淮安三福百货广告策划书

淮安三福百货广告#策划书# 目录 概要 .................................................................................................... - 2 - 前言 .................................................................................................... - 2 - 1.公司简介 .................................................................................. - 2 - 2.生活水平低质时期与高质时期人们的服装消费观念 ............ - 3 - 3.三福百货近年来的发展状况 ........................................................ 4 第一部分 一、竞争环境 ............................................................................ - 4 - 1.竞争格局 .................................................................................. - 4 - 2.SWOT分析 ...................................................................................... 5 二、市场分析 .................................................................................... - 6 - 1.目标顾客 .................................................................................. - 6 - 2.市场预估 .................................................................................. - 6 - 三、消费者研究 ..................................................................................... 7 1.消费者动机 .............................................................................. - 7 - 2.消费者特征 .............................................................................. - 7 - 3.消费者习惯 .............................................................................. - 7 - 第二部分 四、广告策略 ...................................................... 错误～未定义书签。7 1.平面广告和霓虹灯广告 ................................................................ 7 2.网页广告和宣传单页 ................................. 错误～未定义书签。8 3. CM广告 ..................................................... 错误～未定义书签。8 五、广告费用预算 ................................................................................. 8 六、调查问卷 ....................................................................................... 10 七、后记 ............................................................................................... 10 - 1 - 概要 诚如虚有市场，并不等于实有市场，企业成在营销也败在营销。二十一世纪的市场一定是营销型企业的天地，企业应当更重视市场营销策略。本策划将针对三福百货从竞争环境、市场、消费者等多个方面综合分析并制定了一套具体的方案，旨在提高商场的销售业绩。 前言 1.公司简介: 1992年11月19日，三福百货的前身 “融新百货”成立，1994年3月三福百货有限公司正式成立。 (1).经营理念:公司成立之初即以“顾客、员工、社会”为经营宗旨:为顾客创造价值，为员工创造成长机会，为社会创造财富，使得公司在十七年的时间里稳定持续发展，并获得了良好的社会声誉。 (2).公司主营:男女休闲服装，精饰品、化妆品、内衣、鞋帽、箱包、家居等，遵循公司“时尚、流行、价值”的经营原则，以商品的款式新、变化快、品种多、质优和价格适中为特色，深受广大消费者的喜爱。 (3).公司规模:目前已在北京、河南(郑州、新乡、商丘、开封、洛阳、安阳、漯河)、安徽、江西、江苏、上海、浙江、福建、广东、湖北、湖南、重庆、四川、陕西等地拥有三个商品 - 2 - 配送中心、一个员工中心、一百八十余家直营分店，近八千名员工，成为各地休闲服饰零售市场的领导者。 (4).用人原则:三福百货本着“以德为本，唯贤适用”的用人原则，为每一位员工提供良好的事业平台，广阔的发展空间及良好的培训和优厚的福利待遇。 2.生活水平低质时期与高质时期人们的服装消费观念 (1).生活水平低质时期的服装观念是: ?服装是护体之物; ?服装是遮羞之物; ?服装是生活习惯和风俗; ?服装是社会的需要。 (2).生活水平高质时期的服装观念是: ?服装是生活快乐之物; ?服装是机能活动之物; ?服装是心理满足之物; ?服装是社会流行要求之物。 由此可见不同生活水平时期人们的消费观念是截然不同的，新乡是一个传统的工业城市，在全国经济发展中起着重要的作用。在工业的带动下，人们的生活水平不断提高，消费观念也随之发生了非常大的变化，因此这就需要我们从深层次挖掘市场信息，从企业的实际情况出发。我们都知道，新乡最繁华的地段应属于平原路周遭一带。 3.三福百货近年来的发展状况 - 3 - 三福在规模上的发展的较为迅速的，那么在新乡这样一个商厦林立、超级市场繁多、批发市场混乱的内陆城市，如何才能使三福百货从诸多商场中脱颖而出独占鳌头呢,本方案的主旨: (1).突出购物方便，服务周到的特色; (2).规模经营，降低成本，价格低廉; (3).统一配货中心，质量可靠，渠道顺畅，款式新颖; (4).免费维修，解除后顾之忧; (5).扩大三福百货的影响力，树立三福百货的品牌形象。 第一部分 一、竞争环境分析 1.竞争格局 淮安市的商业中心以淮海路的汽车站为中心向东西南北四面辐射，往南以大中型服装专卖店和超市为主。在繁华的市中心有人口流动密集的淮海广场，淮安三福百货便在目前淮安最高的大厦——沃尔玛大厦之内，沃尔玛中有特步、彪马品牌专卖店，附近也有许多大中型卖场。，例如:丹尼斯百货，沿线还有各种小型精品店，在周围有老凤祥珠宝广场，乐园大厦等，沃尔玛南面有新华书店等。苏果超市和新亚已在淮安消费者心中植下了很深的印象，很多消费者都习惯去那里购物，而这两年新进的丹尼斯百货、乐天玛特等大型综合商场也开始慢慢分散苏果和新亚的部分消费者，这几家大型商场各领风骚，而与三福百货在同一条街上几个大型市场也是势头强劲。三福百货看似有不少的 - 4 - 弱势，但是就近几年的发展来看其发展却不容小觑，三福已在无形中拥有了一批自己的忠诚顾客群，前景也十分广阔。 2.SWOT分析 三福矗立于商场林立的淮安繁华地段，但它以其独特的竞争优势迅速发展。 (1)、三福百货的优势(Strengths): ?(连锁经营，成本较低。 ?(规模经营，易产生知名度。 ?(品牌代理，无质量问。 ?(其他商场经营有缺陷。 ?(售后服务良好，以取得受众信任。 (2)、三福百货的劣势(Weaknesses): ?(主要竞争对手占领市场时间长，市场强，财力足，市场影响力大。所以我们不论在营销策略广告表现上均采取超高格调，并使用高密集的预算战略来克制竞争对手。 ?(消费者习惯于到胖东来百货及其他综合性商场购物。 (3)、三福百货的商业机会(Opportunities): ?.新乡人的消费观念日趋理性。 ?.良好的竞争优势和先进的连锁经营模式，在五一前后发起强势攻击，着重宣传三福的不同之处。 ?.三福百货位于市中心最大商业圈内，客流量较大。而且新乡市的众多高校形成了以大学生为主的消费观念新颖，乐于接收新事物 - 5 - 的理性消费群体，往往以平原路这个繁华的商业圈为购物目的地。 (4)、三福百货存在的威胁(Threats): ?.当前经济快速发展的社会，各种百货店、专卖店等蜂拥而起，对于他们来说，面对当前消费者的共性，他们都努力使自己的经营内容迎合消费者的观念，因此对三福来说竞争的激烈是必然的。 ?.现在的消费者比较理性，难以培养忠诚的顾客群，谁给顾客的利益大谁就可以获得更多的利润。 二、市场分析 1.目标顾客 (1)(“0—10岁”:此年龄层属无购买能力或不能决定购买场所的人，予以排除。 (2)(“11—17岁”:此年龄层忙于上学及或升学考试，但自主性或自立性已较强烈，成为影响家长购物决策的重要力量。 (3)(“18—28岁”未婚男女:整处在恋爱季节对穿着较为重视，在此方面的开销较大，乃为重中之重对象。 (4)(“29—50岁”已婚女性:不仅自身对穿着重视，而且会决定“0—10岁”儿童乃至“11—17岁”少年以及5中已婚男性的购买，乃为重要之对象。 (5)(“29—50岁”已婚男性:此层人群家庭压力较大，工作繁重，不会花费许多时间去购买，至多是陪同，乃次要对象。 2.市场预估 (1).以“18—28岁”未婚男女和“29—50岁”已婚女性为潜在 - 6 - 目标消费群，其中20,的中上阶层为主要目标消费群。 (2).以“29—50岁”已婚男女性，为次要目标群 三、消费者研究 1.消费者动机 (1).求利，追求时尚，追求个性; (2).希望享受周到的服务和满意的价格; (3).感受与众不同的购物环境和文化理念。 2.消费者特征 (1)(容易接受新生事物。 (2)(追求时髦，紧随消费潮流。 (3)(购物挑剔，但对价格不是非常关心。 (4)(注重生活质量，希望与众不同。 3.消费者习惯 (1).不定期的大量购物; (2).喜欢逛市场; (3).一般对商场的商品不讨价还价; (4).求利性强，经常喜欢去搞活动的商场。 第二部分:广告策略 四、广告策划 1、平面广告和霓虹灯广告 (1).平面广告体现出三福百货平时一贯的风格——“时尚、流 行、价值”，选用与三福标志的颜色一致的几种颜色，增加画面 - 7 - 的视觉效果，再加上简单的色块和线条作为装饰增加时尚感和现代感。使过目者过目不忘。 (2).霓虹灯广告安放在市中心最醒目的地方。采用生动幽默的动画来体现三福的精神以及详细介绍，让人觉得物有所值。 2.网页广告和宣传单页 (1).在一些影响较大的网页上刊登三福的广告，并且对广告做链接,以方便读者在网页上直接购买。 (2).在专卖店增加各种商品的宣传单页，向西直观的对商品进行介绍，以方便消费者进一步的了解三福品牌。 3.CM广告 广告主题——Easy Fashion Easy Life 广告构思——以时尚的元素来衬托画面和主题 镜头一:(马路上)一群年轻的人在跑酷 镜头二:(镜头切换到三福百货店)他们跑进了三福 镜头三:他们做惊险的跑酷动作(台词——Easy Fashion Easy Life ) 旁白和字幕——引领时尚，三福百货。 创意说明——三福百货遵循“时尚、流行、价值”的原则，以商品的款式新、变化快、品种多、质优和价格适中为特色而深受广大消费者的喜爱。 五、广告费用预算———————————————————略 - 8 - 六(市场调查问卷(一) 以下是关于三福百货的调查问卷: 1.您是否知道三福这个品牌, A。很了解 B。听说过 C。不知道 2.您对三福这个品牌的服务项目了解多少, A。很了解 B。一般 C。不太了解 3.您身边的亲友中，是否有人曾买过三福的产品, A。有 B。没有C。不了解 4.您是否经常看到三股的广告, A。经常 B。偶尔C。没看过 5.您一般是通过什么渠道看到三福的广告的, A。电视广告B。宣传海报C。广播 6.您对三福百货服饰的质量评价: A。很好 B。一般 C。很差 7.您对三福百货服饰的价格评价: A。太高 B。可以接受 C。太低廉 8.您对三福百货服饰的包装评价: A。很好 B。太简单 C。太复杂 - 9 - 9.您对三福百货服饰的外观评价: A。很好 B。一般 C。很差 10.您对三福百货的售后服务评价: A。很好 B。一般 C。很差 11.您认为三福百货还需要在哪些方面进行改进? A。技术含量上B。外观造型上C。宣传力度上 12.您认为三福百货服是否是一间一流的公司? A。是B。不是C。不了解 13.您认为三福百货是否值得信赖? A。是B。不是C。不了解 14.您认为三福百货的规模如何? A。很大B。一般C。很小 15.您认为三福百货是否是一间有发展前途的企业? A。是B不是C。不了解 后记 鉴于三福在网络宣传上还有不足，希望请制作和完善网页的制作，加 大网上的宣传力度。 - 10 - - 11 -