[经济/管理]保险代理公司的优点

[经济/管理]保险代理公司的优点 保险代理公司比保险代理人的优势～ 透过代理人公司买保险的好处 目前我们要买保险时大概有三个管道: 一、我们可以直接到保险公司购买; 二、也可以通过保险公司的业务员来购买; 三、另一个渠道就是通过我们保险代理人公司来购买。 那这三个渠道到底对我们客户来说有什么不同呢,大概我们可以提供三个角度来看。 立场不同 1( 假设现在有某某保险公司的业务员出来拜访你，你觉得他有没有可能告诉你其他保险公司比他的产品还好的产品,(不会) 2( 那他推荐你买的时候，有没有可能也帮你搭配其他公司不错的产品,(不会) 3( 那么，这时候保险公司的业务员在产品上立场会不会客观,(不会) 4( 而代理公司他不一样的地方是他根本就不属于任何一家保险公司，所以他就不用很刻意去帮某家公司推荐产品。他可以多方向，依客户的需求，将条件最好的商品推荐给客户，因此在产品立场上就会比较客观。 专业程度不同 我先请教你一个问，会卖手机的，会不会修理手机,会卖楼房的，会不会盖房子,(不会) 1( 那么一个会卖保险的人，会不会办理赔(所谓的举证，判例，法条),(不会) 2( 那么在保险公司里，真正会办理赔的人是谁,(理赔员) 3( 问题在于这些真正办理赔的人是拿来帮助客户，还是拿来对抗客户,(对抗客户) 4( 所以这也就是保险消费者为何长久以来一直觉得处于弱势的一面。 5( 而保险代理公司不一样的地方是我们属于保险公司内的业务部门，只负责将你们的问题找出来并提供来解决问题。但真正有理赔状况时是由我们公司的理赔员来与保险公司的理赔人员谈。有时候有一个真正懂的人来帮我们与保险公司谈，而不需要我们来面对保险公司，在权益上是否会比较有保障,(会) 6( 所以这就是保险公司与保险代理公司在专业知识上不一样的地方。 力量不同 假设现在有一个业务员，一年给保险公司100万的业绩。而保险代理公司一年给保险公司1亿的业绩。你这时候要和保险公司谈条件，是通过100万的人去谈比较有力量，还是通过1亿的人去谈会比较有力量,(1亿) 所以这三点是保险公司与保险代理公司最大的不同之处。 但是他们也有一个地方一模一样， 那就是你直接到保险公司买是100万。 通过保险公司业务员买还是100万。 通过保险代理公司买也是100万， 如果是你买保险时，你会透过哪一个渠道来买,(保险代理公司)