BEC商务英语辅导 如何写商业计划书(市场分析)

BEC商务英语辅导 如何写商业(市场分析) 考研屋 www.kaoyanwu.com 提供各大机构考研、公务员、四六级辅导视频课程 :第六讲:市场分析(market analysis) 这部分内容包括行业分析、市场分析和竞争分析。 行业分析包括企业所在行业概述、对行业发展方向的预测、对驱动因素的分析。市场分析的 核心内容是在市场细分的基础上确定目标市场。要让投资者了解市场的规模有足够大的赢利 空间和发展空间;知道市场有良好的发展前景，即所确定的目标市场在未来将会长生不衰。 竞争分析中要对全部竞争产品及竞争厂家作出描述与分析。尤其要分析这些竞争对手所占有 的市场份额、年销量与销售收入，以及他们的财务实力。此外还要对自己产品所具有的优势 作分析，对未来市场变化趋势作预测。 介绍目标顾客购买的原因，例如: It is easy to understand why the principal buying motives are XXX because XXX. 介绍项目标顾客的 特点，例如: Young Married Couples Age: 35-55 Income: Medium to high Sex: Male or Female Occupation: White collar Attitude: Early adapters 描述产品的竞争 优势，例如: The ability to XXX (what it can do) is unique to this product/service, and our research indicates that its performance is superior to anything else on the market today. 对竞 争产品做对比，例如: Companies with competitive products/services in this market are XXX. XXX (competitor) products only operate in a XXX (limited, etc.) way. 考研屋www.kaoyanwu.com :提供各大机构考研、公务员、四六级辅导视频课程 专业提供提供各大机构考研、公务员、四六级辅导视频课