增员的理由——为什么要增员

增员的理由——为什么要增员 增员的理由——为什么要增员 增 员 增员的理由 ——为什么要增员 思 考 一、中国共产党为什么最终取得了胜利 二、鹦鹉的故事 一个千载难逢的创业机会 从中国古典四大名著讲起 四大名著:都讲增员 水浒全传 山东郓城宋江 增了107位 增来卢员外, 梁山霸业可成矣! “逼” 俺老猪业绩不行 经常脱落,最终还是到了 西天大雷音寺 西游记 某家增了三个半 “援” 三国演义 关云长: 大哥增了俺和三弟，加上孔明先生成就了三分天下z之大业!大哥待我们不薄啊! 经典增员:三顾茅庐 “义” 红楼梦 谈情说爱,全是泪!林妹妹都增不进来,第一次接触就摔玉后面的增员全失败～嗨，算了吧～ “情” 跑马圈地的时代 做单可以多次做, ,重复开发 加保 惟独人力不可能重复 人力是不可重复的资源 靠双手致富, 还是靠系统致富 李嘉诚成功之路 我去年净赚87亿美元连居亚州首富因为我起初增员做得好现在全球成千上万人每天为我工作～～～ 零售与批发 麦当劳总裁: 现在全球3万6千家连锁店每天接待460万客户我每天都过着幸福生活 麦当劳,肯德基,沃尔玛全部加大了瓜分中国市场的力度看谁增员得快,连锁店开得多 炒短期股与长期投资 做业绩:炒短期股 杨百万 长期投资:金融大鳄 巴菲特 增员是长期投资 目前不一定有业绩 长远来说只赢不输 我炒短期股一时赚了钱却没有长期投资意识现在连老本都够呛保住 巴 菲 特 杨百万-杨怀定 阿拉排队只为买鸡蛋 超市今天人气真旺 增员的理由 多好的营销员也不能被称为“主管”，好的 主管必然有好的组织。 中国足球队参加世界杯比赛，名和利最 大的收获者是谁, 人的成功有两种，靠挖掘自己的潜力成 功和靠挖掘别人成功。前者人少，后者人 多;前者成就相对小，后者成就相对大。 事业风险的分散:麦当劳成功的原因。 增员的利益 ——现在增员的优势 业务员没有成功 不是因为自己做得不好 是因为没有增到做得好的人 11>.增员奖金: 推荐人在12个月内 计提所推荐人月FYC的6,。 2.主管、经理计提管理、经 理津贴 年终分红 3 晋升 增员带给我们的利益 增员人的利益: 增员有收入;晋升容易了; 增员帮助维持 老有人说我 没有底薪， 增一个人 就有了底薪～ 增员二人就相当于: 一个普通工人一年的工资收入 主管增员: 稳定团队的基础 带几个孩子不难， 大的拉扯小的～ 现在一个孩子 真是难带! 增员多了: 业务员留存反而不成问题～ 小电影: 两口子结婚, 没有孩子会离婚 有了孩子, 一般不会离婚 儿孙满堂颐养天年 现在辛苦一点 以后儿孙满堂 可以颐养天年 增员对象1 增员对象3 增员对象2 不增员～你将在养老院里苦度余生～ 以前没有增员 现在在养老院里 吹这么多蜡烛 真没意思～ 假牙 我们怎么做 要增就增人才 过去增员的误区 1 增下岗的 2 维持不住了,才想起了增员 3„ 要增就增人才 1、让滥增员的时代一去不复返 2、让只增员不辅导的人彻底警醒 “基本法”给了很大的利益 但这种利益是增才 生命第一:蹇宏 增一个象 我一样的 你就发了! 我的主管增我的时候并没有什么困难，也没有什么拒绝关键是她在做增员这 件事～ 筹备期是力量积蓄期，要为全年业绩准备充足的人力资源～～～ 报告经理: 我发现“增员”目标 “基本法”出台 是队伍重新洗牌的时候 整编队伍: 增员,再增员，只有增员才可以重新让队伍得到整编 我们的增员主力军 有意愿晋升业务主管的业务员 经 理 主 任 主任以上个人目标: 筹备期增员10人 营业部怎么做 主任职涯 培养准主任 3 制订增员目标 4 填写增员计划100 5 激励与追踪 „. 主任、准主任怎么做 1订立增员目标，目标分解 2 找增员对象与做出选择 3 重中之重，在于辅导 4 „„ 前期以增员为主 后期以提升技能冲业绩为主 业务员怎么做 、每日有增员拜访 1 2 、熟悉基本法， 明了筹备期基本法 熟悉增员利益， 了解增员利益. 3 、„. 一个增员挑业绩——致富 一肩挑增员——创收 做增员，遭到拒绝? 就介绍增员。 摔倒了也要抓把沙～ 业务员怎么做 公司将给我们的支援 创业说明会 新人集中培训 帮你找主顾 „„ 很多人辅导能力不够公 司将提供比以前更好的辅 导训练解决增员的后顾之忧 我们的团队将会怎样 兴旺的营业部,兴旺的团队 增加收入:当主任前即可有管津贴 当主任前主管变保姆(慈母般的保姆)为其育护新人 当主任后雏鸡变母鸡，为其产蛋创收 基本法永远奖励发展，惩罚狭隘 增员的好处 增员的好处 增员增市场、增员增人才 推销是职业、增员是事业 签单好比打印机，增员好比复印机 做寿险，要增员，增员才能做主管 业绩等于新单,增员等于底薪. 想长远、当高管、队伍壮大走得远 团队有属员、结伴走得远---寿险路上不孤单 天天去增员、才能大发展 展业是挖金子，增员是开金矿 展业是维持生计，增员是开分店 一月展业挣的钱不如三访做增员 展业需要50个话术，增员只需10个技巧 10人为组，100人为部，20人为直辖 留存比增员重要 寿险经营是直辖的经营 做主任前要先学会增员、管理，才能做好组织 主任收入过5千，经理收入过1万 增员的好处 为了晋升要增员，增员为了好发展～ 增员就是保费～ 停止增员等于停止生机 增员高手一定是追踪高手～ 增员要有棺材老板的心态. 增员的好处 人活着总要有一点信念 要象猎头公司一样永远保持寻才的敏感与警觉。 建立储才库，记录、等待、发现、动摇。 蒋委员长的增员 王保长: 来当壮丁 , 壮丁有饭吃噻 卢队长: 委员长说了,给我抓20个壮丁! 毛泽东的增员 白毛女: 增员---解放劳苦大众 让天下人享受新生活 为人民服务 愚公移山 纪念白求恩 增员的目的:为人民服务 增员的方法:愚公移山 增员的例子:纪念白求恩 : 爱的使者:让全国人民病有所医,老有所养„., 为国民经济保驾护航 实现小康社会作出我们的贡献 我们的增员 我们带个头 先富起来 也许你不是音乐家 然而, 你可以为千百对夫妻的晚年 谱出最美的交响曲! 也许你不是小说家 然而 你可能让宿命的悲剧, 不可思议的以喜剧收场! 也许你不是政治家 然而 你提供给家庭的生活保障, 是社会安定的基石! 寿险事业的工作价值 也许你不是慈善家 然而, 你帮助人们处理财务问题, 使他们不需依赖救济! 也许你不是教育家 然而, 你可以让失去父母的儿童, 享有平等的成长机会! 也许你不是宗教家 然而, 你签订的保险契约, 可使众多忧虑的心灵得到安祥! 寿险事业的工作价值 寿险事业的工作价值 当你亲眼目睹 人寿保险如何发挥功能 你将会打心底感谢„„ 那张保单是我卖的! 没有共产党就没有新中国 没有大增员就没有快发展 没有快发展就没有高收入 革命亦分先后，发展也有早晚， 增员更讲究快慢(多少)! 谁先升起来，谁就是太阳; 谁能升起来，谁就能辉煌～ 像袁一平、柴田和子这样的业务员是偶然的，但世界上成功的业务主管(总监、部经理、业务主任)却比比皆是。 历史的经验告诉我们:一个再顶尖的神枪手的价值也不可能高于一个将军的价值～ 老农与毛泽东 组织发展的真谛是大直辖; 大增员的真谛是大团队。 当大主管才是最有意思的事情，当主管没意思是因为组织人力和团队太小。 把 增 员 进 行 到 底„„