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E(一)种相思

2018-10-05 5页 doc 18KB 14阅读

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E(一)种相思E(一)种相思 E(一)种“相思”,N个创意 一、 产品介绍 相思藤茶是广西野生茶叶的一个优良品种,在民间饮用有着悠久的历史,据考证,在清朝咸丰年间,尧家村民已经流行饮用。相思藤茶以叶多、色青绿者为佳品。 相思藤茶原是灵山县文笔山上的一种野生的观音子。二十世纪八十年代末,经过农业技术人员和农民共同开发种植出来的一种新茶种。经区、市、县领导多次到基地调研考察并饮用,对相思藤茶生产和相思藤茶的保健作用给予了充分的肯定。茶厂主要原料来源于尧家村相思藤茶生产基地——茶厂自身种植的80多亩及村民种植的210多亩,共300多亩相思藤...
E(一)种相思
E(一)种相思 E(一)种“相思”,N个创意 一、 产品介绍 相思藤茶是广西野生茶叶的一个优良品种,在民间饮用有着悠久的历史,据考证,在清朝咸丰年间,尧家村民已经流行饮用。相思藤茶以叶多、色青绿者为佳品。 相思藤茶原是灵山县文笔山上的一种野生的观音子。二十世纪八十年代末,经过农业技术人员和农民共同开发种植出来的一种新茶种。经区、市、县领导多次到基地调研考察并饮用,对相思藤茶生产和相思藤茶的保健作用给予了充分的肯定。茶厂主要原料来源于尧家村相思藤茶生产基地——茶厂自身种植的80多亩及村民种植的210多亩,共300多亩相思藤茶。严格按照无公害绿色食品生产、管理和质量控制,具备无污染、纯天然、高品位、高质量的安全保健茶。目前,尧家相思藤茶已经形成规模种植、机械化加工、批量生产的格局。 相思藤茶清肝可口,回味无穷,生津止渴,清热润肺、消炎护肝、老少皆宜,常饮用有益健康,是居家旅行馈赠之佳品。 二、市场分析 茶,作为古老的经济作物,从药用、食用再到饮用,经历了数千年之久。我国疆土辽阔,历史悠久,有着许许多多品质优异,口碑极佳的名茶,在神州大地上犹如百花齐放。在此种市场环境下,如何让相思藤茶在这个市场上取得自己的一片天空呢,因此,我们首先对相思藤茶进行了一次简单的市场调查。 表一 相思藤茶的认知度(问卷调查共200份) 选项 认识 听说过 没听说过 人数 12 38 150 比重 6% 19% 75% 通过以上的这组数据,我们可以得出:目前相思藤茶存在的主要障碍是:市场认知度严重偏低。75%的人群不知道相思藤茶,可以这样子说,认知度偏低成为相思藤茶市场开发的“拦路虎”。从人们对该茶的认知度来看,我们将如何有效地对相思藤茶的营销也就豁然开朗了,也就是找到了怎么样才能更好的开发相思茶市场的筹码了。我们首要的任务就是怎么样才能更多的人认识相思藤茶。 三、营销策划 我们的推广方案一: 开通企业博客,精彩开始 截至2008年12月底,在中国2.98亿网民中,拥有博客的网民比例达到54.3%,用户规模为1.62亿人。在用户规模增长的同时,中国博客的活跃度有所提高,半年内更新过博客的比重较2007年底提高了11.7%。博客数量的增长带来了用户聚集的规模效应,而中小企业讲究的是创新与差异化,而博客营销正是从这些方面出发的。如果中小企业能抢先抓住机遇在博客营销领域创建自己的竞争优势,那这种优势在企业将来的发展中所带来的效益将是不可估量的。 我们在和讯网上首先以团队“E路相思”为用户,为相思藤茶开通博客。因此 建设博客中,我们要做到: (一)博客整体画面力求简洁但不单调,充分体现“相思茶”给人带来的温馨感受,重点突出“相思”这一特点。 (二)关于“相思茶”的介绍方面,切不可写成长篇累牍的枯燥文章。长篇累牍的文章读上去让人感觉枯燥无味,也没心思没耐心看下去。因此在介绍方面我们可以从“相思茶”的故事进行入手,把这个茶的特点整合到它那唯美的历史故事里,就可以让读者在阅读故事的过程中同时也了解到了这个茶的特点。虽然这也是以文章的形式进行陈述,但是我们的文章如果是个故事的话,就比传统的产品陈述有趣得多,而且也更能吸引人。 (三)和讯博客功能、版块很多,我们应该充分利用。在“网摘”一块,我们主要放一些茶方面的知识,以及相思茶的相关新闻,并及时更新,做到与时俱进“博揽”一块主要放一些时事、娱乐新闻,让我们的博客内容更加的充实。 (四)同时我们在和讯博客上还会对相思藤茶的各种附加信息进行加以介绍,让更多网民能加深对相思藤茶的认识和了解,达到“连锁反应”的效果。 我们的推广方案二: 在博客上专门开辟线上“互动专区”,投票为相思藤茶换新装 根据很多人浏览博客的心理,看博客的不外乎就是:浏览?留言(有时则省)?离开。互动性很弱,结合随着市场经济的发展,茶叶包装装潢成了最方便和廉价的广告媒介的趋势,我们通过博客上开辟线上有奖投票“互动专区”和“线下宣传”等方式为相思藤茶换新装的方式来展开新一轮的网络营销角逐。 (一)我们在征得厂商的同意下,把厂商为相思藤茶第四个产品“四方红”新设计的几个包装放到我们的博客上。 (二)利用和讯博客作为一个互动平台,通过在线投票的方式,让广大网民从我们投放在博客上的包装设计图片中选出适合他们心目中最适合“四方红”产品的新包装。在他们进行投票或者评论时要求他们留下他们的联系方式。 (三)通过线上投票和线上评论的方式,我们将根据投票的最终结果,分别评出最后票数最多的包装设计和最佳评论网民。并给予他们送上精美的礼品 线下宣传线上的“互动专区”: 线下宣传对线上活动起到一种辅助的作用,我们通过线下的宣传(比如发宣传单,打出海报……)有关评选您最喜欢的相思藤茶“四方红”包装设计有奖投票互动的相关信息,让更多的人知道有这样的一个活动并且鼓励他们积极来到我们博客中参与这项活动。 推广方案二的可行性分析: 1.经济可行性:生产经营者为了实现利润最大化,不仅要考虑到物质与技术之间的关系,更要考虑到成本与效益之间的关系,在我们周围我们会看到很多种对于产品的推销模式,比如电视广告,网络广告,报纸杂志广告,人员推销…. 每年为了产品营销的就投入了昂贵的人力和物力,但是效果却是不明显。有这么一句话就体现了这些模式的缺陷:每次广告的播放,居民用水量就出现了上升趋势。然而在我们的模式中有以下优点: (1)通过博客平台,减少网页链接流量的成本; (2)通过在线评选活动的开展,我们的相思茶相关信息得到很好的渗透;相思藤茶的知名度也得到了进一步的提升; (3)通过在线评选我们可以收集到更多网民的建议,覆盖面广。不仅可以节省我们在包装样板选择上所花的时间,还可以收集到我们周围消费者心目中的相思茶的包装。 2.信用可行性分析:我们身边不难发现铺天盖地的有奖投票活动的广告,据人们的心理特点,很多人都有参加到其中的冲动,但是最后他们却出现了望而止步的现象。就是由于信用度没有得到保证,因此在做这个活动之前我们会通过在灵山商务网上发布这样的一个消息,最终解释权由灵山商务网负责。灵山商务网作为当地的政府商务网,具有一定的权威性。因此我们的信用度也得到一定的保证 我们的推广方案三: 此茶非彼茶,必须跳出传统茶叶的营销思维模式 在经济迅速发展的今天,虽然网路营销方式层出不穷,但是如何能在网络营销的过程中让受众体验到乐趣,在这个层面上还有很多的欠缺。因此我们针对这个欠缺和相思藤茶独特的意义,开发一个小小的Flash游戏放到我们的域名网站中去,通过博客链接等方式让用户参与其中,在玩游戏的一系列过程中达到我们的营销目的。 网页设置方面:我们主要考虑能与博客进行互补。在博客中一些未能设置的模板,我们将在网页中进行具体设置。比如说开辟茶疗大讲堂、茶史趣闻等一些专门的模块。 重点在网页中的FLASH小游戏的设置,我们游戏的具体流程是: 第1步 第2步 第3步 点击领取相思籽 种下相思籽 给相思籽浇相 思水 最后一步 第4步 第5步 写下你的相给相思籽 观赏相思思心愿或者施相思肥 籽成长过相思祝福 程 2.具体流程说明: 第一步,点击领取相思籽的时候,我们在页面的旁边会弹出历史上尧家村民是选择相思籽的学问。 第二步,种下相思籽。在这个种植中,你会看到我们为你准备的关于相思籽对土壤的要求。 第三步和第四步,给相思籽浇水和施肥。这两个过程中,我们会提示你要浇多少水合适,相思籽喜欢什么样的“营养”。 第五步,观赏成长过程。在这个过程中,我们将以一种卡通的形式告诉你这株正在茁壮成长的相思藤作为茶所具有的特别功效。 第六步,相思藤成长结束后,点击完成。你就可以在设置好的“信纸”上写下你的心愿或祝福,你就完成了整个相思籽到相思藤的种植游戏。 在这个简单的小游戏当中,我们通过在每一步的相关提醒或者说明里,让玩的人在不知不觉中已经对相思藤茶这个产品从“籽”到“茶”都有了一个更深刻的认识。 我们的博客:(不断修改完善中,请随时关注) 方案已上传,欢迎各位老师指导、点评~我们会继续完善中~谢谢~
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