内衣专卖店项目创业计划书

内衣专卖店项目创业书 企业名称, 诗曼芬内衣专卖 摘要 该计划书主要以产品本身优势、加盟优势以及风险保障为主要依据。其中,简略介绍有关产品的各类信息。我们决定继承其原公司的品牌、产品以及销售方式。 该计划书的核心围绕市场营销、财务、生产、人力资源四个板块,进行描述。 我们的目标不仅仅是卖内衣,我们卖的是健康舒适、修养和实实在在的品味,随着社会的发展,人们对物质的需求也越来越高,在崇尚环保的今天,更注重衣食住行的品质,“衣食住行”人们将衣放在第一位,不仅仅要有时尚的款式,健康也不能忽视,特别是女性内衣,不健康的内衣,低劣的材料和粗糙的工艺是直接导致女性生理疾病的杀手锏。 该计划书的生成,我们立足实际考察和现状分析,具有非常大的可行性。 以我们目前的财务状况,最适合从小做起。投入低,风险低,而且总部将扶持一年,实行优惠政策。经过积累与培育,再转型升级为植物内衣,丰富产品、补足货源,挖掘更大的财富,所以,小型内衣专营店成为我们的首选。 目录 一、企业介绍 二、行业分析 三、产品介绍 四、人员组织结构 五、市场预测 六、营销策略 七、制造计划 八、财务规划 九、风险与风险管理 十、售前、售后服务 一、企业介绍 1.加盟商介绍 诗曼芬集团自2007年创办于深圳,经过5年的经营,诗曼芬已经发展成为一家现代大型企业。 本着扎根深圳、北望神州、放眼世界的业务发展方向,07年于深圳成立诗曼芬,深圳,时装有限公司,21世纪,在改革开放的第三个十年,诗曼芬借势大经济圈的发展战略,面向中国内地乃至东南亚市场进军。并同时与国际潮流同步,以满足每一位消费者追求潮流,实现自我倩丽的心愿。 总部致力提升产品质素,加强服务水准。除了不断招聘经验丰富的技术人员外,更不断投资增置最新的生产和信息设备,成绩骄人。自九十年代初期进军国内市场以来,集团业务发展一日千里。 诗曼芬植物内衣,是集团旗下一家集、销售、为一体的品牌化内衣企业。致力于品牌专卖销售网络建设和品牌形象建设。公司由专业优秀的品牌设计群体、高素质的营销管理队伍竭诚为经销商提供高效优质的服务。从店铺选址、装修指导、人员培训到营运管理、售后服务等处处体现了团队严谨、务实的现代管理作风及与经销商团结协作一体化运营的团队精神 2.门店介绍 ,门店位置,西南财经大学后街 ,门店名称,诗曼芬内衣专卖 ,门店装潢, ,1,招牌我们选用银黄色,这样显得醒目,而银黄色也给人高贵性感的映像。 ,2,店内设置,我们将收银台设在门店内侧,这样既节省空间,又可以在第一时间发掘客户。 ,3)灯光等硬件配备也非常重要的,我们店内灯光主选用明黄色,既不刺眼,又足够吸引大众的眼球。灯光也能让产品更动人,但是不同的灯光会有不同的效果,冷暖结合是服装店最适合的,如果全部是冷光,也就是平时所看见的白色灯光,店铺虽然亮堂,但是给人的感觉惨白不够温馨,衣服会显得不够柔和，加上暖光灯,平时看见的射灯之类的黄色光,能中和惨白感觉,照射出的产品也更动人， 二、行业分析 1.中国内衣行业的销售总额 内衣行业是我国纺织工业的重要组成部分。近年来,随着人们消费观念逐步成熟,对服装消费、品牌消费的不断提升,内衣行业发展迅速,生产企业快速成长。内衣年销售额在1000亿元以上,每年以约20%的速度增长。但同时,劳动力、原材料价格大幅波动等,使针织行业面临更加复杂的国际环境,内衣自主品牌和产业配套发展亟待提升,产品开发要在提高科技含量的同时,赋予其时尚元素和文化内涵。 2.内衣发展的三大趋势化,导购专业化、顾客会员化、促销密集化。 内衣店铺发展趋势之导购专业化 关于导购专业化,在这里主要谈内衣行业培养导购成为专业化的分析和思路。 曾经有调查显示,中国90%以上的女性不懂得选内衣,需要有人来介绍和帮助她们选择合适的内衣。因此,在消费者不够专来的情况下,更要求导购员工要足够的专业化。 三、产品介绍 1.产品属性分类 菠萝纤维柔爽内衣 菠萝纤维外观洁白,柔软爽滑,手感如蚕丝。诗曼芬菠萝 纤维柔爽内衣,柔软爽滑、透气吸汗、平整不起皱,穿着 十分舒适 芦荟纤维保健内衣 芦荟纤维集中了吸湿、透气、舒爽、易于染色等诸多优良 性能,还完全具备芦荟本身的抗菌抑菌、消炎、护肤美容 等诸多功效,长期穿着可以保健,还可防止辐射伤害,滋 润肌肤。 竹纤维防紫外线内衣 竹纤维内衣目前被人们广泛认可和好评。其采用物理、化 学相结合的制取而成,具有吸湿、透气、抗菌抑菌、 除臭、防紫外线等良好的性能 牛奶纤维抑菌内衣 牛奶纤维产品内含有17种氨基酸。贴身穿着有润肌养肤, 滋滑皮肤的功效,同时牛奶丝还具有天然持久的抑菌功能, 对有害皮肤的杆菌、球菌、霉菌均有抑制作用。此外,牛 奶纤维抑菌内衣放置几年后仍可保持亮丽如新,更加耐穿、 耐洗、易贮藏。 木纤维抗静电内衣 采用100%纯天然木纤维、经过脱糖去脂先进工艺精制而 成,木纤维天性柔软、拒油污、抗菌、抗静电,使其拥有 其他纺织品无可比拟的新品质。 珍珠纤维丝滑内衣 珍珠纤维是采用高科技手段将纳米级珍珠粉在粘胶纤维纺 丝时加入纤维内,使纤维体内和外表均匀分布着纳米珍珠 微粒。一根根纤维犹如一串串珍珠项链,异常光亮滑爽 棉纤维透气内衣 棉纤维有较好的吸湿性及一定的耐磨性,回潮率达到8%。 没有静电,吸湿排汗性较好 ,透气性好,比较贴近人体, 用其制成服装穿着舒适,无起球现象,手感柔软。 2.产品品种分类 文胸 无痕内衣 塑身衣 调整型内衣 底裤 吊带 家居服 睡衣 保暖衣 孕妇装 男式内衣 打底衫，裤， 七彩丝袜网 3.产品优势 人事部 仓库 财务部 售后部 销售部 采购部 统 规 购 人 人 会 店店入 出 资客成 薪 计 划 物 员 员 计 内外库 库 料户本 酬 规 调 销促管 管 组 组 组 组 收反管 组 划 动 售 销 理 理 集 馈 理 四、人员组织及结构 内部组织结构图 职称 任职人 负责部门 总经理 罗巧林 人事部 财务部 销售总监 汪苟琼 供销部 销售部 原料总监 刘燕妃 采购部 仓库 人员任职状况表 五、市场预测 ,1,市场需求预测 ,内衣市场将趋向细分化, 随着终端日渐多元化的需求,各大内衣品牌不断的调整、丰富、加强其产品线,开始将目光投向了专业性以点为突破的市场。 ,品牌策略的重要性,在内衣市场趋于细分化的同时,营销战术也更加精细化,然而,品牌要通过其品牌价值、产品、服务来的得到消费者的满足,就需要提供给顾客更多出众的价值,在这一价值传递的过程中,一系列的行销活动及行为,在符合品牌价值核心的基础上,要明确品牌的差异性传播。在品牌策略上更注重明确自身定位,从品牌及企业自身出发,聚焦培植品牌核心价值,针对目标市场不断差异化、细分化产品,全面构建品牌竞争优势。 ,细节设计及其品牌价值,内衣从舒适的角度出发,为了更好的满足消费者需求,品牌以个性化的设计、细节的周到考虑入手。 ,2,内衣新产品开发方向预测 功能性内衣 舒适型内衣 环保型内衣 运动内衣 塑身内衣 六、营销策划 ,1,市场机构和渠道的选择,我们选择用零售业态和小型卖场的方式进行销售。对于渠道的选择,我们直接到厂家进货,节省中间环节,减少成本,扩大利润。 ,2,营销队伍和管理 职称 任职人 负责部门 总经理 罗巧林 人事部 财务部 销售总监 汪苟琼 供销部 销售部 原料总监 刘燕妃 采购部 仓库 ,3,促销计划和广告策略 ,我们所选的促销方法 买赠 买满100元及以上的货品,赠送相应的物品,以达到增加销量的目的。 比如,送一些女性用品,如丝巾、雨伞、袜子、肩带、洗衣袋、洗衣液 等。 会员制 满99元及以上可以办理不同级别会员,不同级别的会员可以享受正价 产品的折扣,这是长期的。 新品促销 主要是通过赠送小礼品。 限时抢贩 真正促销时间限时一天,产品折扣都比较低,把新产品正价产品收柜, ,4,价格决策 由于诗曼芬内衣属于中档内衣,而且,由我们估计,其具有广大的发展前景,所以我们选择,满意定价。 材质 价格范围,元, 菠萝纤维柔爽内衣 39,299 芦荟纤维保健内衣 49,199 竹纤维防紫外线内衣 29,399 牛奶纤维抑菌内衣 69,389 木纤维抗静电内衣 38,299 珍珠纤维丝滑内衣 199,399 棉纤维透气内衣 26,99 七、制造计划 由于我们是加盟店,所以我们并不直接参与制造环节,而是直接到厂家进货。 八、财务规划 可用资金,100000元,资金来源,银行贷款及个人储蓄) 支出款项 加盟费用 20000元 店面租金 40000元 装修费用 15000元 收银机、音响等设备 10000元 座椅、饮水机等设施 5000元 水电气等日常费用 5000元 结余可支配资金,5000元 九、风险与风险管理 ,1,风险 第一、选址风险。店铺所在地的房租高低,商业氛围的定位都是选址一定要考虑的因素。中档内衣单个利润不大,房租过高的话,销售压力就会很大,另外周围最好是发展成熟的服装、儿童用品、鞋类市场等相关的产业。 第二、产品风险。比如产品能不能按时上货,质量过不过关等。 第三、经营团队风险。尽管有好的加盟公司,好的地址和产品,但是经营效益还是有好有坏,这就涉及到了人的问,主要来说就是营业员专业与否的问题。由于内衣加盟是一个专业性较强的行业,对营业员的沟通能力、专业知识要求都是很高的,但是现在很多加盟店在这方面做得还很不够,所以对于加盟商来说,做好营业员的岗前培训是一个非常重要的工作。 内衣行业的加盟创业者很多,大家都是奔着赚钱的目的去的,很少有人会觉得自己的会亏本,然而事实是永远挣钱的少,赔钱的多,很大一部分原因就在于对风险的评估不充足。 中国内衣年销售额在1000亿元以上,每年以约20%的速度增长,国内品牌发展势头强劲,国际影响力逐步扩大。 ,2,风险管理 不断提高产品的附加值 产品同质化的年代,平庸的产品永远无法取得消费者长 久的认同,加强品牌的文化诉求,提高产品的附加值,形成 品牌影响力。品牌的最重要意义就在于其附加值,而不仅仅 是一件产品。 强化企业文化建设 新员工难招就一定要有足够的办法留住老员工,以形成 稳定的生产团队,除了工资应该水涨船高以外,丰富企业文 化就成了必须之选,让员工有归属感,储备人才、培养人才 将会是企业永恒的命题。 丰富竞争手段 企业竞争不能单纯地依靠产品,具有核心技能的企业永 远能占据先机,比如提升设计含量,多获得上游企业的资源 支持,或者采用新型的营销手段等。 做大做强,规模制胜,创未来的竞争永远靠实力说话,有实力的企业,有创新精神的新到底 企业,才有较强的抗风险能力,才能走得更远。类似PPG那 样的新锐,以后还会有非常广阔的天空。 十、售前、售后服务 ,1,售前服务,,为顾客提供新产品相关情报信息。 ,将顾客组织分类化。 ,诚恳、诚挚为客户服务。 ,2,售后服务,,做好客户反馈工作,认真倾听客户。 ,妥善处理商品退换及相关问题。 ,在处理部分敏感问题时,要注意态度语气。