想是一方罗盘,给我们导弓1人生的航向, 梦想是一支火把,能燃烧每个人的潜能牵引我们 飞向梦想的天空. 责任编辑.薛金萍E-mail:)(-ip@cprintcn … jc穗嗡瓣稚达印刷肌艟奇餐霹 咄啦?j?tl蜘口蛳k