[专题]六个核桃：“多”者“智”尊？

[专]六个核桃：“多”者“智”尊？ 六个核桃:“多”者“智”尊, 凡是参加过在山东济南举办的2010年全国秋季糖酒会的人，都会被“核桃乳”市场的火爆所震撼，曾经的领军品牌“大寨核桃露”已经不知何时被后来居上的“六个核桃”给抢了“风头”，看看那些山寨版的“七个核桃”、“八个核桃”和“九个核桃”等跟风者的活跃度，就已经可以基本判断谁是“火车头”了～ 外行看热闹，内行看门道。看着六个核桃眼馋的企业家很多，可是又有几人去深入探究六个核桃的成功之“道”了呢,很多企业家都知道六个核桃赢在了起跑线上，赢在起了一个好名字上，“六个核桃”这个品牌名称实在太好了。于是，很多企业家都追着在互联网上撰文号称策划了“六个核桃”的某专家去了，也想起个好名字抢块“肥肉”吃，他们都深知“找对人，才能做对事”，却不知道找错了老师，据我所知，“六个核桃”这个品牌名称并不是那位专家给起的“芳名”，而是几位老板在酒桌上闲聊时，酒喝到第六杯的时候，头脑发热偶然碰出来的一个“火花”。 我想这种类似的“火花”，一个普通的家庭主妇都能在一小时内至少捧出“一百个”来～问题是为何这个“火花”就能燃起熊熊大火，把“大寨”给烧了呢,“门道”到底在哪里呢,如果你喜欢吃兔巴哥的罐装八宝粥的话，你肯定会用小勺子一口一口挖着吃，罐子里有几种原料，原料的质量如何，你虽然不能做到一目了然，吃完后心里却是一清二楚，所以做粥的企业只能“真材实料”，玩不得半点虚招，否则，上当一回的多了，肯再次上当的就少了～而核桃乳就大不同了，当你拉开罐装“六个核桃”的拉环的时候，留给你眼睛的只有一条黑洞洞的“门缝”，你的眼睛就失灵了，想看清里面到底是什么货色，根本不可能;你更不可能为了鉴定一下，肯费神劳力把罐子里的饮料倒到碗里看看，也许你是一个例外，可以肯定的是，很少有消费者会这么做，为何,既然看不清，眼睛用不上了，就相信自己的舌头和鼻子一回吧～拿起罐子来一口气就灌下了肚，回味一下，舌头告诉你:“有点甜，肯定放糖了”;鼻子告诉你:“有点香，肯定放香精”了。 你该明白了，你根本就无法用你的“五官”来判断“六个核桃”的罐子里核桃的“数量”和“质量”，正因为你的“五官”失灵了，“六个核桃”才能让你觉得它的罐子里真的装了6个核桃，为何会出现这种情况呢,因为人除了五官感觉，还有第二信号系统，可以不见实物，直接对语言产生反应。借此，“六个核桃”才在消费者的脑中种下了核桃数量“多”的“品牌印记”;正因此，“六个核桃”才能在原料上玩点花样出来，利润空间也就变得有“弹性”了，才能赚到真金白银，而不是像农夫山泉一样悲惨――“农夫山泉有点甜，搬来搬去不赚钱”。 那么，六个核桃又是如何快速超越“大寨”的呢,如果说“大寨”在品牌形象上，更像个“农民”，那么，六个核桃就有点“城里人”的优越感了～这种“优越感”来自何处呢,当六个核桃在消费者脑中显得“数量”有点“多”的时候，相形之下，大寨在消费者脑中就显得-全球品牌网-“数量”有点少了。很多企业家都把关注的焦点放到了“六个核桃”这个品牌名称上，却很少有人注意到“六个核桃”的产品名称也换了，大寨出品的是“核桃露”，而六个核桃出品的是“核桃乳”，千万别小看了这一字之差。其实，“露”和“乳”这两个字被使用最多的是日化行业，譬如“洗发乳”、“洗发露”，很多消费者对这两个字是有感觉的，“露”容易让人联想到“露水”，显得水份更多一些;“乳”容易让人联想到“乳汁”，就像牛奶一样嫩白浓郁，显得水份更少一些。你可能恍然大悟了，“六个核桃”显得比“大寨”的数量“多”，