三次方潮品店-创业计划书

三次方潮品店-创业书 目 录 引言????????????????????????????????????????????????????????????1 1. 总体纲要??????????????????????????????????????????????????????2 2. 公司概述??????????????????????????????????????????????????????3 3. 产品或服务????????????????????????????????????????????????????4 4. 行业和市场????????????????????????????????????????????????????5 5. 营销??????????????????????????????????????????????????????????6 6. 组织机构??????????????????????????????????????????????????????7 7. 公司管理??????????????????????????????????????????????????????8 8. 融资说明和财务分析?????????????????????????????????????????????9 9. 风险分析???????????????????????????????????????????????????????10 10. 退出机制??????????????????????????????????????????????????????11 附录 调查问卷???????????????????????????????????????????????????12 引言 这是一个标榜自我的年代，这是一个潮人横行的时代～ “潮”已经是一种态度，大行其道，“潮”已经是一种经济，潜力不可估量。 一种无形的力量，如潮水般推动着大家，朝着某个特定的方向飞速涌动。尽管没有人知道这股不可阻挡的力量从何而来，谁也无法给它一个确切的定义，但已有无数“潮人”、“潮语”和“潮事”，在这股“潮”的推波助澜之下，成为年度的“潮流”。在这个当下，“潮”世界的未来也触手可及。现在的年轻人，已经完成改变了，潮品已经成为年轻人的必备行头。而且整个社会，都在向“潮”看齐。年轻人在潮、明星在潮、大学生在潮、白领在潮、富二代在潮、宅男腐女在潮、家庭主妇在潮、高官精英在潮、网民在潮„„这样我们创办实体店为主，兼顾网店，以潮品作为市场切入点，兼顾网站长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场,以满足个性消费为主,以服装为试点带动其他产品,最终能形成具有"3次方"品牌优势的市场是十分可行的。 1. 总体纲要 1.1公司基本情况 “三次方”潮品连锁有限责任公司以开设实体店为主要运营模式，销售本公司独立设计制造、定制和采购的潮流商品、为顾客提供DIY平台以及提供托售顾客DIY产品的实体店与网络平台。因公司的主营业务包括三大块，所以取名“三次方”，寓意公司的业绩可以指数级增长。 1.2市场描述 目前，我国已基本步入小康社会，温饱对绝大多数人来说已不是问题，崇尚人性和时尚，不断塑造个性和魅力，已成为人们的追求。近年来，“韩流”席卷我国，人们在追韩剧之余，开始追捧韩式服饰。欧美风，日系风同样不甘示弱，潮流文化逐渐影响着人们的观念，同时悄然孕育出一块广阔的市场。 1.3投资与财务 “三次方”潮品连锁有限责任公司根据各股东所持股份对公司享有相应权利和承担相应责任，公司注册资本为10万元(RMB)，注册地为重庆市沙坪坝高新技术产业开发区。 资金筹集:本公司启动资金为10万元，创业团队每人出资7143元，合计5万元，同时向重庆市小额担保贷款基金申请贷款5万元。 资金用途:固定成本33300元，运营成本43308，其余作为采购本金和流动资金。 股本规模及结构:公司注册资本为10万元。创业团队每人出资7143元，每人的股本份额为14.3%。 公司预计第二年开始盈利,预计平均年销售利润率26.47%左右，投资报酬率为101.95%，投资回收期为一年零八个月。贷款将在第五年左右还清。 1.4管理团队 公司性质是有限责任公司，组织结构采取以业务为划分方式的事业部制。由股东代表组成董事会，实行总经理负责制，下设采购部、财务部、销售部、生产部、设计部、质量部六个部门，拟定人员规模为19人。 团队成员王浩、王程军、林文武、邬其林、寇伟、李家林和王小品，具有较强的适应能力、职业素养和管理经验，并有在企业从事过管理、营销实习工作，具有一定的实践经验。 1.5营销战略 公司的营销目标是:推广我们的潮品理念，在做好一到几家实体店的基础上吸引更多的加盟店。为此，公司制定了第一个五年营销规划，分为三个阶段:前两个月，建立实体店铺，宣传公司的潮品理念;中两年，形成自己的品牌、文化和固定的产业链;后三年，做大品牌，全国推广，吸引加盟店。 2. 公司概述 2.1公司概况 3次方潮品店选择大学城熙街的一家店面作为总的实体店面，主要经营自己创作团队倾心制作的潮流服装、鞋类、饰品。同时，在网上构建一个与顾客沟通和销售的平台，既可以为顾客销售他的DIY作品提供一个好的平台，又可以为顾客定做他自己设计的产品，还可以通过电子商务把我们公司的产品销往全国各地，满足当地没有潮品店以及习惯网上淘宝者需求，使潮品店能够留住每一天有购买欲望的客户，覆盖传统与现代两个消费群体。是一个集自主研发、代理销售、互动交流为一体的三元化潮品店。 2.2公司使命 在这个追求个性和差异的时代，3次方潮品店以一种全新的生活方式，引领时尚潮流。用我们自己充满奇幻的双手创造出一个个充满激情的魅惑作品，用我们的智慧和灵感，成功缔造“3次方”品牌的时尚地位。 2.3公司发展 公司将用一年的时间在重庆大学生中建立起一定的知名度,并努力实现收支平衡。在投入期，实品店仅选择重庆大学城作为试点市场,该区市场以大学生为主，较有代表性,试点时间为半年。当模式成功后，再将实体店以连锁店的形式推广到其他商业地区，同时扩大网络交易量。争取在两年内壮大自己的品牌，面向全国，最终走向全国，引领时尚潮流。 2.4公司文化 公司以“To Be Different”为核心价值，一切以用户需求为中心，通过专业人员和潮流达人的不懈努力，重塑青年时尚的潮人形象，为企业产品推广文化发展提供服务指导，强势打造“中国潮品行业第一品牌”，引领潮品行业时尚发展趋势。 2.5服务承诺 我们会以最优秀的服务、最优质的产品换取您的信赖，建立长期友好的合作伙伴关系。时尚独特的设计，先进的潮品生产设备，精湛的加工技术，良好的信誉保证，是我们回报广大客户支持的最好方式。 3. 产品和服务 3.1产品 我公司生产和销售的产品定位于低中端消费群体，主要是大学生等青年群体。因此，我们的潮品拥有完美的品质、大胆的设计、极简的裁剪、创意搭配，能够有成千种单品，而且确保质量精良，款式时尚，能同时满足不同个体的个性化需求。主要产品如下: 1、服装、鞋类、饰品类。立足于中档消费，追求款式和质量。时刻注意业内的最新资讯，通过网络寻找各种信息渠道，关注最近的时尚杂志的些新款饰品，最新热播的电视剧里女主角带的是什么饰品等，把握流行趋势，自行设计独特彰显个性的款式，主要包括服装、毛绒玩具、手链、脚饰、胸饰、包饰、车饰、手 机饰品、化妆品工具类、头饰、钱包等。或者向设计出色的消费者提供来图销售，通过向厂商定做等方式给消费者提供个性化的产品 2、我们建立一个网络沟通平台，顾客可以通过平台来展示和销售自己制作的一些DIY作品。同时，可以与我们公司相互交流，完善顾客的DIY作品。一个好的DIY作品，既给顾客的制作带来无穷乐趣，又增添了我公司的创意项目，同时为我们公司树立了良好的形象，达到三方互赢。 3、顾客可以自己为自己设计一个好的DIY作品，我们公司提供材料，通过向厂商定做等方式给消费者提供个性化的产品。 在产品的生产过程中，我们会选择一些大型的知名生产厂家合作，确保生产的各类产品符合我们的高质量，让顾客放心。在研发设计新的产品时，我们会根据市场的调研分析，多方关注潮品流行趋势，尽量提前预测主流，及时调整团队的设计思路。同时我们会申请注册我们自己的产品专利，为品牌的壮大提供保障。对于研发新产品的成本，我们会根据每个季度的收益和指出具体调整，保证产品的及时更新上市。 3.2服务 3.2.1定位 公司生产的产品立足于中低档次的消费，开始主要集中于大学生，然后逐渐打入时尚领域，充分展示潮品店的独特创意，最终让我们的潮品与消费者气质产生共鸣，并就此撬动终端消费格局。 3.2.2售后服务 在潮品行业，产品大多趋于低下，售后服务更是令人忽视。我们的产品立足于中低档，但是我们可以通过提供优质的售后服务来提升我们的品牌。例如产品更换、修补、退货等。永远记住80/20法则，你80%的业务都是来自20%的客户。 3.2.3品牌价值 不是所有人都会用我们的商品的，要让购买我们饰品的顾客有这种优越感!告诉她这个商品为什么值20元甚至更多。我们要让客户知道我们卖的不只是饰品本身，而是我们的饰品能给客户带来的期望!让顾客想像她带上这件饰品后是多么地美丽、时尚、有魅力、有品位!这样避免了与同业者恶性竞争，我们希望能通过品牌做成一个饰品的卖方市场。 3.2.4连锁经营加盟培训 从产品方面来说，饰品品种多、款式翻新快，新工艺、新材料应用层出不穷，加之经销商对季节性、流行趋势的把握和预测缺乏经验，从而使他们增加产品的选择风险和压货风险。从营销方式来说，大陆饰品行业尚处于发展阶段，经销商通常仍采用传统的、落后的营销方式，不能得到系统的培训。市场缺乏的管理和服务也使得普通饰品零售店的经营风险进一步加大。同时，饰品的经销商是使饰品品牌接触消费者的重要渠道，他们营销技巧的缺乏将成为妨碍品牌发展的重要因素之一。因此，品牌商有必要对其下流分销渠道的从业人员进行包括如何开店选址、如何进行店面装修、如何进行商品陈列、如何促销、如何处理顾客的关系、如何进行人员的招聘、如何进行店面的宣传推广等必要而系统的培训，以达到品牌商与加盟经销商的双赢目标。 4. 行业和市场 4.1市场分析 本公司以经营自主设计的潮品为主，并为潮人们提供DIY平台与网络及实体店代售服务，让他们施展自己创新设计能力，确实满足顾客的需求。 4.1.1行业背景分析 随着社会经济、文化的飞跃发展，人们正从温饱型步入小康型，崇尚人性和时尚，不断塑造个性和魅力，已成为人们的追求，而且新一代年青人喜欢热闹，追捧时尚、潮流、千奇百怪的新鲜事物。因此，顺应时代的潮流文化显示出强大的发展势头和越来越广的市场，从事潮品销售有着广阔的利润空间。 潮品产业作为一个新的发展亮点正吸引着越来越多的投资者和参与者，而它本身也是在这一背景下产生，发展壮大的;它正扮演着一次潮流行业的异军突起。到目前为止潮品的市场饱和率远未达到，为数不多的几家名牌潮品经营店正主导着广阔的潮品市场，如:美爆潮品店。但是还有很多市场缝隙没有被发掘，因而市场前景看好。 4.1.2 SWOT分析 目前，潮品作为追求时尚彰显个性的消费，非常受新一代年轻人的欢迎，然而，市场上并没有一个能完全能迎合年轻人追求潮流时尚的潮品店。目前市场上的潮品店，不是价格定位太高就是产品缺乏创新和新颖个性，或是经营服务单调， 令爱美爱时尚的消费者只能却步。 优势S: (1)我们本身就是新一代的年轻人，这是我们的优势，我们更了解年轻人的想法和追求，因此我们设计的产品更能贴合年轻人的思想。 (2)大学校园内并没有真实意义上的潮品店，而大学生是我们目标消费人群的一部分，在大学校园成立我们的潮品店，可以为大学生提供便利也方便我们吸引这个消费群体，更好的打开市场。 (3)潮品店自立品牌，经营我们自主设计的潮品，以青春活力时尚个性的元素吸引顾客，无需加盟，在成本上可以低于加盟店，从而降低单价; (4)我们年轻一代顾客为主要目标群，现在年轻一代对穿着打扮越来越挑剔，越来越注重个人感觉，所以，除经营我们自主设计的品牌外，我们还为潮人们提供DIY的平台。在这里，他们可以跟着自己感觉走，可以天马行空，设计自己喜欢的东西。 (5)DIY平台可以为我们提供更多新奇想法，掌握更多年轻人潮流观念的动态，以不断推陈出新。 (6)此外，我们也为DIY达人们提供代售服务，为达人们解决零散销售不便的麻烦。如果发现有市场前景的产品，还可以和物主合作，进行批量生产，达到互惠互利的目的。 劣势W: (1)潮流时尚变化莫测，对于潮流的预测存在高风险。 (2)我们的目标顾客锁向年轻一代群体，可能会失去部分其他消费群。其他潮品店已经营几年，我们作为还未走入社会的大学生，经验方面颇有不足。 (3)影响力有限，顾客集中在年轻一代，而现在中国人口偏老龄化。 机会O: (1)目前市场上缺乏一个真实意义的潮品店，销售物美价廉的自主潮品，并为提供DIY平台服务和代售管理，用最少实惠的价钱满足追求潮流时尚的要求，这正弥补了这一块市场的空缺。 (2)在年轻一代市场这块具有无穷的潜力，可以不断通过产品的创新与的更换或者根据节假日进行促销活动以满足更多消费者的需求。 (3)韩流风的影响，刺激了潮品消费的市场需求. 威胁T: (1)市场已拥有“奇美特”、“美爆”、“男色主义”等潮品店，而且还存在很多各类分散的所谓潮品店在街道各处，在需求量增加不多的情况下大量竞争者加入。 (2)潜在竞争者很多，而且模仿效应严重，一旦有新品上市，便会被人抄袭，致使潮品店逐渐趋同，无差异化。 (3)韩流风来袭，抢占了大量的顾客。 (4)时尚潮流的变化太快，致使消费者的消费心理难以捉摸。 4.2.3市场分析 据我国权威机构对中国女性创意饰品市场的调查，我国女性饰品市场人均占有率不足5%,而日本达到98.2%,泰国为68%,香港为54%,新加坡为48%,马来西亚为47%,而女性用品消费率正按19%的年增长率递增。据专家预计，到2011年中国的女性饰品占有率将增加到55%以上。中国有13亿的人口，6亿多为女性，按每十人有一件饰品计算，需要6000多件。女人成为消费人群的主体，她们需要满足精神需求的时尚用品，但专业的时尚消费经济圈仍是一个空白。时尚创意饰品让女人释放美丽，美丽情结让女人慷慨解囊，而街上的女性人流四处寻找着时尚饰品，可是却零零散散，找不到成型的女性时尚专业经济圈。女人无奈的叹气声，敲击和触动着商贾投资者的神经。 女性天性爱美，饰品市场几乎成了女人的天下，很多商家都盯住了女性的钱包，却忽视了男性也有爱美之心。随着中产阶层的兴起，越来越多的男士开始对自己的“面子”问题加以关注。男士生活质量提高的一个明显标志是开始讲求生活品位，对服饰等物品的需求也开始从拥有型向讲究细节的优雅和精致化方向迈进。目前，男性饰品不仅品种少，款式也单调。当众多商家目光齐聚女性饰品时，男性饰品市场其实孕育着更广阔的商机。 从目前市场上来看，专门针对男性设计的饰品太少太少，而且款式和种类比较单一。虽然市场还不能给男人们拿出足够令他们满意的首饰，但由此我们也应该看到男性饰品市场的广阔潜力。男性首饰市场正在悄然形成，这与市场变化和消费观念息息相关。与面向不同收入阶层、竞争激烈的女士首饰市场比较，男士首饰市场显然尚未成熟。另外，在男士首饰市场中，饰品消费的升温是近年的亮 点。据了解，3年前，男士饰品消费不到总消费量的5%。而近年来，男士饰品消费逐渐升温，目前已占总消费量的15%左右。男性饰品将成为饰品销售领域的一块最具潜力的蛋糕。 4.2.4目标市场选择 通过市场细分，我们决定选择12,30岁的消费者群体作为我们的目标市场，因为: (1)该年龄段的消费者都是潮品的重度消费者，大概占整个潮品的市场的70,，该目标群体能够形成足够大的市场规模并具有一定的发展潜力。 (2)由于时代观念的变化，年轻一代更注重时尚个性的发展，该群体在这方面的消费比重得到相应的提高。 (3)潮品市场尚未达到较高的品牌忠诚度，60,的消费者认为时尚个性是影响潮品最重要的因素;而12,29岁的年轻人却对潮品有较高的忠诚度，只要我们的产品在创新特色上有所突破，将比较容易赢得这一消费群体。 (4)12,30岁的年轻人一般为不定型消费者，追求时尚，比较乐意尝试和接受新产品。 5.营销 三次方潮品店特色鲜明，又有相对明显的优势，如何让顾客接受我们的理念，提高我们的信誉，如何拓宽销售渠道，是我们营销的重点。 5.1营销目标 根据我们三次方潮品店的经营理念和定位，我们制定了如下营销目标: (1)宣传我们的潮品理念，让更多的人了解我们，接受我们，加入我们。 (2)建立实体和虚拟店铺，推广我们的理念。 (3)树立良好的企业形象，在各大热点地区建立连锁店铺。 5.2营销策略 1、宣传潮品1.在重庆沙坪坝大学城建立实体店，并负责 店 宣传推广。 前两个月 2、建立实体2.教导顾客亲自动手做潮品，送小礼品。 和虚拟店铺 3.联系大型活动主办方，向他们推荐潮品， 作为活动奖品。 1、形成自己 1、成立专业的营销小组，到各种学校做宣 的品牌和文 传、举办宣讲会 中两年 化 2、联系民间手工艺人，把#设计#给他们让 2、形成固定 他们加工。 的产业链 1、做大品牌 1、宣传企业文化， 后三年 2、全国推广 2、定期组织最潮潮品大比拼活动 5.3关系营销 由于潮品特定的使用人群，我们要制定特定的营销策略。例如作为潮品消费中坚力量的学生，为了让潮品在学生之间广泛流行，我们可以找一些校园代理，既可以代为宣传，又可以联系顾客。 6.组织机构 6.1团队概述 (1)学历背景:对潮品、DIY与代售行业有一定的了解，进行过相关方面的相关培训，具有强烈的求知欲和进取心。 (2)人际关系:有较强的人际亲和力，热情而且沉稳。 (3)职业素质:信守承诺;注重规范;具有吃苦耐劳的精神，能正确的处理好与他人之间的关系。 6.2分工结构图 总经理 (王浩) 采购主管 销售主管 设计主管 生产主管 (李家林) (邬其林) (寇伟) (林文武) 采购原按照设客户洽负责设管理实不仅要料和采计和客谈产品、计，联系体店和严把自购设计户要求定位价设计师，网络平己生产创意 生产出格 还有自台的财保质量， 让客户己设计务管理 还要审 满意的潮品 核民间 产品 艺人的 产品是 否过关 7.公司管理 7.1管理思想 科学管理的前提是确定和贯彻正确先进的管理思想。我们将采取以人为本，重视团队合作精神的管理思想。重视个人的发展，尊重个人价值，各职能负责人相互协调合作，求得店铺的整体发展，实现1+1>2的效果。 强调以客户为中心的战略，这样我们就可以理解客户的需求，捕捉用户新的服务需求，开发新的服务产品。这种努力能够促进销售，并且把目光瞄准顾客。我们通过这种战略能从我们的客户那里学到知识，而且我们理解他们的需求越透彻，我们解决他们的问题也就越有效，从而增大销售量。 7.2管理决策 管理团队主要由我们创业小组人员组成。我们都是大学生，经过培训我们将会具备相关的专业知识，将为公司发展制定切实可行的决策，执行最有效率的任务。我们还将邀请具有本行业技术及管理经验的人员加入，并担任重要职务。 7.3生产管理 在市场经济下，生产管理直接关系到公司的生死存亡。公司一经成立，对生产出的服务产品一定要确保有效和合格，争取大量的二次顾客。 不断地推陈出新是潮品店的生存之道，公司将在确保短期目标实现的同时致力于长足发展，不断加大新型潮品开发力度，设计新产品和特色产品，以可靠的质量扩大市场占有率。 公司聘用专业人员，是设计新型潮品的可靠保证。公司对设计人员实行"基本工资加按比例分红"的分配制度，并制定创新奖励办法，最大限度地激发其积极性。 7.4服务质量管理 每一件产品的质量直接关系到公司的声誉，质量是企业的生命。我们将从客户的利益出发，严把质量关，确保每一件潮品质量过得硬，每一种设计让顾客百分百地满意，使每位员工都树立顾客就是上帝的服务意识。 7.5人力资源管理 人力资源已成为当今企业界最重要最宝贵的资源，员工的素质将直接决定企业的发展。本公司将制定以下政策来对人力资源进行管理。 激励:采用业绩付酬，精神激励和物质激励相结合的方式，对表现突出的员工进行奖励，对于设计人员的创新服务产品给以重奖，将本公司的部分收益转化为企业股份分配给设计人员。 培训:培训是人力资源开发的重要途径，能满足企业发展对高素质人才需要，公司应进行岗前培训和在岗培训，通过岗前培训使新员工尽快适应工作环境，通过在岗培训不断提高员工素质，提供进修深造的机会。 招聘:对于管理人员的选用，公司将采用内部选拔与外部招聘相结合的方式;对设计人员采用高薪聘用，坚持用人唯贤，做到职能相配分工明确，最大限度的发挥人才的作用。 8.融资说明和财务分析 8.1成本分析 (1)固定成本(单位:元) 名称 价格 数量 金额 装修费 30000 30000 办理营业执照费 800 1 800 开业庆祝费 500 500 收银机 2000 1 2000 总计 33300 (2)运营费用(单位:元) 名称 价格 数量 时间 金额 门面费 3000 1 1月 3000 电费 0.52 400 1月 208 宣传费 0.1 1000 100 采购费 40000 总计 43308 8.2效益分析 (1)部分商品进价与卖价(单价:元) 商品名称 进价 售价 差价 修身包臀短袖连衣裙夏季女 79 188 109 连帽棉衣加厚外套短款棉衣 86 166 76 V领女修身中袖七分袖打底裙夏季 63 166 103 情侣装韩版条纹圆领女装修身毛衣 57 140 83 水晶鞋 89 198 109 仿古挎包 82 162 80 方格围巾 46 99 53 男士休闲鞋 55 146 91 平光眼镜 19 42 23 太阳镜 26 46 20 创意水晶球 23 56 33 (2)客户寄存商品收费 销售价格由寄卖折自定，我店按照售价的5%收取费用。在未售出之前本店 不给于寄存者任何资金。 (3)客户DIY 按DIY者所用材料收取费用，收取费用为原材料成本价的一倍。 8.3融资方案 (1)本公司的启动资金为10万元。 (2)重庆大学生创业优惠政策 重庆市将加大对自主创业的金融支持力度，在小额担保贷款基金中，设立1亿元的大中专毕业生创业基金，鼓励大中专毕业生自主创业。与此同时，针对大学生的贷款最高额度，已从最初的2万元提高到5万元。同时，对创业能力强、创业项目优的大学生，贷款额度可放宽到8万元;大学生合伙经营小企业和组织起来共同创业的，可按人均5万元规模申请贷款，但总额不超过100万元。 所以，可以按合伙经营小企业贷款10万元。 9.风险分析与对策 (1)货源风险 货源风险就是只在销售过程中自己的货品来源可能会出现问题，有可能已经卖出去商品后，和自己的货源提供方联系却得不到充足的货源了。这种问题会经常出现在一些销量较大的行业中，如果出现这样的问题会对自己店铺的诚信造成严重影响，可能会损失大量客户源。 为应对货源风险，固定几个货源渠道，同时多与一些供货商来往，以应对不时之需。必要时增加一些库存，可以帮助化解货源风险。 (2)库存风险 库存风险就是店主进了货之后，由于无法估计能卖出去多少商品，可能会造成进货过多而导致商品积压。长期的商品积压容易造成货物的贬值以及商品质量的变差，都会对店主的经济利益造成威胁。成本被积压，货物要存货，亏本卖也不见得有买家会要。尤其对于潮品店，款式不断更新，时尚潮流不断变化，如果每个月不能滚动基金不能让基金流动起来，那以后除去各种开支，八成要做亏本生意。 如果公司在运营的过程中出现资金难以周转、商品过多的囤积，效益差等问题，我们将积极采取相应的政策来应对这些问题。资金难以周转，我们会通过贷 款，内部集资，对外聚集闲散资金等方法来解决;商品过多的囤积，我们会采取相应的促销手段，如:买一送一(小礼物)，发放会员卡，节日活动等来解决;效益差，对于每一个新兴的公司来说都是必须会面临的问题，对此，我们认为首先要保持一颗乐观的心，静下来仔细的思考造成这种现象的原因以及相应的措施。然后，学会在原因中找结果，调整自己的发展政策，对发展前景作出相应的规划。最后，对症下药，解决事情的主要矛盾，重整旗鼓，积极地吸取经验和教训，不断改良，从而做到经久不衰。 (3)市场风险 迅速的占领我们的目标市场无疑是我们成功的关键。现在的总的环境对我们十分有利，但是由于服务会带来很大的经济效益，大学城商业街各类潮品店会对我们造成一定的竞争压力。 对此，公司初期将会依靠服务的质量和特色，学会用法律保护自己的知识产权和服务产品，加大设计力度，不断推出新的服务产品，领导潮流，推广我们的理念，占领本服务市场的龙头地位。并且公司会寻找自己的潜在益友和真正的战略伙伴，避免被潜在的竞争对手挤压的危险。 (4)经营管理风险 企业管理的制度化、规范化是一个现代企业生存和发展的重要手段。由于是树状管理模式，层层管理，连接处必有疏漏，不同部门之间很可能出现不协调的情况，一些部门负责人也有可能吃供货商的回扣，增加公司的采购成本，由此造成的管理混乱可能让公司走向分裂和破产。 我们要完善监督制度，人员不需增加，可以采取互相监督，“三权分立”模式的制约;同时需要完善总经理例会制度，例会看似很小，但却起这重要的作用。例会为不同部门之间协调工作提供了一个平台。而后完善岗位交替制度，防止主管人员形成小的利益集团，谋一己之私利。 10.退出机制 目前，国际上通行的退出方式主要有公开上市、股份转让和股份回购。除股份转让外，另外两种退出方式在我国均存在着一定程度的实践困难或法律障碍。 因此，通过协议的方式，风险资本的股权转让是较理想的退出方案。为了配合风险资本退出后的员工持股计划，本公司员工将先行建立“员工持股公司”，由员 工持股公司协议出资接受风险资本退出时的股权。该公司所占股份由员工业绩贡献和实际工龄等综合因素所获“虚拟股份”进行配比，不足金额以借贷或其他股东借款并代为托管相应股份等形式融资，代管股份在约定限期内购回，所持股权不得随意转让。这样的方式既保证了风险资本的合理退出，也保证了员工持股计划的正常实施。 附录 潮品市场状况调查问卷 您好，我们是重庆邮电大学自动化学院的学生，正在进行进行潮品市场状况的调查，请您根据真实情况和想法填答问卷。问卷回收后，我们只对问卷进行数据处理以反映整体状况，保证对您填答的所有内容予以保密。非常感谢您抽出宝贵时间填写这份问卷～ 1、请问您的性别是() A、男性 B、女性 2、您的年龄是() A、18岁以下 B、18,25岁 C、25,35岁 D、35,45岁 E、45岁以上 3、您一般喜欢什么样的服装类型() A、休闲类型 B、职业类型 C、时尚前卫类型 D、其他 4、您购买服装时一般注重哪些方面() A、款式 B、价格 C、舒适度 D、品牌 E、面料 F、其他 5、您对服饰潮流的看法是() A、紧追潮流 B、标新立异 C、适合自己的风格 D、无所谓 6、您喜欢哪类色彩的服装() A、鲜艳纯度高的 B、灰色调中性色 C、黑白色 D、其它 7、您在穿衣服的时候经常会配带一些配件吗() A、总是 B、偶尔 C、从不 D、看衣服而定 8、您比较中意的服饰配件是什么() A、帽子 B、皮带 C、围巾 D、首饰 E、眼镜 F、头巾 G、背包 H、其他 9、当您决定在一家服装店购买衣服时,通常购买多少件() A、单件 B、多件 C、套装 D、其他 10、您隔多长时间购买衣服() A、一周 B、半个月 C、一个月 D、不确定 11、平均每月购买衣物的花费() A、100元以下 B、100,200元 C、200元以上 D、不确定 12、您愿意购买情感(情侣)装吗() A、愿意 B、不愿意 13、您一般购买衣服的价位在哪个范围() A、40元以下 B、41,80元 C、81,120元 D、120,200元 E、200以上 14、如果店铺比较远但商品好，你会去买或过去看看吗() A、会 B、不会 15、如果可以自己设计衣服，您会自己设计吗() A、会 B、不会 16、您对创意服装(如:创意衫、文化衫)有了解吗() A、很了解 B、了解 C、听说过 D、完全不了解 17、您对服饰的建议和看法: 问卷数据分析 问卷调查工作在2012年4月2日在4学校周边展开，采取找同学们帮忙填写的方式，共发放问卷100份，共回收有效样卷73份。我们将每一小题的数据统计分析，制作出相关图表。 图1 图2 图3 图4 图5 图6 图7 图8 图9 图10 图11 图12 图13 图14 图15 图16