新媒体推广渠道 媒体推广渠道分析

新媒体推广渠道 媒体推广渠道分析 APP上线媒体渠道推广 移动端影响最大的分别是微信，微博，今日头条。 APP的主要卖点在于游戏、投票、代付上，可以穿插知名产品特惠进行推广。因此我们想要推广APP主要是以下几个卖点。 1、 日常特惠活动。 ? 将卡乐比、香体糖、G7等产品做特价活动。需要做成几种形式:图片(有 APP二维码)、软文(图片以及产品和特价介绍、新人专享)、 ? 投放渠道:这种硬性的广告先用小号投放豆瓣试试，以及朋友圈。 2、 卖点推广 APP主要的核心是分为三大板块，将所有卖点以轻松的方式讲述。引导目标用户了解APP的功能和使用，并下载。 1 ? 游戏 ? 投票 ? 代付 在这几个功能点上用手绘的形式给消费者一种情景，促使其下载APP。 一、线上广告 1、搜索渠道:以百度举例，其他类推。 注明:量极大，关键词竞价操作难度极大，如果有专业的团队，效果非常好。 2、联盟广告:百度网盟、搜狗网盟、360网盟、谷歌网盟等 注明:量大，网盟便宜，效果一般，三要素:素材、定向、出价 3、导航广告:hao123，360导航、搜狗导航、2345导航、UC导航等 注明:量大，导航效果还行，但好位置比较贵。 4www.wenku1.com、超级广告平台:广点通、新浪扶翼、今日头条、陌陌、网易有道等 注明:量大，尤其是广点通，效果中等，同样是三要素 5、T类展示广告:腾讯网、新浪、网易、凤凰，超级APP开屏广告 注明:量大，价格贵，比较适合品牌主 二、户外广告 2 使用场景:大型企业必备，做品牌必备，适合品牌主。户外广告视觉冲击强，具备一定稀缺性。 分众传媒是众多品牌主户外首选，强制性曝光 户外广告能进行区域性渠道支持 户外广告能触及更多主流人群 户外广告的分众效果极佳 1、分众广告:分众传媒、巴士在线 注明:分众传媒曝光度很强，能迅速提高品牌知名度 2、地铁广告:品牌列车、品牌冠名直达号、各类展示位 注明:曝光度强，有些地方地铁内有液晶屏，展示效果极好 3、公交广告:公交车身广告、公交站牌 注明:曝光度不错 4、其他:火车站、飞机场、电影院、高速路牌、广场液晶屏等 注明:都具备极强的曝光度，且有很好的分众效果，如飞机场是覆盖高端人群的不二之选。 三、社会化广告 使用场景:各类企业必备，品效互动。社交网络传播速度极快，营销必备渠道。 最大化利用KOL影响力 3 最大化利用社交网络传播的红利 内容与创意是转发和分享的关键 1、微信:公众大号、朋友圈、微信深度合作 注明:最近微信支付后会出现借贷宝的广告，相信继朋友 圈广告之后，微信其他功能也会陆续尝试广告合作 2、微博:微博大号、粉丝通、话题排行榜 注明:创意很重要 3、社群:各类社群组织 注明:水深 四、渠道资源整合 1、协会联盟:各类协会 注明:最好能搭上官方关系，PR或资源整合 2、校园联盟:学生会、各类协会 注明:地推必用，人工成本极低 3、同业联盟 4、异业联盟 5、媒体联盟 6、社群联盟 五、自媒体 冷启动 内容营销 官方喉舌 4 1、站内:自身网站与APP广告位，短信通道，站内信，弹窗等 注明:官方内部通道也是很好的推广位，要合理利用。 2、SEO:官网排名，百科，知道，贴吧，新闻源 注明:这块非常适合冷启动，如果有能力，组建专业团队，做站群排名，新闻源排名，企业知道，贴吧，前期耕耘，后期收获。关键点:懂搜索体系规则。 3、官方媒体:服务号、订阅号、微博官号、官方博客、官方社区 注明:服务号当做产品做，抓用户的产品需求;订阅号当传播来做，抓用户的信息需求。微信和微博可以做矩阵;博客已经式微;社区难度极大，做成了效果很好。 4、新闻自媒体:虎嗅、36Kr、百度百家、今日头条号、搜狐、网易、腾讯、新浪自媒体注明:冷启动必做 5、视频自媒体:优酷、土豆、爱奇艺、搜狐、新浪视频 6、其他:如客服，销售，门店，代理商等 注明:合理整合官方内部资源非常关键。一个销售人员，拜访了100个用户，最后没成交，但却对企业产生了实质性的宣传效益。现在利用线下资源，获取APP下载量和真实用户效果不错。门店的宣传效果也可以整合进来。 二、社群渠道 5 1、综合:QQ空间、人人网、豆瓣、知乎、天涯 注明:知乎的权重很高，QQ空间的用户多 2、垂直:携程旅游、蚂蜂窝旅游;汽车之家、易车网;搜房、安居客;辣妈帮、宝宝树 注明:垂直社区的用户质量往往极高，营销价值极大，但是社区对营销的打击非常严厉。较好的方式是找KOL进行植入营销，另外也可以找写手拍摄原创视频、图片，编写文案后开展优质内容营销。 3、社交:微信群，QQ群，豆瓣小组 注明:社交群的标签非常清晰，容易找到目标用户，但是对广告的抵触也很强烈。可以和群主搞好关系，开展营销;若是官方要组建群矩阵，建议引导活跃人士自发建群，如旅游网站大多在全国各地都有用户自建的交流群。 自媒体渠道对企业营销而言，进可攻，退可守。官方渠道，能帮助企业建立良好的形象，保持在市场上合理的声音;社群渠道，能帮助企业针对核心目标用户群进行集群式轰炸，制造热点，形成现象级的事件。 利用自媒体不断输出内容，结合企业、产品、用户之间的关系，利用视频、图片、文字，从不同的角度阐述，拉动企业与用户的关系，塑造企业的形象与美誉度。 6 付费渠道提高知名度，自媒体和口碑渠道塑造美誉度。企业在不同的区域、时间、所处竞争定位等，都有不同的推广策略组合。央视广告，地铁广告，院线广告，视频广告，公交广告，百度广告，网络联盟，明星代言，新闻发布会，大型路演，主题促销等，都不是独立存在的，他们都是企业市场推广策略组合中的一。只有制定合理的推广渠道组合，才能最大化实现广告传播的延生、重复和互补效应。 口碑篇 明星，意见领袖，独立观察者，独立用户在社交平台，博客，论坛，新闻网站提及产品并给予正面评价，能迅速获得大量曝光，并大大提升产品的转化率。影响口碑渠道的关键点在于内容和把关人，一方面人们只爱分享有趣好玩的内容，另一方面把关人决定了信息的传播范围和最终的内容。 一、名人渠道 1、明星代言:TYBOYS，AB。。。(我不追星，其他自行脑补) 注明:土豪玩家必备，明星代言具备较强的公信力，同时可以借机转化该明星的庞大粉丝群。所以关键点在于品牌调性与明星的品牌形象是否符合。另外请了明星代言一定要上大媒，不然就好比写了一篇旷世奇闻而不发表。 7 2、名人:大众及垂直领域的成功或专业人士，如马云，如屠呦呦 注明:可遇不可求，能被名人夸赞，产品实力很重要。 3、意见领袖:网络红人，草根博主，作家，律师，学者等 注明:这块比较好操作，最典型的就是微信大号与微博大号植入性广告，比较有名的有梵高之死——支付宝段子文。现在微信大号之所以推广费用高昂，转化率还行，主要在于借助了博主对粉丝的意见影响力。如果有条件，可以找几个博主开展深度合作。 二、媒体渠道 1、独立记者:各大媒体比较有名的记者 注明:邀请记者针对企业写一篇报道，优秀的记者能以独特的视角，用比较公正的语言来行文，最终呈现在读者面前的就像一篇新闻，具有极强的公信力和口碑传播效应。当然，如果企业的自媒体推出的内容比较有趣并引起了他们的兴趣，经过他们把关后发在媒体上，其效果会更好。 2、知名媒体:人民日报、南方周末、南方都市报 注明:企业很难获得媒体报道，一般的操作方式策划市场活动，比如某旅游企业曾经策划“请全国人民旅游”，获得了主流媒体的一致报道。事件营销的核心就是引起媒体关注并报道，难度比较大。有些企业利用公益营销的公益性切入，更易获得媒体关注与报道。 8 三、粉丝渠道 1、官方:官方贴吧、社区、博客、公众号、官微 注明:维护好粉丝渠道，提升粉丝活跃度。不定期开展粉丝见面会、主题活动。 2、社群:豆瓣小组、QQ群、微信群、综合论坛、垂直论坛(详情见本系列第二篇) 注明:社群要做好维护，找到一些关键人物，形成良好的合作关系。 3、个人:朋友圈、微信、微博 注明:移动互联网时代，人人都是口碑媒介，比如真人朋友圈 口碑渠道是企业传播的加速器，自媒体输出有价值的内容，口碑渠道进一步放大。赞助渠道与媒体广告是品牌加速的不二法门。合理利用好付费渠道，赞助渠道，自媒体渠道，口碑渠道，实现1+1+1+1>4的效果。 百度搜索“就爱阅读”,专业资料,生活学习,尽在就爱阅读网92to.com,您的在线图馆 9