智能家居知识

智能家居知识 “智能家居”新定义提出 2009年4月15日，“智能家居”新的定义由智能家居第一网中国智能家居网提出。2002年，中国智能家居网在国内率先编写出版了第一本智能家居的专业书籍《智能家居》，对于尚处于起步发展阶段的中国智能家居行业起了一定的指导作用。如今，七年过去了，智能家居技术进一步发展，产品不断成熟，应用日益普及，在这个时期，有必要重新审视智能家居的定义，以适应智能家居行业新发展。 对此，中国智能家居网的技术团队和编辑人员，在汇总了所有收集的智能家居技术、产品、案例资料后，在旧的智能家居定义的基础上，按照系统的观点，重新定义了智能家居这一名词。 中国智能家居网认为，智能家居是以住宅为平台，利用综合布线技术、网络通信技术、安全防范技术、自动控制技术、音视频技术将家居生活有关的设施集成，构建高效的住宅设施与家庭日程事务的管理系统，提升家居安全性、便利性、舒适性、艺术性，并实现环保节能的居住环境。 智能家居是一个居住环境，是以住宅为平台安装有智能家居系统的居住环境，实施智能家居系统的过程就称为智能家居集成。 智能家居集成是利用综合布线技术、网络通信技术、安全防范技术、自动控制技术、音视频技术将家居生活有关的设施集成。由于智能家居采用的技术与协议的不同，大多数智能家居系统都采用综合布线方式，但少数系统可能并不采用综合布线技术，如电力载波，不论哪一种情况，都一定有对应的网络通信技术来完成所需的信号传输任务，因此网络通信技术是智能家居集成中关键的技术之一。安全防范技术是智能家居系统中必不可少的技术，在小区及户内可视对讲、家庭监控、家庭防盗报警、与家庭有关的小区一卡通等领域都有广泛应用。自动控制技术是智能家居系统中必不可少的技术，广泛应用在智能家居控制中心、家居设备自动控制模块中，对于家庭能源的科学管理、家庭设备的日程管理都有十分重要的作用。音视频技术是实现家庭环境舒适性、艺术性的重要技术，体现在音视频集中分配、背景音乐、家庭影院等方面。 中国智能家居网在提出智能家居新定义时还指出，智能家居其实有两种表述的语意，定义中描述的，以及我们通常所指的都是智能家居这一住宅环境，既包括单个住宅中的智能家居，也包括在房地产小区中实施的基于智能小区平台的智能家居项目，如深圳红树西岸智能家居。第二种语意是指智能家居系统产品，是由智能家居厂商生产、满足智能家居集成所需的主要功能的产品，这类产品应通过集成安装方式完成，因此完整的智能家居系统产品应是包括了硬件产品、软件产品、集成与安装服务、售后在内的一个完整服务过程。 智能家居系统包含的主要子系统有:家居布线系统、家庭网络系统、智能家居(中央)控制管理系统、家居照明控制系统、家庭安防系统、背景音乐系统、家庭影院与多媒体系统、家庭环境控制系统等八大系统。其中，智能家居(中央)控制管理系统、家居照明控制系统、家庭安防系统是必备系统，家居布线系统、家庭网络系统、背景音乐系统、家庭影院与多媒体系统、家庭环境控制系统为可选系统。 在智能家居系统产品的认定上，我们认为，厂商生产的智能家居(智能家居系统产品)必须是属于必备系统，能实现智能家居的主要功能，才可称为智能家居。因此，智能家居(中央)控制管理系统、家居照明控制系统、家庭安防系统都可直接称为智能家居(智能家居系统产品)。而可选系统都不能直接称为智能家居，只能用智能家居加上具体系统的组合表述方法，如背景音乐系统，称为智能家居背景音乐。将可选系统产品直接称作智能家居，是对用户的一种误导行为。 在智能家居环境的认定上，我们认为，只有完整地安装了所有的必备系统，并且至少选装了一种及以上的可选系统的智能家居才能称为智能家居。 中国智能家居网将根据新定义的内容，对国内智能家居厂商品牌和系统产品进行全面监测、对已安装的智能家居项目进行深度挖掘和报道，并将陆续开通智能家居安装商地图、智能家居项目推介、智能家居网上展示等频道内容，并将在五月初推出新版。 E家佳 “家庭网络标准产业联盟”又名“,家佳(，,,,,,,,)”，是以家庭网络系统为中心，以完善的产业链形式搭建起家庭网络系统平台，它的诞生是目前自有技术标准争夺战的一个缩影。 由春兰与清华同方、中国网通等,家公司共同缔造的“家庭网络标准产业联盟”宣告成立，加上此前由,,,等牵头组建的“闪联标准”联盟，不难发现，中国家电业主力已踏上了一轮崭新的，,之旅。 据悉，“家庭网络标准产业联盟”又名“,家佳(，,,,,,,,)”，是以家庭网络系统为中心，以完善的产业链形式搭建起家庭网络系统平台，它的诞生是目前自有技术标准争夺战的一个缩影。 随着，,技术的发展，家庭网络化、信息化具有了技术保障，显示出广阔的产业前景。为消费者提供家庭网络系统的全面解决方案，成了一个前沿产业领域。而众多的家电商早已敏锐地“嗅”出了这一市场，纷纷投身其中，抢占市场制高点。 另一方面，这也是中国家电企业提高自身科技竞争力、与国际知名企业分庭抗礼的一大契机。目前，中国企业在这场竞赛中并未输给对手，在世界四大网络家电标准阵营中，中国占据两席。特别是作为此次联盟中坚力量的春兰，其网络家电方面的科研成果——“智能家庭”，,,,,年在美国“第,,届国际家电技术交流大会”上发表之后，引起了国际家电业的高度关注，而春兰意欲在高端网络家电领域大展身手的战略意图也日渐明朗。 曾经“冲动” ,,世纪,,年代，，,业的高速发展与家电业的微薄利润、激烈厮杀形成了巨大的反差。被长年累月的价格战弄得身心疲惫的家电厂商开始寻找新的赢利模式，而向，,靠拢成了当时一种时髦的举动。 ,,,,年，家电巨头进军,,成为一场轰轰烈烈的群体性行为。,,,、海信、海尔、春兰、澳柯玛、创维等近十个家电厂商纷纷跳下了，,深海，使本已拥挤不堪的,,市场变得“水深火热”。 然而，,的日子并非都很美丽，当新一轮,,热卖季节到来的时候，家电企业撤离,,业的消息却接二连三地刺激着人们的神经:,,,,年,月，创维电脑悄悄地退出了,,市场;,,,,年,月，通过大股东施以援手，海信电器从电脑制造业抽身而去;到了,,,,年，在家电厂商中，几乎只剩下,,,一家在,,领域奋力挣扎;而春兰虽然较早进入了,,制造，甚至已涉足笔记本，但,,业务就像其多元化格局中的其它业务一样，无法起到支撑整个集团的作用，春兰还是空调春兰。 毋庸置疑，当年家电企业进军,,制造大都是步履仓促。不惜血本的价格大战把家电业拉入亏损的深渊，家电巨头无一不急于脱身。然而，家电巨头们忽略了,,家电化虽然是大势所趋，但当时的条件还远未成熟。,,市场是一个典型的技术驱动市场，人们买电脑与买彩电仍然有不同的消费理念。,,制造与家电制造虽然都越来越类似零件组装，但家电企业所犯的错误，也许正是以为家电制造的模式可以原封不动地“克卤到 ,,上来。 另外，令家电企业自豪的就是自己遍布全国的销售网络，但恰恰在,,的销售模式上，号称“营销专家”的家电企业却表现得“水土不服”。随着家电产业进入微利时代，庞大的营销组织反而变成了企业的负担。 业内分析人士指出，导致家电企业首次,,之旅失败的原因在于多元化经营战略实施准备不足。公司管理、控制、投资决策需要专业化的知识加以支撑，专业化程度的高低决定了多元化存在的可能性。这好比演戏，要想演好每一个角色，就必须深入了解每个角色。 “,家佳(，,,,,,,,)”联盟的成立，正是顺应家庭网络系统发展的需要，将在家庭网络系统的普及和应用方面起到巨大的推动作用。 张彬:室内节能的新趋势 由千家网主办的第九届中国国际建筑智能化峰会12月3-4日在上海隆重举行。峰会上，中国室内装饰协会智能化委员会主任张彬作了精彩主题演讲。以下为文字整理: 中国室内装饰协会智能化委员会主任张彬(点击图片可看大图) 张彬:大家好～这个峰会我参加了4次了。但今年的峰会我发现了一个新的特点，听到很多我们的演讲单位把节能环保纳入到演讲话题里面来，包括施耐德电气、美国立维腾等，这都说明一个什么呢，说明节能环保是未来的一个大趋势。 我今天的主题是室内节能的新趋势。建筑节能和室内节能大家说了，有分室内节能和区域节能，其实跟建筑节能是有关联的。从室内节能的意义来讲它不光是建筑室内也包括我们人类活动的内部空间，包括汽车、货车、轮船内部都属于室内。从广义来说建筑节能包括围绕建筑物的六面墙体相关的节能技术和产品，而这里指的室内节能是指建筑物内部空间相关的节能技术产品，为什么说这里指的室内，因为建筑物的室内还是两种，一个是公共建筑的室内，一个是以家庭为标准的住宅室内划分的，它们是作为我们室内协会来讲这个室内是不同的。 我们说智能化的目的之一是节能，但是智能化的是手段，节能是一个目的。我们说通过经济和科技的发展，人们生活水平的提高以及自然生态的大自然生态的变化，能源的紧缺节能环保这个问题已经引起了所有国家政府和人民的关注，我国政府先后出来很多节能环保的政策和法规。2008年8月1号国务院常务会议审议通过了《公共机构功能调节团和民用建筑节能调节团》，同一天国务院关于进一步加强节能节电工作的通知和国务院办公厅关于深入开展节能的通知。民用建筑节能条例明确了民用建筑节能标准，确定了一是资金支持，二是金融扶持，三是明确民用建筑节能项目依法享受税收优惠。这个不光在我们建筑当中，现在尤其被大家熟悉的汽车，我们的汽车能源问题，现在国家也意识到，现在有一些相关的科研部门研究了综合性的动力能源，在汽车上节能环保的能源国家也给予同样的政策支持。 家用电器这个有一些细节，国家发改委、国家质检总局联合发布了第四期中华人民共和国能源效率标志的产品目录，这批出现了包括了6种。这个标识分五类标准，第一是节能，以后我们买电器看这个标志，节能标志;二是比较节能，高于我国节能标准的产品;三是我国平均标准的一个产品;四是低于我国标准的产品;五是耗能将要淘汰的产品。今后这些产品低于三级以下的在我国市场上将不会生产、销售和进口。我们看到，如果换成节能灯的话会比我们平常用的灯节能很多。我们的常规厂家，以前已经出台了研发出了很多节能环保产品，低消耗显示器，户外照明，还可有起户外监控等等，不用布线的，光感应的等等，动能 检测，时间控制我们这些能源理要形成规模，将催生一些管理软件出来，这是一些未来的趋势。上海平均每个人的碳排污量超过十吨，一个人要坐汽车，根据生活习惯排放很多的碳，这些我们家里也有，我们要呼吸，呼出二氧化碳，空调、电视、冰箱、暖气我们办公和生活环境都要产生出相应的非常多的二氧化碳。 我们讲建筑物楼房它前后可以自然通风，是不是自然通风就没有缺点了,它缺点很多，我们外面开窗通风，南方的跟北方还不一样，北方风大沙尘比较多，春天的花粉，还有一些空气当中的一些比较细小的污染物和颗粒，可能在天气预报当中大家会听到雾霭这个词，还有汽车机器排放的尾气，所以这个空气不完全是干净的。我们建筑就采用被动的手法进行自然通风，怎么自然通风呢，我们通过设置，比如说我们这个楼，如果外面有进风口，我们这里有从外面的进风口，通过自然设备处理，进入到我们这个房间来，它经过处理的，所以它是特别清洁的没有灰尘没有污染的空气，再经过排风口排出去，还有一个更深一步的讲这个通风就是智能化的通风。我们就是利用各种能源使我们夏天进来的空气既清洁又凉爽，冬天的空气既温暖又清爽。 我们的发电，我最不喜欢火力发电，它就要产生很多的污染。北京这么多年了，大家都知道风力沙尘暴它最北的方向北京最强的地方，我们在那个地方开始用风能发电了，这么大的风能都浪费掉了，如果发电的话就是一个非常清洁的发电的设备。新疆也有很多的风力发电机。就是一些清洁的能源我们要充分的利用。我们说湿度，如果我们室内高于40%的湿度我们人就不舒服，浑身发黏，北方当然很干燥，南方的湿度一些重庆就要吃一些花椒、辣椒，否则就要生湿气，这其实也可以通过各种系统来达到一个非常适合我们的环境。我们在前几年在北京举办的中法智能家居研讨会上，在互动的时候有一个外国记者提到了说“听了一天演讲，很少听到节能环保”，因为那时候就是大多数的都是综合布线，智能开关等这些内容。如果几年以后他再参加今天这个会就不会提出这样的想法了。智能家居生产厂商呢，我们认为一个是节能、设计融入到产品设计里面中，从节能的角度进一步诠释智能家居的理念，实现最好的环境。这里有一个问题就是管理的问题，我们知道单独以家庭为基准，也很难做到显著的成效，就是我们要说规模化，绿色节能并不仅仅是在产品材料上节能，还要形成系统管理上的节能。 目前在许多建筑中都已经具备了智能化的管理系统，拥有智能化的集成技术、计算机网络控制技术对室内各用能系统的运行、信息给予采集、分析和处理优化管理，根据气候、时间各种设备的使用环境等因素对其进行自动的综合管理和功能。通过使用智能家居系统转变和改善人们的生活方式和习惯。综合应用建筑设备的职能化管理系统，将室内节能环保融为节能环保的重要组成部分将会显著提高节能功效。 另外，我们要在符合市场需求的情况下在功能和产品研发上不断创新才能使我们走的更好。中国室内装饰协会智能化委员会我们在明年的工作当中最重要的是围绕室内节能开展一系列的讲座和研讨会，通过开展培训和研讨会的活动并通过我们出版刊物指导和协助相关企业开展室内节能的设计生产和宣传工作，联合和协助相关机构部门尽快促进智能家居行业产品统一标准的出台。欢迎各个智能化产品的厂家和我们联系，我们这个内刊发行的范围给大家说一下，我们发行的范围是全国的地方协会十几万设计师，还包括我们的装饰施工企业，还有房地产开发商，今后我们要包括我们的所有的智能化产品的生产研发厂家，在这里我最后想用程大章教授发言的主题说一下我的主题，程教授说绿色城市是绿色建筑的必然趋势，既然是绿色建筑的必然趋势，作为建筑室内的一个不可分割的室内节能环保也将是必然的趋势，谢谢大家～ 专家介绍: 张彬,国际建筑室内装饰协会副理事长、中国室内装饰协会常务理事、中国室内装饰协会智能化委员会主任、北京市室内装饰职业技能培训中心主任。 长期从事中国室内装饰行业培训管理工作，曾先后创办了中亚文化环境艺术校学校、室内装饰职业技能培训中心，并成为中国室内装饰行业最大型的培训机构，自1996年开始为室内装饰行业培养了数万名设计师和从业人员。2004年，在中国智能家居行业发展的关键阶段，率先倡议室内装饰必须与智能化技术相结合并积极推动室内装饰智能化在中国的发展，在他的倡议和组织下，2004年8月31日，中国室内装饰协会智能化委员在北京成立，张彬出任中国室内装饰协会智能化委员会主任。 中国室内装饰协会智能化委员会成立后，在张彬主任的领导下，委员会先后与法国、美国、韩国、日本、香港、台湾、新加坡等国家和地区的智能家居行业协会与标准机构交流往来和举办技术交流，尤其在2005年7月与法国企业国际促进署UBIFRANCE、法国驻华大使馆经济处联合举办了“中法智能家居高峰论坛”，2006年7月在北京举办了“首届中国国际智能家居高峰论坛”，获得了国内外同行的高度关注和参与，成为智能家居行业的中坚力量。 浅析数字家庭设备间互联互通(上) 发表时间:2006-12-25 技术类别:互联互通-互联互通 1 数字家庭概述 目前随着国内外各大公司如Intel、海尔、三星、LG、松下等纷纷宣布进入数字家庭市场，随着数字化技术和网络技术取得的迅猛发展，数字家庭在经历过智能化小区、网络家电的阶段后进入到智能化的数字家庭阶段。随着相关技术的逐步成熟和有实质性应用的产品相继问世，目前数字家庭正处在从概念向实际发展的转折点，一条贯通通信服务提供商、内容及增值服务提供商、终端产品生产商的上下游产业链正逐步浮出水面。 数字家庭的概念:是在将家用电器产品数字化、网络化的基础上，将各种消费类电子产品连接到一个互连互通的家庭网络，实现计算机、通讯设备、娱乐类产品、家用电器、灯光传感器等各种电子设备的互相识别、控制、以及信息共享。 目前，虽然各个公司的产品适用范围和侧重点不同，但综合起来，数字家庭的基本应用功能框架也已逐渐清晰和完善，主要包括: 安全防范:智能安防实时监控非法闯入、火灾、煤气泄露、紧急呼救的发生，一旦出现警情，系统会自动向服务中心或主人发出报警信息，同时启动相关电器进入应急联动状态，从而实现主动防范。 消费电子产品的智能控制:可以进行诸如自动控制加热时间、加热温度的微波炉，自动调节温度、湿度的智能空调，可以根据指令自动搜索电视节目并实现远程摄录的电视机/录像机等等。 交互式智能控制:通过各种传感器(如温度、声音、动作等)实现智能信息家电的主动性动作响应，用户还可以自己定义各种不同场景使信息家电响应。例如你可以设定智能家居控制器:“晚上5点把后门的灯打开，并把空调设定到25度。” 家庭信息服务:智能家庭服务器可以提供最新的股市情报、新闻、天气预报、电视节目预报、甚至当前公路上的交通流量状况，还可以自动管理用户的水电账单、银行和信用卡账户等财务信息。 娱乐信息共享:在家庭内部实现音视频信息共享，不论信息存储在何种设备上，以何种格式存放，都可以在不同的播放设备上播放。 自动维护:智能信息家电可以通过网络直接从制造商的服务网站上自动下载、更新驱动程序和诊断程序，实现智能化的故障自诊断、新功能自动升级。 2 数字家庭构成 图1数字家庭示意图 数字家庭中的设备可以分为:低速控制类设备、高速信息类设备和网络 通讯类设备等几部分。 低速控制类设备:家庭中的控制类电器设备包括各种传感器、白色家电系统、灯光窗帘系统等，该类设备要求通讯速率低，稳定可靠，误码率低，主要实现对设备的控制管理功能，该类设备自身处理能力一般不是十分强大，而且大多对价格十分敏感，要求增加家庭网络功能不能增加过多的成本。 高速媒体信息类设备:该类设备主要包括媒体中心、电视、音响、机顶盒、录像机、摄像机、DVD、PDA以及计算机、打印机、投影仪等办公类设备。能够进行数据和多媒体处理。该类设备由于要进行大量数据传输，特别是音视频等多媒体信息的传输，要求高的通讯速率，传输延迟低。 网络通讯类设备:该类设备为家庭中的通讯类终端设备，如固定电话、手机等。这类设备可以通过通信网络直接与外界沟通，但是缺乏通过本地通信接口直接与家庭网络内部设备连接的功能。 在家庭网络中设备之间相互识别，相互联通是数字家庭各种应用的基础，如何能够使家庭内部形形色色的设备之间能够互联互通，将是一个非常重要的课题。 互联互通可以分为以下几个层次:家庭网络中设备的基本通信的建立(高速设备和低速设备分别通过高速和低速网络互通)，分别处于高低速网络设备间的互通，各种设备的功能及数据描述的统一，终端设备接口的统一。 3 基本通信系统的建立 前面我们已经介绍了家庭网络是由低速和高速网络构成的。家庭网络设备的互连首先要解决的是低速和高速网络的建立，以及高速设备之间通过高速网络、低速设备之间通过低速网络的分别互连，这就需要有统一的家庭网络通信协议来支持。 国内由信息产业部组织，多个家电、IT、通信、芯片企业参加的家庭网络标准工作组编制的家庭网络标准系列于2005年6月被信息产业部发布为行业标准。其中对高速和低速网络的通信协议都有明确的规定: 通过这类通信协议，就解决了支持协议的高速设备和低速设备互连的问题。 4高低速网络互通 在数字家庭中包括各种电器设备，包含高速和低速网络的设备，虽然高速网络和低速网络各自有不同的要求，但整个家庭网络中要有一个统一的网络信息管理平台，使高低速网络在应用层次上得到统一，实现互连互通。 统一的设备网络通信管理平台的作用是对连接家庭内部高速和低速网络，对家庭内部各个设备间的通信进行转接，并统一管理家庭网络内部的各个设备，这个平台就是家庭网关。 家庭网关具备高速和低速网络通信的接口，支持高速和低速网络通信协议，可以直接与高速网络设备和低速网络设备通信，并可以将低速和高速网络设备间的通信进行目标地址、信息格式的转换，达到转接低速和高速设备的目的，实现两类设备的互连。在目前公布的信息产业部家庭网络标准中也对低速和高速设备互连的方法进行了规定。 5 设备描述文件 家庭网络中的网络设备种类很多，对于家庭网络要求有一定的兼容性和扩展性，兼容性体现在不同厂家的设备在家庭网络中能够兼容，而其扩展性体现在多种多样的新电器设备能够加入到家庭网络中来，可以采用设备描述文件(Device File)的方法来描述家庭网络设备。设备描述文件的方法在许多种协议中都有使用，目的是解决针对不同设备的通信和管理软件通用性问题。 有些设备描述的方法都采用根据终端设备的变量参数统一分类定义，涉及到对每一类设备的功能和控制命令进行统一，这种方法需要各个设备厂商进行长时间的讨论和交流，而且需要根据设备功能的增加不断修订。这对终端设备厂商进行差异化功能设计，特别是希望获得通过差异化功能获得市场和用户的青睐的业界普遍做法有一定的限制。 我们也可以采用一种更加开放和灵活的设备描述方法，即只规定设备功能及其参数和控制命令和用户界面描述方法，对具体功能和参数并不进行具体规定，这样就可以为终端设备厂商带来更多的灵活性和发展空间。每个家庭网络设备都有一份描述自身功能和命令的设备描述文件，在设备描述文件中不仅包含了设备的厂家信息，还包含了对设备的操作描述、每 个操作对应的命令、设备的状态回码等信息。通过设备描述文件可以了解设备具有那些功能，发送命令实现某一功能，还可以从状态回码中得到设备的当前状态，并以图形化的方式显示。 设备描述文件完整的工作原理如下图所示: 设备注册表:存储在家庭网络的主控设备中，保存描述家庭网络内已注册设备的设备信息。设备申请注册后，要在家庭网络设备注册表中添加新入网设备的信息;在网内设备注销后，要删除设备注册表中对应的项。 设备描述文件:每一种设备都有一个相对应的设备描述文件，该设备文件包含描述设备的结构数据，对应图标，文字和语音等信息资源的索引信息。 命令生成器单元:根据可视化页面显示单元产生的命令与相关设备描述文件进行比对生成相应的通讯命令，把信息交给应用层进行处理或者处理来自应用层的数据串，根据设备文件相关数据结构送入可视化页面显示单元。 可视化界面显示单元:对于有控制界面的设备需要根据设备描述文件生成被控设备的控制界面，而可视化界面显示单元根据设备描述文件中对外观的描述生成控制界面并提取控制界面上操作信息。 图标文字语音资源库:设备文件中包含对外图标、图形、文字和语音等多项显示资源的索引，而相应的图标、文字、语音等相关资源根据实际需要存储在相应的资源库中。 对于设备的描述可以分为外在表现形式的描述和自身功能数据的描述，其中外在表现形式部分的说明文件用于有显示界面的主控设备生成显示界面用，而自身功能数据用于对设备传输数据的功能解析。为更好的统一界面和数据，用部件和指令的方法进行数据描述。一个设备的完整描述包括:设备自身描述性信息、组成设备的部件描述、相关连接资源以及设备自身逻辑关系的描述，其中最重要的是对组成设备的部件的描述。部件根据输入、输出形式分为:单输入部件、单输出部件、输入输出部件;根据其外在表现形式可以分为:开关型、枚举型、滚动条型、单指令型等等。 设备的描述如下图为例: 设备描述文件可以保存在设备的存储器中或网关中，甚至还可从外部厂家的服务支持网站中下载得到。当用户需要增添一台新设备时，只要在网关或移动控制终端上执行添加设备的操作，根据统一规定的设备ID号，就可以查找到对应的设备描述文件，通过网络下载使主控设备中保存着每类设备的设备描述文件，主控设备根据设备描述文件来显示系统中有哪 些设备，显示出某个设备具有哪些功能和需要的各种控制命令值和状态的返回值解析，从而实现对设备集中控制和查询功能，形成非常良好人机交互界面。如主控设备没有显示界面，则该设备只需要保留被控设备的功能数据即可，从而可以使不同设备之间相互识别，相互关联，使机器识别机器。 6 终端设备接口的统一 家庭网络的应用其核心是具备网络功能的家庭设备的普及使用。基本通信系统的建立、高速和低速网络设备的互连以及统一设备描述方法解决了不同厂商的各种设备互连的问题，从技术层面解决了家庭网络中设备互连互通的问题。从实际的产品开发和生产层面还需要解决如何快速完成普通家庭设备升级到具备家庭网络功能的设备问题。 对于一个大规模的家庭设备生产企业来说，其自身的产品种类很多，由于市场竞争的原因又需要不断推出新产品，如果在每个产品开发过程中专门针对这个产品解决增加网络功能的互连互通问题，就需要投入相当多的力量;每种新产品面对的最终用户可能会有多种网络连接接口的选择，以及单一品种产品的数量规模造成产品的开发和生产成本增加较多。 为了解决上述家庭网络产业化过程中的实际问题和需求，就需要将家庭网络设备的一般功能和网络功能分开，确定一个家庭设备与网络通信模块间的统一接口是最直接也是最有效的解决方法。 统一的终端设备接口包括硬件和软件两个部分。硬件部分是规定设备与网络通信模块间的硬件接口，包括数据、电源和必要的控制信号;软件部分是规定设备与网络通信模块间进行数据发送、接收与设备自身的控制、状态反馈和数据处理等相关数据交互方式。一旦确定了这个终端设备的家庭网络接口，就可以把终端设备厂商从针对每个产品开发网络功能和接口中解放出来，可以由专门从事家庭网络通信模块开发和生产的企业生产统一的模块，其中只要针对要连接的不同设备配备不同的设备描述文件就可以与相应的网络通信模块配合，共同构成家庭网络设备了。这样从开发和生产成本上都由于实现了模块化而大大降低了成本，对于家庭网络的推广和普及十分有利。 应该说，设备描述文件从技术和逻辑层面解决了家庭网络设备互连的问题，而家庭网络设备统一接口从产品和推广层面解决了互连问题，因此这些技术都十分关键。 7 展望 本文主要讨论了在同一个家庭网络技术标准体系下的设备互连问题，也就是要求所有终端设备厂商必需遵循相同的通信协议、设备描述方法和设备接口规范。当然，这也是目前家庭网络发展中对技术标准的依赖性的体现。 但目前家庭网络还处于发展初期，各种新概念、新技术、新产品不断出现，各个厂商和由不同厂商组成多个技术组织和产业联盟，而不同的组织和联盟对家庭网络实现的应用，采用的技术，产品的成本等方面的不同考虑，所以形成了目前市场上存在多种技术标准体系的情况。多种技术并存也是家庭网络目前的特点，与一个新兴产业发展初期的状况相吻合。 如何实现不同技术标准体系的家庭网络产品在同一个家庭内的互连互通是实际市场推广的需求，也是实现各种技术体系不断融合，最终形成一个家庭网络技术体系的需求。对于 异种家庭网络技术标准设备的互连互通的研究也在逐步开展，有关这个方面的技术研究将是家庭网络的研究重点。 8 结束语 互联互通是家庭网络中一项非常重要的内容，涉及到技术、产业推广以及客户化应用等方方面面，本文对其做了一些初步的分析，但真正具体实施和操作还很多工作。我们相信，随着数字家庭研究的实用化和产品化进程不断加快，其必将走入千家万户。 e家佳从标准化到产业化的嬗变路径 尽管比尔?盖茨早早就提出了天才的“维纳斯”，力图推广家庭数字化电子技术，但那一时期，网络家电产业还只是个纸上谈兵的理想主义规划，人们甚至用“黑暗期”这样的来描述先一步涉足这一领域企业的窘境。 e家佳联盟就是伴随数字化家庭梦想出现的产业联盟，在度过了几年探索的时间，随着信息技术的日新月异，e家佳联盟也进入到了产业的爆发期。过往还限于标准制定等基础性工作的这个产业联盟，已经开始将标准实施于产业化进程当中。 远离自娱自乐 2008年4月，加入的青岛龙泰天翔通信科技有限公司的陈英东是这样介绍他们公司加入到e家佳的初衷的:“e家佳是业内知名的推动网络家电产业化进程的联盟组织，我们加入组织以来，深感在海尔的牵头下，e家佳的组织壮大起来，同时也做出了实质性的工作，让我们联盟成员看到了产业化进程在逐步推进，也让我们对网络家电产业充满了希望。”海尔集团与青岛龙泰天翔通信科技有限公司、网通一起打造的大型数字社区青岛东城国际项目，在青岛一经推出就引起了轰动。龙泰天翔下一步将与联盟成员携手研究如何更好的通过EPON网络，实现远程的视频监控，通过家里的摄像头、服务器远程进行登录，远程察看家里的状况。 青岛龙泰的实践只是e家佳发展的一个小案例。中国家庭网络标准产业联盟，即e家佳联盟(ITOPHOME)，正式成立于2004年7月26日。联盟由海尔集团任秘书长单位，联合清华同方、中国网通、上海广电集团、长城集团、上海贝岭(6.78,-0.05,-0.73%)等7家公司发起组建。虽然联盟正式成立的时间尚短，但是联盟成员进入家庭网络产业并进行相关标准化工作的时间则可以上溯的1999年。 e家佳联盟的10年，恰好伴随着中国电子信息产业标准化发展的10年。 家庭网络指的是融合家庭控制网络和多媒体信息网络于一体的家庭信息化平台，是在 家庭范围内实现信息设备、通信设备、娱乐设备、家用电器、自动化设备、照明设备、保安(监控)装置及水电气热表设备、家庭求助报警等设备互连和管理以及数据和多媒体信息共享的系统。 家庭网络系统构成了智能化家庭设备系统，提高了家庭生活、学习、工作、娱乐的品质，是数字化家庭的发展方向。 家庭网络的概念从上个世纪90年代被首次提出，时至今日已经历近10年，国内外的消费电子、IT、通信等产业已从各自角度进行了多种研究和产业化尝试。 e家佳联盟在调研行业信息和发展趋势，行业内技术交流与合作，行业标准化，组织开展行业相关的国家、行业标准制、修订工作，提出与数字家庭行业发展相关的产业政策、盈利模式等方面的建议，推动市场发展等方面发挥了积极作用。截至目前，e家佳参与制定多项行业标准，其中有7项行业标准已经获批。 从标准化到产业化 7项行业标准的批准，给e家佳联盟带来了前所未有的机遇。联盟中的企业迅速将其应用于新产品的研发和生产。比如海尔，在2005年推出了支持e家佳标准的海尔成套网络家电，包括网络空调、网络热水器、网络冰箱、网络洗衣机、网络微波炉等多种产品，并且在其他家电上预留了网络接口，随时可以升级成为网络家电。 除了以上7项行业标准，2007年底e家佳联盟还有9项标准正式被国家标准化管理委员会列入2007年第五批国家标准制定计划。 家庭网络标准只是完成了整个家庭网络标准体系的基础协议框架，随着技术的进步，特别是家庭网络产业的发展对标准需求的发展，家庭网络标准的支持、发展和完善已成为目前家庭网络标准工作组的核心任务。 家庭网络不是独立存在的，对外与宽带电信网连接、对内支撑各个子网设备的使用。家庭网络是电信网络由最后一公里向最后一公尺的延伸，凭借电信网络业务融合的优势可为家庭网络提供端到端的服务内容。利用家庭网络，延续和保证传统电信运营商的端到端业务及新业务的落地与运营。家庭网络是各种运营网络的终端功能的体现，制定必要的家庭网络与相关运营服务的通信接口规范成为家庭网络将成为非常重要的一个环节，才能真正形成有竞争力的家庭网络的应用。 标准是否能占领市场，关键是看能不能拿出市场认可的产品。目前e家佳标准也受到业界的普遍接受，而且和国内另一个家庭网络标准闪联共同在推动产业化进程。e家佳和闪联分别代表不同的产业，e家佳是消费电子的代表，闪联是IT产业的代表，但随着3C融合的加快，二者也必然走向融合。 在过去的几年中，贴有e家佳Logo的网络家电、网络媒体娱乐等家庭网络产品出现在全国50余座城市、上百家商场的柜台上，在给消费者带来无线家庭网络系统体验的同时，也获得了令人惊喜的市场销售成绩，表明了基于家庭网络标准的e家佳产品目前已进入市场大规模产业化阶段。 自从e家佳联盟宣布产业化提速以来，已经推出了多套家庭网络系统，它包含网络家电控制、媒体娱乐等8个子系统，为国内的消费者首次展示了网络时代的家庭生活场景。随后，联盟相继推出了短信空调、无线通热水器、短信宝等产品。特别是2006年以来，联盟又推出数款音视频娱乐产品，其中网络高清流媒体电视，采用UWB超宽带无线高清技术，在全球首家实现无线高清信号的传输，它不仅能够访问PC内互联网上的音视频节目，还是家庭设备管理中心，按遥控器就可实现对家庭内部家电、媒体娱乐、灯光窗帘、安防等设备的管理和控制，这也是国内外惟一的一款具有该功能的产品。 e家佳领跑家庭网络产业海尔?美视打造U-life 12月9日下午，美视?海尔合作开发战略签约仪式暨美视高尔夫滨海花园开发新闻发布会在海口举行。 据了解，美视五月花高尔夫滨海花园推出了海南首席“U-home”科技住宅的全新理念。有了U,home，哪怕距家万里之遥，也能通过网络、手机、电话，随时随地与家里的带电设备对话，可以了解家电的运行状况，并且实现远程控制和信息共享。海尔U-home通过网络和服务的完美结合，不仅仅可以实现家电控制，更能带来全套的增值服务，为消费者带来无处不 在的U-life。 海尔U-home，是海尔集团在信息化时代，推出的全新理念，它以海尔U-home智能家电系统为载体，通过无线网络，实现3C产品、智能家居系统的互联和管理、以及数字媒体信息共享的系统。海尔U-home系统全部是基于e家佳(中国家庭网络标准产业联盟)的家庭网络标准体系进行搭建的。 e家佳自成立以来一直致力于国家庭网络产业的发展和推进，为业内的企业提供标准化和产业化的平台，家庭网络标准和产业的良性发展一直是e家佳努力的方向。在搭建家庭网络标准体系的同时，e家佳深切的体会到，一种新产品和新技术的出现和发展，其最原始的、最强有力的推动力总是来源于市场需求的，因此市场是对产品和技术的最终检验标准。业内专家指出，近年来，中国的数字家庭市场发展非常迅速，已经日渐成熟，未来市场发展的潜力非常强劲。在国内，e家佳的秘书长单位海尔早在上个世纪末就开始了在网络家电方面的战略铺设和研发规划，最近几年的发展更是突飞猛进，相继推出了完善的U-home网络家电技术体系和全套的数字家庭解决方案，在近年来的一系列地产项目的试点上表现不凡，地产商和物业公司给了很高的评价。业内专家到海尔U-home散布在全国各省市的几十家精品体验店和实际应用项目参观考察后，指出海尔的U-home产品代表了目前中国数字家庭技术发展的高端水平，已经具备了规模商用的技术条件和实施条件。 进入2007年以来，经过三年多的发展，联盟成员达到270多家，覆盖了系统集成、家电制造、网络搭建等行业，e家佳在家庭网络行业的表现也更加活跃，产业化方面的突破让人目不暇接，从年初的与两岸三地的内容提供商的亲密接触，致力于为消费者提供内容丰富的数字娱乐全新体验，到下半年，以海尔U-home为代表的e家佳成员企业与地产开发商的频频联手，在全国各地共同打造装有智能家电系统的高品质生活社区。对此，e家佳的相关工作人员说，标准好不好，产品行不行，市场是最有话语权的。 闪联与E家佳:两种中国3C标准的坚持与放弃 CNET科技资讯网11月23日北京消息:闪联联盟力推的中国闪联标准(IGRS)和由海尔主导E家佳(ITopHome)标准，这两大源于中国的3C领域标准面临着同样艰难的困境，一个选择了放弃，另一个则继续努力。 据11月20日出版的《IT时代周刊》报道，11月1日海尔集团与英特尔签订了一项战略合作备忘录，其中一项重要的内容就是在下一代网络数字家庭标准方面，由微软、英特尔主导的DLNA(数字生活网络联盟)标准，将与由海尔主导的E家佳标准融合。E家佳融入DLNA后，E家佳联盟成员也将相应成为DLNA成员，参与对DLNA标准的修订、升级，并获得相应的话语权。分析家认为，这个协议乍一看对E家佳联盟方面是非常有利的，二者捆绑起来后该联盟的收益并不比现在少，而又达到了其参与国际标准的愿望。但站在产业的角度来看，E家佳放弃自主性，使国产标准直接倒掉了半壁江山，E家佳联盟的250多 个成员都将迅速采用国外标准，这将使中国闪联标准在国内市场也将直接进入国际竞争的局面。 为了使中国厂商能在未来的竞争中取得制高点，中国政府正试图推出统一的国内标准。全国信息化标准委员会网络家电标准工作组一位相关负责人称，等时机成熟之后，中国将推出统一的网络数字家庭标准。消息人士透露，这一计划目前已经进入测试阶段，统一的行业标准有望在今年推出，而DLNA的突然出击，显然打乱了政府相关部门的计划。有相关媒体预测，E家佳放弃自有标准融入DLNA这一举动，不但将破坏行业均势，政府对国产标准的扶植政策也将落空。 另一方面，记者从闪联联盟了解到，11月20日从ISO/IEC(国际标准化组织/国际电工委员会)传来喜讯，中国闪联标准取得重大突破，在国家标准化委员会、信息产业部、国家发改委、北京市各相关部委的亲切关怀下，闪联联盟各会员企业的大力支持下，闪联国际标准提案(ISO/IEC)经过长期的艰苦谈判和积极沟通，克服种种困难，获得了来自美国、日本、韩国、法国、英国等信息领域强国的支持，在最新一轮的FCD国际投票中顺利过关，中国闪联标准终将成为全球3C协同领域的第一个国际标准～ 闪联工作组是由联想、TCL、康佳、海信、长城等五家国内电子信息骨干企业于2003年共同发起，由信息产业部指导成立，核心任务是我国自主知识产权的3C协同标准的制定和推广。随着长虹、创维、中和威的加入，2005年12月还成立了闪联信息工程技术有限公司，创造了全新的标准推广运营模式。在各级政府部门的指导和支持下，经过4年的发展，闪联已经成为我国3C协同领域中“起步最早、发展最快、产业化最扎实”的标准组织和产业联盟。中国闪联标准不仅是我国3C协同领域第一行业标准和国家标准，同时也是第一个国际标准提案，2006年7月首先获得了ISO/IEC(国际标准化组织/国际电工委员会)正式立项，并于2007年3月高票通过委员会草案(CD)阶段，本次顺利通过FCD投票，意味着中国闪联标准极有可能在2008年中旬成为正式的国际标准。 闪联联盟称将继续“以标准提升中国企业的全球话语权”为己任，与各个联盟成员企业携手，全力落实并推进闪联标准在中国以及全球的产业化，同时继续秉承联合技术创新，产业化突破的原则，不断向ISO/IEC提交新的闪联提案，全面推动中国闪联标准的国际化进程。 据闪联内部人士介绍，中国闪联标准通过本轮最终委员会草案(FCD)的投票过程非常惊险，有投票权的成员共有27名，其中2名成员没有参与本轮投票，4名成员投弃权票，闪联国际标准提案共获得了15张赞成票和5张反对票，另外1张赞成票由于时差问题超过截止时间被作废，投票结果刚好符合赞成票数不低于75%的国际投票规则，在本轮FCD投票中险胜过关。闪联联盟始终将会坚持在公平、开放的原则上积极与各个联盟组织沟通与交流，同时他还表示非常欢迎媒体朋友密切关注中国闪联标准的发展状况，与闪联联盟一起努力把闪联标准打造成全球3C领域第一个源于中国的国际标准。当记者问到本轮中哪些国家没有投赞成票及前一轮投票未通过的原因时，该负责人解释说主要是由于与部分国家的沟 通不够充分，在对闪联国际标准提案没有充分理解的前提下选择了反对票或弃权票，本轮FCD投票中，通过积极沟通，最终获得了多数信息领域强国的支持。 分析人士指出，在完全相同的领域中，不会存在两个标准，目前现存的不同标准就是由于标准专注的领域有所不同而造成的，但随着3C产业的不断融合，各标准涉及的领域也会出现交叉的状况，从而导致了标准的竞争合作关系。在中国标准的国际化道路上，除了闪联联盟一惯强调的沟通问题以外，还包括政治、经济、民族、技术、语言等多方面的原因，所以标准之路异常艰辛，中国闪联标准能够顺利的通过FCD投票，绝对是中国标准历史性的突破，衷心希望闪联联盟能够克服种种困难，坚定的走下去。 e家佳智能家电实现互联无边界 在日前举行的2007年中国消费电子博览会上，e家佳联盟主要成员海尔、思科、亚都、夏普、上海文广等企业分别展出了各自基于e家佳标准的智能产品代表作，e家佳成员企业基于同一个e家佳标准研发生产的智能产品，虽然品牌不同，却能够互联互通，真正实现“互联无边界”。 在本次电博会现场，e家佳成员所共同展示的U-home，U-play，U-safe，U-service，U-shopping等一系列数字家庭解决方案，方便、神奇、实用(u，即ubiquitous，是随时随地，无处不在之意)。与电博会上部分产品不同的是，e家佳所展出的这一系列智能产品并不是概念性产品，而是面向普通大众，并且大部分已经在市场上销售火爆。 e家佳联盟(ITopHome)，由家电世界知名企业海尔集团任秘书长单位，目前在国内外共有成员单位270多家，超过了任何一家同类联盟，产业链搭建完整。自2005年，e家佳制定的标准被国家信息产业部批准为第一个家庭网络行业标准以来，e家佳联盟的标准和市场推广之路就开始大踏步的起航前进，e家佳《家庭多媒体网关规范》、《家庭网关通用规范》、《家庭信息设备互联》等标准均通过相关国内国际标准组织的认定，e家佳标准引起国标标准组织的重视;与此同时，基于同一个e家佳标准的产品自2005年起陆续上市，目前全国建有近百个体验厅，在青岛等各大城市均有示范小区，贴有e家佳标识的产品成为购买数字家庭产品人们的首选。 e家佳U-Play家庭娱乐展区:多种娱乐智能一体，无线高清无限欢乐 娱乐业发展之迅速，是任何行业都望尘莫及的，虽然人们对娱乐的要求越来越高，可这都怨“娱乐设备惹的祸”，越来越先进的娱乐设备，越来越快的更新换代，养成了人们越来越高的要求，可厂家是不对此发愁的。 e家佳工作人员告诉记者，近来e家佳在全球成员企业的总数已经突破了270家，这些成员企业遍布各行各业，从事视听娱乐的更是包含了上海文广等内容运营商和众多设备生产商，加上作为e家佳秘书长――海尔集团本身丰富的产品线，e家佳的U-play数字家庭娱乐产品是非常令人期待的。 现场四台大屏幕的高清液晶平板电视，如果放在家里，可以让你无论在客厅、还是卧室，随时随地享受无限的欢乐:可以连接打印机的电视并不神奇，神奇的是用普通手机拍的照片，一转眼就可以在电视上欣赏，再一转眼，打印机已经把几秒前还是仅仅只是场景的东西变成了照片!这就是e家佳各联盟成员互联互通的直接体现，论起不同品牌的产品之间互联互通的实现，e家佳堪称全球首家。现场参观者纷纷争着通过3G手机，礼仪小姐合影。 “高清流媒体播放器”这个名字听起来有点长，有点专业，其实它还有另外一个简单好记的名字-DMA，这个看起来像一个小盒子一样的小东西，功能非常强大，通过它，就可以将PC和TV无线联接，这样，PC里存储的所有Music、Movie、各种格式的picture，都可以用电视、无线音响欣赏，甚至还可以上网，这样看来，如果在卧室里有这么一个小盒子，卧室电视一定会让你更加爱不释手，不用和一家人挤在一起看自己不想看的电视，也不用和家里的网虫抢电脑上网，这样的生活，当然是天天happy啦。 除了在功能上的丰富，记者还在e家佳展区看到了可以上网的IPTV、无线传输高清信号和电力载波传输高清信号两种传输方式等世界领先技术产品的展示。 e家佳U-Home网络家电展区:身在外家在身边，在家里世界在身边 各种时尚外观的网络家电荟萃这一展区，表面一看，除了外观更为时尚以外，网络家电和普通家电并没有区别。走进这一展区，却发现展区内并没有人手持遥控器，有的只是面前摆着电脑或者是拿着手机的工作人员，令人不解的是，现场摆放的时尚家电像被人下了魔咒一样自已变换着工作模式:洗衣机在自动洗衣、甩干，空调吹出习习凉风，热水器里的洗澡水正在慢慢变热，原来，这就是“身在外家在身边，在家里世界在身边”，e家佳的网络家电，不用遥控器，也没有时间、距离的限制，无论你身在何处，电脑、手机、电话都可以成为你操作家电的“遥控器”，这可是真正的“遥控”呀，因为就算你在国外，一样照“控”不误!不仅仅是家电，就连灯光、窗帘都可以被“遥控”呢。 在有了e家佳的U-Home网络家电以后，相信你不会再被加班晚了没时间洗衣服，回家太累，洗澡水还没热就睡着了这样的生活琐碎影响你的情绪了。更可贵的是，这些都是符合国家节能标准的节能产品。 e家佳U-Safe家庭安全展区:保证安全，家庭好卫士 在这个展区，有现代、美格等多个e家佳成员家庭智能安防的解决方案，非专业人士在这里逗留的比较少，也许这里看起来不那么多姿多彩，但细看下来，这里确是现代家庭不可缺少的产品聚集地，防偷、防盗、防煤气、三表抄送等等各种数字家庭必备的基础设施产品，为你的家庭提供了多种保障，解除你的后顾之忧。 这类智能产品在市场上已经出现多年，而e家佳所做的不同之处在于:将各个厂家的安防类产品，利用统一的e家佳标准，使这些产品在互联互通的基础上，再与手机、网络等现代通讯手段相结合，达到一种让主人随时了解家庭物质财产安全情况的境界。 在这里，有通过面部识别开门的家门安全系统，有一键向小区保安报警、一键调室内温度、有可将煤气泄漏警报通过短信发送给主人，主人回复短信远程关阀的智能煤气安全系统，还有可与医院、社区医疗等医保中心联网的各种家庭用小型医疗检测装置，病人可在发病第一时间得到及时的救护，健康人士也可以通过它，自动建立起自身健康档案，由专业人士为你提供健康建议。记者在现场看到，体验者戴上生理传感器，30秒之后，血压值，心率值采集完毕，通过互联网络传输到e家佳远程医疗服务器，经过几分钟的在线诊断后，参观者生理信息、诊断结果、健康建议就回传到参观者面前的液晶大屏幕上。 对于一个标准的现代化家庭，如果你足够关注家人和家庭物质财产安全的话，这里的展品相信可以满足你各方面的不同要求，为你结结实实的打造一个保护家人、保护家园的家庭卫士。 e家佳U-Service展区:家电状态自动反馈，主动服务送到家 冰箱忘记关门导致结霜，电视忘记关闭担心费电，这一类的生活小事相信在生活中层出不穷，e家佳在推出各类智能产品的同时还推出了智能服务体系U-Service，在现场我们看到，礼仪小姐将将冰箱的门体打开一段时间未关闭，旁边的电脑的显示器上，跳出了冰箱门未关阀的报警画面，与之相联的手机也接到了相同的报警信息，经工作人员介绍，这就是冰箱自动向智能售后服务体系报警后，信息就会直接发到主人的手机上。在这个系统的帮助下，空调的定期清洗、冰箱的除霜、洗衣机的清洗都可以由家电自动检测并反馈到售后服务，不需要主人再操心。 e家佳U-Shopping智能识别与网上购物展区:智能管家，购物助手 你见过会说话的冰箱吗?在e家佳的U-Shopping展区就有这样的冰箱，当拿走冰箱里的饮料时，冰箱就会说话了:现在冰箱里还有**瓶饮料，饮料不足，是否需要购买?如果你选择了是，你的冰箱就会“发出订单”，不久，小区的超市就会把送货上门了，是不是很神奇!这就是e家佳的网上购物解决方案，对于工作繁忙的商务人士，行动不便的老年人都很实用;就算是正常人，相信对这么通晓人性的冰箱也不会忍心拒绝它吧! 这就是RFID技术在e家佳产品上的应用，应用了RFID技术的酒柜和冰箱，可以识别家庭藏酒的年代和出产地、食物的保质期、甚至是家庭成员的喜好，随着功能的进一步丰富，我们不难想象，由e家佳构建的数字家庭里，会有一个无形的管家，帮你有条不紊的管理着各种生活消耗品，负责采购、打理、定期补充…… 近年来，随着e家佳产品的丰富，e家佳开始面向大众推出普及型产品，打开普通消费者市场，不求全，而是根据现阶段消费者需求推出实用型智能化产品，这一方案的实施，使e家佳标准落地，e家佳产品受到了大众消费者的喜爱。 e家佳VS闪联 谁是未来数字家庭的主宰, 今年10月中旬，第二代闪联高清电视在深圳举行的第八届中国国际高新技术成果交易会上亮相，作为闪联推出的面向未来的数字家电产品，让人们领略了未来数字家电的魅力。与此同时，e家佳也与中国自主知识产权的无线通信技术联盟WAPI联盟达成(促销产品 主营产品)战略合作协议，关于未来数字家庭的标准之争再度引起了人们的广泛关注。闪联和e家佳，这两种由国内企业倡导的数字家庭标准，随着相关产品的不断推出，双方阵营之间的竞争达到了白热化。而不管这两方的口水战如何激烈，对于消费者来说，未来的数字家庭，到底是闪联好还是e家佳好呢, 数字家庭标准，e家佳VS闪联 ITopHome家庭网络标准产业联盟，也就是通常所说的e家佳，是由海尔、清华同方、中国网通、上海广电、春兰、长城、上海贝岭等七家公司发起组建。e家佳主要以家庭网络系统为中心，涉足的领域包括了电子、家电、通讯、计算机、网络运营等方面，探索发展家庭网络 商业运作模式，为家庭网络技术发展方向及产业的可持续发展提供产业环境。而e家佳主要目标是推广家庭网络系统标准和平台产业化，形成规模化的产品和市场，可以说是直接面向国内家庭的数字生活标准。 闪联数字家庭系统 TCL、康佳、海信和长城等五家厂商闪联标准工作组(IGRS)是由信息产业部牵头，联想、 联合发起组建的，主要目的是推动中国个人信息终端的关联应用。从这里可以看出，闪联的应用范围不仅仅局限于家庭生活，还包括企业以及公共场所等，当信息设备互联时，遵循共同资源及接口标准，使设备能有效实现资源开放及服务协同，在有限范围网络域内支持多种信息设备、家用电器、通讯设备之间的设备自动发现、动态组网、资源共享和协同服务。对消费者而言，闪联意味着在未来电视、电脑、手机乃至其他设备将来都能实现方便的资源共享，体现了未来数字家电的发展趋势。 从上面就可以看出，闪联和e家佳由来的时间已久，早在2003年7月信息产业部就已经正式发文成立闪联，而e家佳的概念在2000年就已经提出，联盟成立则整整比闪联晚了一年。虽然这两种标准之间有一定的相似性，但是成立之初，双方可以说是井水不犯河水，主要是因为闪联和e家佳被定为行业标准的时候，一个定位办公，一个侧重家庭。不过随着3C融合加速，办公和家庭之间的界限被打破只是迟早的事情，逐渐双方的涉足的范围开始交叉，原有的默契也不复存在，为了成为中国乃至世界的数字家庭标准，双方阵营之间竞争开始加剧。而这又和未来的数字家庭生活密切相关，自然而然也就引起了众多消费者的关注。 不论是闪联还是e家佳，从这两大标准的目标可以发现，未来的数字家庭有着几个方面的特点:网络化，未来的家电不再是单独存在的个体，而是可以通过互联网实现互联;数据共享，网络化和接口的标准化使得这种可能性成为了现实;智能化，能根据外界条件变化自动做出调整;协同化，每个家电的工作不是单独的，而是一个协同工作的整体;远程监控和控制，人们可以任何地方监控家里的情况，并可以进行远程控制。而对消费者来说，除了关心将来的数字家电会朝什么样的方向发展，还关心实现这个目标需要多长时间，更重要的是这两者之间到底谁更有优势, e家佳和闪联，孰优孰劣 前面我们已经提到，未来的数字家电有网络化、数据共享、智能化、协同化、远程监控和控制等几个方面的特点，评价e家佳和闪联的优劣，也将从这个方面入手。从闪联和e家佳的 发展情况来看，经历了标准概念、技术研发、产品试验到市场推广几个阶段，双方阵营在竞争中，往往都停留在标准讨论阶段，由于彼此在技术和市场定位上存在一定的差异，因此这根本说明不了任何问题，真正能够说服消费者的是产品和实际应用。 在产品的实际应用上，应该说闪联走在了e家佳的前面。在今年10月第二代闪联高清电视 笔记本、打印机、投影机、液晶电视、亮相之前，闪联就已经推出了自己的一系列产品，包括 DVD、手机、中间件、芯片等等。通过内嵌的闪联协议，闪联计算机可以自动发现家中的电视、音响等影音电器，并与之建立无线连接，组建成一个家庭娱乐网络。 e家佳的数字网络家庭系统 e家佳的主要特点突出在智能化上，e家佳成员推出的不少产品中都看到了智能家电的身影。可以通过互联网远程控制家中的电器，可以开关冰箱、空调，甚至能够通过智能终端时刻监控家中的安全。在互联方面，e家佳也非常具有特色，像海尔家庭多媒体中心，以一台设备实现全部媒体信息的存储和播放，不仅本身具备了强大的计算处理功能，完成数字录像、本地存储、游戏上网、视频点播、还可以和家庭内电子产品组成内部网络进而与外部公共网络进行信息交换，多种卡槽接口和其他数字设备实现互联和共享。 由于支持的企业涉足的领域不同，使得这两方阵营在产品的侧重点上有一定的差异。闪联的产品主要是IT和IT周边的设备，以及黑色家电方面，像计算机，打印机、投影仪等，也包括电视的多媒体解码和传输，而相比之下，在家电产品上不如e家佳充分，不过随着近来12家顺德白家电企业的加盟，在不久之后在这方面将有所改观。而e家佳由海尔牵头，因此在家电的互联互通，白色家电、黑色家电和小家电等方面，要比闪联的前进步伐要快得多。 还有一点就是认同度，对于e家佳和闪联这两种标准，具有更强的说服力，才得到更多消费者的认同，在这方面，闪联要领先于e家佳。闪联正式向ISO/IEC(国际标准化组织及国际电工委员会)下属有关机构提交了国际标准提案，在今年8月ISO/IEC 21个国家成员体的投票中，闪联共获得19张选票，目前包括美国、英国、法国、德国等在内的11个国家明确表示参与支持闪联标准，这说明闪联标准已经获得了国际组织认可。如果闪联标准能成为未来中国乃至世界数字家庭的标准，那么相信不论是对企业还是消费者，都将更具吸引力。 消费者的选择才是产业化的前提 和国外其他企业相比，国内的企业在对未来数字家电的开发上热情很高，不论是标准的制定，技术开发还是产品的生产，国内的厂商一点也不逊色。虽然相比国外的某些企业开发的高新尖端技术，国内在这方面还有一些差距，但国内厂家立足于技术在产品上的实用性，而不是 那些高新尖端技术，更加符合中国的国情。国内未来数字家电的发展速度非常快，这些未来数字家电如何去推广，如何能够为消费者接受才是目前面临的最大问题。很多人认为，e家佳和闪联谁能够脱颖而出，主要是看谁能够实现产业化，只要达到这一步，产品就能得到推广，迅速占领市场，不过笔者并不这么看，消费者的选择才是产业化的前提。 就目前的情况看，e家佳和闪联都认为先实现产业化的就能够最终占领市场，因此都不遗余力的壮大自己的阵营。闪联的成员已经达到80家，占有国内电视市场份额的80,、电脑市 手机市场份额的40,，成为国内标准联盟产业链结构最完善，产业化运作场份额的50,和 最成功的标准组织之一;e家佳也与WAPI无线通信技术联盟达成(促销产品 主营产品)战略合作协议，不少国外的著名企业也在申请加入e家佳，其中包括芯片、通讯和家电厂商。扩充阵营的目的不仅仅是为了更有利于市场开发，更重要的是产品种类和范围的扩展，这一点无可厚非，但是最大的问题在于他们忽略对消费者的宣传和引导。谁能够在市场上生存并不是由他们说了算，而是由消费者说了算。 闪联的目前的产品偏重于IT领域，有IGRS闪联产品标识的笔记本电脑 笔者不否认，e家佳和闪联为我们勾勒了一个未来数字家庭的美好前景，但是前景并不能引起消费者的共鸣。虽然说未来数字家电的优异性让很多消费者向往，但是目前的产品实在太少，要知道未来的数字家庭是一个涵盖非常广阔的概念，从独立的电器向数字家庭系统，其中包括了众多的领域，而现在消费者并不能从市面上的产品中得到任何实惠，并且由于宣传的力度不够，很多消费者对此了解非常有限，怎么谈得上推广。因此笔者认为，e家佳和闪联谁能够说服更多的消费者，谁就能够胜出，而不是看谁能够先实现产业化，好比高清碟机市场EVD，虽然能够实现产业化，能够迅速推广，但是最终能否生存还要看消费者的意愿。 内的企业眼光还要放长远一些，在国内e家佳和闪联是竞争对手，但它们更大的对手在国外。由索尼、英特尔、微软、飞利浦等牵头的DHWG数字家庭联盟，以及由松下、索尼、NEC(促销产品 主营产品)、东芝等10家日本电子厂商和4家互联网服务商组成的UOPF泛在开放平台论坛，它们立足的不仅仅是一个或几个国家的未来数字家电家庭，而是全球的数字家电标准。国内的消费者更愿意看到中国人自己开发的未来数字家电，e家佳和闪联要想和这些国外的巨头竞争，今后的路途才是真正的考验。 闪联 信息设备资源共享协同服务(Intelligent Grouping and Resource Sharing，IGRS)标准是新一代网络信息设备的交换技术和接口规范，在通信及内容安全机制的保证下，支持各种3C(computer, consumer electronics & communication devic es)设备智能互联、资源共享和协同服务，实现“3C设备，网络运营，内容/服务”的全新网络架构，为未来的终端设备提供商、网络运营商和网络内容/服务提供商创造出健康清晰的赢利模式，为用户提供高质量的信息服务和娱乐方式。 闪联标准能够有效提高现有设备间的互操作性和易用性，充分利用不同设备的功能特点、为用户创造新的应用模式和丰富应用。 家庭领域内，通过创新的将计算机网络和电视网络融合，极大的拓展了电视的内容来源和应用模式，典型产品包括闪联计算机，闪联电视，闪联娱乐中心等。 办公领域内，通过简化计算机与传统外设之间的连接方式并且创造新的应用模式，从而极大简化办公室的办公设备使用，极大提高办公效率。典型产品包括闪联笔记本，闪联投影仪，闪联打印机等 个人移动领域内，通过将通信网络与计算网络连接，极大的扩展手机等移动设备的功能，为未来移动设备的应用开发构建良好的基础，典型产品如闪联手机，闪联PDA，闪联笔记本等。 IGRS标准于2005年6月29日正式获批成为国家推荐性行业标准，成为中国第一个“3C协同产业技术标准”，率先占据了中国未来信息产业竞争的制高点。2008年，IGRS系列标准获批十项国家标准制订计划立项。2007年11月，中国闪联标准提案通过了ISO/IEC最终委员会草案(FCD)投票，进入FDIS阶段。2008年7月28日，中国闪联标准提案正式通过了ISO/IEC(国际标准化组织/国际电工委员会)第一联合技术委员会信息技术设备互联分技术委员会最后一轮形式投票，完成了ISO全部投票流程，以96%的支持率高票通过，被正式接纳为ISO国际标准，成为第一个来自中国的ISO国际标准，填补了我国信息产业在ISO领域的空白。从而使我国企业在全球3C协同技术领域拥有了话语权。 知识产权管理办法: 核心会员和列席会员可以选择的默认的许可义务包括:(a)通过专利池提供许可;(b)按照公平合理非歧视且无偿许可(RAND-RF)的原则提供许可。核心会员和列席会员可以对其非中国专利做出保留，条件是同意根据公平合理非歧视(RAND)的许可原则提供许可。 当观察会员没有参与具体的标准制定工作时，其可以选择的默认的许可义务包括:(a)通过专利池提供许可;(b)按照公平合理非歧视且无偿许可(RAND-RF)的原则提供许可;(c)按照公平合理非歧视的(RAND)原则提供许可;(d)不提供 许可。 当观察会员参与到具体的标准制定工作时，其可以选择的默认的许可义务包括:(a)通过专利池提供许可;(b)按照公平合理非歧视且无偿许可(RAND-RF)的原则提供许可。但可以对其非中国专利做出保留，条件是同意根据公平合理非歧视(RAND)的许可原则提供许可。 近日，在刚刚结束的国际标准化组织投票中，闪联国际标准的四项提案在最新一轮的国际投票中，以17票赞成，0票反对的高票通过。 “之后的环节将在6月份完成，所以6月份后我们就有可能公布成为国际标准的消息。”昨日，闪联信息技术工程中心有限公司副总裁、北京市闪联信息产业协会秘书长杨楠透露，闪联成为国际标准的进程提速，随后要进行的环节仍然存在投票环节，但是按照以往惯例，闪联成为国际标准已经没有悬念。 闪联中的厂商行业比例 闪联已进入核心技术专利的授权经营阶段。(CFP供图) 四项提案全获认同 杨楠在接受记者采访时表示，“这次四项提案经过一轮投票就通过两个重要阶段的认定，在国际历史上是罕有的，这意味着中国标准在国标格局中已占重要席位。” 杨楠表示，“6月份后我们就有可能公布成为国际标准的消息。“”一定会赶在奥运会之前”。杨楠还认为，成为国际化标准后，对于产业化的推动和 市场的启动都具有重大意义，最明显的就是一些国际厂商将支持闪联产品。据介绍，闪联标准不受硬件平台和操作系统限制;支持非IP的蓝牙技术;采取了完全开 放的架构等等。 TCL闪联已“卖出价钱” 杨楠表示，闪联产品已经具备一定市场基础。目前联盟成员已达108家，截至2007年底各种品牌的闪联PC(个人计算机)、闪联笔记本、闪联电视、闪联手机、闪联投影仪等30余款闪联产品已经相继上市，累计销量突破500万台。 家电专家沈文涧分析，3C化是一个概念，融入则是要有具体的产品落地，成为国际标准，这会增强闪联的行业地位，更快地整合上下游的资源，“半年到一年内，市场就会有明显的反应，市场会有比较快速的启动。” 事实上，业界对于闪联推广还有一定质疑，因为目前闪联成员牵扯到专利交叉授权等利益关系，可能会给合作带来更多阻碍，出现PC、家电和手机企业各自为政的局面。 对此，杨楠表示，闪联一直都在推动成员协同推广，闪联即将发布多套解决方案，解决不同品牌产品之间关联性的问题，涉及不同品牌已发布、将发布产品的解决方案。 TCL则向记者表示，闪联在商业化和核心技术授权方面又获得重大突破，TCL闪联中间件平台正式有偿授权给深圳纵横信科技公司，这标志着协同标准闪联已进入核心技术专利的授权经营阶段，而以往闪联技术的授权不是内部交叉性质，就是为了推广闪联技术进行的免费授权。 标准确定格局将生变 3C融合已是产业共识，除了闪联，e家佳、因特尔主导的DLAN等，都被看做 闪联的竞争对手，此外，还有手机电视、IPTV标准等等。沈文涧 表示，目前还处于群雄纷争的局面，“3C融合提了这么久，但消费者家庭真正实现的并不多，”技术不是问题，关键是实现融合的依托，也就是标准“。 “应该说闪联是侧重于告诉多媒体传输，e家佳更侧重白电宽带控制”，杨楠表示，两者之间的领域不同。“标准的背后就是利益的争夺”，有分析认为，这也是海尔坚持e家佳的根本原因。 沈文涧表示，闪联成国标后将聚集更多人气，未来竞争格局会发生变化，最终的结果则存在多种可能，“企业见风使舵，这都很正常。” 声音 真正实现3C融合短期希望不大 如果成为国际标准，意味着闪联整合上下游资源的进程将加快，并推动产业化进程。 目前对于3C融合的标准建设，业界仍然是群雄纷争的局面，如海尔主导的e家佳，英特尔主导的数字生活网络联盟(DLNA)等，真正实现3C融合，短期内希望不大，仍需要“市场倒逼”机制。 ———家电专家沈文涧 新闻背景 闪联标准工作组由信产部批准，联想、TCL、康佳、海信、长城等五家国内电子信息骨干企业于2003年共同发起，其核心任务是实现信息设备、家电和通信设备的智能互联。例如用手机遥控实现空调提前开机。 闪联定位全球: 闪联标准工作组始终坚持“公平、开放和兼容”的合作模式，与国内外重要标准组织建立了紧密的联系和合作，推动闪联标准的国际化步伐。 l 闪联与日本、韩国规模最大、最具影响力的标准组织 ECHONET Consortium of Japan 和 Home Network Forum of Korea联合成立了亚洲第一个跨地区的家庭网络标准组织“亚洲家庭网络标准委员会(Asia Home Network Council)"。 l 闪联代表中国家庭网络产业联盟与ECHONET Consortium of Japan 和 Home Network Forum of Korea签署了中、日、韩三国家庭网络产业标准合作备忘录 l 业界相关UPnP、DLNA等技术标准已经吸收了闪联提出的技术理念和提案 l 闪联与国内AVS、TD,SCDMA、国家建筑与住宅数字标准签署了战略合作协议 l 闪联与法国Net,atHome正式签署合作协议，受邀在2004年法国尼斯Net,atHome 展会上做大会发言。 l 闪联作为中国技术组织代表参加ISO/JTC1/WC25/WG1 meeting，并做大会发言。 产业化硕果累累: 闪联标准工作组以产业化为驱动，以市场化为导向，是中国标准建设中产业化步伐进展最快、取得成果也最多的标准组织。闪联标准工作组已经拥有发明专利179项。 在04年众多闪联企业推出闪联概念产品以后，今年已经有众多的闪联产品正式投放市场。联想已经在其全线笔记本和高端PC产品上预装了闪联协议，两款闪联手机已经上市，并已开始通过新联想在全球的PC渠道在国际市场上销售闪联投影仪;康佳、TCL、海信等公司的闪联电视也已经分批上市;中和威公司推出了新一代软件中间件产品—“基于SOA的企业服务总线InterESB”。。闪联标准已经为联盟厂商的产品提供了差异化竞争的有利武器，预计2005年各种闪联终端(PC、笔记本、手机、电视、投影机等)的销量将接近100万台，销售额数十亿元人民币。 闪联联盟厂商已经在北京、上海、深圳、广州、成都和沈阳6个城市进行整合营销，建设闪联体验店24个，全面推广闪联技术和产品。在北京，闪联在北京市科委、中关村管委会支持下，正在建设北京闪联旗舰体验中心。接下来，闪联将在全国主要城市建设100家体验店，真正让老百姓能够感受到闪联产品带来的便捷与享受。 闪联开发工具已经完成，在此基础上联盟厂商可以快速开发符合闪联标准的各种产品;2005年8月30日，闪联标准符合性检测系统通过信息产业部科技成果鉴定。该系统满足闪联标准符合性检测的要求，具备闪联标准符合性检测能力。是标准贯彻实施、产业化的重要手段和技术保障。今后所有的闪联产品都将进行统一、严格的认证，确保贴有闪联标识的产品都能够互联互通。 闪联联盟发展壮大: 闪联标准工作组目前有成员51家(2005年12月)，包括学术机构、网络运营商、软件中间件、芯片、终端制造商等，基本涵盖了产业链的各个环节。同时，闪联新成员已经扩展到台湾和日本、韩国、美国和以色列的一些国际知名公司。如意法半导体(STMicroelctronics)、全球最大的音频芯片厂商台湾的骅讯电子、韩国LG电子以及相关美国半导体厂商等等，这些大公司的加入，将加速推进闪联在亚洲甚至全球的影响力。 中国政府的鼎立支持: 回顾闪联标准工作组成立和紧锣密鼓运行的两年多时间，从批准成立闪联标准工作组到标准研制、标准运作试点、标准技术研发、标准产业化等各个方面，都得到了国家发改委、信息产业部、科技部、质监总局等有关部委的指导和大力支持。中国国家信息产业部和科学技术部都将“标准战略”定为2005部工作的重点。 在闪联标准建设和产业化方面，更是得到了北京市有关部门的大力支持。北京市科委、发改委、工促局、中关村管委会等部门全方位的关注、认可和支持，一直支撑着闪联在不断地探索和前行。 加入闪联的巨大价值: l 3C融合大势所趋，未来3C产品都将互联互通，产业巨大; l 中国是3C产品全球最大生产、消费国; l 闪联--3C协同中国标准，政府大力支持，产业化快速启动，拥有核心技术(179项专利)、闪联品牌和强大的闪联企业联盟; l 投资机会:3C融合产业、闪联公共技术平台、芯片、模块、终端、软件、运营等; 浅议我国智能家居行业发展 智能家居进入中国市场已走过了近十年的发展历程，从人们最初的梦想，到今天真实地进入我们的生活，经历了一个既热闹又艰难的发展过程，其中包括了概念大战、宣传大战、渠道大战等几个阶段，但多年过去后我们发现期待的市场爆发并未如期出现，市场反而进入一个相对平稳或沉寂的阶段。这是什么原因所致,问题出在哪里,我想相关业内人士都有必要对现状进行思索和探讨。 一、智能家居的企业 应该说智能家居企业是我国智能家居行业的中坚力量，其对我国智能家居行业的发展做出了巨大贡献。几年来先后投身智能家居行业的厂家如雨后春笋、数不胜数。在众多的智能家居企业中既包括了一些家电巨头、IT豪强以及传统电气大亨，如海尔、TCL、清华同方等大型企业利用品牌优势杀入智能家居行业;更有一些颇具特色的专业智能家居企业成为行业的骨干力量和排头兵，如天津瑞朗、上海索博、北京雨读等，这类企业的特点是对智能家居技术掌握全面，对市场极为了解，以生产智能家居系统为主，产品线覆盖智能家居主要子系统。他们在国内建立了较完整的销售网络(分公司、办事处、代理商等)，产品在国内具有较高的占有率，产品甚至远销海外几十个国家和地区;还有安防行业中的一些强势企业进军智能家居行业是这两年的一大亮点。将家庭监控、家庭防盗报警、小区楼宇对讲、物业管理系统四大系统提升和融合到智能家居概念中，是安防企业智能家居品牌的最大特色;而上千家不同类型的中小企业以不同的方式介入智能家居行业也正不断为智能家居行业添砖加瓦。 近年来，面对市场的相对沉闷，一些企业变得谨慎和理性了，也纷纷调整了其经营策略。最早的一批智能家居企业如天津瑞朗、上海索博都放慢了扩张脚步，以深耕细作的态度来运作企业，他们称“我们准备打一场持久战，所以我们要提前准备好过冬的粮食”。还有一些企业甚至选择了退出直接的市场运作，转向幕后，专门从事智能家居产品研发，并给其它智能家居企业提供核心产品。这样做一旦整个行业迅速崛起，他们也会有很好的收获。如北京易居科技在2001年左右推出其自有品牌“Enjoysmart”后就收缩产品销售和市场宣传阵线，转而从事智能家居、无线终端的技术研究和产品开发，并作为幕后力量与一些智能家居企业合作，参与一些交通运输、移动通信中的智能化终端的研制工作。这类企业的 强项在技术，而非市场，采用扬长避短，避免漫长的等待和人财的消耗。而对于家电、IT巨头来说，智能家居仍停留在战略布局阶段而未有大的动作，原因很简单，尽管前景诱人，但销量太小不足以让总公司投入太多。因为毕竟相对家电、IT巨头们漫长的产品线来说，智能家居只是其中很小的一块，而且还可能是最不熟悉的一块，因此也就造成了这类企业雷声大、雨点小的局面。企业采用何种经营策略都是根据企业自身的特点和其对市场的分析所决定的，应该说大部分智能家居企业对智能家居行业还是看好的、还是有信心的。 目前，行业的整合还没得到全面改善。大量厂家的加入进一步增加了行业的竞争性，但有序的竞争必然会带来发展，从各领域汇集的市场、技术、战略将推动智能家居的全方面普及和成熟，而竞争后的整合更能推动智能家居行业冲破瓶颈到达一个全新的阶层。 二、智能家居的技术 在技术上，智能家居已趋于成熟。几年来，通过学习和借鉴国外的先进技术及成功经验，加之广大业内人士的不断探索与总结，在我国智能家居市场已逐步形成了多种具有代表性的技术方案。如采用电力载波技术，可充分利用住宅内已有的电力线和无处不在的电源插座，无需重新布线，既经济又方便;又如采用家庭总线技术,可利用新建住宅便于提前预埋布线，而为用户提供一套系统完整、功能强大、性能稳定的具有一定档次的智能家居系统;还有采用各种无线技术，非常适用于已完成装修的住宅，其独有的可移动完全摆脱了有线方式的束缚，且安装简单、配置灵活，便于以即插即用的家电化方式来解决安装、升级、维护的难题。这些各具特色、实用可行的智能家居解决方案，满足了不同类型、不同档次、不同风格的住宅用户的需求，也标志我国在智能家居技术领域的不断发展与进步。 但也有一些企业为了推广自己的产品过分夸大其产品的特色，从而贬低采用其他技术的产品，其实采用不同技术的产品各有长短之处，往往功能强大的可能会价格较高，而性能稳定的可能会施工复杂，那种单纯地宣称其产品的价格、性能未免太过幼稚，也容易误导消费者，更有害于智能家居市场的健康发展，其实不论采用何种连接方式，何种传输协议都是一件很简单的技术问题，希望智能家 居企业能把更多的精力投入到如何提高其产品的兼容性、易操作性、可靠性及耐用性上面来。 早期的智能家居产品因为成本的原因，普遍外观做工比较粗糙。而随着智能家居行业的发展状大，现在的大部分厂家都对外观工艺非常重视，不仅从技术研发上下功夫，同时也将产品做的越来越精美，希望能够让消费者用的更舒适。 另外，以海尔主导的e家佳和联想主导的闪联两大标准，在2007年2月28日及6月28日均获批准，标准的通过，为行业快速、有序的发展打下了坚实的技术基础。 三、智能家居的市场 在智能家居进入中国的早期，智能家居曾被商家炒作得轰轰烈烈，很多仁人志士奋不顾身地投入，可其中不少都已成为先烈，令人叹息。现在智能家居进入我国市场已经近十年了，但现状却是生产企业为生存而心焦，媒体找不到新的话题，房地产商自顾不暇早已无心炒作这个概念，用户更是一知半解无所适从，而市场何时可以爆发谁也不敢妄下定论。 近几年的智能家居行业看似已形成一个庞大的产业，甚至有完整的产业链条，从设计、生产到分销、工程甚至维护都有了专门的力量，但活跃于其中的企业却总感觉到力不从心，顾生产就顾不了市场和销售，花大力气进行了渠道建设和用户培训却收益不大，盈利的企业也并不多，那末是智能家居方向错了吗,智能家居行业没前途了吗,我想大部分企业都认为不是，恰恰相反，智能家居行业仍然蕴藏着巨大的机会，而且未被完全显露出来。但问题是智能家居不仅是一个富矿，而且还是一个埋藏极深的富矿，而要实现巨大收益还需要有巨大投入和不懈地坚持。 现在很多智能家居厂商均放慢了市场的脚步，针对各自不同的市场定位选择较为低调的宣传。厂商在经历了多次的大规模宣传却未达到理想的效果时，终于回归到了理性的宣传上来，他们最终将提高产品质量、完善售后服务等硬性指标摆在了第一位。厂商现在正在转变以往浮夸的作风，扎扎实实的把智能家居做下去，以在智能家居市场爆发前做好坚实的准备。 也许智能家居产业太需要一家或多家资金雄厚、品牌意识强、市场运作经验丰富的企业了，不管是来自家居、家电、电气还是IT，如果能真正在智能家居 行业进行大资金的前期市场投入和品牌宣传，或许就能改写中国智能家居行业发展史，智能家居市场的爆发可能仅差一步之遥。据中国智能家居网最近声称，“相信会有一些资本，包括风险投资介入这一行业。没有强大的资本运作和强势的品牌宣传，智能家居市场很难破冰”。 目前，有些企业已经开始建立直营店(体验中心)，超市式销售，例如:索博、瑞朗等厂家的体验中心在全国遍地开花;永乐家电等大型家电买场，也同样成立了专业的智能楼宇化公司，专业从事智能化家居产品销售与服务。销售渠道的大众化推进，全面加快了智能家居的理念的扩散和普及。 尽管智能家居的发展充满艰辛，其在国内尚是一个新兴行业，但其还是以不可抵挡之势在崛起，智能家居已经成为未来家居装饰潮流发展的最新方向。我们相信在未来至少20年时间里，智能家居行业将成为中国的主流行业之一，其市场的发展前景是非常广阔的。 智能家居-朝阳产业中一个潜在的巨大市场 [日期:2009-02-15] 来源:安明斯 作者: [字体:大 中 小] 许多人的心目中智能家居在国内已出现有3、5年了，智能家庭网络是很抽象、得杂、昂贵和神秘的。安明斯智能家居以总线制系统决解的方案，配置灵活、通俗易懂、功能强大，可以让追求高雅家居生活品质的人们轻松拥有21世经科技智能家庭自动化生活。作为一个行业它还处于比较弱小的发展中，但由于很多像安明斯公司一样对智能家居给予了极大的关注和投入，因此它才能够迅速的成长，不仅让我们看到了希望，更增添了信心。 有很多人看到了智能家居的趋势而胆却入为生怕自己走向狼群，有很多人可能更关心:现在的智能家居行业和市场处于什么样的阶段, 1、智能开关的大发展，也许就在最近两年。智能开关将取代传统开关，市场细分化，专业的智能家居集成化产品取代传统的安防监控产品，数字化设备取代模拟设备。 理由有二: 其一:人们生活水平的不断提高，对于这种高档次生活用品的需求越来越大。 其二:现代智能化小区和高档别墅的不断建设，房地产开发商对于这种智能开关的大量需求 2、市场现状 传统开关市场的发展，给了智能开关打入市场创造了条件。 目前我国开关(插座)制造企业主要集中在北京、天津、辽宁、上海、江苏、浙江、广东等地，上个世纪九十年代以来，国内电工行业进入门槛低、利润高。随着松本电工、TCL等领先品牌的成功，国内大大小小的电工企业跟风一哄而上，市场竞争日趋激烈。据有关部门统计，目前国内生产开关(插座)的电工企业大约有2800余家，具备生产许可资格的约有1500余家。加上西蒙电气、罗格朗等一大批外资企业也凭借资本、技术、品牌等优势纷纷抢滩中国，国内电工市场竞争空前激烈，传统开关(插座)利润的赢利空间大幅度下滑。业内人士普遍认为，相对于几年前，现有各类开关(插座)产品利润下降了10,,18,。 事实上，当前电工企业已处在一个高速成长的转型期。低端产品已经无利可图，而且企业缺乏产品技术能力的升级，缺乏更多的投入进行产品研发，这意味着国内电工行业已经到了一个发展周期的瓶颈阶段。 智能化行业发展的不成熟性，给新技术产品新公司品牌提供了机遇。 智能照明技术具有相当的复杂性，但国内技术水平达到实用水平的企业也只有三到四家。国外从事智能照明的专业公司，虽然很早以前就完成了技术上的突破，但是高昂的价格很难进入寻常百姓家。另外技术实现上的限制，也不容易做大市场。 目前最贵的家用智能照明为国外品牌，约1000元/路，一般三室一厅的住宅，需要20路。就是说，一套智能照明系统需要2万元。而目前国内智能照明产品正常的价格约为二百至三百元一路,但目前产品推广力度远远不够。技术上也存在未解决的问题。 同样，为了推广智能家居的技术和应用，我们也应该做好基础工作。 2008年市场容量将突破百亿。智能照明进入快速成长期，需要三到四年时间，也就是到2008年，智能照明的市场容量将突破100亿元大关。在奥运科技前景论坛上，智能照明被提上议程，国家建设部要求2010年在全国大中城市中，60%的住宅实现智能化。上海市有关部门决定，今年夏季用电高峰时，市中心主要景观道路上的路灯要安装节能的智能照明系统。种种迹象表明，智能照明市场前景将更加乐观。 智能家居实现智能指的是高科技，是一种能够替代或者是减少人的操作的技术体现;家居指的是应用范围，不是工厂、大楼，而且每个家庭的生活空间，是每天都要与人亲密接触的。家居智能化将改变人们的生活。一个开关控制一个灯已经成为过去，传统开关在多方面已不能满足人们的需求，家居智能从开关开始，智能开关应运而生。智能化特点主要表现在以下几方面:实现了根据场景对组合灯光进行调节和控制的功能;实现了个性化设定:可以设定“看电视”、“会客”、“晚餐”、“离家”等灯光情景，开关方式可选择电脑、遥控器、轻触式按键开关、红外线自动感应开关等方式对照明情景进行一对一、一对多、多对一的灵活控制;具有系统灯具的无级亮度调节和自动延时功能，停电状态的记忆功能和开关状态的锁定功能，使系统使用更加安全可靠。总结起来，智能家居应该是一种能够满足绝大部分家庭的需要，并且能够给人们的日常生活带来便利和舒适的技术应用。智能家居作为新的行业吸引了众多的目光，也必然能够在国内推广开来，要想使智能家居被大家接受，就要智能家居关键因素，然后才能对症下药，做出正确的判断和决定。考虑智能家居推广的主要因素有哪些呢,我们认为: 一、产品技术 1、AMS智能家居采用一对双绞线作为通讯介质，所有系统控制单元由这对双绞线连接组成控制网络，每个系统控制单元所发出的控制信号在整个控制网络里进行传播，各个系统控制单元接收到控制信息后，则根据系统通讯协议的规定执行相应的动作。从而实现智能网络控制。这种方案在采用控制总线的同时，往往也采用电源的方式进行系统供电，以降低成本。 2、这种方案系统单元设计简单，由于采用的专用的双绞线作为通讯介质，所以具有抗干扰性能强、通讯效果好，通讯稳定性高的优点。但由于要采用专用的双绞线，所以对质量要求高，减少了系统的安装难度和总成本，系统扩展也较为强。具有以下特点: A、双绞线作为通讯介质没有正负之分。 B、电源的方式进行系统供电，以降低成本。 C、具有抗干扰性能强、通讯效果好，通讯稳定性高的优点。 D、对工程施工质量要求高，减少了系统的安装难度和总成本，系统扩展也较为强。 二、产品高可靠性和高稳定性 高可靠性和高稳定性是系统设计首要目标在设计中要充分考虑家居应用中可能出现的情况，家庭智能化产品就是广大系统集成商及地产开发商久闻的AMS智能家居系统，它是一种基于家庭控制总线技术;集安防、照明智能控制、遥控及电话、网络远控的全方位、多功能智能家居系统，即可以单户运行又可以小区联网运行，为需要者提供菜单化智能模块选择，可以总体布置、分布实施，是当今最为理想的智能家居系统。需要是真实的，所以功能绝对不能华而不实。 1、实用性能系统可保证技术上的可行性和经济性上的可能性，可应用于住宅小区技术和产品层出不穷，设计选用的系统和产品应能够使用户或甲方得到实实在在的受益满足客户。 2、开放性能和标准性能在设计中充分的考虑多种设备的可公用，系统故障或事故造成系统瘫痪后能确保数据的准确、完整并不影响其它控制。安明斯智能系统的模块系列以按国标86*86生产。 3、扩展性能在通讯数据据有共享功能可以和其它系统相联以便于适应系统功能变化的要求系统设计充分体现以最简便的方法，最经济的投资的实现系统的扩展和维护。 所以产品的性能要稳定、可靠，不能三天两头出问题，好不容易有这么几个敢于吃螃蟹的人，结果老出问题，用户不会容忍，我们自己也得不偿失。相反，高品质、高性能的产品会带来更多的客户和非常好的口碑。 三、安装和操作是否简单、维护是否困难 智能家居所提供的又不是单一的产品，而是一种产品的组合，这种组合又会因各家的需求不同而不同。如果必须要专业的人员、专业的设备才能安装和调试的话，那怎么满足千家万户的需要,首先创业者应考虑智能家居系统应该是简单易用(知难行易的想法)，最好能做到自己能够动手学习安装增加对产品的认识和相信。 四、价格 价格是创业者每个决定性的作用考虑到市场。因为对于用户来说毕竟是自己掏腰包，当然是越便宜越好了;但产品不是直接由厂家到用户手里的，不管通过什么渠道，至少要经过一个中间环节，而对于中间环节来说要有一定的利润空间，最重要的是用户购买的不单单是产品，他们买的是一个以产品为基础的系统方案安全和完整的服务，这都是由服务商提供的。所以智能家居产品不仅要有能被人接受的价格，同时要有令人心怡的利润空间。 智能家居市场爆发的条件? 来源:中国室内装饰协会智能化委员会 [日期:2008-05-04] [字体:大 中 小] 作者:金永泉 智能家居在国外发达国家已得到了广泛的应用，这也说明智能家居将是今后的发展趋势，但在中国，智能家居的发展尚处于初级阶段，借鉴国外的成功经验并结合中国的国情，推动我国智能家居市场的爆发和普及可能需要以下几个条件: 1、宣传方式与投入。几年来我国智能家居市场的宣传方式是多种多样的，如展会、讲座、论坛、培训、电视、报纸及互联网等，这些宣传方式对推广智能家居起到了重要作用，但时至今日有些宣传方式已经很少使用了，甚至完全停用，而我们看到更多的仅是网络宣传，如一些专业网站和企业网站，这势必造成影响力的明显下降，当然这里就涉及到了投入能力的问题。目前在市场上进行投入的还是以一些中小企业为主，他们已是难以为继，且基本是各自为战。而有实力的企业不仅太少，而且基本采用观望态度。看来众多大企业的进入，全方位的大投入可能是智能家居市场爆发的一个重要条件。 2、价格与购买力。虽然性能稳定、功能丰富的高档智能家居产品很好，但几万元、甚至更高的价格使普通老百姓买不起，因此形成不了大的需求量。难怪有人说智能家居是为富人开发的，更有甚者将智能家居产品定位于奢侈品，那市场空间就很少了。而低档的智能家居产品在性能及 功能上又存在明显不足。看来解决价格与性能的问题成为一个重要环节。不过，结合现在国内的房价水平和消费能力，现在的购买力已经慢慢呈现了。 3、产品适合需求。对于用户而言智能家居产品要求在使用上操作比较简单，如果复杂的东西买回来也没办法去用或者用不好就形成不了大的市场。从现在的产品看已有了很大改善，尚能基本满足这种需求，包括安装方便、产品稳定、使用简单。 4、用户数量达到的比例。在中国做产品有很大的特点:买卖存在很多对比性、潮流性。用户在购买前会参考附近楼盘的使用情况。可以说要不要采用新产品是对比出来的，如果他们周围的楼盘都没有采用，他自己也觉得不必要采用这种产品。随着智能家居在楼盘中的使用量不断增加并且有很好的回报和效果，当智能家居用户数能达到一定比例，如10%左右时，相信整个行 业就会迅速膨胀般的增长了。 5、企业的心态。在当前市场状况下，企业要用什么心态去面对智能家居市场的发展很重要，应有“三个心”。首先是有信心。我们应看清市场未来的发展方向，应相信真正的智能家居会给人们生活带来诸多的好处，我们要坚信在未来几年内智能家居肯定会有更好的发展;其次是有耐心。厂家都在期待市场的爆发而着急，现在的确是智能家居最艰难的时刻，系统的开发需要投入，市场宣传需要投入，而且现实中投入和回报又不成比例，但此时更需要企业脚踏实地地做好每个项目，不能因为某一个项目的好坏而影响到行业的信誉。3、最后是有恒心。要坚持不懈，不要中途放弃。有些企业在投入很大的资源后又觉得没市场，匆匆忙忙退出来，这很可惜，虽然现在还没到高速增长的时候，但我们要有恒心，坚持就是胜利，也许现在正是黎明前的那一刻。 以上仅是对我国智能家居市场如何爆发的一点探讨，当然这一问题还是很复杂的，原因也是多方面的，业内人士也有必要对此进行不断的反思与探讨。 智能住宅流行新趋势——节能先行 [日期:2009-04-15] 来源: 作者: [字体:大 中 小] 智能住宅我们之前讲的挺多了，智能家居的应用也确确实实给用户带来了舒适、便捷的生活享受，现在越来越多的消费者在买房或装修时会将智能家居也考虑进去。然而，现在智能家居又有了新的功能——不但智能，而且节能～ 节能住宅更实际 智能住宅确实方便了业主的生活起居，也确实提高了生活的质量，而在更多的家庭里面，日常生活的节能却往往被人们所忽视。我们家庭的每月所消耗电量、 水量、煤气量等等方面，通常是在接到电费单、水费单的时候才知道前一两个月的能耗量是多少，我们所能做的就只是去相关部门交费，而具体这些电、水是怎么消耗掉的却一无所知。如果智能家居可以让我们清楚的了解到每天，甚至是每一时刻的家庭能耗情况，那我们就可以有效的进行节约。就像我们手机打电话一样，每打完一个电话就可以知道我们这个电话的时常是多少，从而知道了我们打这个电话花了多少钱。这样我们生活中的能耗会更清晰，比起智能开灯、关灯等功用，这个节能的功能是不是更实际些呢, 智能家居让您最大程度感受节能的魅力 之前说的智能家居可随时监测家中能耗，这只是节能的一个方面，另外家中空气质量的的监测也能带给用户节能。 通过对监测空气质量来实现节能 , 智能家居产品在增加了室内气侯传感器，可以对室内的空气质量，如二氧化碳含量等等指标进行有效监测，还有室内的温度、干湿度等也可以轻松掌握。通过这样的监测我们可以在适当的时间跟地点有效的应用空调、加湿器等家电，做到了按需使用，避免了能耗浪费。 , 通过对电表、水表监测进行节能 通过对电表、水表加装传感器，可以使我们随时掌握能源的消耗情况，这在前些年的智能家居产品应用中也有涉及。由于技术的更新换代，我们现在再次应用这项技术时，所达到的目的就不仅仅是得知一个能耗数字那么简单了。 , 比监测更重要的是能源消耗分析，让业主最大程度感受到节能 无论是对空气质量、还是对水、电量的能耗监测，这都不是什么很新鲜的事物，但为何我们要在这些里再次进行强调呢,因为现在赋予了它新的内容，比监测数据更重要的是对能源消耗情况的详细分析，可以清晰的显示家中能源消耗的具体情况及对比分析，如哪一天、哪一时刻的能源消耗非常大，或对比之前的某时间段的用量有异常等等，并可根据不同情况提示业主要注意。 有了对数据的详细分析对比，可以让我们对家中能耗情况一目了然，当然也就可以帮助我们做到有效的节能了。可以说它最大优点，就是让每个用户都能够感受到钱花哪了。 一个拥有能耗分析功能的智能家居产品 最终目标——让消费者做到行为节能 无论智能家居产品提供的能源消耗的数据分析有多么强大，最终激发靠消费者自身的行为节能才是关键。而智能家居能源消耗的数据监测与分析可以为我们提供最直观、最详细的能耗情况，它可以让用户自身更真实的体验到能源消耗，从而令消费者自己主动的去节约能耗。 节能这个话题很大，好像离我们很远，但在实际生活中，只有做好了每一个节能的细节，才真的是做到了节能。家庭节能，您准备好了么, (东云) 未来智能家居中的科技产品 [日期:2008-12-31] 来源: 作者: [字体:大 中 小] 1. 完全自动洗衣机 集洗衣、干衣、熨衣于一身的洗衣机你见过吗,它以不同的隔间自动完成不同的功能，避免了掉色、缩水、熨烫等一系列传统洗衣设备的老大难问题，还能同时以不同温度将不同衣物分开洗涤。 2. 电子碰碰钟 不光能报时，还能同时上演一场碰碰球大战。你还可以进入游戏模式，与电脑对战，测 测你的碰碰球水平。 3. 微软桌面电脑 这款极其科幻的触摸桌来自微软公司，它同时也是一台电脑。革命性的设计能对触摸和手势进行识别。 4. 无烟壁炉 这款安装在墙上的壁炉拥有一个催化剂转换装置，所以不用为它额外添置烟囱，遥控的设计更让你可以不抬****就随时变换心情。 5. 网络遥控门锁 一款通过网络或手机控制的门锁，让你可以随时随地检查出门时是否忘记锁门。如果忘了锁呢,那就锁上吧。 6. 超触感零重力按摩椅 一张看似普通的按摩椅却有着非同一般的内涵，当你躺在上面，它能像手套贴合双手一样自动贴合你的身体，专利的人体触感技术更能为你带去专业按摩技师的操作手法。 7. 遥控宠物喂食器 当你出远门的时候，是否常为让自己心爱的狗狗独守空房而放心不下,这款让你随时随地通过网络给狗狗喂食，还能实时观察狗狗健康的产品为你解决了这个问题。 8. 家用风力发电站 别看它小，它所拥有的独特设计令它能为家庭服务，即使在你感觉没什么风的天气里，你也能看到它在辛勤工作，而且它旋转起来的样子就好像透明的一样。 9. 隐藏式家庭健身中心 在不想健身的时候，看到卧室里摆放着笨重的健身器是不是觉得很碍眼,这款超集成健身器就没有这样的问题，当你用不着它的时候，他就是一个茶几。当有人来家里做客他一定以为这个茶几，这时候你可以告诉他其实这是个健身器。 10. 智能草坪管家 全天候的设计让它风雨无阻的为你服务，不光能修剪草坪，更能将收集的草渣在内部发酵并自动为草坪施肥。遇到电量不足的情况，它还会自己跑到充电器跟前充电。 富通尼特“未来屋”在北京揭开了神密面纱 [日期:2008-12-10] 来源: 作者: [字体:大 中 小] 11月22日，伴随着业之峰装饰“峰格汇家居”的盛大开业，富通尼特“未来屋”在北京揭开了神密面纱。其超炫的外观设计，高尖端的智能化控制，人性化的操作，为来宾上演了中国智能家居史上的一场高科技盛宴。 富通尼特“未来屋”以打造未来家居智能化为设计理念，实现其人性化的功能共由两部分组成。一部分是未来屋，占地近50平米，外观及灯光氛围设计超炫，能让顾客亲眼看到智能家居为生活带来变化莫测的感观效果;另一部分是样板间，占地80平米，灯光、家电、窗帘、安防、背景音乐、智能终端等各系统齐全，样板间为国外品牌设计师作品，能让顾客亲自体验到智能家居的时尚、方便、快捷。 索要宣传资料、找技术人员做方案设计、拍照、留影......11月22日，“智能家居”又给为“家”做文章的人们找到了一种设计灵感。富通尼特“未来屋”位于北京五环奥运商圈，南临奥运公园，北接天通苑。多条公交线路以及地铁5号线在这里交汇(朝阳区，北苑路甲1号)，交通十分便利。快来这里亲自体验吧～ 开业 未来屋(远景) 未来屋(近景) 客厅安装的产品 未来屋产品展示 未来屋灯光氛围 样板间(餐厅) 样板间(客厅) 可视对讲厂商看智能家居市场 [日期:2008-10-20] 来源:《数字社区&智能家居》 作者: [字体:大 中 小] 可视对讲厂商由“小区网络”步入“家居生活”，所带来的改变将不仅仅停留在从“可视对讲终端”向“家庭智能终端”的升级，其对于智能家居市场格局造成的冲击以及与传统智能家居厂商在技术平台与渠道资源领域的合作，将有可能从深层次上对改变智能家居市场的发展轨迹，国内智能家居市场能否从此驶入发展的快车道,让我们去倾听可视对讲厂商的观点。 智能家居成可视对讲新卖点 在房产市场蓬勃发展的带动下作为小区门禁重要环节的可视对讲经过十多年的发展，日益成为新建小区住宅不可或缺的重要安防组成部分。国内也形成了以视得安罗格朗、冠林、安居宝、振威等为代表的一批品牌企业。小区式住宅作为我国城市住宅的基本形式，也同时为可视对讲产品提供了一个十分广阔的市场，巨大的市场容量使得在目前的国内可视对讲市场中，除了知名品牌外，同样生存这为数众多的中小品牌及无品牌产品。 由于可视对讲产品的选购权不在终端用户而是取决于工程商、集成商和房地产开发商，所以尽管是一些定位高端的品牌产品，往往也是业内出名而业外无名。作为业主来说，很少注意到自家小区使用的可视对讲产品品牌，自然也不足为奇了。在可视对讲这片针对集成商和房产商的市场中，不少无牌产品往往也可以凭借提供的丰厚利润和不同楼盘的定位，在激烈的市场竞争中占据一席之地。 在此形势下，品牌厂商选择的是提升产品的技术含量与附加值，创造差异化的可视对讲新品，从而远离价格战的“泥潭”。随着可视对讲行业在技术上，从模拟走向数字、从总线走向TCP/IP这为厂商寻求新的差异化创造了便利的条件，在传统对讲系统的基础上集成家庭安防、灯光、家电控制等功能也成为了可能。具备智能家居多种功能的智能终端产品应运而生。不少可视对讲厂商自去年开始相继推出以智能终端为代表的智能家居产品，视得安罗格朗引进了意大利Bticino智能家居系统;冠林推出基于WI-FI无线网络技术的W5智能终端;佳乐推出18.5mm超薄机身的智能终端机;今年上半年振威也针对居逸智能家居终端展开了全国范围内的巡展;TCL易家通智能终端的全国招商也如火如荼的全面展开。 各大品牌不约而同的将注意力集中到了“智能家居”这一概念之上。“智能家居”开始成为可视对讲行业新的差异化概念。在照明电气、家电等周边厂商纷纷抢滩智能家居市场的当下，智能家居无疑也同时成为了可视对讲产品的全新卖点。不少可视对讲厂商更是将智能家居看做未来可视对讲产品的高端定位所在。深圳TCL研发总监冯万良认为:“对于国内不少每平米动辄数万的高档社区而言。其搭配高端的配套设施和产品，智能家居就是可视对讲很好的替代产品，同时也为创造舒适的高科技生活带来了可能”。 另一方面，在原材料价格上涨的大趋势下，智能家居无疑也为广大可视对讲厂商带来了新的利润点。泉州佳乐电器营销总监许景忠表示:“经过前三四年价格淘汰战，目前国内可 视对讲行业的四五百家厂商，在近年来原材料价格等运营成本上涨的压力下，其传统可视对讲产品价格下降已无多大的空间。目前只有在追求更高产品质量、工艺及外观的条件下，以自已独特的优势、合适的市场价格，才能在这严俊的市场中生存，而智能家居产品则是适应目前市场需求的一个新卖点”。 群雄逐鹿创造发展新契机 反观智能家居市场，伴随智能家居概念引入国内以来，市场经历了漫长的启动期，却迟迟没有迎来市场井喷期的到来。在可视对讲厂商伺机进军智能家居的同时，不少传统厂商开始更加务实的将工程项目和渠道建设作为发展的重点。完善好自身的渠道建设，似乎也是在另一方面为应对周边行业品牌企业的进入做好积极准备。对于可视对讲行业的介入，无论是传统智能家居厂商还是可视对讲厂商都无一例外的对市场前景表示出乐观的态度。厦门振威技术中心付伟副总经理认为可视对讲厂商加入所带来的主要影响在于:“首先，强化市场竞争;做为一个比较成熟的行业，楼宇对讲行业集中了很多有实力的国内主流厂家，大家参与进来肯定会使这个市场竞争更激烈，有竞争才会使行业更好地发展，也能为用户提供更多服务、更多选择。其次，丰富推广渠道;当前智能家居的厂商大家各自背景不同，推广渠道也不同，楼宇对讲厂商有自己独特的渠道优势，这样在产品导入期各显神通，会加快产品导入，促进市场成长”。 智能家居市场的发展需要改变消费者原有的消费习惯，其前提是需要加快智能家居理念的传播，深圳汇创智能总经理李守恩提出:“参与的厂商、销售商越多，智能家居产品推广的力度、影响度就会更深、更大，从而对市场消费观念的影响更明显，这样更有利于智能化产品的普及与推广”。 国内不少智能家居企业在多年的推广过程中也摸索出了如:“体验式销售”这样行之有效的措施，海尔集团分别在北京朝阳公园与青岛奥帆中心建立了两处体验中心向普通市民与游客开放，展示U-home等多套相关智能化系统，使得更多的普通人零距离的感受到智能家居所带给生活的新体验。 智能家居市场的开拓，也是对于广大消费者消费习惯的一次全新引导，这更需要整个智能家居行业从厂商到工程商、代理商、经销商以及房产商相互合作形成对于智能家居推广的合力。 走向合作期待共赢发展 智能家居市场的整体发展，仅凭传统厂商的精心耕耘，是远远不够的，广阔的智能家居市场需要更具实力的大厂商介入。对于周边行业向智能家居市场的渗入，很多传统的智能家居厂商纷纷对合作表示出了欢迎的态度。在目前的智能家居市场，通过工程市场以及与房产商合作是智能家居产品推广所采取的主要方式，可视对讲厂商凭借多年的工程项目合作经验以及在对讲“甲购”市场积累的房产商资源。无疑将成为助推智能家居市场发力的重要砝码。 现阶段，传统智能家居厂商与可视对讲在产品线上存在一定的差异，传统智能家居企业的优势在于家庭内部系统的控制，而可视对讲产品则更侧重于小区联网安防领域，这种差异在一定程度上也可以视作产品的互补。令人欣喜的是这种互补关系不仅仅停留在技术合作领域，而且也开始向渠道资源共享方面延伸。据上海索博智能副总经理杨华介绍:“自从索博与福建冠林科技建立合作以来，索博在工程上取得很大成功，已经有很多小区工程准备把智能灯光和电器控制的功能加到整体方案当中，应该说这种合作带来的是双赢的效果”。深圳普力特市场部总监石峰表示:“对讲厂商的进入也将会带动智能家居技术的不断发展。可视对讲厂商虽然不能立即取代现有主流智能家居品牌的市场地位，但也将会提高这些品牌的危机意识，促使他们对新技术，新功能的研发，保持市场竞争的优势地位;同时双方在市场上的竞争与共存，也必将促使双方的技术的交流，相互取长补短。智能家居厂商在智能控制技术上的优势是可视对讲厂商的一段时间内无法达到的，现阶段进入智能家居行业的对讲厂商，大部分还采用比较原始的集中式布线技术，这种技术，不论是施工布线、信号传输速率、控制的方便性、集成性上，都有着不少的劣势;当然，对讲厂商在可视对讲产品上的数字化，集成化，风络化上的优势也非常明显，彩色可视对讲及具有报警联动和信息发布功能的对讲产品，更体现出了个性化、智能化等在智家居产品上才有的特点，而目前智能家居部分厂商，也已经涉足可视对讲产品开发;对讲技术与智能控制技术的进一步融合，集成可视对讲，安防，灯光，家电，小区服务与信息读取等功能的产品，必将成为智能家居市场的主流产品。 此外，传统智能家居厂商与可视对讲厂商的合作无疑会加速智能家居市场朝着纵深方向发展，广西科力屋研发部经理李名鸿提出:“主要应用于小区网络的可视对讲产品，与侧重于 家庭内部自动化控制的家居产品若能携手合作，则家庭内部控制网络与小区网络的融合就是水到渠成的事情，对双方以及终端用户都有莫大的好处”。 楼市寒潮有望催生智能家居新发展 今年以来的房产市场上，深圳等地楼市相继跳水，买房送装修、送家电甚者送车的促销，已经不在能够打动消费者，而智能家居恰好为降温中的楼市提供了全新的卖点。 无论是可视对讲厂商还是传统智能家居企业都也都不约而同的将同房产商的合作视为主要的营销渠道之一，据安居宝售前总工史智透露，近年来房产商在对讲产品的选择上也开始逐渐摒弃原先交给集成商弱电总包的形式，转而更为理性的挑选有实力的厂商直接作为合作伙伴。直接面向厂商进行采购，在控制成本的同时更有效的保证了质量。在可视对讲数字化技术的发展的带动下，厂商在相关的房产项目中，可以通过可视对讲系统为依托先期搭建起数字化平台，业主则可以在后期根据需要进行相关功能的模块化选择。此举将大大提高业主对智能家居产品的自主选择，开发商也可以将前期的成本降到最低，同时又形成了对相关智能家居模块的二次销售。这一对于房产商极具诱惑力的举措，极有可能成为今后可视对讲厂商在智能家居推广上的有效措施。 另一方面，智能家居也需要通过更多的楼盘实例来完成从概念走进现实的转变，曾经被媒体和商家反复恶炒的智能家居，只停留在单纯的概念是永远也不能够有所发展，只有为广大的消费者所适用，才能得到真正的检验，并走上持续发展的道路。 访谈:解析房地产与智能家居之间的关系 [日期:2008-09-12] 来源:中国房地产报 作者: [字体:大 中 小] 房地产行业作为智能家居的主要采购方，在销售停滞、市场不景气的情况下，房地产企业如何对待智能化家居,是舍还是留,在智能产品层出不穷的情况下，开发商如何慧眼选智能化产品,而身为智能家居的企业，又该如何应对市场的风云变幻, 为此，本报记者专访了智能行业协会的专家和两家开发企业的相关负责人，以及几家智能家居企业的负责人，请他们来解析房地产与智能家居之间的关系。 观点摘要 智能家居行业目前已经初具规模。早期，智能家居还只是作为开发商的炒作卖点，目前开发商和智能家居企业都比较务实，已经在产品的可靠性、耐用性、系统合理配置等方面下功夫。 ——中国建筑业协会智能建筑专业委员会秘书长黄久松 开发商在弱电系统应用方面目前深入的面还很小，多数关心的是楼宇对讲和安防方面的产品，智能家居涉及的并不多，并不是技术达不到，而是产品的稳定性和业主的接受能力所限。 ——北京万通地产股份有限公司采购中心总监胡樾 不论楼市行情是好是坏，也无论是楼宇对讲转型企业，或是直接进行智能家居研发的企业，能把握行业发展方向，研发出真正适应市场需求的产品，才能走得更稳更远。 ——福建省冠林科技有限公司市场部经理蒋邦军 未来智能家居行业一定是从单一产品推广转向提供整套系统解决方案，这是行业发展的必然趋势，因为不论是开发商还是终端用户需要的是全方位的智能化服务和整套系统解决方案。 ——广州安居宝数码科技有限公司副总经理黄伟宁 市场现状:意识待培育潜力巨大 主持人:我国目前智能家居行业发展现状如何,在房地产项目中的应用情况怎样, 黄久松:智能家居行业目前已经形成一个完整的行业，而且初具规模。早期，智能家居还只是作为开发商的炒作卖点，有很多不当宣传，误导了消费者，为了纠正这一错误做法，我们行业协会做了整整5年的努力，目前开发商和智能家居企业都比较务实，已经在产品的可靠性、耐用性、系统合理配置等方面下功夫。 现在这个行业高端产品主要是享受型产品，极大地提高使用者的生活品质，这一市场以国外品牌为主导，相对来说价格也很高;中低端产品则是实用型产品为主，也是目前国内智 能家居的最大市场，在这块市场上，本土企业占有绝对优势，占据着80%的市场份额。从价格上来讲，60元/平方米的智能家居配置属于低档配置，通常只包括周界防范、门禁等;80元/平方米的智能家居配置则属于中档水平，而100元/平方米以上的配置就属于高端行列了。 石杨葆:从行业发展来说，智能家居从概念传播到产品研究、推向市场，并没有出现井喷式发展，仍处于市场环境培育阶段，行业的发展障碍在于需求没有充分挖掘，而技术成熟度还不够，功能花哨，价格高。 于景山:目前的智能产品种类繁多，但是不是真正符合现阶段市场的需求，也就是产品适销性，产品是否真正满足市场的需求，这是生产厂家需要考虑的问题。决定产品适销的因素很多，包括技术、质量、性能、外观、价格、标准及售后服务，最根本的就是产品实实在在给用户带来好处。现在有很多国内的智能家居厂家产品存在一个明显的问题，就是给产品附加了很多功能，但很多消费者并不认同，很多功能需求不大，多为摆设，使用起来也不是很便捷，而且后期维护费用相当高。因此，我认为在产品的开发上，应更加实用和简单，太超前了不行。 蒋邦军:要了解智能家居，首先要清楚楼宇对讲的发展历程和方向，从简单的通话、开锁发展到信息发布、防盗报警，从黑白可视对讲发展到彩色可视对讲，智能家居行业经历了一次次跨越提升。我们也有理由相信，随着经济快速发展和高速的城市化建设，智能家居行业产业规模将不断扩大，智能家居的普及也会进一步提升。现在网络发展很好，也很快，而且网络上可以实现很多方面的便利应用功能。 在目前国内社区越来越大的情况下，国际品牌产品的联网功能就不够强。而国产品牌通过这么多年的积累，也已经涌现出一批相当有规模化的企业，成为行业的主导力量。不管是产品外观，系统性能及成熟度，都与国外品牌差距不大了甚至可以和国外品牌相媲美。 胡樾:开发商在弱电系统应用方面目前深入的面还很小，多数关心的是楼宇对讲，还有一部分安全方面的产品，智能家居涉及的并不多，并不是技术达不到，而是产品的稳定性和业主的接受能力所限。 王琳:随着物质生活的提升，一部分人会追求更高的精神生活，而智能家居带来的正是物质和精神的双重享受。所以，智能家居有市场需求，发展空间很大。现在的智能家居就比如曾经的计算机，一定是大势所趋，只是这个时间到来的长短问题。 主持人:开发企业和智能家居企业是如何看待这种现状, 刘达飞:智能家居在日本、韩国应用非常普遍，在中国没有被大多数业主理解并接受，原因在于传统的生活方式。华远在很多高端项目上都有所应用，例如8万元/平方米昆仑公寓，配备了顶级的智能家居系统。但这种便捷性还没有被充分接受，通过我们的调研发现，最终客户并不对此给出特别高的评价。这一障碍导致很多品牌开发企业只在高端项目有所应用，而一般项目根本就不考虑。 蒋邦军:智能家居在中国没有被大多数业主理解并接受，我觉得主要还是价格问题，因为价格高，目前只有高端项目能够承受这个成本。还有，智能家居在中国还是属于新生事物，市场需要一个接受的过程。 王琳:价值决定价格，这是市场的经济规律。高端产品因为产品本身的品质、服务以及品牌背后的附加值决定了价格也是高端的，这种产品不可能与大众的低价格产品相提并论。单纯谈论智能家居的价格高或者价格低没有意义。随着今后智能家居更大范围的应用，低端产品也许会陷入价格漩涡，但是高端产品更多的可能是从增加附加值是做文章，而不是采用降价的方式。 胡樾:如果一个非精装交房的项目，装了复杂的弱电控制系统将是非常麻烦的事情，业主自己后期装修，根本搞不清楚复杂的线路，最终往往以弃之不用为选择。此外，集成化也很难做好，操作界面复杂，人性化成分很低。比如电子锁很方便，可以又是密码，又是刷卡，但忘记更换电池就会出大问题，往往需要男主人甚至物业公司来帮忙解决。此外，如果装有安防系统，就要养成布防和撤防的习惯，否则保安中心就会疲于应付。 从国内产品现状来看，功能已经非常多也很强大。有些产品已经采用电脑网络的传输协议，屏幕很大，铃声悦耳。但外观做工比较粗糙，外壳的模具及材质很差，或者有些就是仿制过来的，让人有“山寨机”的感觉。与地产高端项目的谨慎选择和客户人群存在错位，而这 部分项目多数会选择功能单一但系统稳定的国外品牌产品。而相对低端的住宅项目，对讲功能好用就足够了，没必要选择功能那么复杂的产品。 应对楼市低迷:优化产品强化服务 主持人:前几年楼市行情好，智能家居行业也随着突飞猛进，进入今年以来，楼市开始低迷，这对智能家居行业是否也同样有影响,智能家居企业又都如何应对当前局面的, 黄伟宁:目前，房地产市场的低迷，对智能家居企业来说，还是影响挺大的，比如在深圳、东莞等市场上表现非常明显，有一些已经签订的协议取消或是延期执行了，有些把原本签订的高端产品改成中端的了。 但也要看到好的方面，正是因为房子不再像以前只要盖好就能卖出，所以很多有实力的开发商已经在楼盘品质和个性化上重新考量了，而智能家居的装配是最能体现个性化的了，因此目前也是一个市场机遇，作为业内企业目前就是要脚踏实地地做好各种工作。 蒋邦军:我认为不论楼市行情是好是坏，也无论智能家居企业是楼宇对讲转型企业，或是直接进行智能家居研发的，能把握行业发展方向，研发出真正适应市场需求的产品，才能走得更稳更远。 作为智能家居研发生产企业，冠林始终坚持以人为本的产品设计理念，把满足用户需求提升生活品质放在首位。一方面，在研发过程中，充分考虑用户的舒适性、便利性、娱乐性;另一方面，冠林努力推进行业的技术创新，提升系统品质，优化产品性能，促进产业规模化，使用户买得放心、用得舒心。 石杨葆:市场是随时变化的，我们每时每刻都在强化自身各方面的能力。智能家居包括若干个子系统，需要进行专业化分工，振威的产品比较成熟，已经做到第二代，目前正在增加生产线，健全数字系统生产配套的设备，这样做的目的是为技术与产品做储备，在数字产品的设计上已经提供扩展接口，并且预设可以兼容几家主流厂商和供应商的控制模块，大家共同做大智能家居市场，最终实现多赢局面。 王琳:在当前的环境中，智能家居仍是“有产阶级”的专利，它面对的是别墅和高端楼盘，而这一部分在房地产市场中受到的影响很小，毕竟能买得起别墅的不是政策要保护的中低收 入者。正如开得起奔驰的人并不会在意一个车轮子多少钱，他们在意的是怎样生活得更舒适。对于别墅和高端楼盘的客户而言，智能家居的增值服务正契合他们的需要，可以说目前环境对智能家居行业反而是机遇。 携手房企:商机无限共创多赢 主持人:未来智能家居在房地产业的运用中，两大行业内的企业如何更好地合作, 刘达飞:目前，华远正在对社区的弱电系统进行专门研究，主要是一卡通和可视对讲这部分，从客户停车、进入电梯到入户，以及缴纳物业费、电费如何通过一卡通全部实现等。当前的产品还不能完全解决这些问题。开发商做应用研究亦是希望这一市场活跃起来。 石杨葆:对于未来合作发展，我这里有两句话:一是尽管对房地产行业的调控十分严格，但并不影响智能家居行业稳中求进;二是有些开发商不青睐国产品牌，这完全取决于房地产项目的定位。 蒋邦军:目前智能化系统或者说智能家居一直都还只是开发商的卖点，既然是卖点，只有合适的以及投入成本最低的是开发商优先考虑的，而不是按照类别来分的，我们相信有远见的地产商会把这一点考虑进去的。 翻看很多地产楼书杂志，以智能家居为卖点的也是屡见不鲜。对于开发商来说，不要一味追求国际品牌，因为国内的市场需求是有别于海外市场的，所以国外品牌的产品难免会水土不服。在目前国内社区越来越大的情况下，国际品牌产品的联网功能就不够强。而国产品牌通过这么多年的积累，也已经涌现出一批相当有规模化的企业，成为行业的主导力量。不管是产品外观、系统性能及成熟度，都足以和国外品牌相媲美。 王琳:现在有部分企业已经加强了与房地产商，尤其是大型房地产商的合作。作为战略合作伙伴，这部分企业能随时根据房地产商对楼盘的不同定位提供不同的产品。 现在国内的很多高端楼盘，为了体现高品质，往往采用进口产品。进口产品与国产品牌的价格不是一个量级。这些开发商为什么依然选择进口产品,这还是与不同楼盘不同的定位有关系，开发商据此选用的智能家居品牌产品也是这样。 于景山:我们与开发商合作已经有很多成功的合作，但我们在选择开发商时很谨慎，为了保证资金的正常回笼，基本只会选择大型房企和已经有过良好合作经历的房企合作，而且通常是在土建部分正负零(即地下部分完工，建筑物出地面)时才介入，这样能更好地配置产品，并把握工程进度。 黄伟宁:我们与房地产行业的沟通交流很顺畅，在各地经常针对设计师和房地产项目中负责弱电系统的工程师进行培训，以提高他们对整个智能行业的认识。 未来智能家居行业一定是朝安全性、舒适性、便捷性和绿色环保的方向发展。智能家居也会从单一产品推广转向提供整套系统解决方案，这是行业发展的必然趋势，因为不论是开发商还是终端用户需要的是全方位的智能化服务和整套系统解决方案。对于目前只有单一功能产品的厂商来说，需要去顺应市场，只有生产更符合市场的产品，企业才能有更快的发展。 关注数字家庭产业下的智能家居行业发展 [日期:2008-07-04] 来源:中国智能家居网 作者:东云 [字体:大 中 小] “中国数字家庭产业联盟”于2008年5月21日在中国数字家庭产业峰会上正式宣告成立。中国数字家庭产业联盟是由国内外从事网络、产品、技术、内容、服务和运营等数字家庭相关产业企事业单位和机构等按照“自愿、公平、合作”的原则自发组织的互利共同体，是围绕、数字家庭产业链相关技术、产品、系统、解决方案、营运和服务开展研发、应用、标准化、产业化等工作的行业性、非盈利性企业联盟。 数字家庭产业涉及领域非常广泛,它不仅是家庭内部互联的基础而已，对于家庭内部，数字家庭第一步实现资源互联，家庭内部的资源毕竟比较少，我们需要把外部更多的资源整合起来，这样就涉及到上游相关产业链发展。数字家庭的发展实际上应该是整个产业链的发展，它可能涉及到内部运营商，像ICP、ISP，电信运营商，像广电，另外像各种3C设备的提供商，以及芯片提供商和相关的标准组织，只有各个产业的模块相互协调起来，形成比较好的共赢的商业模式，才能把产业做起来。 在未来的几年，具备家庭联网功能的电子信息产品出货量将迅速提高，到2010年，PC、多媒体家电、通信设备和数码产品中，预计将有30,左右具备互连互通的功能。整个数字家庭产品的规模也将达到千亿元。 泛数字时代的3C融合是数字家庭的发展方向:数字家庭作为融合家庭控制网络和多媒体信息网络为一体的信息化平台，必定要实现PC、消费电子和通信设备的互联和管理，以达到在任何时间、任何地点都能获取信息的无所不在境界。 数字家庭产业的启动，为智能家居行业的发展带来一片生机。 这个涉及众多领域的数字家庭产业在政府各相关部门的大力扶 持下、及众多相关行业的推动下，将会快速发展并且带动智能家居行业加速发展起来。 1、数字家庭产业将带动智能家居行业加速发展 数字家庭是一个跨越多种行业的产业，它的繁荣需要IT产业、家电产业、移动设备产业、电信产业、服务应用产业、娱乐内容提供商等多产业的协调、合作与努力，同时也离不开政府的引导和扶持。智能家居在数字家庭产业被各方重视的情况下，正是大力推动其发展的良好时机。智能家居行业要借此:东风:大力发展，力争与其他相关产业相互合作共求发展。 2、智能家居与其他行业互为补充共同推动数字家庭产业向前发展 智能家居要与其他行业互为补充，共同推动数字家庭产业向前发展。智能家居主要的应用是在家庭中的安全防范、娱乐、智能控制方面;而具有智能的网络家电则更侧重依靠互联网络来对家电进行控制;数字电视则是通过普及面广泛的数字电视网 络来实现强大的网络控制功能。它们同样也是促进数字家庭产业发展的行业，但它们各自发展的侧重又有所区别，但却是互为补充的。在数字家庭产业逐渐发展的过程中，不同行业都发挥着各自的特长与优点，相辅相成共同向前推动数字家庭产业发展， 多方共赢才是最终目标所在。 3、三网融合 看智能家居未来发展 数字家庭与智能家庭、家庭自动化、家庭网络的含义基本类似，不过数字家庭更多的是强调一种数字化生活的理念，数字家庭由家庭网关、智能信息终端设备以及家庭智能连网环境组成，应该说家庭网络只是其中家庭连网环境中的一环，而由数字家庭的发展趋势看，从简单的接入、文件打印共享到家庭娱乐到最终的智能家居，应该说智能家居更强调家庭安防。在未来，和家庭应用相关(如远程控制)的外部通信应该由三网融合后的全IP网络通过家庭网关(连接外网和内网的核心桥梁)接入数字家庭网络，整个家庭内部则是一个智能的动态组网环境，包括高速的多媒体传输网络和低速的网络家电控制网络。智能家居在未来三网融合后的发展将是一个飞速发展的时期，那时的智能家居拥有了便利、高效的网络传输环境，很多目前“纸上谈兵”的功能就可轻松实现，而相信到那时智能家居的技术也将更加智能、更加人性化，我们拭目以待智能家居在未来的发展前途一片光明。 4、各方关注智能家居发展 全国智能建筑及居住区数字化标准化技术委员会副主任委员、建设部数字社区国标办副主任 张永刚在演讲中谈到智能家居的系统发展现状时认为，在建设领域相关的系统涉及到十几个，而数字家庭或者家庭智能化可能是其中的一个系统，对于智能家居相关技术的发展，实际是在建设领域。现在基本的智能系统还是停留在基于可视对讲，加上安防报警，实现家庭安全控制。智能家居的核心就是网关，网关技术的规范，包括智能家居的实施，工程验收，都会形成相关的体系。 中国电信股份有限公司广东研究院副院长胡乐明认为，从电信运营商的角度看数字家庭，数字家庭是指各种家用和个人数字化产品，按照现代家庭生活需求组成的集视听娱乐、信息服务和家居控制等功能于一体，并通过有线电视、宽带通信、无线通信等与外界实现信息交互和社会化家庭服务的综合智能系统。数字家庭应该包括几个方面。首先是家庭娱乐，例如家里面的高清电视、音乐播放等等。同时包括通信和办公，例如家庭电话等等各种需求。还有家居舒适方面的系统，例如空调、冰箱等等各种白色家电，最后包括家居的安全系统，例如可视对讲系统、安全警报系统等。我们认为数字家庭跟外界的联系是至关重要的，如果没有数字家庭跟外界的联系，数字家庭只会成为一个数字信息化的孤岛，发挥不了它的作用，也满足不了人们对数字家庭的需求。 E家佳总监牛旭光提到E家佳对数字家庭的理解:我们对数字家庭本身的理解是一种内容的融合，传输方式、设备的融合，服务的融合，从用户需求出发，将家庭网络、传输网、服务网等进行融合，为家庭带来全新生活享受。在服务网络方面，我们 将家庭娱乐、安防、教育、购物、医疗等等进行融合，形成一个内容运营管理平台，在传输网络而言。三网合一的趋势不可抵 挡，形成统一的网络。接入家庭控制中心，用有线或者无线的方式连接安防设备，对家电进行控制，对音视频设备的控制等等。 智能家居市场调查 [日期:2008-06-02] 来源: 作者: [字体:大 中 小] 智能家居从80年代初期，在欧美、日本等发达国家开始流行，90年代初期，逐步在东南亚、港澳台地区广泛流行，到90年代中期，我国开始出现了智能小区，而到90年代末，智能小区、智能化楼宇等智能化建筑开始在国内迅猛发展，同时针对每个家庭的智能家居产品开始出现，智能生活已成为时代发展不可阻挡的新潮流，智能家居市场巨大，商机无限，谁能捷足先登，谁就先占领市场份额。 根据建设部科技委智能建筑技术开发推广中心最近发布的报告称，我国智能建筑市场有着巨大的市场潜力。据统计，目前智能建筑的投资约占建筑总投资的5%至8%，在未来几年可达到10%以上。其中，住宅小区智能化系统投资平均为每平方米60元左右。报告预测，“十五”期间，全国城乡住宅累计竣工面积将达57亿平方米，如按城镇住宅竣工计划的半数实现智能化计算，“十五”期间用于智能化系统的投资就达810亿元，可见作为智能建筑市场主力的智能住宅小区发展前景可观。 美国权威市场调查机构Pearl Research联合对智能家居市场进行了深入的调查，调查研究表明:到2005年初，智能信息家电硬件产品的费用占据了网络化家庭建设费用的85.14%，其价值约为4100亿美元，其余是软件和技术服务支持所花费的费用。 目前各国已经使用上部分智能家居产品的家庭调查统计如下: 德国约有37.68%的家庭; 英国约有36.54%的家庭; 法国约有34.5%的家庭; 意大利约有34.5%的家庭; 日本约有27.31%的家庭; 韩国约有25.84%的家庭; 中国约有4.45%的家庭。 据相关资料统计显示，未来5年中国的智能化小区将以30%的速度增长，预 计到2010年我国大中城市中的60,住宅要实现智能化。 走近国外智能家居 [日期:2008-04-23] 来源:城市周刊 作者:摘自《数字时代》 [字体:大 中 小] 智能家居在国外已发展了二十多年，特别在一些发达国家智能家居的普及率相当高。智能家居可以为人们提供了一种高效、舒适、安全、便利、环保的家庭居住环境，我们可以通过以下各国的智能化生活来体验一下智能家居之神奇: 美国:盖茨的“未来之屋” 盖茨耗费巨资、花费数年建造起来，被称作“未来之屋”的豪宅堪称当今智能家居的经典之作。豪宅的大门设有气象情况感知器，电脑可根据各项气象指标控制室内的温度和通风情况;来到盖茨家的客人们每人都别着一只小电子针，里面装有内置电脑，可以随时显示其所处的位置，所有的照明、音乐、温度、湿度等等，都可以根据客人的需要通过电脑任意调节;当你踏入一个房间，藏在壁纸后方的扬声器就会响起你喜爱的旋律，墙壁上则投射出你熟悉的画作;厕所里安装了一套检查身体的电脑系统，如果发现异常，电脑会立即发出警报;地板中的传感器能在6英寸的范围内跟踪到人的足迹，在感应到有人到来时就自动打开照明系统，在客人离去的同时自动关闭。 澳大利亚:让房屋百分百自动化 澳大利亚智能家居的特点是让房屋做到百分之百的自动化，而且不会看到任何手动的开关。如一个用于推门的按钮，在内部装上一个模拟手指来自动激活;泳池与浴室的供水系统相通，自动加水或者排水;下雨天花园的自动灌溉系统将自动停止工作等等很多自动化的设置，不仅如此这样的智能化房屋只有一处安装了42英寸的等离子屏幕可供观察，而大多数房间的视频设备则都隐藏在房间的护壁板中。安全问题也是考验智能家居的标准之一，澳大利亚智能家居保安系统里的传感器数量更多，即使飞过一只小虫，系统都可以探测出来。 西班牙:数字家居也能充满艺术气息 西班牙是一个艺术氛围浓厚的国家，住宅楼的外观大多是典型的欧洲传统风格。但当你走进它的时候，才会发现智能化家居的设计的确与众不同。室内自然光充足的时候，带有感应功能的日光灯会自动熄灭，减少能源消耗;安放在屋顶上的天气感应器能够随时得到气候、温度的数据，在下雨的时候它会自动关闭草地洒水喷头、关闭水池;而当太阳光很强的时候，它会自动张开房间和院子里的遮阳篷。地板上不均匀分布着的黑孔是自动除尘器，只需要轻松遥控，它们就会在瞬间清除地板上的所有灰尘、垃圾……，这一切都充满了柔和的艺术气息。 日本:室内室外全智能家居 日本也是一个智能化家居比较发达的国家，除了实现室内的家用电器自动化联网之外，还通过生物认证实现了自动门识别系统，站在安装于入口处的摄像机前，用大约1秒钟的时间，如果确认来人为公寓居民，大门就会打开。即使双手提着东西，也能打开大门。日本的智能化家居还在厕所的便器垫圈上安装有血压计，当人坐在便器上时血压计便能检测其血压。而安装在便器内的血糖检测装置，能自行截流尿样并测出血糖值。此外，厕所内洗手池前的体重仪，可在人洗手的同时测量体重。检测结果均能出现在一个显示器上，全家人的检测值都可被分别保存。 韩国:任何时间、地点、设备，享受任何服务 韩国电信用4A描述他们的数字化家庭系统(HDS)的特征，即:Any Device，Any Service，Any Where，Any Time，以此表示这套系统能让主人在任何时间、任何地点操作家里的任何用具、获得任何服务。比如客厅里，录像设备可以按照要求将电视节目录制到硬盘上，电视机、个人电脑、PDA都会有电视节目指南，预先录制好的节目可在电视、个人电 脑和PDA上随时播放欣赏;厨房里，始终处于开启状态并联网的电冰箱成了其他智能家电的控制中心，冰箱可以提供美味食谱，也可上网、看电视;卧室内设有家庭保健检查系统，可以监控病人的脉搏、体温、呼吸频率和各种症状，以便医生提供及时的保健服务，通过与卧室的电视机相连，病人则可向医生“面对面”咨询。还有一种叫做Nespot的家庭安全系统，立足于“控制与防止”，将有线与无线网络结合于一体。采用Nespot，不论你在家还是在外，都可通过微型监视摄像头、安装在门上的传感器、煤气泄漏探测器等，将家庭状况实时传到你的电脑、手机或PDA上。你也可以远程遥控开灯，使你的家里看上去有人在。紧急情况下，你还可以呼叫急救中心。 多方力量角逐智能家居市场，剩者为王, [日期:2007-12-25] 来源:中国智能家居网 作者: [字体:大 中 小] 如今智能家居行业进入一个相对沉闷的阶段:生产企业为生存而心焦，媒体找不到新的话题，房地产商自顾不暇早已无心炒作这个概念，用户更是一知半解无所适从。智能家居行业为什么还没有迎来自己的春天, “我们的确在2006年发出过‘中国智能家居井喷在即’的观点”，中国智能家居网的品牌分析员这样说道。作为一家对智能家居行业已经有7年多研究的网站，目睹了一大批智能家居企业的兴衰成败，自然有很多感想。 “现在大家都是谨小慎微，量入为出。”一家知名的智能家居企业的老总这样感叹。在经历了概念大战、渠道大战、培训体系建设后，最早的一批智能家居企业如天津瑞朗、上海索博都放慢了扩张脚步，以深耕细作的态度来运作企业，“我们准备打一场持久战，所以我们要提前准备好过冬的粮食”。这类企业的特点是对智能家居技术掌握全面，对市场极为了解，以生产智能家居系统为主，产品线覆盖智能家居主要子系统。 另一类企业甚至选择了退出直接的市场运作，转向幕后，专门从事智能家居产品研发，并给其它智能家居企业提供核心产品和模块。这是一种“轻公司”的运作方法，如果整个行业迅速崛起，他们也会有很好的收获。正如前阶段火热的MP3市场一样，造就了一批生产显示屏的企业，也让掌握核心解码器的企业大赚一把。北京易居科技在2001年左右推出其自有品牌“Enjoysmart”后就收缩产品销售和市场宣传阵线，转而从事智能家居、无线终端的技术研究和产品开发， 并作为幕后力量与一些智能家居企业合作，参与一些交通运输、移动通信中的智 能化终端的研制工作。“我们的强项在技术，而非市场，这样的选择对我们来说 是扬长避短，我们不能等待，我们需要更多的应用项目来磨炼，进一步提高技术 研发水平”。易居科技的技术团队负责人罗嘉曾这样告诉中国智能家居网的记者。 对于家电、IT巨头来说，智能家居仍停留在战略布局阶段而未有大的动作， 原因很简单，尽管前景诱人，但销量太小不足以让总公司投入太多。因为毕竟相 对家电、IT巨头们漫长的产品线来说，智能家居只是其中很小的一块，而且还 可能是最不熟悉的一块，因此也就造成了这类企业雷声大、雨点小的局面。 安防行业强势企业进军智能家居行业应该说是这两年的一大亮点。将家庭监 控、家庭防盗报警、小区楼宇对讲、物业管理系统四大系统提升和融合到智能家 居概念中，是安防企业智能家居品牌的最大特色。安防行业品牌可能遇到渠道建 设上的困难，因为安防行业渠道和智能家居行业中的系统集成、家居装饰渠道有 所不同，如何有效突破还需经受考验。 电工、家居企业做智能家居有戏吗,客观来说，任何一类企业进军智能家居行 业都会有机会，以前的资源背景是一个方面，管理团队和策略又是另一个方面。 电工、家居企业进军智能家居行业既有短板，也有长板。问题是智能家居是一个 边缘产品，从智能家居的定义可是这样的:智能家居是以住宅为平台，兼备建筑、 网络通信、信息家电、设备自动化，集系统、结构、服务、管理为一体的高效、 舒适、安全、便利、环保的居住环境。因此智能家居与IT、通信、建筑、家居 都有关系，是一个相对复杂的系统。而电工、家居企业在进军智能家居的所有企 业类型中恰恰是对“技术”了解最少的。因此这一短板是比较明显的。而其长板， 强大的渠道、简单的营销理念与快速运作要在智能家居行业发挥效用并非易事。 进入智能家居行智能家居渠道特 企业专长领域 业时间 点 广州市安居宝数码科技有限公楼宇对讲、智能家1998年/智能小安防渠道、集成司 居 区产品 商 上海索博(SUPER)智能电子有2002年/成套产专业工程商、装 智能家居 限公司 品 饰企业 青岛海尔家居集成股份有限公家电、IT、家居 1999年/网络家项目合作 司 居 2006年/中国市 霍尼韦尔(中国)有限公司 楼宇自控、安防 安防、项目合作 场 天津瑞朗智能家居电子科技有2000年/成套产专业工程商、装 智能家居 限公司 品 饰企业 专业工程商、装深圳市波创科技发展有限公司 智能家居 2003年2月 饰企业 专业工程商、装深圳市普力特科技有限公司 智能家居 2000年 饰企业 楼宇对讲、智能小2000年/智能小安防渠道、集成福建省冠林科技有限公司 区管理 区产品 商 厦门市振威安全技术发展有限安防渠道、集成 安防 2005年左右 公司 商 深圳市松本先天下科技发展有电工渠道、项目 电工 2004年 限公司 招标 济南中讯高科电子科技有限公通讯设备、智能家代理渠道、集成 2006年底 司 居 商 现在智能家居媒体的日子也不好过，作为最知名的智能家居网站—中国智能 家居网，早在两年前就已经没有任何广告收入。“我们有义务继续培育市场，现 在的智能家居企业选择粗放型的广告宣传方式是不合适的，甚至有可能遭遇现金 流不足的困境，一些知名的智能家居企业，在三四年前曾经都是中国智能家居网 的网站广告客户，但近两年就调整了宣传策略，我们也理解这一点。毕竟我们网 站的收益来源并非靠这一块，品牌监测、市场分析、调查报告销售是我们主要的 收益来源，有许多国际品牌和市场研究公司都是我们的数据输出单位。” 唯一的一本定位于智能家居行业的杂志《数字社区&智能家居》创刊已近两年， 尽管已经有不少智能家居企业进行了广告投放，运营也走上健康，但离作为杂志 运营的理想状态还相差较远。《数字社区&智能家居》 的主编周军也成为看好 智能家居行业的媒体精英力量，在杂志和其博客上都有大量观察分析文章，和其 它涉足这一领域的媒体一样，都理解只有行业真正起来，媒体才有好的收益。 “智能家居行业2008年会怎么样，我们已经不敢轻易预测”，中国智能家居网最近发出的声音是这样的，“但我们相信会有一些资本，包括风险投资介入这一行业。没有强大的资本运作和强势的品牌宣传，智能家居市场很难破冰，因为大家‘守’的心态太浓，都不会有大的动作，都不想当先烈”。看来，中国智能家居行业还是一场“剩者为王”的游戏。 智能家居进入理性消费阶段 [日期:2009-01-15] 来源:中国智能家居网 作者: [字体:大 中 小] 智能家居进入中国已有近十年的时间了，其间经历过了概念炒作、技术更替、产品换代等几大阶段，而现在消费者已经变的越来越理性，不会轻易的再被几个新鲜词儿而迷惑了。而今智能家居已经进入了理性消费的阶段——实用至上。 智能家居进入寻常百姓家 如果说前些年您还觉得智能家居是遥不可及的“高科技”，那今天您一定认为这东西没啥大不了的，甚至自己的家中现在就已经在或多或少的使用着这项“高科技”。越来越多的小区已经配备了不同程度的智能家居及周边的产品，如简单的可视数字对讲、三表远程抄送、红外监控、防盗报警、家中的智能灯光控制等等，这些都成为了我们生活中常见常用的智能产品。 概念炒作过度 消费者受伤 智能家居的各项功能的确给消费者带来了惊喜，更曾经一度被高端消费所青睐。那段时期不管是智能家居厂商、销售商、甚至是具有公信力的媒体，都卷入了一场智能家居概念炒作的漩涡中。智能家居的神奇、智能、高科技等等字眼都一一进入了消费者的视线，而当消费在购买使用智能家居产品之后，一个个的问题接踵而至:产品功能华而不实、智能化系统不稳定、产品技术不过关、售后服务不到位等诸多问题让消费者的信任一下跌至了谷底。 理性消费 实用最重要 概念过度炒作的后果就是消费者对智能家居失去了信心，这样的结果令人感到很无奈。不过如今消费者已不再感性的消费，不管这众多的功能是否真正的需要，将所有智能控制统统照单全收。理性的消费者现在只会根据自己的实际需要来有选择的安装智能家居产品，来满足自己对智能控制的要求。这充分显示消费者对智能家居有了全面、深入的认识，不再盲目的从众。 功能众多 家庭安全最重要 智能家居所能够帮助人们实现的功能远远不止上面讲过的这些。它能够实现通过智能控制终端对家中各种家用电器、灯光、安防、娱乐中心等的统一控制，让您在家中除了感到安全之外，还会充分的感受到舒适、便捷及娱乐的享受。而目前在智能家居的这些众多功能中，家庭安全是消费最为关注的部分。智能家居的安全防范功能已经为消费大众所认可，不仅大大小小的开发商在争先恐后的在各自楼盘中安装智能家居安防产品，更有消费者自己自行购买和安装智能家居产品，用于家庭安全方面。 智能家居消费者由感性消费变理性消费，证明了智能家居市场在逐渐成熟，更加证明了智能家居只有真正做到以人为本、实用至上才能发展的更好，才能赢得消费的信任。 对未来家装行业的六大猜想 [日期:2008-12-31] 来源:中国智能家居网 作者: [字体:大 中 小] 在家装的过程中，消费者已经从被动的简单接受者，演变成了追求时尚潮流的家装踏浪人。消费者很多追求时尚的消费理念，着实成了家装公司调整经营思想的风向标。现在，消费者最关心的问题莫过于家装公司能够为客户提供什么样的服务，未来的家居市场是什么样子的。记者总结消费者的设想并结合西安家装市场发展现状，对家装行业提出几大猜想。 设计与施工完全分离 有很多消费者提出，应该将设计与施工分离，他们认为目前设计师不仅要画图纸出方案，还要兼顾拉客户，跑建材市场当材料采购员，跑工地当监理，影响了设计师专业水平的发挥。持反对意见者表示，家装企业的利润来自施工，单一靠设计收费，根本养不活一个企业。还有些反对者则认为，目前，设计师的水平有限，真正科班出身的较少，设计与施工相结合， 对提高他们的设计水平也有好处，因为这样能让他们更好地了解业主的消费需求，许多设计师通过好的工长提意见，还能不断完善设计。 “游击队”在市场消亡 随着“家装套餐”的不断发展，家装价格、家装品质、家装服务包括售后服务都有一定程度的发展，“家装套餐”在家装中低端市场占有绝对优势，终结了没有任何施工质量保证、环境质量保证和售后服务保证的马路“游击队”。以后的“家装套餐”不但避免了业主东奔西跑买建材，还将家庭装饰品、家具、家电纳入到家装的销售范畴之内，业主只要到家装公司，就可以买到居家装修的所有东西，不用在去几个地方来回的奔波，而家装的成本会再次下降。马路“游击队”会受到“家装套餐”的强势冲击，价格方面不再占有优势，直到没有任何市场，退出家装舞台。 家装与地产紧密合作 随着行业合作的加强，不光家装与建材企业、卖场、家具、电器的合作越来越紧密，家装与地产商的合作也会不断加强。家装将改变现在只是依赖地产企业，在小区里搞些简单的促销活动的模式。有些知名家装公司会与开发商合作，实行捆绑时销售，业主只要在那个开发商那里买房子，就能享受家装优惠政策，这时家装公司促进地产商卖房子;而地产商开发的办公或商业住宅的工程装修，又由家装公司来装修，作为家装公司让利的补偿。这样，地产商的房子卖的更快了，赚回来的钱通过工程装修再付给家装公司。 体验式消费成主流 随着行业发展，不管是“家装套餐”，还是传统“清包工”模式，不管是高端市场，还是低端市场，体验式消费成为家装主流。建设家居体验馆成了企业综合实力的表现形式，而消费者从家居体验馆里能看到家装公司的主材品牌、设计水平、施工水平、管理能力、服务态度、人员素质等诸多方面。消费者不用到这个地方看施工、到那个地方看设计了。只要来到体验馆，就可以看到主材品牌，买到家居用品、家具、电器等。未来的体验馆还会出现真人装修表演，讲解员讲解，家居文化探讨，消费者自己体验装修等内容，使体验馆成为真正的体验地。 装修工期缩短到两周 都市人生活节奏特别快，这使市民对装修时间的要求也越来越短。很多家装公司会迎合消费者在这方面的需求，在与消费者正式签定家装之前，就已经按照一些房屋的具体要求 准备好了相应的装修材料，甚至，有些能够直接加工的项目，提前加工成半成品，就像暖气片或木门一样，只要消费者决定用，就立马可以安装到位。同时，延伸工厂化家装的概念，不但自己生产成品门、成品木工造型，还改进施工技术与施工工艺，把更多科技手段引入到家装施工过程中，比如人工通风、人工烘干等手段，切实缩短施工时间。 智能家居走入百姓家 科技不断在发展，家装的目的也不在是传统的个造型，添置家具，智能化真正走入寻常百姓家。在普通的家电产品里加入网络芯片就可把传统家电升级为智能的、网络的信息家电。通过家庭网络就可以命令洗衣机洗衣、可以让室内的温度改变、可以让浴缸自动给你放好温度适宜的水等你下班后洗去一天的疲惫，甚至，只要我们说声“开窗帘”，窗帘就会自动打开;当遇上风雨的时候，窗门会自动关闭。智能化的生活正离大众越来越近，而且，智能不仅体现在使用电器等设备的方便，还更人性化、安全化。 智能家居产品的选购原则 [日期:2008-08-25] 来源: 作者:佚名 [字体:大 中 小] 目前在国内市场上的智能家居品牌很多，有国内的，也有国外，各个品牌之间各有特点，也各有优劣，消费者及加盟商在选择智能家居的产品市场，应从多方面，多角度的去综合考察，而不应该只看或只听宣传的一面之词。选购智能家居主要应从以下几个方面来考虑: 一、系统是否稳定, 系统是否稳定性是首先需要考虑的因素。安装智能家居是为了给生活带来便利，安全，舒适的效果，如果一个智能系统在稳定性达不到要求，时不时的出现一些大大小小的问题，那么带给我们的只会是无尽的麻烦，更别提享受智能家居了。智能家居系统的稳定性主要包括分控模块的产品稳定，系统运行的稳定，线路结构的稳定，集成功能的稳定，运行时间的稳定等，如果一个系统在稳定性能达到这几个要求，那么就可以放心的使用与安装了。 二、功能是否集成? 智能家居是对家庭设备的集中统一控制，核心应该是有一个通迅协议，一个系统平台，一个解决方案，相当于电脑的操作系统。而对应的具体产品，如安防产品，监控产品，灯控产品，多媒体产品等，都是可以集在这一个系统上，通过系统的通迅协议，使各个子系统相互连接，信息可以互通，操作上可以相互控制。如果各个子系统，都是独立运行，那使用起来，也会带来无尽的麻烦。而现在市面上很多都只是一个简单的子系统设备产品，也宣传为智能家居，其实是不正确的，这要求消费者与加盟商在选购之间要作详细的分析。 三、系统是否简洁? 智能家居系统，大都是在房屋装修设计的时候就要考虑进去，与家居布线同时进行，实现相同的功能，需要配置的系统越简单，系统的集成度也就越高，技术含量也越高;主要包括的问题有，实现相同的功能所需要的模块数量;系统的容量，也就是说有没有最大容量的限制;模块所控制设备的数量;布线的简洁性等几个问题。 四、系统是否适用? 不管什么品牌的智能家居产品，关键是要适合自己的需求，再多的功能，再漂亮的外观，如果不是自己需要的，那也就是一个摆设品，也就失去了智能的意义了，同时安装好智能家居系统后，系统的使用就是一个根本性问题了，系统操作是否适应家人的使用习惯，使用起来是否方便，简单等这也需要用心考虑到的。 以上主要列举了一些常见的问题，当然在考察智能家居产品时，需要考虑的还有很多因素，比如产品外观是否适合自己的装修风格，价格是否自己所能承受， 功能是否多样等等。 智能家居市场的“供”与“需” [日期:2008-08-21] 来源: 作者: [字体:大 中 小] 几年来，智能家居市场始终没有出现人们所期待的大爆发景观，在失望之余人们在思索和总结，除了标准、技术、质量、价格、售后服务等因素依然阻碍着智能家居的发展之外，最根本的决定因素就是如何解决好“需”与“供”两个方面的问题，因为“需”是市场是否存在的客观需求，而“供”就是是否有满足市场的需求的合适产品。 首先，我们看一下市场是否存在客观需求。从目前的现状来说，事实上了解智能家居的人是越来越多，已从早期的行业人士的小圈子逐步向普通大众扩散，这也说明目前的智能家居市场已处于成长阶段，事实上无论是从网上寻找到厂家的个人爱好者或是通过装修公司设计师推荐安装的个人用户，这几年明显增长较快，因此，对于智能家居产品的市场需求是无需怀疑的。 我们再看一下是否有满足市场的需求的合适产品。最根本的原因还在于生产厂家生产的智能家居产品是否真正符合现阶段市场的客观需求，也就是产品适销性，产品是否真正满足市场的需求，这是生产厂家需要考虑的问题。决定产品适销的因素很多，包括技术、质量、性能、外观、价格、标准及售后服务，总之就是产品能实实在在给用户带来好处。通过对终端用户的长期市场调查跟踪结果反馈，目前和未来的真正消费者大都需要一套完整的智能家居方案，而不只是单一的安防、灯光及电器控制、背景音乐或视频共享，或最基本的通讯与信息共享。所以，当销售商拿着单一的产品给用户推荐的时候，用户会觉得实用意义不够，导致成交的概率大大下降。当然，也有部分销售商，通过系统集成多家厂家的产品来满足终端的需求，这样也大大提高了用户成交的概率与智能家居产品安装的成功率。但有一个根本的问题在于，系统集成商集成的产品，每一个厂家技术不一样，产品外观与颜色不一样，这样用户会很不舒适，觉得产品还不够成熟，还没有足够的吸引力与说服力，因为通过系统集成，本身用户希望真正做到“用一个遥控器，掌控全屋”，但事实上，您需要最少三个遥控器，灯光及电器遥控器、安防遥控器、背景音乐遥控器等，这样虽然每个单独系统是够智能，但要控制不同的子系统，需要不同的遥控器，这样产品的方便性，易用性就大大下降，另一方面，每一个厂家的开关面板也不一样，灯光及电器控制的面板与背景音乐的面板都不一样，这样一块放在墙上，大小、颜色都不统一，所以，在装修的时候，非常不美观。我们很高兴地看到，已经有一些生产厂家推出了比较符合市场需求的整体智能家居功能解决方案，即一个系统平 台，全面包含最基本的弱电信息管理(有线、数字、卫星电视信号分配，电话信号分配及交换功能、宽带上网功能等)、灯光及电器控制、电动窗帘及门窗门禁控制、安防报警及监控、背景音乐及视频共享等几大功能板块，每一个功能板块可以按需选配，满足不同消费层次的用户功能需求与购买力需求;而最根本的是真正做到用一个遥控器实现“一键在手，全屋掌握”的功能，可以实现用电脑全面管理以上的智能家居功能板块，还可以实现INTERNET远程设备状态监控、操作、远程维护与售后服务。 我们认为智能家居产品的普及只是时间问题，因为任何事物的发展都需要一个过程。在五、六年以前，甚至连很多系统集成商、工程商、房地产开发商都很少知道与了解智能家居产品，更何况个人用户，很多设计师根本不知道智能家居产品为何物，而现今的现状，已有相当数量的设计师都听说过智能家居，而且都能说出个大概，这就是最大的进步，所以说，时间能改变一切。就像安防行业也一样，现在是一个非常成熟的行业，但是它的发展，事实上也经历最少十年的成长期，所以，这就是客观的现状，智能家居行业的成熟与发展，还需要几年的时间。 推进智能家居的发展需要各方的努力 [日期:2008-07-30] 来源: 作者:陈鹏 [字体:大 中 小] 没有人怀疑智能家居是一个充满美好前景的行业，尽管目前智能家居在我国尚处在一个相对困难时期，但我们不能丧失信心，更不能被暂时的一些困难阻挡前进的脚步，而推进智能家居的发展，是需要参与本行业的各个层面的共同努力，这里就包括了厂家、经销商、行业媒体及政府主管部门等。 对于厂家而言，首先要耐得住冬天的寂寞与寒冷，认真细心地从质量做起。智能家居市场肯定要经历一个大浪淘沙的过程，能够从质量和服务着手去面对消费者，得到的是越来越大的市场回馈。说是冬天，其实从近两年的发展来看，人 们对智能家居产品的需求已经逐渐从认识到购买实际行动，市场的容量已经逐步扩大，春天的脚步声已经隐约可闻了。此外，在市场定位上，应该逐步扩大的普通阶层。相信一个朝阳行业的消费定位不应只定位到富裕阶层，而应定位到具有最大消费容量的小康阶层。 对于经销商而言，应该扎扎实实的把服务做好，把技术做好。再好的产品如果没有优良的服务，只会把行业的口碑做坏，尤其是在这样一个面对个性消费的行业。厂家对经销商的要求不应只停留在进货层次上，更不能动辄以库存量去压制经销商，而是以技术培训为先导，引导经销商把项目一个一个的去做好，服务好。 对于行业媒体而言，应该定位到服务行业发展。媒体不能任意夸大智能家居的使用效果，不做脱离实际的消费引导，普及智能家居的正确消费观。 同时，对厂家要在产品质量上起到舆论督促作用，多做调查，从多个角度，自下而上地反映广大消费者的真实想法。引导厂家去满足真实的需求，让厂家不再闭门造车。 对于政府主管部门而言，要从为企业服务，更重要的是从为人民服务这一高度出发。立足于把先进的环保的科技应用到人们的住宅中，提供人们的生活水平，节约能源，保护环境。应制定一个统一的行业技术标准。每个企业都有自己的技术发展自主性，每个家庭都有自己购买各种家电产品的自由，和电子产品一样，要统一就一定要有标准，而且最好是国际标准，而非仅仅是中国的标准。政府主管部门要做的就是，从节能和建设信息社会、安全社会出发，为企业提供更好的 优惠政策。 国内外智能家居相关标准及组织 [日期:2008-07-25] 来源: 作者: [字体:大 中 小] 常言道:“没有规矩，无以成方圆”，在智能家居领域也是如此。在技术上，智能家居建设面临的挑战不是设备或实施问题，而是标准与协议问题。因为智能家居是一个多行业交叉覆盖的系统工程，各设备厂商按照不同的接口标准与协议生产设备，其结果导致不同设备之间的互连、互通变得非常困难。因此，建立共同遵循的标准与协议是发展智能家居必须首先解决的问题。目前，智能家居领域的国际标准尚未成熟，各大厂商和相关组织机构正在着手建立和制定智能家居系统内部设备之间的网络接口标准和数据传输协议。以下就智能家居领域国内外相关标准及组织作一简要介绍。 一、国外智能家居相关标准及组织 在国外， 家用电子系统HES(The Home Electronic System)的相关技术已经非常成熟，并已得到了普遍应用，最具代表性的如比尔盖茨的聪明屋，新加坡的智慧屋等。针对家用电子系统国外也成立了多个国际组织，负责技术标准的制定。 以微软、INTEL等公司为主要成员UPnP(通用即插即用)组织，包含国际上700多家企业的国际组织所制定的一个面向家庭的，致力于家庭设备互联互通的标准，目前其1.0版本已经发布，2.0版本正在制定中。 以Intel、Sony、Microsoft、HP、Nokia、Panasonic、Philips、Samsung等公司为主组建的“数字家庭工作组”Digital Home Working Group(DHWG)(现改名为“数字生活网络联盟”Digital Living Network Alliance (DLNA))目前有190多家厂家参加，其中还包括我国的联想、TCL、华为、中兴等。该组织的目标是使消费者可以通过有线/无线网络，将家中的PC、电视、机顶盒、音响、手机、PDA、DVD播放机等多种设备共享信息。 日本也很早就开展了家庭网络技术和标准的研究。早在1997年由夏普、东芝、日立、松下、三菱等日本大公司共同成立了Energy Conservation and Home care Network(ECHONET)协会，其研究内容包括用于ECHONET的通信中间件、通信接口、通信协议等。 ECHONET是在家庭监控应用方面具有代表性的标准化组织。截止到2004年4月，该协会共有110个成员。 1999年5月，欧洲三大总线协议EIB、BatiBus和EHSA合并成立了Konnex协会，提出了KNX协议。该标准是开放性技术规范，除双绞线和电力线通讯介质外，Konnex也能支持无线电通讯。 二、国内智能家居相关标准及组织 智能家居在我国仍然是一个新的市场，且我国智能家居研发水平还处在发展阶段，因此相关技术标准也不完善，没有同国外相关技术或标准保持同步，生产、施工工艺也存在一定差距。 家庭网络标准产业联盟,ITopHome(e家佳)是由海尔集团、清华同方、中国网通、上海广电集团、春兰集团、长城集团、上海贝岭等七家公司于2004年7月26日发起组建。该联盟以家庭网络系统为中心，包括了电子、家电、通讯、计算机、网络运营等多领域企业，共同探索家庭网络商业运作模式，为家庭网络 技术发展方向及产业的可持续发展提供产业环境。目前，e家佳已经由当初的7家发起单位发展到了现在的270多家成员，理事会员单位也由以前的7家发展到了现在的10家，俨然成为国内目前规模最大的家庭网络标准组织之一。基于e家佳标准的数字家庭系统是一种完全基于TCP/IP协议的智能化家庭网络系统，它采用了目前最全球最先进的高科技数码技术、计算机技术、网络技术、通讯技术、交换技术、综合布线技术、光学技术、软件技术等等。随着e家佳产业链的不断完善，e家佳技术的日益成熟，应用e家佳标准的产品也逐渐丰富起来。e家佳根据现阶段消费者的需求开始面向大众推出普及型、实用型的智能化产品，e家佳标准也逐渐落地，真正的走入寻常百姓家，使广大消费者感受到数字家庭生活的便利和舒适。 2003年7月10日，信息设备资源共享协同服务标准工作组在信息产业部支持下成立，中文简称闪联，英文简称IGRS。2005年5月，在中关村管委会支持下，闪联信息产业协会成立，成为闪联中立的法人实体。闪联的核心会员包括:联想、TCL、康佳、海信、长虹、华为、美的、创维、网通宽带等单位，目前，会员数已达107家。信息设备资源共享协同服务标准(Intelligent Grouping and Resource Sharing，简称IGRS标准)是新一代网络信息设备的交换技术和接口规范，在通信及内容安全机制的保证下，支持各种3C(computer, consume r electronics & communication devices)设备智能互联、资源共享和协同服务，实现“3C设备，网络运营，内容/服务”的全新网络架构，为未来的终端设备提供商、网络运营商和网络内容/服务提供商创造出健康清晰的赢利模式，为用户提供高质量的信息服务和娱乐方式。IGRS标准于2005年6月29日正式获批成为国家推荐性行业标准，成为中国第一个“3C协同产业技术标准”。 2008年，IGRS系列标准获批十项国家标准制订计划立项。2007年11月，中国闪联标准提案通过了ISO/IEC最终委员会草案(FCD)投票，进入FDIS阶段，成为全球第一个3C协同国际标准几成定局。到目前为止，闪联成员企业已经推出了闪联电视、电脑、笔记本、投影机、打印机、手机、DMA等二十余款基于IGRS的产品。闪联产业联盟涵盖中国信息和家电产业链上下游的重要企业，形成了产学研一体化的组织，国际影响力日渐增大，台湾、日本、韩国、美国、以色列等企业积极申请加盟。 “中国数字家庭产业联盟”于2008年5月21日在中国数字家庭产业峰会上正式宣告成立。中国数字家庭产业联盟是由国内外从事网络、产品、技术、内容、服务和运营等数字家庭相关产业企事业单位和机构等按照“自愿、公平、合作”的原则自发组织的互利共同体，是围绕、数字家庭产业链相关技术、产品、系统、解决方案、营运和服务开展研发、应用、标准化、产业化等工作的行业性、非盈利性企业联盟。 目前已颁布了一些与智能家居有关的标准，但总体感觉各有侧重，目前还没有能够完全满足建设领域用户需求的智能家居标准出来，因此制定切实可行的、满足用户需求的智能家居标准已迫在眉睫。 随着技术的发展，人们生活水平的不断提高，人们不断对居住环境提出更高的要求，越来越注重家庭生活中每个成员的舒适，安全与便利，智能家居行业也将迎来市场划分的重要阶段，市场需求逐渐成熟与理性，相关标准或规范的完善，必将使智能家居系统的研发，生产，应用步入良性循环，国内的相关智能家居厂商的技术及相关产业链逐渐成熟与完善，智能家居系统必然在我国市场广阔。 智能家居企业的发展要重视基础工作 [日期:2008-07-02] 来源: 作者: [字体:大 中 小] 智能家居在国内发展了近十年，众多企业纷纷加入了智能家居行业，但发展至今现状却不尽如人意。有的智能家居企业如昙花一现，已不见踪影，令人惋惜;也有的企业一开始就大资本的投入，也开发出很多精美的模具，但却没有市场;还有的品牌过分追求技术领先，但不被人们所接受;甚至有的企业第一个月还在从事其他行业，第二个月转行智能家居，而第三个月就宣称已进入成熟时代，急功近利，结果适得其反，这些现状非常值得业界借鉴。因此，国内一些智能家居专家认为，发展智能家居要重视基础工作。 智能家居企业发展之本是做好基础工作，不仅要技术领先，技术经验同时也要过硬。从系统构思、产品设计、生产工艺、测试流程、质量控制、方案设计、工程安装等所有各个环节融洽的形成，不是短时间内可以完成的，而是一个经验形成的过程。 在市场推广和销售渠道建设方面需体现企业的核心竞争力。产品推出去必须要有该产品的市场“软环境”，技术培训是非常重要的手段，先技术推广，才可以谈到市场销售，然后引渡到品牌和服务，这是一个规律和应采取的市场步骤。 从营销战略的角度来说，必须坚持有自主特色的“两条腿走路”的营销战略。第一条腿是要紧紧抓住传统的集成商，以项目的模式积极地拓展行业客户。这也是较成熟的安防行业所采用的典型做法，一个项目一个项目地去攻关，而且很多国内外的同行企业坚持以这种模式来拓展市场，依赖集成商来进行安装和调试。另外一条腿是依托传统的大市场。一个装修好的成熟家居，无须改变它的任何结构布局就可以进行安装使用，甚至可以做到即插即用。 因此，真正具有市场竞争力的智能家居企业，应该是以技术为基础，以服务为手段，以客户需求(而不是以产品)为中心，以技术文化为灵魂，通过量身定制式的服务，形成专业的智能家居服务商，为不同的用户完善自身产品的企业。 未来智能家居市场发展潜力该如何呢,据预测，今后几年智能家居市场会进入一个行业整合阶段，最终可能会出现一些规模较大、品牌影响较好的智能家居生产企业。从产品角度来讲，以后的智能家居产品会朝着实用化、傻瓜化(操作简单)、模块化的方向发展，所谓模块化就是产品开发商把智能家居产品做成模块化的，可以根据用户的实际需求任意搭配。这样不仅可满足不同层次用户的需要，也可以省去不必要的端口模块的费用浪费。 挖掘智能家居安装商力量 来源:中国智能家居网 作者:davidxian[日期:2008-06-16] [字体:大 中 小] g 首先想倡导一个“标准化”名称:智能家居安装商，对应英文是Smart home installer，这个名词精炼、准确，而现在业内借用IT行业的叫法“智能家居系统集成商”显得太生硬，而借用建筑工程的“智能家居工程商”又未免有扩大化的嫌疑，还是智能家居安装商显得亲切，而实际上国外就一直用Home automation installer或 Smart home installer来表示这一不可缺少的中间力量。 智能家居安装商可以是智能家居企业的专卖店、系统集成企业，也可以是装饰公司，还可以是小型的安装工程队，只要获得了某个品牌厂商或行业协会、培训机构有关智能家居安装的专业培训认证的安装力量都可以成为智能家居安装商。 智能家居安装商需要有一个主流平台进行信息公示，给用户进行智能家居安装商导航，并对安装质量水平进行监督。这是相当关键的一步，中国智能家居网即将上线的“智能家居安装商”频道就将肩负这一使命，也使得智能家居产业的链条进一步完善。 中国智能家居网“智能家居安装商”频道不仅挖掘智能家居安装商力量，还将培训一批优秀的智能家居安装商，培训就是其中的一个重要手段，并与中国室内装饰协会智能化委员会等机构共同进行智能家居安装商的认证工作。 智能家居安装商，也将集体浮现，并将影响和改变智能家居行业现状。 如何成为一个成功的智能家居销售商 [日期:2008-06-11] 来源: 作者:严建新 [字体:大 中 小] 智能家居行业作为一个很具潜力的新兴行业，吸引了越来越多的销售商加盟，众多销售商的加入对推动智能家居市场的发展具有重大意义。但怎样才能成为一个成功的智能家居销售商呢,结合本人的智能家居从业经验，我认为作为智能家居的销售商需要把握以下最重要的几点: 一、选择合适的目标市场 选择适合自己公司的目标细分市场进行针对性的销售，这样才能大大提高销售的针对性，准确性，从而提高成功销售的可能性;智能家居产品市场从不同的应用场所，可细分为住宅智能化市场、办公智能化市场、商务娱乐场所智能化市场等;而从工程与个体销售的角度来说，又分为零售市场与工程项目市场;从产品的不同功能需求来说，又可分为安防报警、背景音乐、家庭影院、智能照明、电器控制、可视监控、电动窗帘、电动门窗、指纹门禁等不同功能产品需求市场。 我们选择适合自己公司现阶段的目标细分市场或细分市场组合进行营销，这是我们进行市场调查的最根本目的，简单地说，根据公司的现有业务结构、人员配置、资金实力等现状，结合市场调查的结果，选择我们认为比较合适的目标市场进行营销策划，这是成功营销的第一步。若以前是工程商的，比较适合先做工程项目市场，若是做个人用户销售的，则比较适合于从零售市场开始销售。 二、选择合适的目标产品 若我们已经选择了适合自身企业发展的目标细分市场进行营销策划，那接下来要做的工作，就是寻找最适合目标细分市场的产品或产品组合，通俗地说，就 是寻找最合适的产品来经销或代理。但事实上，很多销售商往往只停留在“就产品销售产品”的推销产品阶段，因为他们很少对市场做相对充分的调查，他们在并不十分了解当地市场的情况下，就开始推销厂家推荐的智能家居产品，这是销售商最容易犯的错误。所以，往往在销售的过程中，花了很多不应该花的钱，走了很多弯路，回过头来才发现，代理的产品根本不符合自身企业的发展与当地市场需求，这就是没有市场调研的后果。作为销售商，我觉得选择最合适的智能家居产品来代理，需要重视以下几个要点: (1)选择最适合目标市场的产品来代理。若您是工程商，那您比较适合代理或经销工程类的智能家居产品，例如，有些厂家是做安防产品，可视对讲，弱电信息箱出身的，他们的产品设计主要是原来的基础上增加了一些灯光或电器控制的功能，那可能就比较适合于工程项目销售。当然，现在智能家居的工程项目还是相对较少，这是销售商也要考虑的另外问题;若您本来就是做高档别墅用户系统集成服务的，那您就比较适合于代理或经销，集成功能更强的智能家居产品，而不适合于选择功能单一的智能家居产品，因为终端用户的需求是非常多样而且挑剔的。 (2)选择质量稳定的产品。选择质量过硬的产品来代理，这是最简单的产品选择原则，但很多销售商，往往会被一些厂家的低价诱惑所迷失方向，认为便宜的就是好卖的，而事实上便宜的东西，在性能、质量、功能、稳定性上都会有很多的劣势，正所谓“好货不便宜，便宜没好货”，而且日后的售后服务会存在一大笔风险服务费用;而事实上最根本的问题是目前智能家居产品根本不适合平民化销售，所以，就算再便宜的智能家居产品来说，对于普通老百姓来说，还是不便宜，而且不一定有迫切的市场需求;而对于目前市场最具潜力的大面积住宅用户(如别墅或复式房用户等)和高级白领用户，他们更多的追求产品性能的稳定、外观的漂亮、功能的强大，操作的便捷，所以，符合这类人群的产品才会是目前比较适合市场需求的产品。 (3)选择功能相对较多的产品。无论是用户还是工程项目，若功能可选择余地较多，方案被采用的可能性就大大增加，而特别对于目前智能家居行业还处于以零售为主导的市场现状，功能相对丰富的智能家居产品，更易让终端用户接受;因为目前的智能家居住宅消费者主要以有钱人和高级白领用户这个特殊人群 为主，有钱人因为一般住着别墅等大面积住宅，房子大了，灯和电器设备多了，就存在手动操作的不方便性，而且更多要追求例如:背景音乐、家庭影院等舒适视听娱乐享受，需要满足他们炫耀的消费心理;而对于高级白领，一般都以年龄不超过40岁为主的中青年成功人士为主，本身购买智能家居产品，有相当一部分就是因为自己也是一个电子产品爱好者，所以，对强大使用功能的需求自然是很渴望的。从会计学的角度来说，花费同样的销售成本，成交的概率越大，单位销售成本就越低，投资回报率就越高。 三、选择合适的销售渠道 销售的本质，就是在合适的时间，把合适的产品，在合适的地点，销售给合适的市场人群，而如何找到这合适的人群，就要通过合适的销售渠道来实现。那如何才是合适的销售渠道,回答这个问题的前提就是您是否选择好了合适的目标市场，根据目标市场人群的特点来选择合适的销售渠道，例如:您选择工程项目作为核心目标市场，您选择的合作商，自然以当地的工程商，房地产开发商为主;而若您选择以别墅等零售用户为核心目标市场，则您选择的合作商，应以高档装修公司、高档装修配套产品销售商和直接销售等为主。 四、选择合适的营销团队 从管理学的角度来说，成功销售，就是找到合适的人做合适的事情。什么叫合适的人做合适的事，就是要寻找有相关行业成功管理与营销的人来负责做专业的销售，例如:您请一个做销售文具用品的人来销售智能家居产品，那成功的概率就会大大下降，因为这两个行业的消费人群是完全不同的。正因隔行如隔山，会付出更多的时间与风险成本。对于智能家居这个有一定技术性的行业来说，主要寻找到两类合适的人才，一类就是技术服务人员，主要负责智能家居技术的培训、现场安装调试、售后服务等技术性工作，而另一类就是专业市场营销人才，主要负责市场开拓与销售，负责产品演示、方案配置、合同签订等产品销售工作。当然，能找到既懂技术又懂销售的人是最好的。 五、选择合适的宣传推广方案 选择合适的团队来销售合适的产品，还需要选择合适的方法与手段，也就是一个合适的宣传推广方案，简单地说，就是通过广告词、宣传册、成功案例、演示工具、体验样板间、电视、广播等多种宣传媒体、宣传方法与手段来达到让合 适渠道自愿合作，让终端用户愿意购买我们的产品或服务的整体宣传方案。我觉得主要做好两点: (1)有针对性的宣传推广，这是有效宣传的根本。有很多销售商，都有一个误区，做电视广告是最好的，当然，电视广告是目前最具影响的广告媒体，但对于智能家居产品来说，不是针对目标市场的电视广告是根本无效宣传，因为电视广告是最贵的，而且广告只有做一段时间后才会产生真正的效果，所以，很难有销售商，能拿出一笔钱来做上一段时间的广告，但问题的根本是电视媒体观众范围太广，针对性太差，它们比较适合日用百货品牌产品的广告宣传。如果非得用一句话来概括智能家居目前的核心消费者的话，我认为最合适、最具体的是“爱好电子产品的、年龄小于40岁以下、正准备装修面积大于120平方米以上、最好是别墅或复式的成功人士”，所以，了解何类媒体的受众是这些目标人群成为关键，如果去选择这样合适的媒体做广告，可能宣传的有效性就会很强。 (2)做好体验式营销，这是智能家居销售成交的最直接的关键。让客户身临其境直接体验智能家居的生活方式，感受智能生活所带来的全所未有的视觉、听觉、触觉、感觉等全方位立体享受，并满足成功人士心理需求深处习惯性的“一键遥控和电脑全宅控制的”掌握全局的领导欲望。所以，若销售商代理的产品本身整体集成背景音乐、家庭影院、安防报警、灯光及电器控制、电动窗帘、电动门窗、网络监控、指纹门禁等产品，那给人的立体体验效果会更强烈，这样目标客户选择的可能性会大大增加，但若通过系统集成的方式来实现以上的功能，可能需要跟很多厂家合作，这样先期产品的首期压货资金需要很多，投资风险就会增加，若选择一至两家这样的厂家做成整体集成，则先期的投资成本就会大大下降，而产品成功销售的可能性就会大大增加;目前，只有很少部分厂家可以做到相对较全的智能家居产品功能。 当然，决定智能家居产品销售成败的因素很多，除了以上几点外，最重要的是需要我们有坚持不懈的行动和必胜的信念。相信，智能家居黄金季节的来临，只是一个时间问题。 智能家居市场十大成功营销模式 [日期:2008-06-02] 来源: 作者:刘超 [字体:大 中 小] 经过十多年的发展，目前智能家居行业的数字化、网络化、集成化的发展趋势越来越明显，发展程度也越来越高，其产品也明显的体现出人性化、生活化、 简单化等特点。另一方面，整个行业的发展模式也越来越成熟，不管是代理模式，合作模式还是直接面向终端客户进行销售，各大商家都在谋求自身发展的同时，推动了整个智能家居行业的发展。相信，随着2008年奥运会的到来，智能家居行业的发展道路将会越来越宽广。 而如何更快、更好的营销这个巨大市场是摆在每一个智能家居营销商面前的最大的课题。据目前全国各智能家居营销商的成功营销模式，现总结为如下十大成功营销模式: 一、房产合作 房产合作营销方式又分为:精装修房产项目合作、样品房项目合作、楼盘交房定时展示合作三大营销方式: ?精装修房产项目合作 主要是指针对那些比较高档的精装修房产项目，把智能家居这一块纳入房产预算中，这样对房产商来说，既可以让智能家居成为楼盘的一个很好的“卖点”，又是一个赢利点，这种销售方式，一般要在房产立项预算前进行。 销售模式的特点:利润最丰厚、影响面大、但投资额大、工期长、资金回收时间比较长。 货款结算方式:跟房产商分期结算货款。 ?样品房项目合作 主要在房产楼盘造样板房时，跟房产商合作，作为样板房的一部分，这样对房产商来说，既是一个宣传点，又是一个赢利点，这种销售方式一般在房产打桩时，就要立即考虑跟房产商的样板房合作事宜。 销售模式的特点:成交率高、影响面大、利润丰厚、资金回收快。 货款结算方式:跟房产商成交单数定额分享利润或比例分享利润，直接跟户主结算货款。 ?楼盘交房定点展示合作 主要在楼盘准备交房给户主时，入住楼盘两至三个月，在楼盘处悬挂展板 等展示品，设点展示，演示智能家居，因这段时间为装修高峰期。对房产商来说这是一个赢利点。 销售模式的特点:成交率高、成交期最短、最直接的接触户主的方式，货款可以立刻收到，是最实用、最有效、最直接、最经济的销售方式。 货款结算方式:跟房产商可以交场地费、月租费;跟户主是直接结算货款。 二、装修合作(让别人为您推销产品的最佳方法) 跟各装修公司合作，利润共享，由代理商来负责安装及售后服务，对各装修公司设计人员进行集中培训，由装修公司来负责产品推荐。 销售模式的特点:销售面最广、销售效果比较快、比较经济快速的销售方式，资金回收比较快。 货款结算方式:跟装修公司分享利润;跟户主直接结算货款。 跟装修公司合作应注意以下几个要点: 1. 利润分配 一定要把更多的利润点让给装修公司，这样装修公司才有更大的热情去推荐产品，一般宜在分享20%以上的利润点。 2. 智能设计培训 一定要对装修公司的设计人员进行集中培训，培训智能系统的特点、销售技巧及智能系统配置方案等。一定要非常清楚，想方设法让装修设计人员培训成您产品的推销员。 3. 寻找更多的装修公司 如果寻找到更多的装修合作伙伴，培训更多的智能家居设计师，每天都有这么多人为您推销智能家居产品，这是最重要和省力的销售方式。 三、系统集成商合作(最佳的合作是更大成功的前提) 寻找装修相关类合作商，分享利润，共同推销智能家居产品，主要是一些安防产品销售商、建材销售商、电子产品销售商、电器灯具销售商、弱电总包等，对它们来说，智能家居产品既是一个配套销售的产品，又是一个利润点，所 以，会比较乐意去经销和代理。这种销售方式的合作跟装修公司合作有点类似。其合作方式可以参考跟装修公司的合作方案。 销售模式的特点:销售面最广、销售效果比较快、比较经济快速的销售方式，资金回收比较快。 货款结算方式:跟系统集成商分享利润;跟户主直接结算货款。 四、设立下一级经销商(分享赚钱的方法，才能获得更多的财富) 通过做地方性的招商广告来寻找下一级代理及经销商，分享智能家居的乐趣与投资商机，一定要做到统一的代理政策。 五、专业市场设点(把钢用在刀刃上，才能事半功倍) 通过在专业市场设点来宣传和销售智能家居产品，例如大型建材市场、灯具电器市场、专业电子市场、安防市场等，因为到这些地方来的客户大部分都是装修户，所以，都是准客户。 销售模式的特点:成交率比较高、客户群比较集中、成交速度比较快、资金回收比较快、是比较经济而且稳定的销售方式。 货款结算方式:跟户主直接结算货款。 六、智能家居专卖店(最亲切的服务、最专业的品牌效应) 通过设立专业的智能家居形象店，一方面来销售智能家居产品，另一方面也是无形的最大面积的推广智能生活的理念，让智能家居产品真正贴近老百姓的生活。 销售模式的特点:影响面比较大、是比较稳健、经济的销售模式，能比较直接、亲切的接触户主，资金回收快。 货款结算方式:跟户主直接结算货款。 七、超市式销售(贴近生活、贴近百姓，让智能走进千家万户) 通过超市等开铺式销售门面，来大量销售产品，当然，这种方式主要用在产品比较成熟期时，但在初期，可以通过展板演示和促销员讲解，来达到宣传 和更直接、更大范围的让普通老百姓接受智能家居生活方式。 销售模式的特点:影响面较广、宣传效果较好、适合于投资不是很大的中型超市做促销，效果比较长久、真正能深入人心、贴近百姓生活。 货款结算方式:跟超市定期结算;跟户主直接结算。 八、特殊战略合作模式 通过在当地找一些跟政府有关系的人建立特殊战略合作伙伴，主要是承接一些市政工程。目的是建立一些形象工程来打开市场，提升品牌效果，建立知名度。 销售模式的特点:成交率高、影响面大、利润丰厚、影响面大、但投资额大、工期长、资金回收时间比较长。 货款结算方式:跟政府直接结算。 九、设计院合作模式 通过选择在本地排名前几位的设计院合作，找到该设计院的水电设计团队合作，一定要对水电设计团队的设计人员进行集中培训。一定要非常清楚，想方设法让水电设计团队的设计人员培训成为您公司的直接面对客户的一线专业设计人员。 销售模式的特点:成交率比较高、客户群比较集中、成交速度比较快、资金回收比较快、是比较经济而且稳定的销售方式。 货款结算方式:跟客户直接结算货款。 十、项目合作模式 通过选择在本地排名前几位的弱电总包合作，成为弱电总包的产品供应商，一起开发大型的项目。 销售模式的特点:成交率高、影响面大、利润丰厚、资金回收快。 货款结算方式:跟弱电总包直接结算货款。