开瑞优优绕车介绍剧本1

开瑞优优绕车介绍剧本1 (此内容适用于学员自学，熟练掌握产品知识。) 编制:开瑞微车销售公司中心 前言 绕车介绍剧本旨在帮助销售顾问在经过产品知识的系统学习后，通过实车进行演练，将产品知识、客户利益、介绍技巧融会贯通的一个实用工具，并可以在日常销售中反复理解、充分运用。 学习的过程包括四阶段、12个步骤， 1. 全面理解 2. 死记硬背 3. 绕车自我练习 4. 角色扮演、活学活用 具体12个步骤附后。 绕车介绍学习 12 步骤 了解话术内容，并对不清楚的功能进行了解 (可以用当地的习惯用语、对剧本进行本地化改造) 全 面 使用剧本并配合车辆进行模拟绕车介绍练习 熟悉每一段介绍内容里相应的身体语言与介绍技巧 理 解 根据各地的语言习惯，修饰剧本与介绍技巧，进行剧本的完善 反复练习绕车介绍剧本 死 记 硬 将绕车介绍剧本与介绍动作牢记 背 不使用剧本，反复练习绕车介绍 绕绕 车车 使用评估表，对绕车介绍进行学习评估 自自 学学 您已具备基础的产品知识与绕车介绍能力， 接下来要将死记硬背的内容换成活学活用的绕车介绍 熟记绕车介绍10要点，并进行灵活运用 请同事协助进行角色扮演，作模拟销售互动练习 活 学 活 练习中，根据10要点，销售顾问了解客户需求，并进行针对性的介绍 用 反复进行模拟销售的角色扮演练习， 将死记硬背的产品知识转变成灵活运用的产品介绍 绕车介绍实务10大要点 1. 将话术熟背，绕车剧本是产品知识的串联体，信息量非常大，背熟了才能灵活应用。 2. 从始至终，面带微笑，要笑着介绍，而不是严肃。 3. 绕车介绍从客户最想知道的方位开始，所以销售顾问要用概述的技巧询问客户，找出客户的购买动机，做有针对性的介绍。 4. 用手势引导客户到相应的方位，注意走位，不要与客户撞在一起。 5. 介绍时，眼睛应面向客户，而不是看着车介绍，应注意绕车介绍时客户才是主角。 6. 别忘了多让客户亲手操作，多引导客户去接触车子。 7. 不断询求客户认同，注意客户聆听时的兴趣，若发觉客户不感兴趣，要试探性提问，找出客户的需求，再继续依客户的兴趣提供介绍。 8. 介绍当中要注意客户眼神中散发出来的购买信号。 9. 绕车介绍时，要充分利用好FABI介绍方法，设法引导顾客的购买需求，根据自身产品的亮点，设定顾客的购买。 10. 绕车介绍旨在让客户了解产品，认同产品，若介绍当中发现客户已经认同产品，即可停止绕车介绍，设法引导客户进入试乘试驾或是商谈的阶段。 6+1方位绕车介绍设定 在传统的汽车销售过程中，产品介绍多采用六方位绕车介绍法，而我们根据微车产品顾客需求的特性，在六方位绕车介绍的基础上，增加了底盘部分，故在开瑞微车的产品介绍过程中，我们采用6+1方位产品介绍方法。如图: 注重描述发动机特点 注重描述整体品质/造型/动力/经济 特点 +1.底盘 注重让客户感受注重侧面安全方面的描 注重描述构造/安全/操控 空间/舒适便利 述/轮胎/悬挂 注重描述后部造型/安全 注重描述操控/安全/舒适 一、车前方 场景说明 推介话术 XX先生，您好，欢迎来到开瑞展厅，这是我们介绍要点: 刚刚上市的新车——开瑞优优。开瑞微车是奇瑞汽1、品牌内涵 车旗下四大品牌之一，先生，我相信您一定知道奇2、产品定位 瑞汽车，您看在我们城市大街小巷中到处都有我们3、造型特点 奇瑞公司生产的车子。为了更好的为我们的顾客服 务，我们奇瑞公司于09年推出了开瑞品牌，我们利首先简要介绍开 用轿车化的生产工艺和服务水准，专门生产销售微瑞品牌及开瑞优 型车，我们开瑞品牌的核心理念就是以轿车的品质优的产品优势， 和理念为消费者打造宜乘宜商的精品微车，推动微建立客户信心 车技术升级，引领微车消费潮流，为中国老百姓提 供更好的微车产品。 您现在看到的这款车就是我们公司9月1日在 郑州新上市的开瑞优优，不论从动力、安全还是品可以询问客户 质上，开瑞优优无疑都是一款突破传统的微客产对于开瑞的品 品，国际魔术大师刘谦为我们这款产品拍的广告，牌印象 您在中央台看到过吧, 鼓励客户提问 来，我给您详细做个介绍吧。这边请。。。 一、车前方 场景说明 推介话术 开瑞优优整车长3993MM，宽1607MM，高1908MM，介绍要点: 有5-8座多种座椅组合，而且具备了4000L的超大空1、品牌内涵 间，为使用功能的多样化提供了充裕的选择，轻松2、产品定位 满足商用和家用需求，在家用商用之间可灵活转3、造型特点 换。可谓载人拉货两不误～ 同时，在动力上，开瑞优优有1.0L和1.1L发动 机，升功率均达到70马力左右，这样的马力表现在 其他品牌产品中很少有;在配置上，开瑞优优标配通过定位介绍， 了微车中绝无仅有的四轮碟刹装置，2纵9横的底盘加强客户对开瑞 加强设计，也是微车底盘设计的最高标准。所以， 优优产品的理我们这款车无论从动力上、安全上、品质上，都可 解，建立开瑞品谓创造了微车行业的新标准，您说是吧, 牌影响 您看，我们开瑞优优的前面设计，时尚的前脸 设计既现代又稳重，和谐而统一，与我们的logo 浑然一体，配合大包围的U型前格栅，美观大方， 绝没有传统微客的紧缩压抑感，增添了浓厚的商务 气息，您从这边看，是不是很美观，您开起来，显 得特别的气派～ 一、车前方 场景说明 推介话术 您看我们的车身流线造型，它能够有效减低风介绍要点: 阻，降低油耗，特别是由中网延伸至发动机盖上的1、品牌内涵 鼻翼线，有效勾勒出了前脸的立体感和层次感，配2、产品定位 合大面积前风档玻璃，使整车更显流畅大气，您看，3、造型特点 我们优优的设计绝不像传统微客的那样紧缩压抑， 在大街上开起来感觉还真有点像商务车呢，是吧? 您看，我们的前大灯设计像什么,是不是像鹰 眼一样锐利,对，这就是我们的鹰眼式前大灯设通过对各项配置 计，它的外观设计特别时尚动感、晶莹剔透，但我的介绍，加强客 要特别向您介绍的是我们前大灯亮度的设计，我们 户对开瑞优优产的前大灯罩采用高分子聚合材料，配合多重反射镜 品的理解，建立设计，照明达到3万流明，也就是说，我们的优优 购车标准 的前大灯在夜晚照明时，比其他品牌的微客亮度要 高一倍，您看我们优优的大灯设计，在您夜晚行车 时，对您的安全保护比别人要高一倍。 您再看我们的大型包覆式前保险杠设计，它 与车身同色，特别美观，更为重要的是，我们保险 杠采用的是高分子聚丙烯材质做成的，而且内衬防 撞钢板，同时，我们的保险杠下部还有一道防撞钢 一、车前方 场景说明 推介话术 板，前面共有2道防撞装置。 介绍要点: 我打开机盖，您看，这里是不是2道,您知道1、品牌内涵 吗，其他品牌他们也有保险杠，但是他们只有一道2、产品定位 防撞钢梁设计，甚至有的只是一道金属薄片或者一3、造型特点 道空心的钢筋，您想一想，这样的设计防撞性能是 多么的弱。特别是微车，它不像轿车前面有发动机 舱可以吸收碰撞能量，而微车完全靠这前部保险杠 的设计。我们开瑞微车要造微车精品，在各个细节，通过各项配置的 特别是安全方面那是绝对不能马虎的，等会我还会介绍，加强客户 详细向您介绍我们的安全设计。您看就我们这前面 对开瑞优优产品的设计，都比其他的要强，是吧, 的理解，建立购 下面，我们再来看看车侧的设计。。。 车标准 二、车侧方 +1底盘 场景说明 推介话术 我们开瑞优优采用的笼型承载式车身设计，这介绍重点: 样的一种车身设计能够全方位的保护车内乘客的1、车身结构 安全，您看我们的车顶部加装了六根加强梁，底盘2、车身安全 采用2纵9横的加强设计，传统的微客这样的设计是3、底盘悬架 绝无仅有，您比如像五菱、长安等，他们顶部最多 采用五道加强梁，底盘2纵5横设计，您可以仔细看 看是不是这样。我们这样的设计安全及载货能力超通过对车身的详 强～ 细介绍，凸显开 您在听听我们车门关闭的声音，您听，是不是 瑞优优在安全、很厚实,我们车身采用的是宝钢的汽车专用钢板， 品质上的优势，钢板厚度根据车身结构的需要从0.8MM-2.0MM，从 让顾客了解并建材质方面来说，均领先于其他产品。同时，我们四 立购车标准 门均有防撞钢梁的设计，全方位保护驾乘人员的安 全。 您看我们的中门设计采用滑门设计，这样设计 一是能节省空间，二是使用寿命长，特别是我们开 瑞优优，我们的滑门设计经过了四十万次的开关试 验～而且，我们的开口设计特别大，国家标准开启 宽度是65CM，而我们的开启宽度达到了 场景说明 推介话术 71CM，您再看我们的车门高度达到了127CM，上下介绍重点: 人特别方便，即使您装货，一台洗衣机您都可以从1、车身结构 中门放进去，您说是不是很实用, 2、车身安全 您看我们的ABCD柱设计，我们的B柱宽度达到3、底盘悬架 了13.7CM，传统的微车一般都在10CM左右，超宽的 B柱增强车身两侧的支撑性，在高速行使时，宽大 的B柱导致整体车身更加坚固，为驾乘人员提供超通过对车身的详 一流的安全保证～超宽C柱设计，达到20CM，而传细介绍，凸显开 统微车最宽的不过14CM，超越同级产品～ C柱结合 瑞优优在安全、B柱为笼形车身结构起到安全稳固的作用，为驾乘 品质上的优势，人员提供安全无忧的驾乘空间～同时，我们的ABCD 让顾客了解并建立柱还进行了空腔注塑，隔噪及防腐蚀性都比别人 立购车标准 强。 您再看，我们的车身长度达到3993MM，我们的 轴距达到了2600MM，轴距与车长的比值是对行驶稳 定性及转弯的灵敏度很好的评价指标，开瑞优优轴 距达到A级轿车水准。您再看我们的四轮设计采用 了四轮四角设计原理，我们前轮距1360MM，后轮距 1380MM，这样数据均领先于传统微客产品。这样的 设计有什么好处呢,超长的轴距和四轮四角定位 一方面提升了车内空间，另一方面，它极大的提升 二、车侧方 +1底盘 场景说明 推介话术 了车辆行驶的稳定性，稳定性越好我们驾驶的时候介绍重点: 安全性就越好。 1、车身结构 再来看轮胎吧，轮胎是车辆唯一与地面接触的2、车身安全 部件，时刻掌控着车辆的运行情况，所以非常关键。3、底盘悬架 开瑞优优的175宽胎，提供良好的抓地力和转向稳 定性，其他产品，一般都是165的，对各种道路的 适应能力肯定不如我们的。开瑞优优拥有超越同类通过对车身的详 产品的轿车化铝合金轮毂，不管是自驾外出还是上细介绍，凸显开 下班代步，至少在面子上不会输于微轿产品。 瑞优优在安全、另外，我们还开创了微车刹车系统的新的标 品质上的优势，准，四轮碟式刹车设计，这在微车中式绝无仅有的， 让顾客了解并建四轮碟刹一般只有在中高端轿车上才有的配置。为 立购车标准 什么高档轿车都采用四轮碟刹设计呢,因为构造 简单，重量轻，维修便捷;更能适应高负载，散热 性能好，制动效果稳定，而且不怕泥水侵袭;在冬 季和恶劣路况下，盘式制动器更容易在较短的时间 内刹住车辆。先生，从这您应该可以感觉出我们的 制造精品微车的理念了吧, 场景说明 推介话术 我们来看开瑞优优的底盘和悬架系统。。。 介绍重点: 开瑞优优的底盘系统是奇瑞公司根据中国的道路1、车身结构 情况及微车用户的使用特征专门研发的，经过严格2、车身安全 的整车路试。比如说10万公里高寒气候、10万公3、底盘悬架 里耐久试验、3万公里强化坏路， 累计跑了将近 100万公里，完全达到了轿车的整车品质。 您看，我们的底盘钢梁厚度达到了2MM，而其通过对车身的详 他品牌的产品一般都在1.6-1.8MM,同时，我们的钢细介绍，凸显开 梁高度达到了2.0MM。我们的底盘还采用了2纵9横 瑞优优在安全、的加强设计，其他品牌的微车一般只有2纵5横。开 品质上的优势，瑞优优无论从承载性、稳定性、安全性方面都领先 让顾客了解并建于其他品牌。您说，是吧, 立购车标准 开瑞优优的前悬架采用经典的麦弗逊式结 构，性能可靠，节省空间，响应速度快。在过弯时 可以自适应路面，让轮胎的接地面积最大化。我们 对弹簧了进行了加强处理，我们的弹簧直径有 12MM，更强的适用了微车车主对承载的需求，传统 微车的弹簧直径一般只有10MM。 再看看后悬架，开瑞优优后悬架采用的是5片 钢板弹簧悬架，60MM×7MM的加宽加厚设计，超越 了同级产品的设计，承载能力超强，平时拉个吨把 货绝对没问。 先生，对于悬架还有什么问题吗, 三、驾驶室 场景说明 推介话术 开瑞微车以打造精品微车为品牌核心理念，下介绍重点: 面我带您领略一下我们开瑞优优产品的精致设计。 1、内饰风格 您看，上深下浅的双色系色调一字型操控台，2、便利配置 给予视觉的清新，具有轿车般的内饰风格，驾乘愉3、舒适配置 悦。中控台布局合理，按键、旋钮操作便捷，丝毫 没有传统微车的局促感。变速杆位于中控台上，设 计新颖，缩短了换挡后右手回到方向盘的时间和距 离，减轻了劳动强度，提高了安全性，特别是在道通过对驾驶室的 路条件较差和长距离驾驶时更显优势。这样的变速详细介绍，凸显 杆设计还能节省手刹旁的空间，放置随身物品。同 开瑞优优在安时，还方便了您的通过性。这也是开瑞优优在设计 全、品质上的优 势，让顾客了解上人性化的创新，是国内微车的首创。这样的设计 具有高档轿车的感觉，您看广本奥德赛是不是和我并建立购车标准 们一样的设计,而且这样的设计操控更安全。 我们的仪表盘采用蓝光防疲劳设计，仪表盘直 径大、清晰度高，钛银装饰，仪表板的倾斜角度也 更加合理，这一切都方便您在驾车过程中能够轻松 了解车况信息，提高了驾驶的安全性。LCD显示屏 可以显示里程、平均油耗、瞬间油耗等数据，为 我们的驾驶带来便利，同时还能提醒我们保持良好 的驾驶习惯。LED背景灯可以进行亮度调节，可以 根据您的需要自行调节亮度，您看，我们的车设计 三、驾驶室 场景说明 推介话术 的是不是非常人性化, 介绍重点: 还有我们前面空调出风口的设计，是不是很有1、内饰风格 个性,风向您可以360?调节，高效冷暖双蒸空调，2、便利配置 瞬间即可实现车内的温度控制，夏天制冷可达11?3、舒适配置 以下，绝对无人能比。 开瑞优优还配备了发烧友级音响系统，同价位 微车中，唯一配备CD播放器，不仅可以接收广播节 目，还可以根据喜好选择音乐。 通过对驾驶室的 4扬声器设计，位于前车门和后门位置，分布详细介绍，凸显 合理，音响效果更出色备有USB插口，适合接入MP3、 开瑞优优在安 全、品质上的优MP4等数码产品，在驾驶疲劳之余，可以听到优美 的音乐。现在有的微车只有2音响，您说哪个效果势，让顾客了解 好,我们这里准备了一些CD，您喜欢听什么, 并建立购车标准 再来看看您现在握着的方向盘吧，只要开车， 我们肯定离不开方向盘，方向盘设计的好坏，毫不 夸张得讲，可以直接影响到我们的开车心情和安 全。开瑞优优吸能式方向盘，手感舒适，更有上下 调节功能，满足不同身高或驾驶习惯的需求，始终 保持舒适的驾驶姿势，方向盘的角度可以根据驾 三、驾驶室 场景说明 推介话术 驶者的身高进行调节，解决了座椅前后调节后矮个介绍重点: 子驾驶不方便的问题，使得驾驶更加舒适。某些微1、内饰风格 车只能缩着胳膊驾驶，容易形成肌肉紧张，容易造2、便利配置 成安全隐患。您看我们这样的设计是不是极大的方3、舒适配置 便了您的驾驶需求, 同时，我们采用的是可溃缩式吸能转向柱， 在车辆受到前方撞击时，司机由于惯性迅速俯冲， 方向盘将有可能对胸腔或腹腔造成严重伤害。可溃通过对驾驶室的 缩式转向管柱在受到撞击的瞬间，实现向前向下溃详细介绍，凸显 缩，形成一种缓冲力，减弱了司机身体受到的二次 开瑞优优在安伤害。开瑞优优的转向柱与刹车在一条轴线上， 全、品质上的优驾驶更舒适，其他品牌产品基本不在一条轴线上， 势，让顾客了解 驾驶舒适性很差。您可以体会一下，是不是这样, 并建立购车标准 我们还有液压助力转向配置，减轻转向阻力， 操控更省力，这在同等价位的微车产品，都没有助 力转向，只有开瑞优优装备了轿车的液压转向机 构，让转向操控不再费时费力，而且通过对助力油 的定期检查和清洁，转向系统可以长期处于润滑状 态，减少磨损，延长了使用寿命。另外，转向柱 三、驾驶室 场景说明 推介话术 锁的运用，提高了我们车辆的安全性。 介绍重点: 开瑞优优的的人性化设计可不止这一处，您看1、内饰风格 这个储物盒，可以放入我们经常使用的地图或者证2、便利配置 件，随手就可以拿到，就不用伸着胳膊到工具箱里3、舒适配置 找了。单看工具箱，开瑞优优也足够领先同级车型。 您见过这么丰富的工具箱设计吗, 您再看前门储物槽的设计，还是比较宽的， 不像有些车子，储物槽很窄，根本伸不下手，拿东通过对驾驶室的 西也不方便。更有甚者，为了节省成本，他们的车详细介绍，凸显 门内部就是一块光板。 开瑞优优在安开瑞优优在驾驶侧设有四门玻璃电动升降器， 全、品质上的优而且，遥控上锁后忘记升起的玻璃可以自动上升。 势，让顾客了解遥控钥匙解锁后，如果1分钟内没有打开车门，车 并建立购车标准 门自动闭锁。外视镜也可以电动调节，根据驾驶习 惯或者倒车等特殊需要，随手即可完成镜面调节。 这在其他微车上也是很少见的。 您再看我们座椅的设计，开瑞优优四项调节座 椅设计(座垫最厚处120mm)，对于身体的支撑力 更好，更符合人体学设计原理。 三、驾驶室 场景说明 推介话术 特别针对头部与身体连接处，加强结构安全，介绍重点: 当发生后方撞击时，前座椅能抑制乘员头部与身体1、内饰风格 的相对移动，缓和对头部的伤害体现了优优对乘车2、便利配置 安全的全面重视，使驾乘者的安全多了一层保障。 3、舒适配置 高档织布面料，手感更柔和，配合全包内饰， 营造温馨的车厢氛围，座椅面料阻燃速度为100mm/ 分钟。 您再看我们的紧急锁止式三点安全带在探知通过对驾驶室的 到来自前方强烈撞击时，瞬间自动卷收锁住安全详细介绍，凸显 带，从而有效固定乘员身体，起到保护作用;全席 开瑞优优在安配备安全带，将细致保护武装到每一位乘客。您试 全、品质上的优试。 势，让顾客了解 并建立购车标准 四、车尾部 场景说明 推介话术 先生，您看，我们开瑞优优后尾部设计与其他介绍重点: 产品有什么区别, 1、 后部造型 对，您看我们后部的线性化处理和尾灯的布2、 安全设计 置，包括超大的包覆式后保险杠，整个车尾部给人 的感觉很敦实、美观，绝没有传统微车的呆板印象。 我们的直瀑式晶灿后尾灯组合，色彩相间、十 分醒目，能够有效提醒后方车辆我们的操控状况， 更好的确保了我们夜晚行车的安全。同时，我们的 后尾灯组合全部上移，不像传统的车型设计在后玻 璃的下方，我们经常在车后门上下货物，尾灯在下， 特别容易产生碰撞，您看，好多微车的后尾灯在下 方都被撞坏了。我们这样的设计，就有效避免了类 似问题的发生，即美观又安全，您说是吧, 这是高位制动灯，您知道什么位置最合理吗, 没错，高位，当然是越高越好，因为组合尾灯中的 制动灯是给跟车的人看得，而这个高位制动灯是给 后方第2辆甚至第3辆车看的，如果装在后风挡玻璃 的下沿，那可就失去了高位的意义了，连环追尾往 往就是因为后面的车没有及时发现前面几辆 四、车尾部 场景说明 推介话术 车的紧急制动。 介绍重点: 再看后雨刮器，您看，好多微车产品都没有。1、 后部造型 其实，后雨刮器对我们这样的单厢或两厢车型来2、 安全设计 说，是特别重要的。因为车辆在行驶过程中在后挡 风玻璃处会形成气流的漩涡，容易附着一些灰尘， 对我们的行车安全有很大的影响，有了后雨刷可有 效的清洁后风挡玻璃，清晰您的视线，使您行车更 安全。可见后雨刷的重要性。 同时，我们的后玻璃还有电热除霜装置，能够 有效去除后玻璃积聚的霜雾，保证您行车时后方有 清晰的视线，确保行车安全。我们的后玻璃还具有 防紫外线隔热功能，您看，功能是不是很强大, 您再看我们的后保险杠，和前保险杠一样，内 衬防撞钢梁，我们的宽度达到13CM，而且我们的包 覆材料强度很高，防撞能力超强，您摁摁试试，是 不是,当您装卸货物时，丝毫不用担心磕碰。可有 的微车产品就达不到这个标准了，有很多都是空 的，只有一个塑料包裹，一不小心，就给碰裂了。 您可以试试，像我们这样站上去感觉一下。 四、车尾部 场景说明 推介话术 您再看我们的后雾灯，左右各一个，它的光亮介绍重点: 穿透力很强，当我们在雨雾天或夜晚行车时，能够1、 后部造型 有效警示后方车辆。好多其他品牌的产品，未来节2、 安全设计 省成本，后方只有一个后雾灯。节省了成本，但是 却以消费者的安全为代价的。 打开后门，您看我们的后门开启高度极高， 达到了1908MM，不管您装卸什么货物，都轻便自如。 您站下来试试，是不是,我们的支撑杆采用液压挺 杆，轻便省力，而且使用寿命很长。 下面，我们进入后排看看。。。 五、车后座 场景说明 推介话术 您看我们的后排座椅空间，我们乘客的中后排介绍重点: 腿部空间达到650MM，当传统微客的乘客只能蜷腿1、安全舒适性 而坐时，开瑞优优的乘客已经翘起二郎腿闲谈了，2、空间便利性、 您坐下试试。 实用性 您再看，我们的头枕设计是不是很别的车不一 样，这正是开瑞优优设计的亮点之一，开瑞优优 的头枕和传统的微客是不一样，但和高档豪华 的轿车却有着相似之处，采用的是隐形头枕，可以 伸缩调整，这样的头枕设计既美观，又不会挡住驾 驶人员的视线。兼顾了美观性和功能性。所以买车 一定要选择这样的隐形头枕。您说是吧, 通过对车后座的 此外，全车使用全包豪华内饰，使整车显得更详细介绍，凸显 为高档。同时，我们的地板胶加了隔热隔噪处理， 开瑞优优空间适你看我们的材质。 用性和安全性，传统的微客，一般只有前排座椅才配备三点 引导顾客需求 式，中后排座椅都没有配备安全带，或只配备两点 式的安全带;开瑞优优配备了全席的安全带，且中 排仍采用的是紧急锁止式三点式安全带。给客户带 来更多的安全保护。 五、车后座 场景说明 推介话术 我将座椅折叠起来您看看，只要轻轻一拉，您看，介绍重点: 座椅就能很容易的翻转过来，特别方便。当我们座1、安全舒适性 椅翻转时，我们的后部空间达到了2000L。平时，2、空间便利性、 您既可以载人，又能装下很多的货物。当您装载大实用性 量货物时，撤除中后排座椅，空间可达惊人的 4000L，您可以想象一下，可以装下多少货物。 再看，我们的底板非常平整，空间利用率很高。 通过对车后座的 我们的后排长宽高达到2170mm/1340/mm1310mm 详细介绍，凸显 ，无论您装什么，都能轻松应对。 开瑞优优空间适 用性和安全性， 引导顾客需求 六、发动机 场景说明 推介话术 下面，我们来详细了解我们这款车的心脏——介绍重点: 发动机。“微客新标准”的产品定位也成功的阐释了1、发动机性能 这款产品的与众不同，下面就让我们走进优优，看2、经济适用性 看它在动力性能上的表现吧。 我们的发动机完全是自主研发的，奇瑞发动机 采用大量先进技术，其技术集成度处于国际领先，通过对发动机性 功率、油耗、排放等主要指标都达到国际一流水准。能详细介绍，凸 我们的发动机工艺采用的是德国和意大利引进的， 显开瑞优优在动代表国际最高工艺的生产线，我们生产的发动机出 力上的新标准 口到美国、意大利等国家。 我们开瑞优优搭载的是SQR472 1.0L和1.1L发 动机，前期运用在数十万台奇瑞产品上，技术成 熟。先进的顶置双凸轮轴16气门结构，每缸四气门， 2个进气门、2个排气门，从8气门进化到16气门， 进气和排气的呼吸面积提升了15%以上，动力性和 燃油经济性均有质的飞跃。 精确控制燃油，经济合理。开瑞优优采用的燃 油供给系统是:多点电控顺序喷射系统，在每个气 缸内装有1个喷油器，电控单元(ECU)控制并 六、发动机 场景说明 推介话术 按1-3-4-2顺序对各缸进行单独喷射，将汽油直接介绍重点: 喷射到各缸进气门上方。多点喷射系统的燃油分配1、发动机性能 均匀性好，进气管可按最大气量来设计。由于它直2、经济适用性 接控制空燃比，因此，无论发动机处于冷态或热态， 其过渡时的响应及燃油经济性都是最佳的。 而普通面包车厂家多采用462、465、474等老 式发动机，多采用单点喷射系统。单点喷射系统无通过对发动机性 法准确控制各缸空燃比，燃油经济性较差，仅略高能详细介绍，凸 于传统的化油器产品。 显开瑞优优在动 大功率大扭矩，动力强劲。开瑞优优的1.0L力上的新标准 发动机和1.1L发动机，最大功率分别可达50KW(68 马力)和55KW(75马力)，最大扭距分别为 92Nm/3500—4500rpm和98Nm/3500—4500rpm，值得 一提的是，两款发动机升功率均超过50Kw/L(68 马力)，在微车中显得“鹤立鸡群”。开瑞优优的大 功率和大扭矩，完全可以满足消费者对发动机良好 “耐力”(功率)和“爆发力”(扭矩)的要求，提高了油 门响应能力，这使得整车负载能力大，爬坡能力强。 经城市路况及乡村复杂路况的综合测试表明，都有 六、发动机 场景说明 推介话术 令人满意的动力表现。 介绍重点: 另外开瑞优优发动机还有一个优点就是它在1、发动机性能 3500至4500 rpm的宽转速范围内都能输出最大扭2、经济适用性 矩，而五菱的B系列发动机要在4000转左右才能输 出最大扭力。通过传动比的优化，在保证日常动力 够用的前提下，开瑞优优以较小的排量比五菱两款 车更加省油。匀速理论油耗，开瑞优优低至4.8升/通过对发动机性 百公里，而五菱两款车这一数值在5.2—5.5之间。 能详细介绍，凸 显开瑞优优在动整车匹配度高，节油环保。开瑞优优科技进步 还体现在节能环保方面，其限定条件下40km/h等速力上的新标准 行驶燃油消耗量为4.8L和4.9L，相比同级别1.0L、 1.1L发动机，油耗节省近10%。排放水平一步到位， 达到了欧?标准，不再为排放不达标而影响以后的 使用，体现出更高的科技含量，也更符合微车用户 “节俭环保”的需求。此外，整车是否省油，除了发 动机这核心部件，还要看整车各总成之间的匹配 度。开瑞优优的5档手动变速器，各档速比与发动 机的匹配度高，能让发动机的力量顺畅发挥出来。 变速杆位于中控台上的新颖设计，为消费者带来更 六、发动机 场景说明 推介话术 灵活的操控感受。瞬时油耗显示功能，及时而直观介绍重点: 的信息提示，让您时刻处于最经济的驾驶状态。 1、发动机性能 从以上的介绍中，我们的发动机主要特点就是2、经济适用性 品质可靠、高效、省油、省钱，这是其他品牌产品 所无法达到的。省钱是硬道理，您说是吧, 您看，发动机部分还有什么您想了解的吗, 通过对发动机性 能详细介绍，凸 显开瑞优优在动 力上的新标准 总结 场景说明 推介话术 先生，您看，开瑞优优这款产品除了在外观上介绍重点: 的与众不同，开瑞优优在动力、安全和品质方面的1、总结产品特点 出色表现，都无疑造就了一代微客新标准。 一、创造动力新标准:强劲动力，高效节油 二、创造安全新标准:全面安全，坚固稳定 三、创造品质新标准:配置丰富，工艺精湛 比如，我们的优质漆面，优优采用轿车化的工 艺等级，德国DURR公司全球领先的涂装线(与BMW 同出名门,全球仅5条生产线) ，漆面饱满，光泽 度更高，防腐能力更强。涂装过程经过阴极电泳、 底漆、面漆、罩光漆4层喷涂，使车身长久保持亮 丽光泽，10年以上防锈。开瑞优优面漆采用的是高 端品牌油漆，PPG油漆，目前国内很多高档轿车品 牌也同样在使用，如奇瑞轿车、上海大众等。 在包括发动机罩、地板、车门等在内的车身外 壳中65%的部分(重量比)，优优都使用了防锈镀锌 钢板，车身底盘及轮罩外层加附防石击专用涂层。 同时，开瑞优优整车质保3年6万公里，质保期 限均高于其他微车产品，现在购买开瑞优优还可享 受5%的购置税减免(经销商促销活动另算)，10% 总结 场景说明 推介话术 的购车补贴，同时，我们的产品质量稳定，日常维介绍重点: 护保养成本要比同类车节省30%以上，整体算下来1、总结产品特点 开瑞优优是款性价比很高的车型，您算算，是不 是, 您看还有什么问题吗, 我们已经为您准备好了试乘试驾车，您可以亲 身动态体验一下开瑞优优的各项性能，我也可以继 续为您介绍。 这边请。。。