广告销售目标任务及分解考核细则

2014年销售目标任务及分解考核细则 一、销售部业务范围 业务范围为：公司高速路自有户外大牌媒体、整合媒体资源、高速路收费站LCD媒体销售。 二、2014年度销售目标 1.目标设定 1.1销售部年度媒体销售总目标：2500万 1.2高速路户外大牌销售目标：720万元或是32座户外大牌。此目标仅限销售部满员编制下的销售任务（不含总经理业务和大客户部业务） 1.3高速路收费站LCD屏媒体销售目标：1780万元。含成渝路、渝遂路及渝邻路，此目标仅限销售部满员编制下的销售任务（不含总经理业务和大客户部业务） 2．如在2014年度中，如公司在此期间开发出了可以销售的新增媒体，那么销售总目标任务将根据新增媒体的可销量和可销时间进行相应百分比递增。（建议新增媒体销售额进入年度计划考核冲一半业绩） 3.目标分解 3.1  2014年度部门任务目标完成进度按月分解如下（人民币万元）： 媒体项目 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 合计 户外大牌 25 25 60 50 80 50 50 60 80 90 75 75 720 LCD屏 40 50 90 110 140 170 140 140 170 210 180 170 170                             三、目标达成考核办法 1.团队奖励与惩罚 销售部2014年度完成销售目标人民币确保2500万元（如媒体资源增减则销售目标按比例相应增减）给予部门奖励 25 万元， 如完成率低于80%（含80%）则不予奖励。超额完成部份按以下公式计算：超额奖励=（实际完成额-2500万）*20%（税前）。 2.个人奖励与惩罚 2.1个人当月任务完成比例在50％以下者，不得享受浮动工资，当月任务完成在50％（含）以上者根据完成比例进行浮动，详见《营销人员薪酬架构》。 2.2 个人季度任务没未完者按《营销》和其他相关制度进行考核。 2.3长期奖励制度详见《营销管理制度》。 3.销售部单项奖励设置 为激励销售部业务发展，公司设置以下单项业务奖励： 奖 项 条 件 及 名 额 奖励金额 新员工开单奖 新员工第一个月内签第一个单，且金额不低于6万元的，名额不限。 300元 新员工二单奖 新员工第一个月内签第二个单，必须是新签客户，且合同金额不低于10万元，名额不限。 500元 每月个人业绩最佳奖 当月累计新签合同额必须不低于50万元，按当月累计新签合同额排名，名额为1名。 800元 每月个人签单数量最多奖 当月最低签单数不低于3个单，当月累计新签合同不低于25万；名额为1名，多人同时符合条件的，取累计合同单数最多者。 1000元 年度个人业绩最佳奖 全年签单数不低于8单，全年累计新签合同额不低于150万元；名额为2名，多人符合条件的，按当年度累计新签合同额排名。 3000元 2000元 年度个人签单数量最多奖 全年累计新签合同额不低于150万元，最低签单数不低于9单；名额为2名，多人符合条件的，按当年度累计新签单数排名。 2000元 1000元 年度单笔签单额最大奖 单笔实际可执行合同额不低于200万/年，不包括框架性合同，名额为1名。 5000元 大客户成功开发奖 全国性投放客户成功开发，新签合同金额不低于250万元，分布城市不少于3个，名额不限。 5000元       备注：以上所有奖励为税前奖励，新员工开单奖每月单项业绩奖随当月的工资一起发放；所有年度奖项均需部门完 成年度目标任务的基础上才可发放，如部门未完成年度目标任务，即取消该部门所有的年度单项奖励。