a公司太阳能光伏产业项目的银团贷款融资服务方案

a公司太阳能光伏产业项目的银团贷款融资服务方案 A公司太阳能光伏产业项目 银团贷款融资服务方案 二?一?年九月 A公司太阳能光伏产业项目银团贷款融资服务方案 目 录 前 言 ............................................................................................ - 2 - 第一部分 企业概况 ...................................................................... - 2 - 一、公司简况 .............................................................................. - 2 - 二、公司产品介绍 ....................................................................... - 2 - 三、公司投资者介绍 ................................................................... - 3 - 第二部分 项目分析 ...................................................................... - 3 - 一、项目名称 .............................................................................. - 3 - 二、项目规划规模 ....................................................................... - 3 - 三、项目特点 .............................................................................. - 4 - 四、项目建设必要性和合理性 .................................................... - 4 - 五、相关政策支持 ....................................................................... - 5 - 第三部分 银团融资方案 .............................................................. - 5 - 一、主体融资需求 ....................................................................... - 5 - 二、银团融资概念简述 ............................................................... - 6 - 三、银团贷款方案设计 ............................................................... - 6 - 四、银团筹组进度的计划安排 .................................................... - 6 - 五、融资方案支持团队 ............................................................... - 7 - 第四部分 其他融资服务 .............................................................. - 7 - 一、日常融资方面 ....................................................................... - 7 - 二、投行融资服务 ....................................................................... - 9 - 结束语 ............................................................................................ - 9 - - 1 - A公司太阳能光伏产业项目银团贷款融资服务方案 A公司太阳能光伏产业项目的银团贷款融资服务方案 前 言 A公司经过多年的积极开拓进取和蓬勃向上的发展～已经成为中国光伏行业的领军企业～前途无可限量。我行真诚希望能与贵公司建立长期战略合作伙伴关系～展开全方位、多领域的合作～为贵公司发展壮大提供理想的金融产品和优质的金融服务。 以下～是此次我行针对贵公司太阳能光伏项目上马所制定的融资策略性方案～共分企业概况、项目分析、银团融资方案、其他融资服务四个部分。 我行本次提供的融资方案仅供贵公司参考～而非最终承诺～我行可随时根据贵公司融资项目的实际需求调整方案～务求方案设计更贴近贵公司的要求。 第一部分 企业概况 一、公司简况 A公司是一家专业从事晶体硅太阳能组件生产的制造商～自2005年成立以来～一直是中国光伏行业的领军企业之一。销售网络遍布亚洲、欧洲、北美、大洋洲及南美洲三十五个国家和地区。公司注册资金10000万元～公司股东为甲公司及乙公司。甲公司占注册资金的870%～乙公司占注册资金的20%。 二、公司产品介绍 - 2 - A公司太阳能光伏产业项目银团贷款融资服务方案 公司产品涵盖了从上游光伏原材料加工到下游高性能光伏系统集成产品的整个光伏产业链。公司的制造基地已通过了ISO9001:2000质量体系认证。产品获得了CE、IEC、TUV、VDE、UL等多项国际产品认证。 三、公司投资者介绍 1、甲公司:甲公司成立于2001年～注册资金200000万元～其中中国XX,集团,有限责任公司出资120000万元～股权比例60%,中国XX资产管理公司60000万元～股权比例30%,中国XX资产管理有限公司20000万元～股权比例10%。主要经营:能源综合利用、能源产品加工、储运、销售,发电,商贸等。公司实力雄厚～是中国能源业经营领军企业, 2、乙公司:乙公司成立于2002年是由XX能源(集团)有限责任公司职工自愿募集资金～而注册成立的股份制民营企业～法定注册资本5000万元。经过发展～公司初步形成能源加工销售,房屋建筑、建材生产加工销售,物流,商贸等综合经营的格局。 第二部分 项目分析 一、项目名称 A公司太阳能光伏产业项目。 二、项目规划规模 A公司建设产能为年产500MW光伏产业产品生产基地～形成晶锭、硅片、太阳能电池片、光伏组件各500MW的生产能力～并 - 3 - A公司太阳能光伏产业项目银团贷款融资服务方案 同时建设世界一流水准的光伏产业工程技术研究中心。项目设计投资30亿元。 三、项目特点 太阳能产业同其他新能源产业一般～具备明显的正向外部效应～作为有利于国家经济社会可持续发展的新型能源～在一定程度上我们可以将太阳能产业视作一个具有一定公益性特征的产业～这是一方面,另一方面～太阳能等新能源在中国目前发展阶段是一个“朝阳产业”～但同时又是一个“幼稚产业”～具有开发时间长、科技含量高、投资风险大、能量密度低、资源分散的产业特征～不能通过完全市场竞争的方式使其很快发展壮大起来～亟需通过政府干预～建立起一个包括公共财政在内的政策支持体系～才能保证其健康发展。 四、项目建设必要性和合理性 目前～我国太阳能产业进入快速发展阶段～生产规模世界第一。中国现阶段的太阳能产业有以下特点:1、中国是重要的太阳能光伏电池生产国～已连续两年成为世界第一,2、中国是太阳能资源相当丰富的国家～具有发展太阳能事业得天独厚的优越条件,每年中国陆地接收的太阳辐射总量～相当于24000亿吨标煤,～技术不断提高～初步形成产业化,3、设备依赖进口～产业缺乏统筹～市场规模偏小是太阳能产业的发展瓶颈,4、光伏产业两头在外～90%以上的原料和市场均依赖国外～关键设备全靠进口～产业利润有限,5、光伏产业主要应用于边远地区～发展 - 4 - A公司太阳能光伏产业项目银团贷款融资服务方案 缺少统筹安排～市场狭小且竞争无序。 此次A公司建设产能为年产500MW光伏产业产品生产基地及研发中心的项目～无论是在发展我国自主新能源产业方面～还是在提高能源对国民经济保障程度～以及保护生态和环境清洁方面都具有十分重要的示范意义和对相关产业的带动作用。 五、相关政策支持 本项目为环保型可再生能源产业化项目～是国家发改委和国家环境保护部批准建设的重点项目～对进一步推动区域产业结构调整起到积极的促进作用。 国家重点鼓励发展太阳能产业～尤其是具有自主知识产权的太阳能产业。为此～国家下达补助资金～实现2020年太阳能发电180万千瓦的目标～具体为:2009年3月23日～财政部、住房和城乡建设部出台《关于加快推进太阳能光电建筑应用的实施意见》～并出台了《太阳能光电建筑应用财政补助资金管理暂行办法》～决定有条件地对部分光伏建筑进行每瓦最多20元人民币的补贴。 此外～2009年7月21日～财政部、科技部、国家能源局联合宣布启动“金太阳示范工程”～采取财政补助、科技支持和市场拉动方式～加快国内光伏发电的产业化和规模化发展。 第三部分 银团融资方案 一、主体融资需求 - 5 - A公司太阳能光伏产业项目银团贷款融资服务方案 考虑到太阳能光伏产业具有开发时间长、科技含量高、投资风险大等特点～而且年产500MW光伏产业产品生产基地项目建设期内固定资产投入的资金需求数额大、期限长、时效强～主体项目短期及长期融资需求明显。 二、银团融资概念简述 鉴于此次A公司太阳能光伏产业项目所需融资资金数额较大、期限长的特点～建议采用银团贷款融资的方式进行。 ,1,银团贷款概念解释 银团贷款是指由两家或两家以上银行及非银行金融机构基于相同贷款条件～依据同一贷款协议～按约定时间和比例～通过代理行向借款单位提供的本外币贷款或授信业务。银团贷款的成员行主要由牵头行、代理行、参加行等构成。 ,2,银团贷款优势 通过银团可筹集项目所需的大额资金～满足企业资金需求。 银团贷款 缩短谈判周期～降低交易成本 相对普通贷款的统一融资条件～获得稳定资金 比较优势 维系银行关系～提升市场形象 三、银团贷款方案设计 本着与贵集团建立长期业务合作的愿望～以及对贵集团未来发展的充分信心～我行希望能为贵公司提供包括但不限于此次项目贷款在内的全面授信业务支持～并承诺为此次项目主办提供总授信额度不超过人民币30亿元的银团贷款。 四、银团筹组进度的计划安排 - 6 - A公司太阳能光伏产业项目银团贷款融资服务方案 如若贵公司信任～我行获得此次银团贷款牵头行资格～将受贵公司委托发起组织此次银团贷款。 作为银团贷款的组织者和安排者我行将根据此次贵公司太阳能光伏产业项目的具体进度拟定银团筹组计划安排。 五、融资方案支持团队 我们深知:优质的金融服务不仅需要有完善的方案～更依赖于双方的密切配合。作为贵公司此次融资服务方案的设计者～我们的目标是与贵公司紧密协作～确保方案顺利实施～达到预期目的～为公司提供完善的客户服务。 为保障相关方案的顺利实施～我行专门成立了服务工作组～配备了大量业务素质高、服务意识强的专业人士。 第四部分 其他融资服务 一、日常融资方面 除此次公司项目银团贷款之外～我行可根据贵公司的实际业务需求和财务安排～为贵公司提供综合授信额度～授信额度金额根据贵公司的申请及我行规定的条件和程序审批确定。授信额度使用范围包括但不限于:流动资金贷款、法人帐户透支贷款、委托贷款、票据业务、进出口贸易融资等其他授信业务。有关授信费率可执行我行的优惠标准。 1、中短期流动资金贷款:是指企业因生产经营活动产生对流动资金的需求～无法由自有资金满足时～向我行申请的授信品 - 7 - A公司太阳能光伏产业项目银团贷款融资服务方案 种。流动资金贷款分为短期和中期两种。短期流动资金贷款的期限最长不超过1年,中期流动资金贷款的期限为1-3年。 2、法人帐户透支贷款:是指根据我行与客户订立协议～向其提供在结算账户存款余额以外～在核定的额度内透支款项用以弥补正常经营活动中的临时支付不足的融资便利。 3、委托贷款:是指由政府部门、企事业单位及个人等委托人提供资金～由本行根据委托人授权的贷款对象、用途、金额、期限、利率等代为发放的贷款业务。 4、银行承兑汇票:是指出票人签发的～由我行承兑在指定日期无条件支付确定的金额给收款人或持票人的票据。银行承兑汇票流通性强～银行承兑汇票既可背书转让～也可向我行申请贴现,且手续费低～我行按票面金额向承兑申请人收取万分之五的手续费。 5、票据贴现:是指商业汇票,包括银行承兑汇票、商业承兑汇票,的合法持有人在汇票到期日前～为了取得资金而将票据转让给我行的票据行为。 6、进出口贸易融资:是指本行对进口商或出口商提供的与进出口贸易结算相关的短期融资或信用便利。境外贸易融资业务～是指在办理进口开证业务时～利用国外代理行提供的融资额度和融资条件～延长信用证项下付款期限的融资方式。本行提供的无追索权的贸易融资～手续方便～简单易行～基本上解决了出口商信用销售和在途占用的短期资金问。 - 8 - A公司太阳能光伏产业项目银团贷款融资服务方案 二、投行融资服务 1、短期融资券主承销业务:短期融资券是具有法人资格的非金融企业,以下简称企业,在银行间债券市场发行的～约定在1年内还本付息的债务融资。短期融资券发行主承销业务～是指商业银行作为主承销商～采取代销、余额包销或全额包销方式～协助企业在全国银行间债券市场发行短期融资券的业务。 2、中期票据主承销业务:中期票据是具有法人资格的非金融企业～在全国银行间债券市场按照计划分期发行的～约定在一定期限还本付息的债务融资工具。中期票据发行主承销业务～是指商业银行作为主承销商～采取代销、余额包销或全额包销方式～协助企业在全国银行间债券市场发行中期票据的业务。 3、赴港上市保荐及配套:商业银行与交银国际控股有限公司或其他证券中介机构以及交银保险公司、交银信托公司密切配合～为有意在香港联合交易所上市、符合相关规定条件的中国内地企业提供的赴港上市融资财务顾问服务。提供的服务包括:内地企业香港上市保荐人或联席保荐人业务、主承销或联席主承销业务,内地企业赴港上市相关融资业务、内地企业赴港上市主收款与帐户行业务,策略配售业务,上市后派息服务以及与上市有关的保险服务等。 结束语 以上服务方案仅作为我行与贵公司战略合作的初步纲领性文件～ - 9 - A公司太阳能光伏产业项目银团贷款融资服务方案 根据贵公司需要～我行始终愿意: 随时在各个层面与贵公司就合作项目进行更为深入 细致的探讨, 随时根据贵公司的需求～提供详细的本外币融资、结 算、财务顾问等专门服务方案～并保证尽快付诸实现。 “大鹏一日同风起～扶摇直上九万里”～我们真心希望我行与贵公司能以本次战略合作为引擎～建立长期战略合作伙伴关系～实现强强联合～优势互补～共谋发展大计～共创美好未来: 顺颂 商祺: - 10 - A公司太阳能光伏产业项目银团贷款融资服务方案 下面红色部分是赠送的总结计划，不需要的可以下载后编辑删除～ 2014年工作总结及2015年工作计划(精选) XX年，我工区安全生产工作始终坚持“安全第一，预防为主，综合治理”的方针，以落实#安全生产责任制#为核心，积极开展安全生产大检查、事故隐患整改、安全生产宣传教育以及安全生产专项整治等活动，一年来，在工区全员的共同努力下，工区安全生产局面良好，总体安全生产形势持续稳定并更加牢固可靠。 一、主要工作开展情况 (一)认真开展安全生产大检查，加大安全整治力度。 在今年的安全生产检查活动中，工区始终认真开展月度安全检查和日常性安全巡视检查记录，同时顺利完成公司组织的XX年春、秋季安全生产大检查和国家电网公司组织的专项隐患排查工作。截止日前，工区先后共开展各类安全检查71次，查出事故隐患点22处，均进行了闭环处理。通过检查活动，进一步夯实了工区的安全生产基础。 (二)顺利完成保电专项工作。 本年度工区共进行专项保电工作10次，累计保电天数达到90余天，通过工区全员的共同努力，顺利完成春节保电、国庆保电、七一保电、特高压投送电保电、500kv沁博线保电等一批重要节假日的保电工作。 - 11 - A公司太阳能光伏产业项目银团贷款融资服务方案 (四)工作票统计及其他工作情况。 截止11月15日，我工区连续实现安全生产1780天;全年共办理工作票50张，其中第一种工作票 24张，含基建单位8张;第二种工作票26张。工作票合格率100%，执行情况较好。全年工区所辖线路跳闸次数共计0次，线路跳闸率为0次/(百公里?年)。 (四)安环体系标准化建设 本年度在公司统一的部署下，工区积极参与安环体系标准化建设工作，先后派员参加安环体系标准化培训2次，迎接公司开展安环体系内审工作三次，先后审查出问题共计20余处，先后进行了闭环整改。截止日前，工区已初步建立起了标准化安环工作体系，在今后工作中，工区将进一步完善各项工作流程，努力确保体系工作符合外审相关要求。 (五)强化安全生产责任制的落实。工区高度重视安全生产工作，根据年初制定的安全工作目标，按照公司统一要求，工区各级人员均签订安全生产责任书，强化各级人员安全责任意识，一级一级，层层抓落实。建立和完善安全生产责任体系，严格执行安全生产规程、规范和技术标准，加大安全投入，加强基础管理，加大安全培训教育力度。努力实现工区安全工作规范化管理。 (六)加强安全生产教育培训工作，着力增强安全防范意识。为了进一步加强全区安全防范意识，提高安全技能，我们先后制定并顺利实施了《XX年工区安全技能培训计划与方案》、《XX年“安全生产月”活动实施方案》，明确了活动的指导思想、活动主题、活动时间、活动组织形式和要求。组织开展安全生产岗位资格，安全技术和培训，突出抓好一线青工和安全责任人培训教育，着力提高安全意识，不断增强自身安全技能培训，提高工区安全生产管理水平，实现安全生产。工区组织培训一线员工百余人次，先后组织工区所有生产人员参加《安规》培训以及登高架设取证以及复审培训工作，并对其进行考核，不合格者要求重新培训学习，考核合格后后方能上岗作业。对新进员工做好三级安全教育，特别是岗位培训，安全教育培训，并对其进行严格考核合格后方能上岗作业。 (七)加强安全生产应急管理工作，提高预警防范和处置事故灾难的能力。突出预防为主，着力做好事故超前防范的各项工作，这是我工区安全生产工作的重要方针。一年来，我工区不断完善安全生产应急预案，加强各类事故以及可能危及安全生产的自然灾害的预测、预报、预警、预防工作的同时，进一步强化应急救援队伍的管理，建立应急#值班制度#，提高突发事故处置能力。工区举行了XX年迎峰度夏应急演练，有效提高了工区应急处置能力。先后圆满完成XX年迎峰度夏，防汛保供电等任务。 二、存在的主要问题 (一)施工线路遗留问题较多，线下遗留树木和违建房屋不断增多，处理复杂。 (二)电力设施破坏、线下施工、异物等时刻威胁着线路的安全运行。施工周期较长的线下作业项目日益增多，各种超大机械施工较多，给线路运行造成很大的隐患，由于很难与施工方签订安全协议，工区在处理此类事件的时候很被动，各种隐患不在预控之中。 - 12 - A公司太阳能光伏产业项目银团贷款融资服务方案 截止目前，工区共存在线下施工点22处，为保证线路安全运行，与施工方签订施工协议书3处，下发施工安全告知书13份，张贴警示标志共计5处。 (三)工区员工的安全意识、理论技能水平有待提高。随着线路的日益增多，生产任务繁重，我工区青工人数偏少且安全素质有待提高，对工区的安全生产提出了严峻的考验。 三、2015年安全生产工作思路下一年，我工区将继续坚持“安全第一，预防为主，综合治理”的方针。强化安全生产管理和监督，建立安全生产长效机制，遏制安全事故，推动工区安全生产进一步持续好转。为此，我们将突出“四抓”做好安全生产工作。 一是抓基层基础。按照“重基层、打基础、强监管”的工作思路，建立完善工作制度、设置基础台帐、健全监管网络，充分发挥安全监管职能，使安全生产关口前移、重心下沉，筑牢安全生产第一防线。 二是抓隐患治理。切实加强和解决安全生产薄弱环节和突出问题，坚持隐患排查治理活动常态化，针对工区安全生产工作的新情况、新问题，及时完善监管办法，落实监管措施，做到月月普遍排查，每周重点排查，真正把事故隐患消灭在萌芽状态。 三是抓重点防范。重点要放在线下作业大型机械的监管，防范线路外力破坏，积极争取主动，努力使各种线下外部作业项目完全处于工区的可控状态之中，强化隐患排查，落实整改措施，及时消除安全隐患，确保安全。 四是抓宣传教育。加强警示教育，对典型安全生产违章行为及时曝光，加强学习，狠抓违章治理，增强所有人员安全生产制度观念和自我保护意识，形成人人重视安全、关注安全、防范事故的良好氛围。 时间飞逝，转眼xx年年关已到，我到xx公司也有一年时间了。这是紧张又充实的一年，xx见证了我从无到有。从今年三月八号进公司以来的一年，对我来说是一个成长的过程，我从一名经验浅薄的应届生，逐渐成长为一名具备一定专业知识的采购职员。面对这一年，xx公司所有人齐心协力，同心同德，克服了今年市场经济低迷的困难，使公司产品推陈出新，这是值得我们骄傲的。为我们克服了困难，经受住了考验而骄傲自豪。 年初，我以应届生身份来xx公司实习，这是我从学校走向社会的第一步，是人生道路上一个很重要的起点。众所周知采购部是公司业务的后勤保障，是关系到公司整个销售利益的最重要环节，所以我很感谢公司和领导对我的信任，将我放在如此重要的岗位上。回首这一年，我在xx的取得的进步都历历在目，每一个进步都值得我骄傲。正是因为有了一个良好的平台和一群可爱的同事，才使我能够快速适应工作，一步步走向成熟。 工作中有苦也有乐，但更多的是收获，这一年的工作我受益匪浅。古人云:“纸上得来终觉浅，要知此事必躬行”。对我们应届生来说刚走上工作岗位是理论与实践相结合的学习，把理论应用到实践当中并在实践中积累更加丰富的理论知识。转眼已经一年。就这一年的工作我做一个简单的总结，汇报我在xx公司一年来取得的成绩以及自己的不足。 一、个人成长方面: - 13 - A公司太阳能光伏产业项目银团贷款融资服务方案 1、心态转变。学校的生活养尊处忧，无需我们担忧某些问题，学校三点一线的生活，学习跟得上就可以，而在工作当中就不然，工作中，我们要考虑如何提高工作效率，怎样处理与上级领导、同事的关系，还有在工作当中的不尽人意等事情，这些都要我们以一颗平常心去对待，及时的转变心态会让我们工作更加顺利。 2、计划做事。有了明确的计划，目标才清晰，以至于在工作中不会茫然。在采购部工作的一年中，我每天都整理工作日志，记录下我要做的事情，然后再总结一下完成状况，日志看似平常，但在无形中提高你做事的效率和工作的有序程度。也改变了我刚开始工作缺乏系统和逻辑性的缺点。 3、处处留心皆学问。这是我毕业的时候导师对我讲的一句话，对这句话并没有给我多说什么，但在工作当中我深有体会，初到采购部我把仔细阅读以往的采购。在整理过程中我仔细的看了一下的内容，这为我以后的修改合同起到了很大的帮助，我可以直接套用以前的合同，这个结果直接归为我的留心。在生活中只要你留心处处都有学问在，不要总是期盼别人告诉你怎么去做，应该学会思考自己应该怎样去做，留心别人怎么做。 4、不以事小而不为。做大事小事有不同的阶段，要想做大事，小事情必须做好。这是我急需知识和经验的阶段，做一些繁琐的小事情，很有必要。工作中我努力做好每一个细节，但我并没有感到烦，而是把它当作我素质培养的大讲堂，正因为这些小事情改变了我对工作的态度。小事情值得我去做，事情虽小，可过程至关重要。在xx有一群乐于帮助我的同事，在工作过程中，我虚心求教，同事也不吝啬热情帮助。从最简单的电子元器件，到产品特征、市场情况，让我在找到了学习了方向，使我更有针对性地提高自己的工作能力。 5、认识的提高。以前我只泛泛认为采购就是买东西，简单的金钱与物质的交易，只要价格合适、质量过关那就可以。通过工作才知道其实不然，这个简单的买卖关系并不简单。保证适时适地适质适价都是采购过程中必须满足的要求。进入xx，我首先思想上转变了原来不正确的观念，在思想上和工作职责要求相统一。特别采购是公司供应链中一个非常重要的环节，要求我们以满足市场和生产需求为准绳，任何错误都有可能造成经济损失。所以说采购岗位需要的是完美的人，是有根据的。我自觉自己离要求还有很远，但是我一步步向这个方向靠近。我会通过自己的努力成为一名优秀的采购工作者。 二、工作方面: 自入职以来，在公司和部门领导的悉心指导下，在部门同事的言传身教下，我很快融入xx公司。从基本的物料库存查询开始，到下订单，收货入库等工作都很快上手。 要说这一年积累的经验，我首先学会的是核价，不管采购任何一种物料，在采购前应熟悉它的价格组成，了解你的供应商所生产成品的原料源头价格，为自己的准确核价打下基础。这样谈判时，做到知已知彼，百战百胜。现今的社会是一个电子化的社会，作为采购人员要由不同的方面收集物料的采购信息，地域差别等。只有了解了市场，才真正了解了所需产品的价格定位，为采购活动做好先期准备。 - 14 - A公司太阳能光伏产业项目银团贷款融资服务方案 公司内部的沟通很重要，特别像我一样，刚进公司的新人来说，尤为重要。八月份公司xxx项目采购任务下来了，这个项目在钣金件以及一些电子元器件方面有特殊的要求。刚开始我并未发现有这个的情况，等订单下了以后，问题才从供应商处反馈到我这里，我即使和已调任其他部门的前任同事沟通，才逐渐解决了这些问题。没了解清楚我就做出了决定，后果是非常严重的，所幸此次并未造成经济损失和生产的延误。这个事情让我明白沟通很重要，只有在有把握的情况下才做决定，才不会造成损失。 xx对产品质量严格把关在业内是出名的。成品的合格率一个重要因素就是采购材料的品质是否达到产品要求。材料合格率、以及售后服务都属于质量范围。我们对物料的要求高了，就是对供应商的要求高了。例如包装问题，有的供应商任务包装有瑕疵不会影响产品质量，但对我们来说，不能够以点盖面，特别是对电子产品来说，任何细小的瑕疵都有可能影响品质。我晓之以理、动之以情，使有不同观点的供应商改变了不正确的看法。xxxx电子有限公司，是我们公司在接插件方面的主要供应商，原来因为我们在那里采购产品的系列多、供应产品多而杂，在来料准确率上存在这一定问题。但后来通过采购、品质的联合改善以及供应商自身的努力，在每个品种的物料上贴标示，包括我司物料代码和规格名称、数量、生产日期等内容，来料不合格情况基本杜绝，而且标签还方便了我们检验和仓库入库，一举两得。这只是一个典型的例子。在更新供应商和品质方面沟通下，在我负责的供应商里电子元器件到货不合格率降低到1%以下，钣金结构件到货合格率达到90%，没有对生产正常进行造成延误，也没有增加我们的采购成本。 采购成本的控制对任何公司来说都是很重要的，在采购过程中我不仅要考虑到价格因素，更要最大限度的节约成本，做到货比三家;还要了解供应链各个环节的操作，明确采购在各个环节中的不同特点、作用及意义。只要能降低成本，不管是哪个环节，我们都会认真研究，商讨办法。我们采购部遵循按照订单计划量向供应商下订单的原则，除却必要的余量，在满足供应商最少采购量的原则下，尽量不造成库存积压。避免因为库存造成公司经营成本的积压。同时不断正对市场变化寻找更优秀的供应商，例如，我司xxx项目的双头预置网线，采购成本一直较高，而且原供应商制作方法落后造成偶有不合格现象。十一月，我寻找到xxxx电子有限公司，经商谈发现此公司加工方法较原供应商先进，而且能够降低此网线25%的采购成本，从原2.0元/pcs降低到1.5元/pcs。十一月由xx电子供应的xx项目一个批次和xxx项目两个批次的双头预置网线，合格率达到100% 。降低了xx项目的采购成本，而且更加完善了产品品质。今年下半年金属价格开始回落，我及时和供应商联系，使我司分频卡等项目用的铜柱采购成本降低了15%;还有xxx项目金属外壳通过更换供应商等措施，价格下降了20% 。如何保障生产的正常供给，同时降低成本、保证来料质量是采购部每天都思考的问题。在部门领导的带领下，我们推陈出新，不断优化供应商资源库，根据技术工程师选型要求，及时反馈市场情况。身在采购部，确实感到很大的压力，同时也是动力，有压力才促使我不断去学习，跟进市场的发展，这对我个人经验积累是有很大帮助的。 三、存在不足: 我渴望通过自己的不懈努力和奋斗为xx多做一些贡献，但离领导及同事对工作的要求还存在一定的距离。譬如我的产品知识、工作系统性、逻辑性还不能完全达到采购岗位的要求;对市场变化的应变能力较低。面对以上不足，今后，我一定认真克服，发扬成绩，向先进学习，加强与领导和同事沟通交流，自觉把自己置于同事监督之下，刻苦 - 15 - A公司太阳能光伏产业项目银团贷款融资服务方案 学习、勤奋工作，认真查摆、分析、总结自己的各项不足，以最佳的工作状态努力完成各项工作任务，做一名合格的xx员工并完成从采购到优秀采购的进步。 最后，感谢公司所有领导和同事，我有今天的进步离不开大家的帮助和支持，是他们的协同和支持使我成功。总之，xxxx年我会以一颗感恩的心，不断学习，努力工作。我要用全部的激情和智慧创造差异，让事业充满生机和活力!我保证以发自内心的真诚和体察入微服务对待我的工作，追求完美，创造卓越!和大家一起齐心协力，从新的起点开始，迈向成功! - 16 -