天露1

天露1 矿泉水营销策划书 1市场背景分析: 纵观当今饮料市场～各种饮料品牌和品种繁多～市场竞争大～但随着社会的发展～人们生活水平的提高～人们追求的不再只是温饱～而是一种高尚的生活品味,人们对健康的追求也越来越高～喝水不仅仅是为了解渴～同时还追求对身体健康有益。 2矿泉水前景良好: 在发达国家～引用矿泉水才是讲健康、有品味的标志。世界知名水饮料品牌都是矿泉水～如法国的“依云”。矿泉水在世界上已有近百年的悠久历史。我国消费者对矿泉水的认识有了较快的提高～更加注重对健康的追求。 3产品名称:天露矿泉水 4产品形象: 天然、健康、纯洁、活力与高尚品味。 5产品功能定位: 解渴、保护视力,富含硒, 物以稀为贵～天露矿泉水含有稀缺的矿物质硒～它是我国唯一硒含量达标的天然矿泉水,是国内唯一含硒～低钠重碳酸钙的优质矿泉水。这是产品取得市场竞争优势的立足点。 6产品特性分析: 硒有很对功效～抗癌、改善心脑血管疾病、保护视力等～只有保护眼睛～提升视力最符合水的消费特征～并容易被消费者接受。 7产品主要功能:解渴、改善视力、提供人体所需的多种微量元素。8目标客户: 以年轻人为主,电脑操作者,～以中小学生为突破口。 9营销理念:出售水～同时出售健康～给您好视力。 10产品包装: 塑料瓶包装～整个瓶子是白色的～瓶盖是蓝色的～瓶子面有蓝色的标签纸～标签纸上印有“天露”蓝色字样。瓶装有500毫升和300毫升两个容积。 11零售价格: 500毫升装得一瓶3元～300毫升的一瓶2元。 12销售地点: 各个平价超市和便利店～旅游景点～特别是学校附近、运动场上所、街头各大小商店以及大型商场。 13广告策划: 广告诉求对象:中小学生 广告诉求点:改善视力 产品进入市场首先要有知名度～在中国要求得高知名度最好的方式就是请名人、明星做广告。结合产品特性—能改善视力～我想可以找眼睛较大的明星代言～又因目标客户主要针对学生～因此要找一个大多学生喜欢的明星代言～广告词为“天天喝天露～健康上一步”。 广告发布原则: 以硬广告为主～软广告为辅,以地区性媒体为主～全国性媒体为辅,硬广告以电视为主～软广告以报纸、杂志为主。在各公交车、长途汽车上刊登广告。 促销方式: 1, 传统节日可打折～买两瓶打8折,儿童节或青年节买两瓶可送 小礼物。 2, 可设置抽奖形式～打开瓶盖～若发现有“恭喜”两个字～则可 免费再来一瓶。 3, 限量赠送～“买五送一”～即买上五瓶后～可免费得一瓶。 4, 采取回收瓶子的环保方式～每回收一个瓶子给消费者5毛。