玉米地的寓言

玉米地的寓言 要讲一个玉米地的寓言，其实是突如其来的想法。 有一回，我去深圳证券交易所的创业企业培训班讲课。课堂上，一位总经理学员递上一张纸条，上面写道:“你能用最简洁的语言告诉我们，企业经营到底是怎么一回事吗,” 你可以想见我当时的紧张和茫然。我很想问他，他所谓的“简洁的语言”到底是指20万字还是50万字。我的房里起码有两人那么高的图书是为了解读这个话，而书店和图书馆里当然更多。 台下的学员们听到这道题目，也发出一阵小小的骚动，大家都很想听听我的说法，那位递条子的总经理学员更是张着一双很无辜的大眼睛似笑非笑地远远看着我。 我想，我肯定在什么地方得罪他了，他要这样跟我过不去。 然而，沉思片刻，我还是决定要面对挑战。于是，我说起了有关玉米地的寓言。 “请大家设想一下。此时此刻，你们站在一片玉米地的面前“田野上，清新的风徐徐地吹来。铺展在你们眼前的，是一片果实累累的玉米地，同时，这又是一片隐藏着无数大大小小陷阱的玉米地，“今天，你们即将穿越它。” 课堂里的学员都很认真地听着，我相信在他们的脑海里一定已经出现了一个天空地旷、果实摇曳的大原野。那些出身在农村或者看过电影《红高粱》的人可能还会勾起一些很悠远而甜蜜的记忆。因为，我看见一些人的嘴角出现了笑意。 我继续一边想，一边讲。 “你和你的对手们将要进行一场有趣的竟赛:看谁最早穿越玉米地，到达神秘的终点，同时，他手中的玉米又最多。? “也就是说，你穿越玉米地，要比别人更快，手里要有更多的玉米，而且要时刻保证自己的安全——这是‘玉米地游戏’的三个生存要素:速度、效益和安全。 “你可以进行一万种以上的选择，再高明的数学大师都无法计算出这三者之间的最佳比例——或许世界上根本就不存在这样的公式。不同的状态，会产生不同的结果，而每一个最佳的方式，又因为客观环境和条件的变化而变化。 “穿越玉米地的过程，就是创业决策的过程，N次的选择，将产生N种的经营状态和结局。 “穿越的魅力就在这里。企业经营的谜底也就在这里。” 我讲完了。 寓言很短，其实只是一个开始。我设定了游戏的方式和规则，而寓言接下去的情节便要在座的学员们一起去完成了。 这是一次让我十分难忘的授课经历。所有的人，包括我自己都着迷地沉浸在了“穿越玉米地”的情景之中，有人在窃窃私语，有人在仰天沉思，有人时而微笑时而皱眉。课堂变成了一片躁动兴奋的“玉米地”。 后来，我回到杭州的家里，一连好几天，还沉浸在玉米地的遐想之中。我发觉，我对企业经营和市场生存谋略的很多观点和感悟都可以通过“穿越玉米地”这个寓言来生动地表述，而这个寓言还提供了一个非常辽阔的“不确定的时空”，让人从中获得出乎意料的启迪和教益。 你为什么要穿越玉米地 “你为什么要穿越玉米地,” 当你的人生开始一场新的角逐的时候，在你的事业掀开新的一页之际，你曾经认真地直面过这个问题吗,而这个问题又真的有那么重要吗, 有一年，一群意气风发的天之骄子从美国哈佛大学毕业了，他们即将开始穿越各自的玉米地。他们的智力、学历。环境条件都相差无几。在临出校门时，哈佛对他们进行了一次关于人生目标的调查。结果是这样的: 27,的人，没有目标;60,的人，目标模糊; 10,的人，有清晰但比较短期的目标; 3 ,的人，有清晰而长远的目标。 以后的25年，他们穿越米地。 25年后，哈佛再次对这群学生进行了跟踪调查。结果又是这样的: 3 ,的人，25年间他们朝着一个方向不懈努力，几乎都成为社会各界的成功人士，其中不乏行业领袖、社会精英; 10,的人，他们的短期目标不断地实现，成为各个领域中的专业人士，大都生活在社会的中上层; 60,的人，他们安稳地生活与工作，但都没有什么特别成绩，几乎都生活在社会的中下层; 剩下27,的人，他们的生活没有目标，过得很不如意，并且常常在抱怨他人、抱怨社会。抱怨这个“不肯给他们机会”的世界。 其实，他们之间的差别仅仅在于:25年前，他们中的一些人知道为什么要穿越玉米地，而另一些人则不清楚或不很清楚。