廉江巡展方案

廉江巡展 湛江市保利汽车贸易有限公司 销售部巡展策划 一、巡展背景: 湛江市保利汽车公司所属区域为三线城市，公司品牌及启辰汽车品牌知名度、市场占有率均低于平均水平。公司汽车销售展厅集客量及销售量均不高。公司希望通过外展、广告等来改变目前的现状，而汽车巡展这一方式可以深入目标市场，展开现场宣传达到广告促销的效果，针对性强、精细化、覆盖广、信息到达率高。所以公司决定在周边县镇等地方进行汽车巡展。 二、巡展目的: 通过持续的巡展活动，启辰品牌车型不断出现在消费者面前，达到迅速提高保利公司及东风日产启辰汽车在当地市场的知名度、认知度，提高口碑;让消费者知道湛江保利汽车贸易有限公司销售的启辰品牌汽车及车型应有尽有，到湛江保利就能买到自己想要的品牌及车型，从而收集更多的意向客户资料提高销售的目的。 三、巡展策略: 1、科学的规划巡展地点与时间，地点要选择在人流量较大的区域，时间要选择在像赶集这样人多的时候。选择较畅销的巡展车型，并持续的开展活动，扩大活动覆盖面，增加巡展的频次，提高湛江保利汽车的东风日产启辰品牌曝光率扩大品牌的知名度。 2、巡展销售人员要以优质的服务，专业的销售话术，树立品牌形象。对不同的客户灵活采用不同的销售话术。 3、通过对东风日产启辰汽车老用户的维护来扩大口碑宣传。 4、巡展人员发放宣传单宣传公司促销优惠活动的同时耐心周到解说，以增 加意向客户提高来店量。 四、巡展活安排: 时间:2013年6月19日——6月22日 每天下午17:00集中，饭后17:40分出发，晚上21:00回司。 巡展地点:廉江市区 巡展品牌:东风日产启辰——D50、R50 巡展人员:销售部全员及售后机动人员 备注:销售部除当天休假的同事外，全部要参加晚上的巡展(含售后的机动人员) 6月19日 廉城 启辰D50(和玉白) 、R50(月光银) 不少于5人 6月20日 廉城 启辰D50(和玉白) 、R50(月光银) 不少于5人 6月21日 廉城 启辰D50(和玉白) 、R50(月光银) 不少于5人 6月22日 廉城 启辰D50(和玉白) 、R50(月光银) 不少于5人 五、活动要求: 1、每天巡展的品牌车型灵活安排，达到所以品牌车型都能出现在消费者面 前。 2、每天必须按安排巡展人员及巡展的车型，时间尽量安排在晚上并准 备好宣传物料派。 3、凡参与巡展人员统一着装，佩戴工作牌，主动热情接待客户介绍展车， 不允许脱岗。 4、巡展活动拍摄的照片必须反映出巡展时间、地点及巡展工作人员工作状 态。 5、每天巡展照片必须交市场部备案，并对意向客户做及时登记。 6、各项事务要安排专人负责，以保持活动的性，有序进行。 7、特别要注意人、车、物的安全，不能独自脱队。 8、所有巡展人员必须严格服从安排，违反上述要求者按公司员工手册处罚。 9、销售部同事参加巡展的，每个人要求三个集客留档，否则少一个扣10元。 六、效果预测: 1、通过活动以点带面辐射周边地区，提高东风日产启辰品牌知名度，促进市场销售，提升销售业绩。 2、通过持续的巡展活动估计东风日产启辰的品牌知名度会提高10%左右 3、预计来店量会增加10%到20% 七、活动监控及改进: 1、活动的进行要随时监控，出现问题及时改进，以便活动能更好的进行。 八、巡展后期信息整合及跟踪: 1、统计现场销售量及收集的客户资料信息量; 2、安排专门人员统一整理参与活动的客户信息资料。 3、分析客户信息并输入启辰DMS系统跟踪回访; 4、根据客户类别，划分相应销售人员进行跟踪服务; 5、销售人员根据资料，对客户针对性销售，并做跟踪服务; 6、市场部把收集的相关信息汇总做统计分析。