拉卡拉手机刷卡器&北京移动合作方案 教育

拉卡拉手机刷卡器&北京移动合作 教育 拉卡拉北京移动合作方案 一:公司简介 二:产品简介 三:给北京移动带来的利益 四:合作模式及方案 拉卡拉公司简介 拉卡拉公司是联想控股成员企业，成立于2005年，是目前中国最大的线下支付公司，2011年第一批获得中国人民银行颁发的《支付业务许可证》。 拉卡拉是中国便民金融服务的开创者及领导者，目前，拉卡拉在全国超过300个城市投资了超过6万台自助终端，遍布所有知名品牌便利店、商超、社区店，每月为超过1500万人提供信用卡还款、水电煤气缴费等公共缴费服务。 拉卡拉拥有中国最大的便民金融服务网点网络，覆盖全国300个城市的主要社区，用户在家门口即可完成还款、付款、缴费、充值、转账等日常金融业务，从而缓解银行柜面压力，解决用户在银行营业厅的排队难。沃尔玛、中国石油、中国石化、7-11、物美、快客、好德、海王星辰、华润万家、国美等全国所有知名便利店、商超和社区店都配有拉卡拉便利支付终端。拉卡拉已经与中国银联、包括工、农、中、建四大国有商业银行在内50余家银行建立了战略合作伙伴关系。 拉卡拉是北京市政府“三通”的指定供应商，被北京市金融局称赞为北京“三通工程”的先锋。支付牌照及银联进网许可证拉卡拉公司简介-联想控股成员企业 联想控股IT 科技地产 投资 现代服务业 现代农业 拉卡拉 联合保险经纪 神州租车拉卡拉手机刷卡器简介:智能手机新标配拉卡拉手机刷卡器功能简介转账:跨行汇款、信用卡还款查询:余额查询、网点查询、交易查询付款:支付宝付款、账单号付款充值:手机费、支付宝、财付通、游戏卡 拉卡拉手机刷卡器简介合作银行多且深: 工行、农行、中行、建行、交行、招行全面接入; 与26家银行形成战略合作关系; 在中国99以上的银行卡可以在拉卡拉终端上运行。 应用业务多且好: 信用卡还款占全部还款市场的15以上; 公共事业缴费品种多达60多种，覆盖城市20多个; 转账支持全部银行卡，跨行无障碍; 手机充值全面覆盖移动运营商，支付宝、财付通、游戏点卡充值全面开通; 查询业务覆盖全部大中型银行，适用于中国99以上的银行卡; 网购支付覆盖数百家电商业务，全面渗入电商消费市场。 合作给北京移动带来的好处一:发展客户数、提高ARPU值二:拓展业务领域、提高应用 提供服务于银行卡用户的应用及便捷通路; 满足移动终端用户的不同支付方式及需求; 结合多种移动支付方式，提升应用商店，互联网商城增量提升 ，同时增加流量的积累，使用程度越高，流量提升越大 目标:随时随地、无所不付、跨行跨域、便捷随身 路径:移动互联产生的基础银行卡金融服务由移动电子商务 产生的交易支付 合作给北京移动带来的好处三:增加客户黏度，延长客户在网时间 名制管理 实名身份证号手机号码) 用户注册手机号码(因使用与个人金融交易有关的业务，所以所绑定手机号码必然是长期使 用或是准备长期使用的号码) 结合运营商资费政策支持，更能提升运营商与消费者的紧密性 充值随时随地，简单易用 解决用户充值途径单一，增加充值通道，带动账户消费四:丰富服务项目、改善客户体验效果，实现手机多用途化 是移动实施手机多用途化的典型应用 助力移动定制手机实现市场竞争的有效手段 是运营商为用户提供更多价值，增强用户黏性的有效方式 基于通讯平台、互联网平台、金融服务平台的相互支撑 移动商务的核心之一和基础之一智能手机时代运营商的挑战和机会 智能终端的普及正在改变运营商的竞争策略 发展客户数、提高 ARPU值的关键是 经营用户 经营流量 经营应用 如何应对用户的移 动电子商务新需求智能手机时代运营商的挑战和机会 智能终端的普及不断激发移动互联的需求浪潮 把握今天～ 阅读与 生活服务 消费购物 布局明天…… 信息交互 - - 手机报、微博… 订 票、订位、缴费 B2C、C2C商品交易 寻找最有潜力的 应用市场 昨天…… 今天…… 明天……北京移动拉卡拉合作方案 A、充200元话费送拉卡拉 B、买拉卡拉送200元话费包 C、定制爱婴宝典送拉卡拉 D、三星的手机标配拉卡拉A:充200元话费送拉卡拉1. 客户充值200元话费即送拉卡拉，200元话费分10个月返还。2. 增加新入网的客户数，拉卡拉的潜在会员都会成为移动的用户，达到资源共享。3. 合作达到量级可以给移动定制，在拉卡拉产品和包装定制移动LOGO及定制的标记，为了深度捆绑 客户，防止客户逃网，可以将移动号码与拉卡拉捆绑，做到3年或者5年捆绑，确保客户不欠费、不 停机、不逃网。4. 拉卡拉承担承担全部产品硬件生产、系统运行、售后支持服务的成本。B计划:买拉卡拉送200元话费包1. 购买拉卡拉送移动的话费包，话费包可以是目前移动在送的促销赠品或赠 品2. 通过拉卡拉全国5000万的会员购买拉卡拉来带动移动话费包的销售。 C计划:定制爱婴宝典送拉卡拉 移动通过定制爱婴宝典服务送拉卡拉，在原有套餐月租的基础上多消费 10元即可送拉卡拉 开通移动其他类似项目(例如，新闻早晚报、母婴宝、开通亲情号码、 手机邮箱等等)送拉卡拉。 针对神州行或者全球通客户，在原有每月包月套餐的基础上多消费10 元就送拉卡拉，例如158的套餐改为168的套餐，在网10个月就送拉卡 拉。 D计划:三星手机标配拉卡拉1.移动在定制三星手机或其他主流畅销手机中直接内置拉卡拉手机客户端 ，采购拉卡拉手机刷卡器成为移动定制手机的配件，通过拓展和延 伸手机移动支付功能来无线提升手机销量，提升用户体验。2.三星手机由移动通过预付话费或承诺话费兑换、销售、积分兑换、促销 赠品等多种方式提供给移动的企业客户或个人用户。 成功案例简介 案例: 2011年:成都移动运营商订制拉卡拉TD金融机20000台; 2011年:北京移动运营商订制拉卡拉刷卡电话10000台;话费预存套餐补贴 2012年:成都移动运营商达成拉卡拉手机刷卡器订制话费套餐补贴，200元买拉 卡拉手机刷卡器送200元话费，预计规模30万台/年; 2012年:北京电信运营商达成与拉卡拉总部战略合作，双方资源互置，北京电信 订制智能手机预置拉卡拉客户端，并联合推广拉卡拉手机刷卡器，预计规模50万 台/年; ……谢谢观看～