有机农产品的会员制营销模式探讨 3113字 投稿：许丹为

有机农产品的会员制营销模式探讨 3113字 投稿：许丹为 有机农产品的会员制营销模式探讨 3113字 投稿:许丹为 沈雪达 (上海海洋大学经济管理学院，上海,,,,,,) 【摘要】会员制营销是指企业通过发展会员，通过提供适合会员需要的服务，开展宣传、销售、促销等活动，培养企业的忠诚顾客，以此获得经营利益的一种营销模式。近年来，在我国有机农产品的营销中有越来越多的农业企业或个人采用这种模式。文章对会员制营销以及在有机农产品会员制的发展过程、原理、基本形式进行了探讨。【关键词】有机农产品;会员制;营销;探讨 一、会员制营销 会员制营销又称“俱乐部营销”，是指企业以某项利益或服务为主题，通过发展会员，将用户组成一个俱乐部形式的团体，通过提供适合会员需要的服务，开展宣传、销售、促销 等活动，培养企业的忠诚顾客，以此获得经营利益。 回顾历史，在上个世纪,,年代，西方国家在竞争激烈的商业零售、服务性行业开始出现会员制营销，用于顾客身份识别。上个世纪,,年代，在，,技术是商业领域开展会员制营销。特别是在上世纪,,年代，随着数据库技术的成熟，商家开始利用会员制开展精准营销活动。,,世纪初，互联网出现，开始建立联盟，展开跨行业的精准营销。 可以看出，在竞争日益激烈的商业社会，企业通过会员制营销的方式，把客户的身份会员化，通过沟通、服务、促销、来凝聚客户，让客户产生对企业品牌的认同感，会员会重复购买企业的产品和服务;乐于向其他人推荐企业的产品;对于竞争对手视而不见;容忍企业产品出现的一些问题。促使客户终身价值的提高。会员制营销是一个包括客户关系管理、口碑营销、促销和客户回报率的复合概念。 当今中国会员制营销，几乎在各行各业得到了广泛的运用，并被实践证明是培养忠诚客户的行之有效的手段之一。 二、有机农产品会员制营销的发展概况 近年来随着中国经济的发展和人民生活水平的不断提高，,,,,年中国有机农产品市场开始启动，此后的几年中，国内有机农产品市场的增长趋势明显。,,,,年起，中国有机食品市场增长速度加快，据南京国环有机产品认证中心提供的数据，,,,,年国内有机食品销售额近,亿元;,,,,年和,,,,年相比则增加了,倍。,,,,年国内有机食品销售额只占常规食品销售额的,(,,,。,,,,年国内市场有机食品销售额达到,,亿元，国内消费量超过了出口量。,,,,年市场规模已经达到,,(,亿元，国 内有机食品的生产企业达到,,,,多家。目前，国内市场上销售的有机农产品主要是新鲜蔬菜、茶叶、大米、水果和蜂蜜等。 在北京、上海和南京等城市的超市里人们可以比较方便地买到认证的有机蔬菜，在北京的马连道茶叶一条街上，有数十家商店都在销售经过认证的有机茶。中国有机农产品的生产、出口和国内市场都已初具规模，未来即将进入快速发展时期。 在有机农产品的经营过程中，做好市场营销工作是提高经 济效益的重要途径。一部分生产企业存在重生产轻销售的倾向，企业效益不佳，而另外一部分企业市场营销工作做的好， 经济效益明显。企业走向良性发展的道路。当前我国有机农产 品的营销模式主要有:直销、专业销售机构销售和超市销售。在销售方式上，三种销售模式很多企业采用会员制的营销方式。 北京正谷农业经过多年的发展，确定了基于直销的家庭配送基础上的会员制模式，张近东博士认为采用会员制的营销方式关键是解决消费者的“信任”问题，近年来我国有机农产品市场发展迅猛，产品鱼龙混杂，有很多挂着有机标签的农产品，还是使用了化肥和农药，生产、储运没有严格按照标准执行。为此，正谷农业一方面开放了基地农场，组织消费者实地观察、采摘;与此同时，和权威的第三方如各大高端俱乐部、 圜兰旦～旦,～:主里堡堂塑堡万方数据 高尔夫会所等合作，通过借助于消费者对于对方的信任来 获得其对正谷的信任。为了能够让消费者更好地品尝有机农产品的口感和味道，甚至还专门开设了一家有机食品餐厅。用张近东的话说，正谷的这一切都只是为了一个目的:站在消费者的立场上，为消费者着想，解决消费者的顾虑，让消费者接受正谷，接受有机农产品。 有机农产品的会员制营销在北京、上海、广州和南京地等正在越来越多的企业采用会员制营销。以上海为例，目前比较有名的生产企业有浦东的百欧欢、崇明的青蓝耕读、青浦的东方菲尼克斯。一般的按会员制方式营销的企业至少有几十家，还有正在筹备中的会员制有机农场有多家。 三、有机农产品会员制营销的基本形式 有机农产品的会员制营销的基本形式有两种:一是农业企业或个人自建，二是专业销售机构建立。 第一种形式自建，一般适用于大型的有较强实力或具有丰富销售经验的农业企业和个人。通过产品展示、企业形象宣传、有机消费理念宣传、建立网站、组织参观、品尝体念等，寻找具有有机消费理念的消费者，发展会员，根据会员的需求，进行订购和配送。通常产品对会员销售的价格比企业的 零售价低。 第二种形式专业销售机构建立，由专业是销售机构发展会员、组织参观、配送产品等。上海的“绿邮田园”项目由松江邮政局负责发展会员和配送，农投公司和各镇则负责向农民组织货源并供货邮政局。值得一提的是，松江邮政局还与地处市区的市西邮政局进行了城乡携手，后者帮助开拓市场，定期向市民发布松江时令农产品的上市信息。“绿邮田园”还特地推出了体验卡，如一张,,,元年卡，一年内为市民配送,次到,次时令农产品，蔬菜、鸡蛋、瓜果轮流配送，而,,,,元年卡则可配送,,次左右。除了配送服务，“绿邮田园”项目组还多次组织会员举行下乡体验。这样的体验活动，不仅为城里人开辟了休闲度假的新方式，还使当地农民的鸡蛋、鸡、鸭、蔬菜等农副产品在家门口就被买走了，一些人家还特地办起了“农家乐”小饭店。 四、结论 会员制营销在商业上运用已经有超过半个世纪的历史，由于这种营销模式具有凝聚客户，让客户产生对企业品牌的认同感，促使客户终身价值的提高等优越性。近年来，在我国有机农产品的营销中被越来越多的企业和个人采用，主要是 因为我国有机农产品的发展才刚刚起步，消费者对有机农产品有信任危机。有机农产品会员制营销的基本形式有两种，农业企业或个人自建和专业销售机构建立。由于我国有机农产品市场前景无限、潜力巨大，农业企业家们必然会关注和发展这种营销模式。 参考文献 ,,,周修亭，陈大志(会员制正成为品牌农产品营销的新模式?,(蔬菜，,,,,(,): ,,—,,( ,,】张新民，陈永福，刘春成(全球有机农产品消费现状与发展趋势叩(农业 展望，,,,,(,,):,—,( ,,,黄勇娣，王小娟(松江首创“绿邮田园”惠及城乡，,,(解放日报，,,,,—,—,,(,,】黄君发(有机农业前途光明,,,,(,,,,:,,,,,(,,—;,(;,,,,,,,,,,,,,,,,( ,,,,( 有机农产品的会员制营销模式探讨 作者:沈雪达 作者单位:上海海洋大学经济管理学院,上海,200135刊名:中国证券期货 英文刊名:SECURITIES FUTURES OF CHINA年，卷(期):2010，(10)被引用次数: 0次 参考文献(4条) 1.周修亭.陈大志 会员制正成为品牌农产品营销的新模式 2010(3)2.张新民.陈永福.刘春成 全球有机农产品消费现状与发展趋势 2008(11)3.黄勇娣.王小娟 松江首创”绿邮田园”惠 及城乡 20104.黄君发 有机农业前途光明 本文链接: 授权使用:北京林业大学(bjlydx)，授权号:2853261e-e497-4dfa-bfe4-9eba0170d545 下载时间:2011年4月3日 有机农产品的会员制营销横式探讨 沈雪达 (上海海洋大学经济管理学院，上海,,,,,,) 【摘要】会员制营销是指企业通过发展会员，通过提供适合会员需要的服务，开展宣传、销售、促销等活动，培养企业的忠诚顾客，以此获得经营利益的一种营销模式。近年来，在我国… 控制测量的主要目的是通过测量和计算求出控制点的坐标，控制点的坐标是根据边长及方位角计算出来的。下面介绍计算坐标与坐标方位角的基本公式，这些公式是矿山测量 工中最基本最常用的公式。(1)反方位角定义: 反方位角为原方位角加(减)180 度所得之水平夹角;… 本科课程(论文) 题目 机电液综合设计与实验 学 院 机械学院 年 级 专 业 机械工程及自动化 班 级 0708082 学 号 070808202 学生姓名 苗学源 指导教师 张敬妹 管建峰 孟涛 论文提交日期 2010年1月5日 目录 … 济南大学会计学二专业《管理会计》复习题 一、简答题 1、简述年金的含义以及年金确认的三个条件。 答:年金是在一定期间内，每隔相同时期收入或支出相等金额的款项。 年金一般应同时满足三个条件: (1)连续性。即在一定期间内每隔一段时间必须发生一次收款(或… 本文由第一文库网(www.wenku1.com)首发，转载请保留网址和出处～