奥康：在危难之中寻找转机

奥康：在危难之中寻找转机 奥康:在危难之中寻找转机 E 奥康:在危难之中寻找转机文/张易 曩面对危机,j我们不能太被动,.有时主动出击反而能争取应对 彦厨席粼 —— 一奥康集团总裁王振滔7,,.1;iL',,—J—,1卜- 多品牌经营赢市场 在品牌上,除在年初 与意大利知名品牌万利威德 (VALLEVERDE)达成战略合作 外,奥康还将优化自身品牌,积极 同国内外知名品牌竞合已形成了特 色:奥康绅士鞋以国际化的眼光, 充满灵感的品位,让中国的消 费者感受到随时可以与国际时尚潮 流同步;康龙休闲鞋定位为大众旅 游休闲鞋,这彰显了品牌自然,健 康,休闲的本色;美丽佳人,是专 为都市女性倾心打造的高级时尚女 鞋,引领时尚界;万利威德至今已 有近4O年的历史,其产品以"如赤 足行走于绿色草地般"和"给你的 双脚装上'空调'"的消费体验而 着称. 作为强化奥康鞋时尚品位的重 要步骤,奥康还推出了为刘翔量身 打造的三款"翔"系列产品,分别 是翔睿,飞翔和御翔."翔"系列 勾勒出奥康"翔"款鞋轻灵飘逸的 感觉.奥康希望通过大众对于刘翔 时尚品位的认可,渐而感知并认同 奥康鞋的时尚品位. 实施多品牌战略的奥康目前已 拥有奥康,康龙,美丽佳人,红火 鸟和万利威德五大品牌,国内市场 占有率在全国同行业位列第二位. 2009年奥康将在广告经费有限的情 况下,利用产品对品牌进行有效传 播,比如,给"红火鸟"的定位是 "快捷时尚,希望通过较实惠的价 格以质和量取胜. 多元化投资过"寒冬" 产业转移 王振滔示,奥康受金融海啸 影响非常小,其中一个重要原因是 在产业实现升级和产品更新换代之 外,还提前进行产业转移,把企业 的部分生产基地搬迁到制造业欠发 达的中西部地区,不仅避免了恶性 竞争,拓展了市场空间,而且还降 低了工业成本,增强了产品的竞争 优势. 在奥康大举进军西部市场之 初,当地很多制鞋企业高呼"狼来 了",但事实证明,奥康给西部带去 的并非西部鞋业致命的打击,反而 带去了大笔的资金,先进的管理理 念,一流的生产技术,以及时尚前 沿的生活态度;难能可贵的是,带 动数千家企业集中于西部鞋都,更 为当地带来五万多人的就业良机. 打造百条商业步行街 另外,奥康集团在全国"打造 百条商业步行街"的战略又有了新 的进程,斥资5亿元打造的全椒奥康 商业步行街已经奠基.这是继黄冈 奥康商业步行街,阳谷奥康商业步 行街之后的第三条步行街. 成立小额贷款公司 10月18日,奥康联合温州其他 9家企业,成立了面向中小企业贷款 的瑞丰小额贷款股份有限公司.业 内人士分析,发展村镇银行或许并 不是奥康的目的,奥康是希望借助 这个平台,进入委托票据,委托贷 款等业务领域,标志着奥康从原来 的产品,品牌经营发展到产业经营 与资本经营相结合的新阶段. 拓展销售网络 王振滔认为,用沃尔玛模 式开鞋服专卖店,产品丰富, 单位成本低,可选择余地大, 资金回笼也快,比拼的是 化管理,终端掌控力和整合资 源的能力,对资金实力和丰富 的产品线有着更高的要求,而 且可以最大限度地压缩产品流 通环节,很容易打造成品牌流 水线. 在保证专卖连锁店单店利 润的情况下,奥康提出要大规 模进驻商城,实现"两条腿走 路".商城有两种形式,一是 全国各地大卖场,另一个就是 网络虚拟商城."明年在专卖 店数量上不会增加太多,重点 会放在大型商场,超市,代理 商与社区店等渠道拓展上." 奥康品牌事业部总经理罗会榕 说,"于8月份正式营业的奥 康网络商城,现在每月以成倍 的速度在增长,估计年销售额 在400万元左右,这相当于一个 效益非常好的专卖店,并且由 于它能最大限度地降低渠道成 本,其利润至少是实体店的3倍 以上." 奥康的多品牌战略和与之 匹配的信息系统,在细化顾客 群的基础上,将销售细节扩展 到每一个业务操作环节,使之 能与供应链上的相关信息实现 数据及时交换,并使奥康的管 理平台不仅覆盖了公司内部管 理的各个环节,而且扩展到上 游供应商,下游的分销商,客 户及合作伙伴等. 联合企业抱团御寒 据了解,由于原来形势较 好,订单较多,有些厂家不需要 给奥康代理,供货就有生意可 做,但现在经济环境变了,他们 转向从奥康得到订单,以解决企 业面临停产的困境.对此,为了 坚定下游客户经济危机下的信 心,奥康平均让利15%左右.当 然,由于经济危机的影响,上游 供应商原辅料价格由上半年上涨 5%,又差不多降到了原来的水 平,这也在一定程度上缓解了企 业生产成本压力. 王振滔表示,虽然奥康目前 受到金融危机的影响并不大,前 三季度销售额同比增长仍在30% 以上,但利润还是有所下降.如 果上下游整个产业链受到严重破 坏的话,由于风险传递效应,任 何企业都会受到影响.因此企业 之问,上下游产业链之间也要学 会互救,防止引发难以收拾的多 米诺骨牌现象. 有专业人士预测,此次 经济危机将使全球经济倒退两 年.全国工商联副主席王新奎 曾锐利指出:"民营企业只有 三条路走:一条走掉,一条转 掉,一条死掉."而在奥康看 来,危难与机遇是对孪生兄 弟,或许"瞄准内需"是条生 路.奥康集团针对国内市场 "做好品牌,做强投资",瞄 准国内市场,调整产业结构, 优化品牌资源,慎重资本配 置,已成为企业求生存,谋发 展的不二法门.? ?魏桥集团:国内外货款回收率达 100% 11月22日,山东魏桥创业集团有限公 司董事长张士平在山东省工业经济运行会 议表示,目前企业保持良好运行态势,产 销平衡.今年前9个月,魏桥集团实现营业 收入627亿元,利润44亿元,出口创汇9.5 亿美元.魏桥集团通过加强现金流管理, 有效提高了资金使用效率.目前,企业产 品国内外货款回收率达100%. ?江龙控股:董事长被逮捕重组没 有实质进展 由陶寿龙"出走"引发的浙江江龙 控股集团有限公司追债风暴,日前终于告 一 段落.从绍兴县多个部门证实,因涉嫌 非法吸收公众存款罪,故意销毁会计凭证 罪,江龙控股董事长陶寿龙日前被绍兴县 人民检察院批准逮捕,该公司总经理,陶 寿龙的妻子严琪也因涉嫌故意销毁会计凭 证罪被逮捕.该公司一度提上议事日程的 重组也陷入僵局,没有任何实质性进展. ?兰精ProModal混合纤维创新技术登 陆中国 国际纺织纤维技术领军企业兰精集 团,日前携最新研发的创新技术ProModai 混合纤维亮相中国上海国际纺织面料及辅 料展.这一融合环保理念与实用功能的新 技术,进一步巩固了兰精作为纤维素纤维 技术创新领导者的地位. 专家介绍,ProModal是一种独特的混 合纤维,结合了两大纤维品牌兰精莫代尔和 天丝的优势.创新的ProModal技术,将两 种纤维形成了组合优势,不仅把柔软舒适和 高度功能性集结起来,改善了纺织品的特性 和触感,而且使纺织品的撕裂强度和顶破强 力得到提升,从而为纺织后处理工艺及纺织 下游产品的开发提供了更大的空间. WWWtextilebusinessweekcorl357