文化传播公司商业计划书

文化传播公司商业书 文化传播有限公司 目录 第一部分:项目介绍 ………………………………………………………………2 项目名称…………………………………………………………………………………….2 经营范围…………………………………………………………………………………….2 项目投资…………………………………………………………………………………….2 场地选择…………………………………………………………………………………….2 项目概述…………………………………………………………………………………….2 1(关于我们…………………………………………………………………………….2 2(管理架构…………………………………………………………………………….3 第二部分:市场分析 ………………………………………………………………3 1.市场需求分析……………………………………………………………………………3 2.前务市场分析…………………………………………………………………………….4 3.后务市场分析…………………………………………………………………………….4 4.市场竞争与前景………………………………………………………………………….4 第三部分:成本预算 ………………………………………………………………4 1.薪资预算………………………………………………………………………………….4 2.投资预算………………………………………………………………………………….4 第四部分:盈亏分析 ………………………………………………………………5 1.经营目标…………………………………………………………………………………..5 2.投资收益预算……………………………………………………………………………..5 第五部分:盈亏预测 ………………………………………………………………5 第六部分:风险预测 ………………………………………………………………5 第七部分:人员机构设置管理方式 ………………………………………………6 一、 组织结构与智能范围....................................................................................................6 二、 领导方式………………………………………………………………………………7 三、 制定工作岗位职责……………………………………………………………………7 四、 管理模式………………………………………………………………………………7 五、 建立#管理制度#…………………………………………………………………………7 第八部分:市场营销策略 …………………………………………………………8 1.前务说明……………………………………………………………………………………8 2.后务说明……………………………………………………………………………………8 3.经营策划……………………………………………………………………………………8 4.经营计划……………………………………………………………………………………8 第 1 页 共 9 页 文化传播有限公司 第一部分:项目介绍 项目名称:文化传播有限公司 经营范围: 1、演出经纪类: 演艺人员，著名歌星，著名演员，著名主持，各种舞蹈团体，歌唱团体，小品相声， 魔术，杂技，古典，交响乐队，x game ，体育明星等，包括演唱会，歌舞会，乐团 演出，等大型演艺，文艺汇演。 2、品牌推广类: 品牌上市推广，新企业推广，市场销售推广策划，安排，组织等，户外宣传活动， 大型推广活动，宣传周，名人代言等，同时包办品牌系列演出，系列推广等。 3、展览展示: 交易会展架，产品展示会，户外展览，大型展会，展柜制作，展台制作，舞台特装， 室内会场布置，等各种特装，布置等。 4、庆典类: 开业剪彩，奠基典礼，周年志庆，节日晚会，通车庆典，启动仪式，等等各种庆典 活动策划组织，物料制作等。 5、模特礼仪类: 平面模特，T台模特，影视模特，演艺模特，特性模特，礼仪小姐，接待迎宾，出 租服装，礼仪物料，庆典物料，专业礼仪服务指导等模特礼仪各类服务。 6、摄像摄影类: 平面广告，影视广告拍摄制作，庆典、宴会摄影摄像，专、电视剧拍摄制作等。 项目投资: 20万人民币; 场地选择:湖南省长沙市中天广场高档写字楼(200平方左右) 项目概述:(新公司宣传资料) 一、关于我们: XX传媒文化品牌，主要从事影视制作、传媒推广、大型晚会策划、品牌推广、演出经纪、动漫创制等。 多年来，XX传媒服务，深致远，幽洞微，我们始终如一……随着力量的不断壮大，XX传媒将分别设点于长沙和北京:长沙总部和北京分部。 XX传媒，智慧精英群体的代名词。对这个群体来说，功成名就意味着另一个事业的起点。XX传媒坚信，当智慧与传播完美结合，文化便能创造价值。他，俨然一名驾驭创意之驹，手执智慧之炬的使者，立志用手中的火炬燎原黑夜中的点点星火，用微弱却顽强的光芒引领彷徨在现代大同文化中的每一个迷路人走向光明的乐园…… 二、管理架构: 1、制作部: XX传媒录音棚严格按录音声学要求进行装修，拥有模拟及数字两套录音系统，拥有多名专业技术娴熟的录音师及音乐监制，同时与国外相关机构及其音乐人保持着紧密的合作和联系，完成过多项音视频的制作项目。能承接原创歌曲，企业歌曲，晚会音乐，影视、广告音乐及配音等创作及制作。 第 2 页 共 9 页 文化传播有限公司 XX传媒摄影棚专业摄影室灯光设备和摄影器材+专业摄影师、化装师，“给我一个镜头，我能捕捉最美的～” XX传媒演播室专业灯光设备和摄像器材+专业摄像师、编导。 2、部: 专业的平面设计师及非编设计师、三维及动画设计师，敏锐的触觉、准确的定位、惊人的创意成就合乎情理却又出乎意料的动人设计。 3、企宣部: 拥有专业的企划和宣传人员。根据市场的具体情况，对于不同的个案进行前期包装策划，制订详细的市场宣传推广计划并予以实施。和全国各地媒体均有良好而广泛的合作经验，能全方位的进行宣传推广工作。 4、前务部 拥有专业的网络前务推广员、前务公关。 5、后务部 拥有资深后务管理人才，他不仅有着丰富的业务渠道，还将具备优秀的谈判能力，敏锐的判断力以及睿智的信息洞察力。 6、舞台设备部: 拥有一流的舞台灯光、音响、乐器等专业演出设备，承接各类节日庆典、晚会、产品推广会、企业活动、会议等。 第二部分:市场分析 1(市场需求分析: 第三届中国文化产业新年论坛闭幕，新闻出版总署副署长柳斌杰表示: “文化产业将是国民经济支柱产业” 柳斌杰认为，文化产业将是投资回报最大的行业之一。 本报讯(记者姜妍实习生关雪菁)第三届中国文化产业新年论坛1月8日在北京大学 闭幕，在为期两天的一个主论坛和六个分论坛上，政府官员、专家学者及相关企业家将就 “和谐社会与区域文化产业”的主题展开讨论。 开幕式和主论坛上，国家新闻出版总署副署长柳斌杰表示，2009年美国文化产业已占 当年GDP的22%，日本和韩国分别达到了18.5%和15%，文化产业所带来的已不仅仅是 精神文化成果，更会创造出巨大的物质财富。他说，目前我国文化消费市场大约在两万亿 元人民币，专家预测五年内会达到四万亿元人民币以上。“文化产业将是国民经济的支柱 产业，是投资回报最大的行业之一。”柳斌杰说。 此外，德意志环球银行董事总经理、中国部主管翟隽指出，中国在文化媒体行业目前 还很落后。唐龙国际传媒总裁陆兴东认为，北京文化产业发展对传统优势的挖掘有待开 发。 从上述数据分析: ?当今人们对文化的重视程度较以前大有提高; ? 文化的概念将不断渗透到社会的各个领域 ; ?无论是商业还是其他行业，文化的蕴含品质将是其存在并发展的中枢神经; ?文化产业社会化的程度需不断提高。 2(前务市场分析: 随着模特、演员、服饰、追星等时尚行业的蓬勃发展，越来越多的社会青年或在校学 第 3 页 共 9 页 文化传播有限公司 生走入和开始热爱并追崇该行业，大学生活一般比较枯燥，空余时间较多，于是就有很多 喜欢该行业的大学生愿意加入这个领域，有的是为了兼职创收，有的是为了实现自我价值， 有的是为了提升自己锻炼自己。 只说长沙市内的大专院校超过30所，每所在校学生平均为10000人，共计有30万学 生，加上有兴趣的社会青年每年有5万人，共35万人，再按10%的比例优选，则有每年 至少有3万人会签约于各传媒公司，长沙的做模特经纪的传媒公司应在20家左右，按随 机分配原则则至少有1500人左右会先后与公司签约，签约金至少在800元以上。 3(后务市场分析 湖南企业不下60万家，而每家企业都基本离不开文化，包括他们的各项庆典活动，新 品发布，联谊联欢，年庆晚会，广告发布等等等等，还有政府部门的各项活动，会议，晚 会等等不胜枚举，可见后务市场之大，只需要较好的人脉与公关即可呼风唤雨。后务利润 率更可高达50%以上。 现已经初步和省发展研究中心达成协议，以政府机关名下企业进行湖南企业家洽谈会、酒会等活动～ 4(市场竞争与前景 社会进步必然存在竞争,在创业阶段必须重视行业竞争,只要扬长避短,制定自己的竞争 优势,突出优点,创新发展,才能不断满足社会的需求。发展潜力是十分巨大的,从创业项目来 讲,只要重视竞争对手,采取“全方位发展,服务多元化,以优质服务取胜”的经营方针,一定能 成功。 第三部分:成本预算 1(薪资预算 XX传媒的所有员工都将采取底薪加提成的薪资待遇办法，这样将会带来至少四 个好处:a，公司营运风险降低;b，员工都有紧迫感压力感;c，能更好的培养公司员 工的主人翁思想;d，每个员工都会保持高效、激情、对前途充满希望的工作状态。 公司员工按20人计算，平均底薪为800元，提成比例按毛利的30%计算，假设 每月的毛利(仅前务)为10万元，则工资预算为:800*20+100000*0.3=46000元。 2(投资预算 (中档标准) a. 装修费(要求:艺术、典雅、创意但简洁):4万元内。 b. 办公桌椅(一个大班，两个中班，其他标准桌椅、文件柜等):1万以内。 c. 办公电脑(二手液晶15台):1万元以内。 d. 图形工作站+视频工作站:2万以内。 e. 房租:3万以内。 f. 专业照相机套装(尼康D3000)、普通摄像机(MD10000，试镜用):1万以 内 g. 摄影棚(摄影灯、背景布等):1万以内。 h. 办公及生活用品(纸、笔、打印机、各类印刷品、文件夹等):4千元以内。 i. 营业证照:1万以内。 第 4 页 共 9 页 文化传播有限公司 第四部分:盈亏分析 l. 经营目标 (1)实现年收入130万人民币; 说明: 前务实现50万元，后务实现80万元 (2)主营业额目标:全年营业额:480万元。 说明: ?月营业额:20万元 全年收入:20万元×12个月,240万元。 ?其中前务平均每月10万元，后务每月平均10余万元; (3)辅导营业目标:全年营业额:20万元。 说明: ?外包摄影摄像4万元 ?对外大型策划(包括庆典、演艺、广告等)10万元 ? 对外后期制作(广告创意、电视剧、三维等)6万元 ?第二年营业额增加50,,第三年营业额100,。 2(投资收益预算 主营业利润,年营业额 – 提成总额 – 总成本税金 ,240万元 - (240万元×30%) - (4万元×12个月) ,120万元 辅营业利润,年总营业额 - 提成总额 - 其他费用 ,20万元 - 6万元 - 4万,10万元 总利润,主营业利润+辅营业利润 ,120万元+10万元,130万元 第五部分:盈亏预测 (1)如果每月前务3万元或做1场大中型演唱会或庆典活动,即挣30万元就为保本经营。 (2)如果每月前务4万元或组织2场大中型演唱会或其他演艺庆典活动,就有颇丰盈利。 (3)如果每月前务2万元或只组织一场中型演出，即收入低于24万元就出现亏损。 (4)如果按计划完成前务每月8万元及全年做8场大型演出或大型庆典活动共,即每2月做1 场多则实现利润130万元或以上。 第六部分:风险预测 (1)选择经营场地的地理位置是否合理: (2)公关策略的欠缺; (3)对竞争对手的了解不足; (4)实际投资超出预算; (5)管理制度不完善; (6)演出质量问题。 第 5 页 共 9 页 文化传播有限公司 控制办法: ?选择经营场所必须进行实地考察,多选几个点,多提几个,请专家评价选最佳方案。在有 条件下可在经营场所周边的居民进行一次民意调查,为决策提供有利的依据。 ?加强业务知识、交流策略、心理预测等培训。 ?加深对竞争对手的了解:避实就虚,做到他有我有、他无我有,并且定价合理。 ?对每次投资要进行经济核算,在预算时要宽松或上下互补。 ?公司员工要进行严格考核,工作效率要严格把关。 ?加强培训课程的管理与目标化管理。 第七部分:人员机构设置管理方式 一( 组织结构与职能范围 : 未来的XX传媒将下设以下部门: 1、演出部(未来发展为XX演出公司) 2、策划部(未来发展为XX策划公司) 3、市场部 4、办公室 5、财务部 6、设计部(未来发展为XX广告公司) 7、制作部(未来发展为XX广告公司) 公司垂直管理体制: 董事长 | 总经理 | 行政总监 市场总监 艺术总监 演出部 、策划部、 市场部、办公室、财务部、设计部、制作部 前务部、后务部 注:以上体制有待精确完善，初始阶段可采取一人数职的管理办法 〈公司运营目前以前后务部、演出部为主体～〉 XX传媒初期工作思路: 1、建立中国民间最大的演出信息集散中心，收集全国各省市演出信息，分片到人～如 第 6 页 共 9 页 文化传播有限公司 华东片负责人、华南片负责人等。 2、成立大型演出项目组，具体负责每场演出的工作～ 3、逐步完善及精化公司网站，使之成为XX传媒品牌宣传的主要平台。 4、建立自己的演艺队伍，加强演员的素质与业务培训。 5、精化与产业化企业管理，建立并完善适合公司具体情况的管理制度。 6、严格把关人事管理与用人标准。 7、组建长期而富有建设性的业务渠道，以和为贵。 8、建立行之有效的部门沟通与协作模式，加强员工的集体主义及主人翁思想。 9、建立后务公关准则以及前务沟通准则。 10、建立会议制度及员工职业培训体系。 公司未来前景展望: 未来的公司会形成集团化企业～ 总公司名称将为:XX集团 并下设四大子公司: 1、XX传媒公司(以电视等媒体运行为主) 2、XX演出公司(以举办各大中型演出为主) 3、XX广告公司(以设计制作发布各种广告为主) 4、XX策划公司(以为各大、中型企业策划为主) 二(领导方式 XX传媒将采用董事长领导下的总经理负责制，董事长不参与公司管理。 三(制定工作岗位职责 (见公司制度) 由上至下每个工作岗位制定出责任、权利、行为规范。 四(管理模式 ?总经理?部门经理?职员的直接指挥方式。 ?实行分级管理:由上至下:部门经理对总经理负责,职员服从部门经理工作分配;由 下至上:职员有问题向部门经理提出,部门经理向总经理反映。 ?引入竞争机制、激励机制:重视个人绩效表现,部门经理、主任、员工不固定,能者上。 ?管理方式人性化:重视调节员工的情绪,发挥积极性,以提高工作效率。 ?用人标准: 专业人员:本科毕业、持有国家认可的资格证书。 总经理:暂时内定。 员工标准:大中专毕业,道德品质优良、责任心强、努力工作。 五(建立管理制度 (详见公司管理制度) 员工守则、岗位职责、待遇、考勤奖罚、晋升、财务、安全防火。 第八部分:市场营销策略 1(前务说明 (1)前务艺员的招聘全部采用兼职模式。 (2)招聘策略可依据后务的业绩材料或挂靠特定项目组(活动或剧组)限时招聘。 第 7 页 共 9 页 文化传播有限公司 (3)招聘环节分面试、试镜、洽谈、缴费、拍照、合同等，每步要求严格正规。 (4)前务招聘工作要求前务责任人一对一完成，并负责其全程跟踪。 (5)优秀艺员采取逐步扣费的免缴费合同制。 (6)艺员档案由公司办公室统一建档管理。 (7)前务收费分模卡费(分三档)、签约费(分三档)。 说明: ?公司艺员将免费接受公司的分类培训或特训。 ?培训老师要求全面培养艺员业务技能与职业涵养。 ?制订严格的培训课程。 2.后务说明 因为后务涉及面十分广泛，公关办法复杂，价格亦不一而定，公司将会建立一套专门 的《后务公关与营销手册》进行后务员工培训，加强业务技能。 说明: 后务是公司创收以及维护公司品牌的主要部分，一定要有健全而行之有效的管理制度 及后务人员，主要宗旨:维护公司利益与形象，推出前务艺员。 3(经营策划 (1)场所定位: ?选择交通方便的场所。 ?选择租金相对便宜的场所。 ?选择的场所在市中心。 ?场所的面积不少于200m 。 (2)设定经营场所: ?营销策略: 加强联系、不断了解、推陈出新、满足需求。 ?营销手段: 1)熟人推荐:利用熟人介绍。 2)公关促销:利用公司关系,由公司推广促销。 3)网络推广:在全国各大演出及娱乐网站宣传。 4)企业宣传:到各企业派发公司简介及演出项目介绍。 5)电话热线:接受客户的咨询、推广、投诉。 6)人员推销:直接推销。 4(经营计划 ?把赞助单位的赞助工作作为全年的重心来抓。 ?销售指标落实到个人,经济效益挂钩。 ?做好各企业、公司的宣传、公关工作。 ?宣传单张必须及时派送到准消费者手中。 ?为完成主营业目标:公关促销计划完成80万元,宣传推广计划完成80万元,单张推广 计划完成80万元,人员推销计划完成80万元,公司计划完成80万元,其他完成80 万元。 ?辅营业额的完成,靠做好各企业老总细致的思想工作,完成全年20万元的收入并不难 (保守数)。 ?第二、三年必须抓紧市场开发工作,不断推出新的经营项目,满足社会需求,提高营业额。 第 8 页 共 9 页 文化传播有限公司 (企业的核心是人才、企业的灵魂是管理) 第 9 页 共 9 页