电子商务创业计划书

电子商务创业书 电 子 商 务 创 业 计 划 书 队名:Real Power 队长:韦乐 队员:汪浩然、陈雪娇、杨明 0 目录: 第一章 公司介绍 ......................................... 2 1、公司简介 .................................................................................................................................. 2 2、公司发展战略 .......................................................................................................................... 2 3、公司管理 .................................................................................................................................. 3 第二章 市场分析 ......................................... 4 1、市场背景 .................................................................................................................................. 42、市场调研 .................................................................................................................................. 5 3、竞争者 ..................................................................................................................................... 7 4、竞争策略 .................................................................................................................................. 7 5、销售预测 .................................................................................................................................. 8第三章 产品和服务 ...................................... 10 1、产品种类 ................................................................................................................................ 10 2、产品服务及盈利 .................................................................................................................... 12 3、产品及服务规划 .................................................................................................................... 13 第四章 营销策略 ........................................ 14 1、营销目标定位 ........................................................................................................................ 14 2、营销任务及网上超市SWOT分析 ........................................................................................ 15 3、营销策略及促销策略 ............................................................................................................. 16 4、物流配送方案 ........................................................................................................................ 17 第五章 财务计划 ........................................ 18 1、成本预测 ................................................................................................................................ 18 2、收入预测 ................................................................................................................................ 19 固定资产(包括电脑、服务器、电动车、办公设备等)成本在前三年平摊 ......................... 19 ? 商品销售收入=年销售额*产品利润。例:第一年，(38.61+175.5)*15% ........................... 19 ? 见表3-5:网站共设置10个弹出窗口、20个静态图标、10个擎天拄广告。....................... 19 ? 3、损益情况 ................................................................................................................................ 19 4、投资者收益 ............................................................................................................................ 20 1 第一章公司介绍 1、公司简介 公司名称:惠乐网络开发有限公司 宗旨:为人们提供更为方便快捷的购物方式，为商家提供更为系统的平台。 本公司是基于互联网的面向宁波市的电子商务网站实体公司，以网上超市的经营为主，通过信息流、物流的整合为消费者提供购物便利。 主营范围:各类实体超市货架商品的网上订购，包括食品、生活用品、数码产品、书籍、二手交易等大众消费商品。 副营范围:通过对高教园区的各实体商家资料的整合，为他们免费提供网上店铺的宣传平台，以此吸引商家关注，扩大网站流量。另外，对大学生群体中个别开有网上店铺的学生免费提供专门的链接平台，实现互利，学生代理、毕业生二手材物品的拍卖等学生物品的信息发布。 2、公司发展战略 我公司的发展战略图如图2-1所示: 2 图2-1 发展战略图 2008.12-2009.10 前期准备，包括制作创业策划和寻找合作伙伴。 2009.10—2009(12 公司成立:招聘系统制作技术人员，招聘货物采购 人员，招聘送货人员，与大超市进行合作会谈，进行前期的网页制作和 系统开发，设立详细的配送网络，布置配送站点，公司成员筹集资金， 吸引风险投资。 2010.1—2010.6 网络营销方案成功实行，网站正常运作，网上超市品牌 深入人心，在学生群体里面已经具备一定的影响力，与实体超市的合作 关系良好，超市货架种类日益增多，开始实行网站广告业务，经营实现 基本盈利。 2010.7—2011.7优化资源配置，调整公司结构，在探索中寻求进一步创 新，谋求更大发展实现盈利，网站品牌深入人心。 2011.7— 宁波市高教园区的市场稳定，在营业额稳步增长的同时，开拓 新业务，争取打入宁波市网上交易市场，并占取一定量的市场份额。 3、公司管理 本公司由一个董事会和五个部门组成，具体情况如图2-2: 董事会 技术部 财务部 市场部 人力资源部 采购部 图2-2 各部门的主要职责为: , 董事会:管理和协调网站内部各部门之间的工作。 , :负责网站建设及公司整体运营; , :负责市场开发及公关; , :负责网站美工及信息收集; , :负责网站系统开发和技术维护; 3 , :负责商品采购和配送; , :负责人员招聘及财务管理; , 技术部: 负责网站初期的技术开发，特别是网上超市的系统开发，以及中 后期的维护、网页的更新等工作。并解决网站运行中出现的意外问， 如:黑客攻击等。 , 财务部: 负责公司的财政支出、收入业务，负责建立完善的财务系统。 , 市场部: 负责网站的对外广告宣传，形象策划。提高School淘宝网在社会 的知名度，负责School网与各大超市、高教园区周边商家、学生等所有业 务。 , 人力资源部:完善公司的人事。招募人力资源，制定薪酬制度。 , 采购部: 负责从供应商处批发货物，并且负责整个配送网络的商品配送服 务。 第二章市场分析 1、市场背景 根据阿里巴巴公开发布的各季度的财务报表，淘宝网04年交易总额为23亿元，而05年达到了80.2亿元，06年更是不可思意的169亿元，每年都以好几倍的速度在增长，由此可见，越来越多的人加入了网上购物的行列，网上购物成为一种时尚、便利、实惠的购物方式。 在中国有很多大型超市也都相继建立了网上超市，很多企业销售产品都提供了送货上门服务，像沃尔玛、家乐福、联华等深入人心的知名企业。随着生活节奏的日渐加快，送货上门服务是商家扩大市场的有效手段，将成为销售业竞争主流。 大学生是一群很时尚很特殊的群体，他们需要摄取很大的信息，而上网是获 4 取信息非常有效的途径，大学生几乎都会上网，因此有很多专门服务大学生的网站，然而在浙江省专门为大学生提供网上购物的平台还没有出现。高教园区集中了数万的大学生，如此高密度的分布非常有利于送货上门服务。 基于上面的多方面背景，school网上超市应运而生。 2、市场调研 根据国家统计局07年上半年发布的消息，中国目前的网上购物市场呈逐年递增趋势，具体情况如下图: 图3-1 如图3-1所示，2004年中国B2C购物交易额为42亿人民币，2005年56亿人民币。2006年该数字达到72亿，增长率为29%。 随着国内网上购物环境的进一步好转，2006—2010年复合增长率为52%，专家预计2010年将达到460亿人民币。 5 图3-2 如图3-2所示，通过B2C模式购物的消费者在2004年为1400万人，2005年1600万，增长率达到14%。2006年2006年该数字达到1900万，增长率为18%。预计2007年、2008年B2C购物人数分别为2700万和3800万人。 B2C市场的良好发展势头为我们的网上超市提供了很好的发展前景，目前，专门在高教园为学生提供网上超市消费的平台还没有出现，而我们的School网上超市将大市场背景和高教园区的具体情况结合起来，B2C市场的持续火暴也为我们的平台提供了一个很好的市场切入点。 我们对宁波理工学院学生超市消费情况进行了大致调查统计，具体内容如表3-1: 表3-1 学生超市消费调查表 理工学院1.1万学生每天总消费额 2.6万 高教园区5.5万学生每天总消费额 2.6/1.1 *5.5=13万 高教园区学生一学期总消费额 13*(30*4.5)=1755万 (一个学期按4个半月计算) 如表3-1所示，目前，宁波鄞州高教园区有七所学校，经统计学生人数在5.5万人左右，是一个不可忽视的消费群体。通过调查我们学校的4个超市，一天的总销售额在2.6万左右，我们学校有学生1.1万，如此推算，在高教园区每天将有13万元消费在学校的实体超市中(2.6/1.1*5.5=13)，一个学期按4个半月算，就有1755万的销售额，这是一个非常可观的数字。 6 3、竞争者 根据市场分析，我们的竞争对象主要是宁波82百家缘网上平价超市和高教园区 -2: 各类实体超市，他们的具体情况如表3 表3-2 竞争者情况分析表 宁波82百家缘网上平价超市 高教园区各类实体超市 市场定主要是在宁波，面向百姓 面向高教园区的广大学生 位 创立于1999年底，运行几年来，大型超市，像沃尔玛，麦德龙都是历史背已拥有4万多名注册会员，累一些知名的超市，具有一定影响力 景 计访问量400多万人次 和较好的口碑 主营产包括了食品、百货、餐饮、票 主要以零食和生活用品为主 品 务、礼仪等多种类别 价 与一般大型超市商品价格不相校内超市商品价格一般比大型超 格 上下，会员制度 市的价格贵 网上订购，大市范围内每周一 营销方次定时送货，市区周边个别地 自行去超市选购物品，方式单一 式 区每天一次定时送货，同时每 张订单需支付配送费3元 付款方宁波大市范围货到付款。其他 现金或特定超市的消费卡 式 地区用银行卡先收款后发货 如表3-2所示，以上两类超市为我们初期的主要竞争对手，宁波82百家缘网上平价超市作为一个网上超市已经拥有一定的知名度和相对成熟的技术，以及比较固定的受众(主要为宁波市区的百姓);高教园区的各类超市主要以学生为服务对象，并且已广泛被学生接受。 4、竞争策略 我们作为一个刚成立的网上超市到底凭什么和他们竞争呢, 根据表3-2对竞争者的情况分析，我们列出了我们网站的情况分析表并加以分析，制定具体竞争策略: 表3-3 School网上超市情况分析表 7 网站名 School淘宝网上超市购物平台 称 市场定 以高教园区的学生为主，适当开发周边居民市场 位 主营产实体超市中有的各类商品 品 价 略低于市场价 格 营销方网上订购或电话订购，送货时间为:早上9:00至晚上22:30，式 订单确认后至多一小时内免费送达，无起送限额 付款方货到验收，当面付款 式 , 首先，经调查，由于物流方面的限制，以及以零碎购物方式为主的学生 很难接受其三元的送货费，因此宁波82百家缘网上平价超市在学生群体 中的市场占有率很低，而我们的初期市场定位是高教园区的学生，并且 根据我们抽样调查192人，约有96%的学生乐意接受这么一个免费送货 上门的网上超市; , 其次，我们销售的产品主要针对学生的爱好，根据我们的调查，了解到 有将近63%的学生是因为送货上门服务而选择网上购物，有30%的学生是 因为价格实惠而选择网上购物，因此在我们的商品价格与大型超市的标 价相同，同时又提供免费送货上门服务的情况下,竞争优势更加明显; , 再者，网上交易的安全性一直是众多学生关心的问题，而我们的货到付 款制度就很好地避免了这个问题; , 最后，也是我们的一个特色平台，我们广邀各大学校的学生把他们的网 上店铺免费挂在我们网站上做宣传，不仅能增加他们网上店铺的访问量 和成交量，而且，还为他们带来经济收益，实现互利。 5、销售预测 school网上超市前期是打入高教园区市场，网上超市的发展趋势大致呈S 型，因此我们把前期划分为三个阶段，每一个阶段为半年，具体发展趋势如下图 8 和下表所示: 图3-3 表3-4 前期市场分析表 阶段末市场占有 平均市场占有量 销售额 量 第一个半年 5% 2.2% 2.2%*1755=38.61万 第二个半年 14.8% 10% 10%*1755=175.5万 第三个半年 20.3% 17.8% 17.8%*1755=312.39万 如图3-3 和表3-4所示，我们的网上超市市场占有率将以一个S型的曲线稳步增长，由于前期的宣传和营销刚刚起步，所以在第一个半年末我们的市场占有分额将达到5%左右;在所有宣传到位以后，第二个半年我们的市场占有分额将达到15%左右;在持续稳步增长的环境下，第三个半年末我们的市场占有分额将达到20%左右，并且在不出现什么大的变故的情况下高教园区的市场会一直稳定在这个数值。 从第二阶段开始，由于网站日访问量的增加，网站增加了广告收入。随着市场占有量的增加，广告费也逐步提升。广告费的设定可以根据日访问量在10000 9 人次左右的宁波招聘网而制定，具体情况如表3-5所示: 表3-5 广告收入细分表 School淘宝网上超市购物平台 宁波招聘网 第二个半年 第三个半年 今后几年 弹出窗口 280/周 50/周 80/周 120/周 静态图标 250/周 20/周 50/周 100/周 擎天柱广告 450/周 150/周 200/周 300/周 第三章 产品和服务 1、产品种类 本网站主要提供网上超市服务，为选择网上购物的顾客提供各类商品的选购，与此同时，为商家和学生提供网上店铺的免费发布平台。 具体网站首页排版如下图所示: 10 图4-1 如图4-1所示: , 我们的School淘宝网首页主要分为四个主要链接:商品分类、新品上架、 促销专区、店铺分类，旧物新颜、家乡特产。 , 首页左侧从上到下依次是:会员登陆、四个主要链接、订购电话、友情 链接。 , 首页头部则列出五种主要商品类别方便顾客直接点击进入购买。 , 中间部分从上到下依次是站内搜索、促销区域、最新咨讯和店铺排行。 11 2、产品服务及盈利 基本服务: , 初期通过与实体超市的合作以及公司自身采购适量的热销商品，可以在 网上超市上挂出多种多样的商品，方便顾客选购，并且在服务区域内我 们为顾客提供了免费的送货上门服务，实现了方便、快捷、实惠一体化。 , 给一些高校内的在网上开店的学生提供免费的链接，实行统一发布，为 他们的网上店铺实行宣传，同时也为我们的网站打开流量。 增值服务: , 顾客在验收商品以后若发现质量问题可直接提出，我们将在核实以后予 以退换。 , 食品饮料类商品我们会在顾客下定单之后的半个小时内送到，其它商品 在顾客下定单之后的一个小时内送到，顾客还可自行选择送货时间。 , 各种节假日我们将定期地安排一系列的优惠服务，并传达节日祝福。 , 高教园区任何实体商店都可免费申请本平台的链接。 我们设计的购物指南主要有两种方式，即网上订购和电话订购: , 方式一(网上订购) 购物流程如图4-2所示: 图4-2 , 方式二(电话订购) School淘宝网上超市购物专门设立了电话订购服务方式，方便一部分不能上网的顾客(比如大一新生)也能享受到同样快捷、方便的送货上门服务。 12 我们的服务将使哪一部分人获得利益呢,具体情况如图4-3所示: 图4-3 盈利模式: 主要商品(主要是学生日常经常购买的商品，如:食品)直接从供 应商处批发进货，自行销售，增加利润。 部分商品通过和实体超市合作，部分销售他们的商品，实行利润分 配制度，降低成本和风险。 后期网站的客户群体基本稳定之后，逐步取消与超市的合作，改为 完全自己进货，以实现更高的盈利。 通过网络营销等手段打开网站的客流量以后，吸引商家对本网站进 行广告投资，实现虚拟资产的盈利。 3、产品及服务规划 目前产品的服务规划: 着力于网上超市的完善，添加商品种类(主要提供学生常用商品)，增加店 13 铺信息，提高服务质量，给顾客提供全方位的购物便利和商家咨讯。这个阶段也是最重要的阶段，前期的各项服务规划完善能为网站打开客户群体，增加网站的知名度，使越来越多的人开始浏览我们的平台，使越来越多的人开始尝试性地选择网上购物，并且一旦顾客群体对本网站产生依赖，便是一种无形的资产，同时网站广告业务也可逐步展开。 未来产品的服务规划: 产品的服务区域可以辐射到整个宁波市，商品的种类也将越来越齐全，打开宁波市居民这个庞大的客户群体，增加配送站点，使我们的网站辐射开来，并努力做好信誉度的建设。 第四章 营销策略 1、营销目标定位 总体目标: 使School网形成一种以设施先进、管理科学的电子商务平台以及一个高效的网上超市为中心，周围环绕着密集的连锁配送点，真正确保所有商品能够在至多1小时内准时送达消费者手中。与此同时，保证投诉渠道的顺畅和对投诉的高效处理，完成BtoC的新型网络商务。 分步目标: 14 1. 扩大网站知名度:网上超市的推广营销策划，主攻高教园区，各类商品均根据实体超市价位，制订一个低价策略，争取市场的主动权，吸收冲浪者的眼光，培养网上购物的习惯。网站在高教园区及附近居民知名度达50%。 2. 超市品牌深入人心:网上超市免费提供第三方电子商务平台，由消费者或浏览者自行宣传经营网上商店，出售自身的二手商品或网店商品，初步形成网上商城，提高网上超市的访问量，使网上超市在高教园区及附近居民的知名度达到90%。 2、营销任务及网上超市SWOT分析 , 网络营销任务: , 网站建设和维护:网上超市的网站建设与网络营销方法和效果有直 接关系，没有专业化的网站作为基础，网络营销的方法和效果将受 很大限制，因此建立一个网络营销导向的网上超市网站作为根本保 障。 , 网站推广:网站推广的基本目的就是为了让更多高教园区学生成为 信息时代的新型消费者。 , 保持良好的顾客关系:只有缩短和顾客的距离，才能更深入地了解 顾客需求，把握市场方向。良好的服务，伴随而来良好的信任，是 整个网络销售的基点。 , 网上超市SWOT分析: 表5-1 SWOT分析表 优 势 新兴的零售终端渠道，交易成本低、服务到家，送货上门的服务方式 优势明显。 劣 势 消费者传统的购物观念、消费习惯和网络信任度是网络社区超市发展 的最大障碍。 机 会 B2C市场持续火热，越来越多的人相信网上购物正成为一种时尚、便利、 实惠的购物方式。浙江省专门为大学生提供网上购物的平台还没有出 现，而高教园区集中了数万的大学生，可见此市场存在巨大的发展潜 力。 威 胁 竞争对手宁波82百家园网上平价超市进入市场，高教园区超市进行网 15 上销售配送服务。 3、营销策略及促销策略 营销策略: 第一步，病毒性营销:通过我们在各大高校的关系网，利用校园广播、电视台、传单海报等宣传网上超市，定期在各大高校举行各类活动，与各类社团合作，让信息像病毒一样传播和扩散。 第二步，交换链接:派专人去跟一些知名网站协商，借助地方网站(如宁波快线、新鄞州便民网)进行友情链接的交换，引擎优化搜索以及参与鄞州BBS、BLOGGER、星光论坛、万里风等讨论。 第三步，会员制营销:在网上超市上设置会员制，相应设有会员价、及会员茶座论坛，实施相应的会员服务制度，获取高教园区大学生潜在消费者资料，有针对性的进一步展开营销策略，将潜在的浏览者转化为消费者。 第四步，个性化营销 :消费者制定自己感兴趣的商品信息内容、根据自己的需要设置信息以及接收方式和接受时间等等，网上超市就信息来进行消费者个性化服务营销，相比与会员制营销，更有针对性。 促销策略: 1) 网上折价促销:幅度比较大的折扣可以促使学生消费者进行网上购物 的尝试并做出购买决定。 2) 网上变相折价促销:在不提高价格的前提下，提高产品或服务的品质 数量，较大幅度地增加产品或服务的附加值，同时做一些相应的服务 说明，利用增加商品附加值的促销方法获得消费者的信任。 3) 会员价促销:这种会员价其实是种‘折上折’的价位，既达到了刺激 消费者的消费需求，又获得消费者信息。 4) 积分促销:消费者通过多次购买或多次参加某项活动来增加积分以换 取奖品，奖品设置为价值较高的商品。 16 4、物流配送方案 目前网上零售业存在的问题: (1)配送时间过长。许多网站不能做出当天收单，当天送到的承诺。这与购买日用品的消费者的要求存在一定差距。而网 上零售需要尽量快速的配送，对配送时间要求较高。 (2)配送价格过高。国内的很多网上购物一笔订单收费十几块。配送成本过高，抹煞了网上购物的优势并限制了网上购物能经营的品种。网上超市为了获得利润，必须尽可能地降低成本，尤其是配送成本，这样才能使自己具有较强的竞争力。 (3)客户售后服务水平无法保证。对于虚拟空间中的网络和现实世界中的客户来说，物流配送是连接他们的唯一桥梁。现代网上零售所要求的物流配送不仅仅是送货，而是最终协助网上零售企业完成售后服务，提供更多的增值服务。 针对以上几点问题，我们建立了一套比较合理的网上超市物流配送方案，图5-1是我们的物流配送简图: 图5-1 注:虚线代表商流、信息流、资金流，实线代表物流。 , 网络销售平台:其功能是给消费者提供商品和服务信息、前台订购服务、后 台数据处理以及各种子系统的综合管理。 , 配送中心:主要完成货物的采购和配送。 , 网络配送站:是货物配送二级机构,完成最后一公里送货任务。接受配送中心 来货并向消费者配送商品,收回现金货款,向公司反馈信息。它直接与消费者 见面,有配送、宣传、咨询、收集客户信息的作用,也是树立企业良好形象的 重要窗口。 17 , 客户:代表本地区消费者。整个消费过程非常方便, ,消费者只需通过电话或 网络下订单,在你预定时间内所购物方便免费送上门,同时会享受到优质的 售后服务。 首先，我们通过网络营销平台与供应商建立信息的交流，以及资金的运作，并通过配送中心从供应商提货，再通过配送中心将少量商品存在网络配送站中，由配送站向客户提供直接的送货上门服务，同时配送站与配送中心，网络营销平台与客户之间进行信息的交流，以便即使了解客户的需求，提供更优质的服务。 在库存控制上，分布在整个配送区域的众多配送站为了保证配送服务质量，降低需求量大、价值低的商品的配送成本，对部分商品要保持适量库存。而充当中转节点功能的配送中心在网上超市先进信息技术的保证下，通过科学的物流需求预测及库存配送综合调度，可以最大限度的减少库存成本，甚至可以部分商品不设库存。从供货商发来的货物需要按照需求，由配送中心量快速的分发到各个配送站去，由配送站完成对客户的配送。 我们的这种配送体系能够满足客户对配送时间的要求要求，从网上零售的角度来看，配送效率很高。 第五章 财务计划 1、成本预测 成本费用预测表 : (单位:万元) 表6-1 项目 第一年 第二年 第三年 ?设备构建 4.0 5.0 4.0 员工工资及福利 23.1 45.7 47.6 管理费用及其他 2.0 3.0 3.0 广告费用 2.0 2.0 2.0 18 房屋租赁 3.0 3.0 3.0 保险费用 0.2 0.3 0.3 总计 34.3 59.0 59.9 2、收入预测 预计收入报表: (单位:万元) 表6-2 项目 第一年 第二年 第三年 ?商品销售收入 32.9 98.7 105.3 ?广告收入 6.24 27.0 34.24 总计 39.14 125.7 139.54 固定资产(包括电脑、服务器、电动车、办公设备等)成本在前三年平摊 ? 商品销售收入=年销售额*产品利润。例:第一年，(38.61+175.5)*15% ? 见表3-5:网站共设置10个弹出窗口、20个静态图标、10个擎天拄广告。? 3、损益情况 利润预测表: (单位:万元) 表6-3 项目 第一年 第二年 第三年 一、主营业务收入 32.9 98.7 105.3 减:折扣与折让 主营业务收入净额 32.9 98.7 105.3 减:主营业务成本 29.1 52.7 53.6 二、主营业务利润 3.8 46.0 51.7 加:广告业务利润 6.24 27.0 34.24 减:营业费用 3.0 3.0 3.0 管理费用 2.0 2.0 2.0 19 财务费用 0.2 0.3 0.3 三、营业利润 4.84 67.7 80.64 加:投资收益 补贴收入 营业外收入 减:营业外支出 四、利润总额 4.84 67.7 80.64 减:所得税 1.61 22.5 26.88 五、净利润 3.23 45.2 53.76 4、投资者收益 投资者收益: (单位:万元) 表6-4 项目 第一年 第二年 第三年 净利润 3.23 45.20 53.76 提取盈余法定公积金 0.32 4.52 5.37 提取法定公益金 0.16 2.26 2.69 可分配利润 2.75 38.42 45.70 20