酒店销售提成方案

酒店销售提成 个人文档: 欢迎来到我的豆丁文档，请在阅读后给予评价～谢谢～ ================================================================================= =========== 酒店销售提成方案 为调动员工的工作积极性，提高员工的销售意识，增加酒店客房入住率，增加员工收入，特制定奖励提成: 奖励以酒店客房价为基础，鼓励员工销售高价房。由于营业收入中电话费、小商品费以及损失赔偿费等酒店收入成本费用过高，所以，奖励记提只限房费计算。 对于自己的客户，要自始至终的跟进，从登记到结账，要了解客户信息，协助酒店处理可能出现的纠纷和投诉，让宾客乘兴而来，满意而归。严禁只拿提成不作为的杀鸡取卵倾向。 营销人员必须走出去，开发新的客源，严禁在前台同接待人员争抢客户。酒店给营销人员协议价，营销人员根据报价自主营销，并根据前台收款进行提成。在预定房源已然告急情况下，营销人员不得强行预定，应主动推销升级房源，对于强行订房，故意造成升级客房的情况，将视同为所升级房源的特批低价销售，只按照1%记提。 一、营销部员工的营销待遇 设立底薪，根据营业额记提奖励基金。 以协议价销售的提成=房价×2%×天数。 房价高于协议价的提成={(协议价×2%)+(房价差价×20%)}×天数 低于协议价客房的销售在公司执行总经理特批的基础上，只能按 1% 记提 领导介绍、主动上门、以及外埠客户均为酒店整体业绩，不记入个人业绩。所有销售额度，以营销部下单，前台收款签字确认为准，未收回之款项不能记入销售额度。 根据季节变化制定每月完成营业指标，整体完成指标时，按比例提成;超额完成部分按5%提成;完成基数50%，按1%提成，每增加5%销售额度，增加0.1%的提成比例;没有完成月营业指标，底薪按80%发放。 1、工资为主管(2000元)，另加200元电话补贴(要求24小时开机，若因电话不通畅导致客人或酒店内部投诉一次者，则取消当月补贴); 2、业绩标准为:主管(30000); =========================================================== ========感谢您对我的支持，欢迎下次再来学习～=============== ==========================祝您身体健康，生活愉快～========== 个人文档: 欢迎来到我的豆丁文档，请在阅读后给予评价～谢谢～ ================================================================================= =========== 3、月签约量:主管(15份，有效协议5份) 4、每日需制作拜访计划和相关。 二、前台销售 前台销售提成:以自来散客为主。 前台优惠价:房价×5%×天数 以上提成方法:由前台接待在售房提成本上做记录，并由日审进行核定盖章，方可作为提成的依据。月末由财务进行汇总核定，办理相关手续，于次月15日随工资一起发放。 三、其他部门员工 根据个人渠道介绍而来的客户，根据房价不同，比例不同给予记提。 1、前台优惠价:房价×5%×天数 2、协议价:房价×2%×天数 (需要特批) 四、会员卡销售 1、提成对象:一线服务人员 2、提成方式: (1)员工个人售卡提成按月以现金方式结算，即每月30日进行统计，次月15日发放业绩奖金 (2)销售提成以会员卡的张数确定提成标准 以上提成方法:由前台接待在VIP本上做记录，并由日审每日进行核定盖章，方可作为提成的依据。月末由财务进行汇总核定，办理相关手续，于次月15日随工资一起发放。 五、月租房及年包房将根据不同情况，依据季节变化适当调节变动，其记提比例按1%执行。 六、酒店将按年度指标的1%记提奖励基金，将根据考核考绩，用于非营销部门员工的奖励。 =========================================================== ========感谢您对我的支持，欢迎下次再来学习～=============== ==========================祝您身体健康，生活愉快～==========