蘑菇街网络营销方案策划

蘑菇街网络营销方案策划 一、项目背景 蘑菇街是专注于时尚女性消费者的电子商务网站，为爱美的姑娘们提供衣服、鞋子、箱包、配饰和美妆等领域适合年轻女性的商品。蘑菇街APP也成为时尚女性购买和互相分享的必备APP。 蘑菇街作为电商平台，引入“优店”“优品”，为用户提供良好的购物体验及更多消费者获取有价值的商品信息。从Hitwise的统计可以看出，蘑菇街在导购领域有很高的用户粘度和购买转化率。蘑菇街已经获得三轮融资，先后获得中国帮互联网创新年会“最佳创业公司”,“最佳创新大奖”，“互联网成长力产品服务奖”等十余项奖项。截至2014年5月公司共有三百多名成员，为提供更多消费者有效的购物决策建议而努力。截止2014年5月底，蘑菇街的注册用户数已经突破8000万，在转型做在线交易后，2014年3月份的整站交易额突破2亿元。 蘑菇街旨在做一家高科技轻时尚的互联网公司，公司的核心宗旨就是购物与社区的相互结合，为更多消费者提供更有效的购物决策建议。 2015年3月11日，蘑菇街现有股东包括高瓴资本、高榕资本、贝塔斯曼亚洲投资基金 [1](Bertelsmann Asia Investments)、厚朴投资、IDG资本、启明创投、挚信资本。 “蘑菇街”从导购平台转型为社会化电商平台后，2013年11月开始，仅仅两个月，就交出了单月1.2亿元的成绩单。对于这张“成绩单”，“蘑菇街”表示，2014年将冲击30亿元的年度目标。 二、公司网络市场SWOT分析 社区化电子商务”概念的持续火热，催生了不少消费分享社区。通过和美丽说的对比，得出蘑菇街的SWOT分析如下 优势(strength): 、网站和用户沟通互动更多，包括开发“牙牙”作为网站形象代言，举办应节活动、滚动1 活动等活跃社区氛围，保持热度; 2、社区设置更为饱满，除了类似美丽说的微博购物分享，还有主题吧作为非即时非零碎，分类清晰的购物分享专区; 3、还有问答吧、二手闲置等板块，社区产品围绕购物分享，但形态更为丰富，信息也有正面的(买到的好宝贝分享)和反面的(曝光假冒伪劣产品和劣质服务，提供聊天记录为证)，显得更为公正全面，以用户的需求为本。 机会(opportunity): 1、社会化商务很有戏，但形态是什么没人知道，条条大路通罗马。 2、让用户贡献高质量的分享和评论。在所有他们经常去的网站，经常呆的任何地方。社会化电子商务的分享网站，春天快到了。 3、淘宝重视并推进这个事情(分享)的过程，就是在帮助他们培养用户习惯的过程，就是在帮他们。 4、淘宝的倾向越来越重，淘宝已经不能很好的满足纯粹C2C用户的需求，特别当人“富裕”之后的一些闲置转让需求。用户的这些行为已经逐渐往淘宝之外的 社区网站转移，散落在各处。这是一个不小的空间，值得社会化商务网站们去关注和思考。 劣势(weakness): 1、板块很多，划分很细致，但也会导致界面不够简洁明了，信息有同质化的倾向(如主题吧的“购物实拍”和“蘑菇自拍秀”); 2、定位与美丽说相比不够明确。 威胁(threat): 如何保证“纯买家社区”。从用户身份识别上限制和定义“纯买家社区”是不够的，尤其是在社区微博上，应该辅助以“发布带商品链接内容的频率控制”等技术手段，从内容发布层面控制软广质和量，打造买家分享占主流的社区。 三、分析竞争对手的网站及推广方式 美丽说简介: 美丽说是目前国内最大的社区型女性时尚媒体，2009年11月由徐易容创立于北京中关村，专注为白领和准白领女性解决穿衣打扮，美容护肤的问题。致力于为女性用户解决穿衣打扮，美容护肤等问题。美丽说的主要板块为:说逛街、说购物，分享潮流新品，搭配心得。通过关注更多的时尚密友、搭配高人，发现美丽，搜索流行。这个网站提供，应季最IN的单品，各种风格的衣服饰品如何搭配等信息，同时提供时尚、美容问答服务。截止2012年4月，美丽说注册用户数超过1500万，每天页面访问量超过1.64亿，是目前国内最大的社区型女性时尚媒体。 商业模式: 美丽说模式，是指社会化电子商务分享的模式，在一个垂直的领域内，有相同兴趣爱好的人聚集在一个社区，相互之间可以推荐、分享、评论商品，而商品的链接来自外部的电商网站，社区自身通过展示广告、点击购买分成取得收入。 四、确定网络推广的目标市场 从事时尚产品，有推广需求的商家 定位原因:如今微博时代的碎片化信息令人眼花缭乱，商家如要实现精准化营销就需要深入研究消费者心理，针对自己目标用户聚集地方重点投放产品信息。蘑菇街正是一个以兴趣为聚合基点，以分享为主题的社会化媒体平台，这对于广大有推广需求的商家来说无疑是一个很好的投放平台。 二三线城市90后时尚敏感度高的女性 定位原因:女人天生就喜欢逛街，喜欢聊天八卦和大家分享自己购物经历，深谙这种女性心理的商家都获得了成功。蘑菇街将目标用户定位在二三线城市90后时尚敏感度高的女生，这部分人群具有收入不高但有高度的时尚追求，喜爱购物与分享的特点。她们更倾向于听取身边好友以及其他网友的消费建议。 五、规划网络推广的主要目标 发现时尚和分享乐趣，未来一段时间里蘑菇街成为女性线上购物的重要入口。蘑菇街，你可 以发现时尚。当你正为买衣服裤子裙子等发愁的时候，当你正漫无目的的逛着购物网站的时候，当你正对一样宝贝不知所措的时候...你可以逛蘑菇街，看今下最流行的服饰，看大家都在关注的时尚，时尚与美好的东西都是受大家所青睐，相信可以解除你心中的问号，让你可以做出更好的选择，解除你心中的困惑与烦恼。 在蘑菇街，你可以分享购物乐趣。分享是一种神奇的东西，它使快乐增大，它 使悲伤减小。分享美好的事物，会让更多人眷顾。分享自己成功的网购经验，可以 让更多的人体验到快乐;分享自己失败的网购经验，可以让更多的人减少悲伤。所 以希望大家可以更多的发现时尚，分享购物的乐趣。 理念: 通过产品和技术的跨界来融合时尚社区和电子商务，从而使网购更加简单。 六、选择恰当的网络推广方式 如今微博时代的碎片化信息令人眼花缭乱，商家如要实现精准化营销就需要深入研究消费者心理，针对自己目标用户聚集的地方重点投放产品信息。蘑菇街正是一个以兴趣为聚合基点，以分享为主题的社会化媒体平台，这对于广大有推广需求的商家来说无疑是一个很好的投放平台。针对广告主关心的如何精准投放产品信息、如何快速实现转化等问题，蘑菇街推出精准广告系统和站内外活动实现广告主利益。 pc广告系统 (1) C 蘑菇街CPC广告系统是蘑菇街针对广大商家推出的一种全新的社区化营销平台，是为广大商家量身定制的，按点击效果付费的营销工具，实现宝贝的精准推广。针对广告主核心诉求，方便快捷地发布产品信息，实现精准化用户群投放和较高购买转化率。 蘑菇街CPC广告的三大优势:女性流量更精准——目前蘑菇街每日PV超1亿三千万，注册用户达1500万。蘑菇街为商家每日带来的成交额超500万。18岁到29岁的年轻女比95%以上;成本低廉——目前平均点击成本仅0.3元左右;流量转化率高——目前蘑菇街全站导到商家的转化率为8%左右，这就是精准用户带来的高转化率。