旅游业发展前景

旅游业发展前景 --------------------------可以编辑的精品文档，你值得拥有，下载后想怎么改就怎么改--------------------------- ========================================================== 中国旅游业发展之我见 目很大，说的却是一些零碎的想法。本来半路出家的和尚是没资格对一个发展了近三十年并且涉及到很多周边产业的行业指手画脚评头论足。但作为一个从业人员，看过经历过难免会有一些想法。 跟一个旅游相关专业的在校大学生闲聊。被问到中国旅游业的发展前景问题，个人觉得中国旅游业才刚刚起步。因为旅游业还是一个看似游戏规则很成熟其实却杂乱无章的拼盘。票、房、车、导、购拼成了我们口中的旅游。我们的旅游离生活必需消费品还是有很大的差距，国人的旅游大部分还是表现为赶鸭子式的走马观花和无休止的自费景点推销，旅程中无底限的推销和变相强迫购物会让消费者的旅游体验大打折扣，会让原本是放松心情缓解压力的美好行程变得黯然失色。当然，任何一种模式的催生和发展乃至成熟都不是一朝一夕的事情。那么，我们就先来说说旅游的最终产品提供者—旅行社的运营模式。 旅行社的盈利模式简单来说就是赚差价和拿返扣。在竞争愈来愈列国人又是很擅长打价格战的市场环境下，不得不靠前面所说的模式来保证该得得利润点。旅游业的做大完全就是靠数量取胜，而完全忘却了旅游这一原本依附于众多服务行业而延伸出来的产品本质。众多资本集团进入这一迅速发展的行业拿钱圈钱，旅游最基本要素都可以成为圈钱手段。投资开发景区、兴建酒店、组建汽运网络从而成为源头供应商去垄断市场，这就促生了五星价格四星产品三星服务二星口碑这一本末倒置的市场现象。消费者的市场诉求被完全无视，这必将导致消费者对旅游市场失去最基本得信心和信任。在市场供应属于同一级别的时候，大多数消费者会选择明面价格较低的供应商，这就形成了一种恶性循环。说到这里，不得不提团购这一原本兴起于国外却火爆于国内的销售模式，价格低到你不敢想象但却大行其道。这就是恶性循环的的表现之一。任何一种产品包括旅游在内，其产品本身价值可以固定衡量的时候我们就必须要发掘产品的附加值。对于旅游这一服务型产品来说，附加值是无限的，前提是你得让消费者接受你这种服务附加值。永远不要指望三星的产品去卖五星的价格，同样，得到市场和消费者双重认可的五星产品，你也不可能只卖三星的价格。任何一个会发生利润关系和利益分配的行业都不能于市场规则外独立存在。 对于旅游业的发展，个人认为必须认清旅游的本质。很喜欢“身未动，心已远”这句话，大致能反映出旅游的本质需求是什么。黄金周的现实告诉我们，现有的旅游产品就是人看人。可能很多消费者会觉得消费者就喜欢人看人往著名景区挤。那么试问一下，消费者有得选择吗,可能看起来我们是赢了，我们卖什么消费者就得买什么。但真的是这样吗,景区的过度开发就是一种涸泽而渔!其实不光景区，现有的模式都是在涸泽而渔!从业多年的都知道，之前一些做平台的第三方电商现在都可以利用多年累积下来的客户基数开始做二手贩子卖产品。天猫的11井喷给我们上了一课，只有供需诉求双方都集中在一个平台有序发展才是共赢。网络营销必将会是旅游业的一个重要转折点，但并不是简单的挂几条线路标个价格就能称之为网络营销，那跟传统的销售模式的唯一区别就是市场受众不一样。旅游毕竟还是不同于常规消费品，旅游是看不见摸不着的东西。个人认为，对于看不见摸不着的产品，出路在于定制。 所谓定制，即根据消费者的具体需求去量身定做。当然这里说的定制并不是我们习惯为之的自由组合行程。这里定制是回归旅游的本质—服务。近几年，自驾游自由行在兴起，这 --------------------------可以编辑的精品文档，你值得拥有，下载后想怎么改就怎么改--------------------------- ========================================================================== --------------------------可以编辑的精品文档，你值得拥有，下载后想怎么改就怎么改--------------------------- ========================================================== 是一个很好的苗头，但现状却依然是摆脱不了大环境的限制。我们还是习惯于当做常规去做， 还是会有行之于文字的行程和成本加既定利润的报价。自由行，必须要突出自由二字，自由 行就必须要做到真正的行程自由。旅行社提供订票、订房、导服等等各种服务性的产品去综 合均衡收费。同时针对各种特定消费群体去开发切合性强的产品去定位销售。在大资本集团 横行于市场开超市的时候，开发有自己独特特色的产品去补充市场的不足，完善整个旅游市 场的产品种类，这不失为一个长足发展的可取模式。 最后说一点个人对旅游业整个产业发展的看法吧。任何一个行业的发展必将经历起步— 兴起—圈钱—冲突—洗牌—优胜劣汰—品牌化的过程。个人觉得中国旅游业正处于圈钱的阶 段，消费水平的提高生活观念的转变无一不促进旅游业的飞速发展。只是这蓬勃的表象后面 有着太多的泡沫。当泡沫散尽就是市场崩盘面临洗牌的时刻了，历史的推进、市场的发展都 有着它自身的规律。优胜劣汰过后就是市场的重建。这种重建涵盖了旅游所涉及到的所有周 边产业，依附市场规律生存并且找到自身合适的市场定位才能在乱世中拥有自己的一席之 地! 安徽安远旅行社—万骏 2012-11-13 --------------------------可以编辑的精品文档，你值得拥有，下载后想怎么改就怎么改--------------------------- ==========================================================================