项目盈利模式是什么

项目盈利模式是什么 项目盈利模式是什么 本资料由africanzone搜集 项目盈利模式是什么2010-10-13 2240一、都说要盈利模式 这年头一谈项目就会有人说你项目盈利模式是什么 有人这样说除非为了纯粹的精神追求从事互联网否则一定要考虑这个问题。谈盈利模式不是可耻的不谈盈利模式才是可耻的连怎么赚钱都不去考虑如何能保证你的团队能够发展你的付出没有白费呢 项目赢利模式是什么说白了就是项目赚钱的是能够在一段较长时间内稳定维持并为项目带来源源不断的利润的方法。很多人非常关注模式尤其是盈利模式--博客火的时候几乎每个博客网站的创业者、每个关注博客的记者都会问博客靠什么赚钱换个方式问就是博客盈利模式是什么 有媒体是这样说的中国互联网从初期的燥热到遭遇泡沫再到东山再起在互联网浪潮的躁动中商业模式和互联网特色一直是人们苦苦寻觅的命题。 2006年对于中国互联网市场而言似乎没有太多的好消息。搜索引擎市场在经历了上半年的高速增长后下半年的增长明显放缓。Google中国、雅虎中国、MSN中国主帅易主引发了业界对盈利模式的又一轮探讨。在过去的时间中中国互联网尽管经历了第一次炼狱般的洗礼但现在整个互联网的发展仍属于幼稚阶段。因为正在被看好的未来互联网几大热点其实依然没有可以做支撑的合理的商业模式 作为一个商业企业肯定盈利是第一位能不能赚钱关系到企业的生死存亡同样作为投资者的钱肯定不愿意自己的投入打了水漂的所以投资者在决定投资哪些项目的时候肯定会把这个项目将来赚钱的前景作为第一考虑要素。对于项目所有方来说任何项目做商业书时很重要一点就是要阐明项目的盈利模式。 不过宜静在研究和实践中发现盈利模式是后人总结的东西。一种所谓的盈利模式尤其是新的成功者的方法和路径在探索之初是不确定的只有经过不断探索和调整特别是经过成功的检验之后有人去总结和研究概括出其中基本的、关键的东西和一些相似方法和路径的共同点经过系统化之后定义出一种叫盈利模式的东西来。 商业计划要写出盈利模式可是现实告诉我们 很多项目在最初都不被看好比如腾讯当初构思的盈利模式后来打算以100万人民币卖出去都没人要。 很多项目在最初很被看好比如亿唐当初构思的盈利模式还得到了大量的资金支持结果关门了。 这是怎么回事 二、有多少人改变了盈利模式 马云说过阿里巴巴可能是中国唯一一家没有改变过盈利模式的互联网公司。 孙正义说过很多项目方都改变了自己当初的盈利模式除了阿里巴巴。 我们来看看中国互联网的现状 搜狐当初试图做搜索后来改成了资讯门户再后来又要做游戏。 网易更干脆当初做门户后来收入主要靠手机短信现在则走游戏路线。 中华网当初做门户现在干脆做软件外包。 这样的例子不胜枚举太多的项目方在项目运营过程中改变了自己的方向。如果今天再来看当初的商业计划书恐怕没有人不会哑然失笑的。 上面举的企业无疑在某种意义上是幸运的先是通过一个盈利模式的项目方案获得投资同时在后期发现不对又改变了自己的盈利模式而且都成功了。而像亿唐那样没有及时转变的企业就关了门。 为什么当初认可的模式后来在现实中不行了为什么他们改变的新模式又成功了宜静不知道中国互联网有几个人敢说过了三年还有谁敢像马云那样说自己的盈利模式没有变化 三、今天的我们无法预料将来的局面 究竟什么样的原因会导致这样的结果以腾讯QQ为例我们来剖析一下一个项目的盈利模式是如何发展的。 第一阶段从1999年2月QQ发布到2000年5月QQ迅速聚拢了10万用户。此时的腾讯还是以客户端广告为自己的盈利模式。这个时候的笑话就是马化腾准备以100万卖出去而对方只愿意出70万。 第二阶段此时中国移动推出梦网业务2000年8月腾讯公司同广东移动合作仅仅用了一年就 扭亏为盈实现了1000万人民币的纯利润。到了2002年9月腾讯开始正式推出QQ行号码每月收费2元的。到2003年8月腾讯恢复免费注册。这不能不说是即时通信在探索盈利模式上的一次失败。 第三阶段这个时候腾讯从韩国互联网得到启示2003年1月26日腾讯发布了QQ秀这项受韩国网站启示的可以帮助网民打扮自己QQ形象的互联网增值服务至今广受QQ迷的喜爱而且也是互联网增值收入的巨大贡献点。 2003年8月QQ休闲游戏发布 2003年12月QQ.com发布 2004年1月QQ家园发布 2004年12月QQ堂正式公测。 从免费基础服务到各种收费增值服务从广告收益到品牌收益腾讯的盈利模式逐步清晰。是在实施过程中不断变化的 任何项目的运作模式都是针对未来的而做出这个项目运作模式方案策划的确是现在这样在现在和未来就有一个时间差。我们必须从今天的市场发展分析来推断未来的市场如何。然后制定一个在未来运作的架构。这里面就存在很多问题。 我们都知道市场是千变万化的各种不确定因素比比皆是很多项目管理、项目投资过程中的决策往往是在决策条件不成熟、决策因素不确定的情形下做出的。通常决策面对的最大挑战就是信息的模糊性与前景的不确定性。 未来的发展存在大量不确定因素这些变数有自然环境如天灾、地震、洪水等社会环境国家制度、政策、国际环境市场环境技术推动、更新交替、竞争对手内部问题市场及管理、技术储备等等这样就导致无法进行精确预测无法为未来制定一个企业运作的框架。 举例来说前两年大家都说3G好结果中国移动采取的措施无疑表现出了想独吞的势头这样在目前的政策下前几年大家对3G网站做的很多规划今天回头看看恐怕大多要化为泡影了。 四、有了市场和粘度就会有盈利 既然我们无法很好预料未来的局面那么是不是就完全没有办法呢 也不是成功运营商业模式的关键在人检验商业模式是否具有可操作性首要的条件是要有竞争力。十多年的风雨和起落把一个曾经充满燥热的互联网产业敲打得更加务实互联网悄然改变了我们的生活模式、经营模式、资本模式其对经济和社会各个方面的影响力远远超出了我们原来的预期。虽然今天的互联网创业相对还比较盲目我们要反思的是模式本身的定位。 我们其实可以从源头着手看看什么样的项目是具有良好的商业前景良好的商业模式必须具备两点。 一是项目必须有良好的人气这里的人气就是一种占领市场。也就是说通过提供某些服务或者产品来实现网民的某种需求。比如迅雷解决了某些人的快速下载需求。有人气才有市场当盈利模式不适很清楚的时候并不代表他没有市场或者盈利模式或许还没有找到。所以当盈利模式不清楚的时候网络项目运作者不要灰心先把用户维护好。网站的产品优秀可以很好地满足用户需求google是个典型。良好的搜索服务聚拢起一大批的忠实用户。 当你的产品或者服务有了一定的人气后这时就会给你项目带来收益了但是这个收益是一种利用人气的眼球收益比如新浪有新闻能够吸引大量的网民来访问这种人气可以来进行眼球赢利所以新浪的广告费收益就不错. 二是项目必须有良好的粘度也就是是说你的项目必须有让使用者离不开的特点比如迅雷就不具备这点如果有一个新快速下载的产品出现用户就会抛弃迅雷。反观腾讯腾讯的产品可以吸引到用户但是他的最大长处在于他的强大粘度由于腾讯QQ已经成为一个良好丰富的网络交流沟通平台当你有一批的朋友都在用的时候为了与他们交流你就不得不用QQ了为什么腾讯不愿意开放用户共享为什么那么多竞争对手比如王志东老是提出要腾讯共享会员因为腾讯的会员体系的封闭性决定了腾讯QQ的强大排外和牢固的粘性。不是你想不想用而是你必须用。 实际运营中为什么很多地方服务做的很好但是照样无法赢利如果市场做的好有很大的 人气这时会形成一个伪粘度就是说从表面看来似乎大家都喜欢这个服务或产品但是实际并没有真正建立强大粘度这是因为仅有服务是不行的比如免费游箱免费的博客都是很好的服务但是你收费试试看。比如网易的免费邮箱、新浪的博客等等谁也不敢收费。核心原因就是这些服务没有强大的粘度你一收费用户就跑了所以这也是宜静对迅雷的批评这也是迅雷的潜在致命隐患之一。 这里需要指出这种伪粘度是很常见的比如迅雷目前尽管有一批会员但是这些会员是很松散的只有那种使用时间越长越粘使用人数越多越粘才是真粘度。 宜静总结的结论就是 一个项目首先必须有良好网民需求基础这样带来了强大的人气。可以带来很好的眼球经济俗话说也就是你可以赚广告费了如果能够同时建立强大的粘度那是你就可以放心地收服务费了。如果一个项目能够做到被几千万网民喜欢并能够黏住这些网民试想会赚不到钱吗 如何赚钱是明天的是我们首先要做的是把今天的事做好。很多时候我们发现这样的现象很多人大讲他的项目做大了后如何赚钱但是却无法详细解释他如何做大也就是他的项目如何被网民喜欢和认可。 任何项目如果你能做的很大差不多都可以赚钱笑话就是有人说腾讯插根扁担也可以开花却没有几个人认真去想想腾讯的产品是多么有人气和粘度。任何项目必须首先考虑的是项目如何做大的问题。老婆还没娶到家不要去想生儿子还是生女儿说不定还有不育症。 刘炽平说过这样的话互联网这个行业要做得成功必须要看到互联网不确定的一面互联网商业模式一开始想得太久的话可能这个企业就起不来必须先从它的本质、从它的用户价值出发之后运气好的话可能会快一点实行商业模式运气不好的话可能要等久一点但是要能等得够久的话始终它是会来的。 五、我不知道项目的盈利模式是什么 宜静自己的这个项目是一个网络客户端应用出发点就是解决网民的某种上网应用这种某方面上网应用也是一项非常基础的需求这个需求特点是现有的产品与网民还有相当距离本项目由于在技术上的突破在解决这个需求时有了很大提高。 初步经过宜静自己的评估这个客户端应用在网民的需求方面不亚于对于用迅雷来下载这样的需求使用本客户端解决网民的需求远比迅雷这样的下载更强大。也就是说如果能够实施宜静预估安装量不亚于迅雷。在粘度上本客户端由于应用的方面不同不像迅雷那样的此项产品的特点就是用的人越多用户使用的的时间越长对本客户端的需求也越依赖。 需要说明的是尽管这里宜静用迅雷作比喻但是此项目并不是像迅雷那样用于下载的这个客户端不做下载。 目前情况下宜静考虑的只是让这个项目的产品如何更多地满足网民的需求同时形成强大的粘度而不是把重点放在项目如何赚钱上面。宜静目前觉得项目方案已经成熟可以开始进入寻找投资的阶段。 任何投资者如果来问宜静宜静能够告诉他的只是这个项目可以解决网民什么样的需求为什么能够做到被网民喜欢如何建立强大的粘度。这个项目一特点就是安装量不会比迅雷少而且粘度比迅雷高。至于盈利模式 我不知道我的项目盈利模式是什么。 现在的宜静无法回答一两年后的事情。 特别声明 1资料来源于互联网版权归属原作者 2资料内容属于网络意见与本账号立场无关 3如有侵权请告知立即删除。 本资料由africanzone搜集