易信初体验：靠“免费”开放策略能否逆袭微信？

易信初体验：靠“免费”开放策略能否逆袭微信？ www.cece02.com hj2 易信初体验:靠“免费”开放策略能否逆袭微信, 文/ 管鹏 日前，中国电信与网易共同发布了新一代移动即时通讯社交产品“易信”，双方合资成立浙江翼信科技有限公司，注册资金高达2亿元，同步推出各种“免费”策略，此举意在妄图逆袭微信。项目还制定了短期目标，产品需要在半年内使注册用户过亿，活跃用户超5000万，这也是合资公司目前的考核任务，看起来可谓任重道远，但是机会还是有的。 为了这款产品的推出，此次发布会可谓是煞费苦心，到场嘉宾就有中国电信董事长王晓初、总经理杨杰和网易CEO丁磊等双方高层，同时搜狐CEO张朝阳、360总裁齐向东、京东CMO蓝烨、HTC和微软等合作公司高管也来捧场。据网易CEO丁磊介绍这款与“微信”直接“叫板”的及时通讯产品最大的优势在于其“电信”特质。易信具备跨网免费短信、免费电话留言等独特功能，APP与手机、固定电话可以互通。即使易信好友没有登录易信，甚至手机上没有安装易信，也可以收到信息。此外，用户可通过易信发送电话语音留言到手机和固定电话，对方收听电话语音留言后可回复。 笔者也是下载了一个易信对于产品开始进行体验，并在短短的半天时间创建了五个百人的易迅体验交流群，从目前的使用感受来看，笔者认为易信目前来看是个热度产品，大量的互联网的爱好者都开通体验，笔者的易信好友也很快过千，大多都是好奇心 www.cece02.com hj2 的情况加入进来的，后续数据并不明朗，还需要观察一段时间。下面谈谈笔者对于易信发布后的一些观点。 一、手机通讯录是移动互联网最强大的关系链体系 无论是微信还是易信，在笔者看来都是重点抓住了手机通讯录这一强大的私密关系链，试想如果您并没有亲眼见过此人或者是没有事情交集你会加对方的手机号吗,所以不可否认，手机通讯录的关系链是目前移动互联网最具黏性、最具热度的强关系体系，易信从一开始就完全基于用户手机号码注册账号后的通讯录的推送，同时不但是基于用户自身的关系链的推送，最为提升价值的还有好友相关的疑似好友的关系链的推送，这点类似QQ的可能认识的人，这种多维度的关系链的构建，参考了被腾讯推出后雪藏的QQ圈子，只是易信的关系链还没有圈子那么强大到连儿时的同学都能匹配出来。如果说腾讯作为社交之王，通过QQ、qq空间、腾讯微博、微信等的推出，各种社交关系链自身已经非常丰富的话，那么易信从一开始的纯基于手机通讯录的匹配关系链说明手机通讯录还是移动互联网最强大的关系链体系。不过类似笔者这样通讯录好友一千多的手机用户还不会很多。 二、运营商破冰后多方面加速各平台合作进程 易信的产生应该要感谢微信，是微信和运营商的多方面的深入尝试，让运营商颠覆自己的认识，愿意破冰携手互联网企业。前不久结束的微信沃卡发布会上，看见腾讯公司高管和联通运营商领导喜气洋洋的表情，就可以看出双方对合作都很满意。而微信 www.cece02.com hj2 也成功的凭借自己的雄厚实力让自己从运营商的公敌变成了重要合作伙伴，特别是微信依靠腾讯的强大资源实力，整合易迅、QQ空间等多渠道推广，不但一起打造产品，还完成了发布当天就预售异常火爆的震撼佳绩，有效的帮助运营商提高了收益。从微信到易信，对运营商的破冰计划已经彻底完成，电信行业迎来真正变革。如果说广东联通与微信合作的微信沃卡释放了运营商对OTT业务的松绑态度，那中国电信与网易合作的易信则释放了电信行业变革的信号。联通、电信都已经通过各自的破冰计划挑战老大哥移动了，丁磊也有在发布会现场表态欢迎更多的运营商加入，对此移动的态度还不明朗，不过可以预见移动一定不会放弃这种全新的合作模式，相信不久也会拥抱互联网企业，巩固自身老大的地位。 三、渠道优势带动移动社交产品的快速推广布局 易信和微信相比明显幸运的多，因为是电信参与合资的，所以运营商和互联网企业的渠道的强强结合，将会带动产品的快速推广布局。从短期目标来说双方制定的半年内使注册用户过亿，活跃用户超5000万，这也说明了产品的期望度是很高的，让我们来看看微信用户的发展速度，2012年，微信的用户就已经破亿，仅仅用了400多天，平均增速23.09 万/天，当破三亿大关时的增速已经达到了83.33 万/天。迄今为止微信的国内用户已经近五亿，海外用户也过已亿，并且还加大了在国外的各种广告宣传。比照来看，电信虽然自身有2亿用户，同时再后续的所有的预装 www.cece02.com hj2 渠道中将易信预装进去，但是半年完成过亿的注册用户还是有难度的，毕竟先来者的先发优势已经很大，易信的竞争力和普及率还没有那么明显，产品也需要不断磨合。不过不光电信这个干爹渠道丰富，网易的渠道也不容小视，众所周知网易的邮箱、新闻、音乐、游戏对易信的带动作用会显而易见，届时网易肯定会拿出全部的资源来去推广易信，用户数据还是有希望的。 四、免费开放策略将成为移动互联网竞争主流 不可否认微信的成功就是来自免费开放，微信从来不会对任何用户收取任何费用，同时还构建了强大的微信开放平台，基于自定义回复的API接口，让开发者可以迅速开发类似APP的微信工具类的公众号。而易信也计划在9月初推出自己的易信公众平台，而且明显会更加开放，已经宣布开放音乐、游戏等接口，更惊奇的是还可以无缝接入微信公众号，这点微信不知道会如何回应。易信表示会坚持免费的表情，还拿出来所谓的高清大图做为比微信更好的说法，可是本人至今没搞明白高清大图的发送场景在哪，流量值钱啊，亲。当然相比微信沃卡，易信无疑可以通过和电信的合作获得更多的定向流量特权，这点是有优势的。据悉易信具备跨网免费短信、免费电话留言等独特功能，可实现APP与手机、固定电话的“无障碍互通”，还可以支持PC互联，这些算不算是易信的创新呢，不过这些功能的使用需求实际使用情况还有待检验。另外就是群方面，易信宣称可以过百人甚至更多，从目前创建的多个群来看，大群还是只能适合交友，深度分享还 www.cece02.com hj2 是小群比较合适，不过这也算易信更加开放的心态吧。 五、盈利模式成功与否决定移动社交产品优劣 随着各种移动互联网的产品的火热竞争，移动社交产品也大举免费旗号，这次的易信也是如此，可是长期的免费对于运营商来说不是好事。流量在新模式下会变得极为廉价，特别在4G时代流量将会更加低廉，那么产品盈利模式成功与否就是决定所有移动社交产品优劣的重要指标。微信在经历了长期的纯免费运营获取极高用户数后开始正式通过微信5.0步入商业化，并且成功的通过一款打飞机的游戏让世人都知道了，微信游戏来了，而且腾讯自身的多年的对于游戏的理解和研发会确保微信的第一桶金来自游戏，除此之外已经优先通过微信行业解决，吸引了诸多的知名企业的合作，比如招商银行、南航等，而且后续通过为服务号提供自定义菜单和CRM接口等必将在企业服务上发力。易信的公众平台预计推出后也会走类似的道路，肯定会更开放，据说还会分享代码，企业会怎么选择有待观察。 总之，易信的出现给移动社交产品加入了一针强心剂，必将会掀起行业内大讨论，用户则有了更多的选择，但是能否挑战微信还不明朗，让我们拭目以待吧。 【本文作者 皮皮精灵 助理总裁 管鹏 浪花网旗下锋讯网创办人 转载请注明】 本文来源:网易科技报道 以下内容为繁体版 文/ 管鵬 www.cece02.com hj2 日前，中國電信與網易共同發佈瞭新一代移動即時通訊社交產品“易信”，雙方合資成立浙江翼信科技有限公司，註冊資金高達2億元，同步推出各種“免費”策略，此舉意在妄圖逆襲微信。項目還制定瞭短期目標，產品需要在半年內使註冊用戶過億，活躍用戶超5000萬，這也是合資公司目前的考核任務，看起來可謂任重道遠，但是機會還是有的。 為瞭這款產品的推出，此次發佈會可謂是煞費苦心，到場嘉賓就有中國電信董事長王曉初、總經理楊傑和網易CEO丁磊等雙方高層，同時搜狐CEO張朝陽、360總裁齊向東、京東CMO藍燁、HTC和微軟等合作公司高管也來捧場。據網易CEO丁磊介紹這款與“微信”直接“叫板”的及時通訊產品最大的優勢在於其“電信”特質。易信具備跨網免費短信、免費電話留言等獨特功能，APP與手機、固定電話可以互通。即使易信好友沒有登錄易信，甚至手機上沒有安裝易信，也可以收到信息。此外，用戶可通過易信發送電話語音留言到手機和固定電話，對方收聽電話語音留言後可回復。 筆者也是下載瞭一個易信對於產品開始進行體驗，並在短短的半天時間創建瞭五個百人的易迅體驗交流群，從目前的使用感受來看，筆者認為易信目前來看是個熱度產品，大量的互聯網的愛好者都開通體驗，筆者的易信好友也很快過千，大多都是好奇心的情況加入進來的，後續數據並不明朗，還需要觀察一段時間。下面談談筆者對於易信發佈後的一些觀點。 www.cece02.com hj2 一、手機通訊錄是移動互聯網最強大的關系鏈體系 無論是微信還是易信，在筆者看來都是重點抓住瞭手機通訊錄這一強大的私密關系鏈，試想如果您並沒有親眼見過此人或者是沒有事情交集你會加對方的手機號嗎,所以不可否認，手機通訊錄的關系鏈是目前移動互聯網最具黏性、最具熱度的強關系體系，易信從一開始就完全基於用戶手機號碼註冊賬號後的通訊錄的推送，同時不但是基於用戶自身的關系鏈的推送，最為提升價值的還有好友相關的疑似好友的關系鏈的推送，這點類似QQ的可能認識的人，這種多維度的關系鏈的構建，參考瞭被騰訊推出後雪藏的QQ圈子，隻是易信的關系鏈還沒有圈子那麼強大到連兒時的同學都能匹配出來。如果說騰訊作為社交之王，通過QQ、qq空間、騰訊微博、微信等的推出，各種社交關系鏈自身已經非常豐富的話，那麼易信從一開始的純基於手機通訊錄的匹配關系鏈說明手機通訊錄還是移動互聯網最強大的關系鏈體系。不過類似筆者這樣通訊錄好友一千多的手機用戶還不會很多。 二、運營商破冰後多方面加速各平臺合作進程 易信的產生應該要感謝微信，是微信和運營商的多方面的深入嘗試，讓運營商顛覆自己的認識，願意破冰攜手互聯網企業。前不久結束的微信沃卡發佈會上，看見騰訊公司高管和聯通運營商領導喜氣洋洋的表情，就可以看出雙方對合作都很滿意。而微信也成功的憑借自己的雄厚實力讓自己從運營商的公敵變成瞭重要合作夥伴，特別是微信依靠騰訊的強大資源實力，整合易迅、 www.cece02.com hj2 QQ空間等多渠道推廣，不但一起打造產品，還完成瞭發佈當天就預售異常火爆的震撼佳績，有效的幫助運營商提高瞭收益。從微信到易信，對運營商的破冰計劃已經徹底完成，電信行業迎來真正變革。如果說廣東聯通與微信合作的微信沃卡釋放瞭運營商對OTT業務的松綁態度，那中國電信與網易合作的易信則釋放瞭電信行業變革的信號。聯通、電信都已經通過各自的破冰計劃挑戰老大哥移動瞭，丁磊也有在發佈會現場表態歡迎更多的運營商加入，對此移動的態度還不明朗，不過可以預見移動一定不會放棄這種全新的合作模式，相信不久也會擁抱互聯網企業，鞏固自身老大的地位。 三、渠道優勢帶動移動社交產品的快速推廣佈局 易信和微信相比明顯幸運的多，因為是電信參與合資的，所以運營商和互聯網企業的渠道的強強結合，將會帶動產品的快速推廣佈局。從短期目標來說雙方制定的半年內使註冊用戶過億，活躍用戶超5000萬，這也說明瞭產品的期望度是很高的，讓我們來看看微信用戶的發展速度，2012年，微信的用戶就已經破億，僅僅用瞭400多天，平均增速23.09 萬/天，當破三億大關時的增速已經達到瞭83.33 萬/天。迄今為止微信的國內用戶已經近五億，海外用戶也過已億，並且還加大瞭在國外的各種廣告宣傳。比照來看，電信雖然自身有2億用戶，同時再後續的所有的預裝渠道中將易信預裝進去，但是半年完成過億的註冊用戶還是有難度的，畢竟先來者的先發優勢已經很大，易信的競爭力和普及率 www.cece02.com hj2 還沒有那麼明顯，產品也需要不斷磨合。不過不光電信這個幹爹渠道豐富，網易的渠道也不容小視，眾所周知網易的郵箱、新聞、音樂、遊戲對易信的帶動作用會顯而易見，屆時網易肯定會拿出全部的資源來去推廣易信，用戶數據還是有希望的。 四、免費開放策略將成為移動互聯網競爭主流 不可否認微信的成功就是來自免費開放，微信從來不會對任何用戶收取任何費用，同時還構建瞭強大的微信開放平臺，基於自定義回復的API接口，讓開發者可以迅速開發類似APP的微信工具類的公眾號。而易信也計劃在9月初推出自己的易信公眾平臺，而且明顯會更加開放，已經宣佈開放音樂、遊戲等接口，更驚奇的是還可以無縫接入微信公眾號，這點微信不知道會如何回應。易信表示會堅持免費的表情，還拿出來所謂的高清大圖做為比微信更好的說法，可是本人至今沒搞明白高清大圖的發送場景在哪，流量值錢啊，親。當然相比微信沃卡，易信無疑可以通過和電信的合作獲得更多的定向流量特權，這點是有優勢的。據悉易信具備跨網免費短信、免費電話留言等獨特功能，可實現APP與手機、固定電話的“無障礙互通”，還可以支持PC互聯，這些算不算是易信的創新呢，不過這些功能的使用需求實際使用情況還有待檢驗。另外就是群方面，易信宣稱可以過百人甚至更多，從目前創建的多個群來看，大群還是隻能適合交友，深度分享還是小群比較合適，不過這也算易信更加開放的心態吧。 五、盈利模式成功與否決定移動社交產品優劣 www.cece02.com hj2 隨著各種移動互聯網的產品的火熱競爭，移動社交產品也大舉免費旗號，這次的易信也是如此，可是長期的免費對於運營商來說不是好事。流量在新模式下會變得極為廉價，特別在4G時代流量將會更加低廉，那麼產品盈利模式成功與否就是決定所有移動社交產品優劣的重要指標。微信在經歷瞭長期的純免費運營獲取極高用戶數後開始正式通過微信5.0步入商業化，並且成功的通過一款打飛機的遊戲讓世人都知道瞭，微信遊戲來瞭，而且騰訊自身的多年的對於遊戲的理解和研發會確保微信的第一桶金來自遊戲，除此之外已經優先通過微信行業解決方案，吸引瞭諸多的知名企業的合作，比如招商銀行、南航等，而且後續通過為服務號提供自定義菜單和CRM接口等必將在企業服務上發力。易信的公眾平臺預計推出後也會走類似的道路，肯定會更開放，據說還會分享代碼，企業會怎麼選擇有待觀察。 總之，易信的出現給移動社交產品加入瞭一針強心劑，必將會掀起行業內大討論，用戶則有瞭更多的選擇，但是能否挑戰微信還不明朗，讓我們拭目以待吧。 【本文作者 皮皮精靈 助理總裁 管鵬 浪花網旗下鋒訊網創辦人 轉載請註明】 本文來源:網易科技報道 义乌外贸出口何以逆势增长 义乌市是我国首个县级国家级国际贸易综合改革试验区。自2011年3月4日国务院批复义乌国际贸易综合改革试点总体方案以 www.cece02.com hj2 来，义乌把改革试点作为推进区域科学发展的总抓手，如今已展现了显著的成效。 据义乌改革试点工作进展情况材料显示，今年1月至6月义乌市进出口总额为96亿美元，同比增长375.8%;累计出口额为94.3亿美元，同比增长408.2%。义乌“出口倍增”的贡献已经成为当下推动浙江全省出口增长的主要力量。 在全球经济疲软的环境下，义乌外贸出口何以逆势而成倍增长,在积极推进国家战略——义乌国际贸易综合改革试点过程中又如何破解困难,日前，金华市副市长、义乌市市长何美华就此接受了《中国经营报》记者的专访。 “市场采购”赢回本省企业 试行“市场采购”贸易方式后，原登记在他省的主体大量回归义乌本土。 《中国经营报》:据了解，“市场采购”贸易方式是义乌国际贸易综合改革试点的核心任务。义乌市于2012年8月试行“市场采购”贸易方式后，出口成倍增长。请问其成功原因是什么, 何美华:客观地说，这个成绩单不是比义乌原来的进出口贸易数据成倍增长，而是义乌原来的外贸真实数据的回归。试行“市场采购”贸易方式后，原登记在他省的主体大量回归义乌本土。 现在的国际贸易，主要是三种:一般贸易、加工贸易、互市贸易。但是义乌的贸易方式是比较特殊的，在义乌市场采购的商品，是由外贸公司组货，组货后拼柜，拼了柜再施封查验出关。 www.cece02.com hj2 这是一条新的贸易通道，国家没有一种完全与之相适应的贸易方式和制度安排，所以一直以来有很多政策不匹配，包括税收政策、外汇政策、主体政策、海关的监管政策、商检的监管政策等。 这样的情况下，义乌做外贸的主体如果业务做大，就会涉及税收风险、监管风险，导致他们不在义乌注册，而是都到浙江省外注册。所以去年8月份以前，在义乌采购的商品，出口数据几乎100%都反映在浙江省外。 2012年8月义乌争取试行了新型“市场采购”贸易方式，实际上把三个非常特殊的东西争取落地了。 一是把非常特殊的“市场采购”贸易方式确定下来。二是把非常特殊的政策争取下来，这里有三个很特殊的政策:一个是税收政策，在义乌市场采购，增值税可以免税备案，不征不退，非常优惠便捷;二是金融政策，人民银行给义乌有一些为小商品市场采取的特殊的金融结汇政策，包括全国唯一一个人民币跨境贸易结算试点，金融结算非常方便;三是市场主体政策，外国人来义乌做生意很多都是以境外企业办事处的身份，但办事处是不能做生意的，工商局后来给我们开了很好的一条路子，就是通过投资合伙企业，变成一个外贸主体，这样就可以做生意了。 第三个落地的是海关商检的便利化措施。一般贸易中商品非常单一，但“市场采购”贸易的商品非常复杂，形象地说，一个集装箱就是一个超市，所以按一般贸易每个商品都要检验，一一对应，难度非常大。所以我们海关、商检量身定制了一些特殊的监 www.cece02.com hj2 管办法。由于政策、监管办法落地了，施行特殊方式明确了，在省外申报的外贸主体陆续回到浙江，回到义乌。 当然，除了这个因素，我们还十分重视外贸秩序，提升外贸主体，转变外贸发展方式，举办各类展会，不断开拓国外市场和开发新产品，促进外贸增长，像一般贸易增长12%，小商品的集装箱出口同比增长22.3%。 电商换市 义乌将在两年时间内培训30万电商人才，制定电子商务的发展规划，制定扶持电子商务的优惠政策，落实好浙江省委省政府提出的“电商换市”的总部署。 《中国经营报》:自2011年3月国务院批复义乌国际贸易综合改革试点总体方案以来，至今已有两年多时间了。义乌在积极推进国家战略过程中遇到哪些困难,又是如何破解这些困难的, 何美华:至今，义乌办市场刚好30年，10年一大步，走得非常成功:在上世纪80年代，第一个10年打造了一个全省性的市场，上世纪90年代打造了全国性的市场，进入新世纪打造了全球性的市场。 在这个过程中我们也很困惑，在做“市场采购”贸易，市场出口商品很多，来的外商也很多，但很多的监管、政策都不配套，“脚”有了，但“鞋”却是一般贸易的，不合适。长此以往，政府很累，相关部门也有很大的风险，比如海关、商检等，严格说要用一般贸易的要求监管，但按常规化监管会死掉，不监管又失 www.cece02.com hj2 职。 2008年国际金融危机对国际市场的冲击还是比较大的，义乌又是一个国际贸易的城市，自然也受到很大的冲击。 在这样的情况下，我们认为如何在国际市场中抢抓到一定的份额，需要在国家层面给我们一定程度的体制、突破和再创新，特别是贸易的便利化。通过贸易便利化，来促进外贸的稳定增长。所以我们就积极谋划和争取了义乌国际贸易综合改革试点，为义乌的下一步发展注入了动力，主要是体制、机制、政策上实现突破。 《中国经营报》:如何在体制、机制和政策上实现突破,义务改革的突破口在哪里, 何美华:义乌国际贸易综合改革试点是国家战略，国家和浙江省都非常重视义乌发展，制定了一系列的政策支持义乌发展，外部环境非常好。义乌的改革是国际贸易方面的专项改革，但又是综合改革试点，所以包含建设的问，发展的问题。 尽管国家非常重视和支持，但义乌作为一个县级市，要改革，要承担国家的改革内容，难度非常大。贸易方式的改革涉及到国家的法律法规，关系到国家各部门的职权，所以在争取获批的过程中，我们需要不断地争取各部委突破一些原有政策和规定。当然，义乌的改革还涉及国土、金融、审批制度等多方面改革，要综合配套，要不断创新。 义乌是以市场闻名，但是传统市场到底能走多远,如何破除对 www.cece02.com hj2 传统市场路径依赖，破除低、小、散即低价格、低素质、低成本的竞争,包括如何突破现有经济的束缚,这些都面临着很大的挑战，最大的挑战是新的流通业态的冲击。所以我们现在也在全力地抓市场的转型升级，特别是发展电子商务，作为先导性和战略性的产业来培育和扶持。义乌将在两年时间内培训30万电商人才，制定电子商务的发展规划，制定扶持电子商务的优惠政策，落实好浙江省委省政府提出的“电商换市”的总部署。今后义乌将致力于打造一个全新的市场，尤其是跨境电子商务的重点突破，甚至研究、引进、培育一批平台和主体，以实现市场的转型升级。当然，其他的产业也需要转型升级。 建设这块也碰到很多难题，主要是一些平台方面。义乌的建设要符合国际化商贸城市的要求，所以城市要转型，功能要优化，品质要提升，包括人的素质要进一步提升。义乌下一步的发展将有5个转型:市场转型、产业转型、城市转型、社会转型和政府转型，来适应新形势，新要求。 国际陆港初现端倪 陆港即内陆港、无水港、干港，是在内陆地区建立的具有报关、报检、签发提单等港口服务功能的现代物流中心。 《中国经营报》:据悉，今年5月1日，联合国亚太经济社会委员会第69届正式将义乌列为国际陆港城市。义乌是如何从一个我国东部的内陆县市发展成为国际陆港城市,在此基础上，今后义乌将具备哪些功能, www.cece02.com hj2 何美华:近年来，联合国亚太经社会一直在努力推动亚太地区经济社会的发展和各国间的互联互通，并倡议建立亚太陆港网络。2011年3月中旬，交通运输部向联合国亚太经济社会报送了我国境内的国际陆港城市推荐和备选名单，当时没有义乌。我们获悉这一信息后，觉得创建一个以推进小商品国际贸易物流服务和制造创新为核心的国际化、现代化、高端化、综合化的国际陆港平台，能更为有效地推动义乌国际贸易体制的改革与创新。所以我们及时作了汇报，请求将义乌市增列为国际陆港推荐城市，并最终获得了交通运输部的支持，将义乌列入推荐名单。今年5月1日，义乌就被联合国亚太经社会列为了国际陆港城市。 陆港即内陆港、无水港、干港，是在内陆地区建立的具有报关、报检、签发提单等港口服务功能的现代物流中心，它通过运输网络直接与港口相连。功能有以下几个方面:第一个是海关商检功能，就是义乌的商品在义乌通关后，装上火车就可以直接到阿拉善口或者霍尔果斯，到其他国家了;第二个是港口功能，也就是说义乌是一个目的地港和始发港，今后别的国家出来的船可以签义乌作为一个目的地港，到义乌来办理一些港口的业务;第三个是保税功能，即出口商品进入义乌就可以退税，进口到义乌可以保税;最后一个功能就是多式联运功能，公路、铁路、海运多式联运，形成一个非常便捷的通道，这样就可以在交通上优化物流组织方式，降低物流成本，增强国际贸易的竞争力。 何美华 www.cece02.com hj2 男，汉族，1961年10月出生，浙江东阳人，1978年10月参加工作，1983年11月加入中国共产党，省委党校研究生学历。现任金华市副市长，义乌市市长 。 本文来源:中国经营报 责任编辑:NF035 以下内容为繁体版 義烏市是我國首個縣級國傢級國際貿易綜合改革試驗區。自2011年3月4日國務院批復義烏國際貿易綜合改革試點總體方案以來，義烏把改革試點作為推進區域科學發展的總抓手，如今已展現瞭顯著的成效。 據義烏改革試點工作進展情況材料顯示，今年1月至6月義烏市進出口總額為96億美元，同比增長375.8%;累計出口額為94.3億美元，同比增長408.2%。義烏“出口倍增”的貢獻已經成為當下推動浙江全省出口增長的主要力量。 在全球經濟疲軟的環境下，義烏外貿出口何以逆勢而成倍增長,在積極推進國傢戰略——義烏國際貿易綜合改革試點過程中又如何破解困難,日前，金華市副市長、義烏市市長何美華就此接受瞭《中國經營報》記者的專訪。 “市場采購”贏回本省企業 試行“市場采購”貿易方式後，原登記在他省的主體大量回歸義烏本土。 《中國經營報》:據瞭解，“市場采購”貿易方式是義烏國際貿易綜合改革試點的核心任務。義烏市於2012年8月試行“市場采購”貿易方式後，出口成倍增長。請問其成功原因是什麼, www.cece02.com hj2 何美華:客觀地說，這個成績單不是比義烏原來的進出口貿易數據成倍增長，而是義烏原來的外貿真實數據的回歸。試行“市場采購”貿易方式後，原登記在他省的主體大量回歸義烏本土。 現在的國際貿易，主要是三種:一般貿易、加工貿易、互市貿易。但是義烏的貿易方式是比較特殊的，在義烏市場采購的商品，是由外貿公司組貨，組貨後拼櫃，拼瞭櫃再施封查驗出關。 這是一條新的貿易通道，國傢沒有一種完全與之相適應的貿易方式和制度安排，所以一直以來有很多政策不匹配，包括稅收政策、外匯政策、主體政策、海關的監管政策、商檢的監管政策等。 這樣的情況下，義烏做外貿的主體如果業務做大，就會涉及稅收風險、監管風險，導致他們不在義烏註冊，而是都到浙江省外註冊。所以去年8月份以前，在義烏采購的商品，出口數據幾乎100%都反映在浙江省外。 2012年8月義烏爭取試行瞭新型“市場采購”貿易方式，實際上把三個非常特殊的東西爭取落地瞭。 一是把非常特殊的“市場采購”貿易方式確定下來。二是把非常特殊的政策爭取下來，這裡有三個很特殊的政策:一個是稅收政策，在義烏市場采購，增值稅可以免稅備案，不征不退，非常優惠便捷;二是金融政策，人民銀行給義烏有一些為小商品市場采取的特殊的金融結匯政策，包括全國唯一一個人民幣跨境貿易結算試點，金融結算非常方便;三是市場主體政策，外國人來義烏做生意很多都是以境外企業辦事處的身份，但辦事處是不能做 www.cece02.com hj2 生意的，工商局後來給我們開瞭很好的一條路子，就是通過投資合夥企業，變成一個外貿主體，這樣就可以做生意瞭。 第三個落地的是海關商檢的便利化措施。一般貿易中商品非常單一，但“市場采購”貿易的商品非常復雜，形象地說，一個集裝箱就是一個超市，所以按一般貿易每個商品都要檢驗，一一對應，難度非常大。所以我們海關、商檢量身定制瞭一些特殊的監管辦法。由於政策、監管辦法落地瞭，施行特殊方式明確瞭，在省外申報的外貿主體陸續回到浙江，回到義烏。 當然，除瞭這個因素，我們還十分重視規范外貿秩序，提升外貿主體，轉變外貿發展方式，舉辦各類展會，不斷開拓國外市場和開發新產品，促進外貿增長，像一般貿易增長12%，小商品的集裝箱出口同比增長22.3%。 電商換市 義烏將在兩年時間內培訓30萬電商人才，制定電子商務的發展規劃，制定扶持電子商務的優惠政策，落實好浙江省委省政府提出的“電商換市”的總部署。 《中國經營報》:自2011年3月國務院批復義烏國際貿易綜合改革試點總體方案以來，至今已有兩年多時間瞭。義烏在積極推進國傢戰略過程中遇到哪些困難,又是如何破解這些困難的, 何美華:至今，義烏辦市場剛好30年，10年一大步，走得非常成功:在上世紀80年代，第一個10年打造瞭一個全省性的市場，上世紀90年代打造瞭全國性的市場，進入新世紀打造瞭全 www.cece02.com hj2 球性的市場。 在這個過程中我們也很困惑，在做“市場采購”貿易，市場出口商品很多，來的外商也很多，但很多的監管、政策都不配套，“腳”有瞭，但“鞋”卻是一般貿易的，不合適。長此以往，政府很累，相關部門也有很大的風險，比如海關、商檢等，嚴格說要用一般貿易的要求監管，但按常規化監管會死掉，不監管又失職。 2008年國際金融危機對國際市場的沖擊還是比較大的，義烏又是一個國際貿易的城市，自然也受到很大的沖擊。 在這樣的情況下，我們認為如何在國際市場中搶抓到一定的份額，需要在國傢層面給我們一定程度的體制、機制突破和再創新，特別是貿易的便利化。通過貿易便利化，來促進外貿的穩定增長。所以我們就積極謀劃和爭取瞭義烏國際貿易綜合改革試點，為義烏的下一步發展註入瞭動力，主要是體制、機制、政策上實現突破。 《中國經營報》:如何在體制、機制和政策上實現突破,義務改革的突破口在哪裡, 何美華:義烏國際貿易綜合改革試點是國傢戰略，國傢和浙江省都非常重視義烏發展，制定瞭一系列的政策支持義烏發展，外部環境非常好。義烏的改革是國際貿易方面的專項改革，但又是綜合改革試點，所以包含建設的問題，發展的問題。 盡管國傢非常重視和支持，但義烏作為一個縣級市，要改革， www.cece02.com hj2 要承擔國傢的改革內容，難度非常大。貿易方式的改革涉及到國傢的法律法規，關系到國傢各部門的職權，所以在爭取獲批的過程中，我們需要不斷地爭取各部委突破一些原有政策和規定。當然，義烏的改革還涉及國土、金融、審批制度等多方面改革，要綜合配套，要不斷創新。 義烏是以市場聞名，但是傳統市場到底能走多遠,如何破除對傳統市場路徑依賴，破除低、小、散即低價格、低素質、低成本的競爭,包括如何突破現有經濟的束縛,這些都面臨著很大的挑戰，最大的挑戰是新的流通業態的沖擊。所以我們現在也在全力地抓市場的轉型升級，特別是發展電子商務，作為先導性和戰略性的產業來培育和扶持。義烏將在兩年時間內培訓30萬電商人才，制定電子商務的發展規劃，制定扶持電子商務的優惠政策，落實好浙江省委省政府提出的“電商換市”的總部署。今後義烏將致力於打造一個全新的市場，尤其是跨境電子商務的重點突破，甚至研究、引進、培育一批平臺和主體，以實現市場的轉型升級。當然，其他的產業也需要轉型升級。 建設這塊也碰到很多難題，主要是一些平臺方面。義烏的建設要符合國際化商貿城市的要求，所以城市要轉型，功能要優化，品質要提升，包括人的素質要進一步提升。義烏下一步的發展將有5個轉型:市場轉型、產業轉型、城市轉型、社會轉型和政府轉型，來適應新形勢，新要求。 國際陸港初現端倪 www.cece02.com hj2 陸港即內陸港、無水港、幹港，是在內陸地區建立的具有報關、報檢、簽發提單等港口服務功能的現代物流中心。 《中國經營報》:據悉，今年5月1日，聯合國亞太經濟社會委員會第69屆年會正式將義烏列為國際陸港城市。義烏是如何從一個我國東部的內陸縣市發展成為國際陸港城市,在此基礎上，今後義烏將具備哪些功能, 何美華:近年來，聯合國亞太經社會一直在努力推動亞太地區經濟社會的發展和各國間的互聯互通，並倡議建立亞太陸港網絡。2011年3月中旬，交通運輸部向聯合國亞太經濟社會報送瞭我國境內的國際陸港城市推薦和備選名單，當時沒有義烏。我們獲悉這一信息後，覺得創建一個以推進小商品國際貿易物流服務和制造創新為核心的國際化、現代化、高端化、綜合化的國際陸港平臺，能更為有效地推動義烏國際貿易體制的改革與創新。所以我們及時作瞭匯報，請求將義烏市增列為國際陸港推薦城市，並最終獲得瞭交通運輸部的支持，將義烏列入推薦名單。今年5月1日，義烏就被聯合國亞太經社會列為瞭國際陸港城市。 陸港即內陸港、無水港、幹港，是在內陸地區建立的具有報關、報檢、簽發提單等港口服務功能的現代物流中心，它通過運輸網絡直接與港口相連。功能有以下幾個方面:第一個是海關商檢功能，就是義烏的商品在義烏通關後，裝上火車就可以直接到阿拉善口或者霍爾果斯，到其他國傢瞭;第二個是港口功能，也就是說義烏是一個目的地港和始發港，今後別的國傢出來的船可以簽 www.cece02.com hj2 義烏作為一個目的地港，到義烏來辦理一些港口的業務;第三個是保稅功能，即出口商品進入義烏就可以退稅，進口到義烏可以保稅;最後一個功能就是多式聯運功能，公路、鐵路、海運多式聯運，形成一個非常便捷的通道，這樣就可以在交通上優化物流組織方式，降低物流成本，增強國際貿易的競爭力。 何美華 男，漢族，1961年10月出生，浙江東陽人，1978年10月參加工作，1983年11月加入中國共產黨，省委黨校研究生學歷。現任金華市副市長，義烏市市長 。 本文來源:中國經營報 責任編輯:NF035