书店或图书卖场如何处理图书海报

书店或图书卖场如何处理图书海报 卖场如何处理图书海报 海报配合特殊造型的产品堆码，是成本低廉的新书宣传方式之一。 海报 + 特殊堆码 北京图书大厦店堂内有柱面、灯箱、吊旗等几种广告形式，主要内容都是新书推介。其中，吊旗的使用频率最高。 北京图书大厦一楼社科图书陈列区，悬挂在书架上方的吊旗，以整齐的队列形式，吸引了许多消暑阅读者的目光。上海译文出版社为《德鲁克日记》一书制作的吊旗便是其中之一。 据世纪出版股份有限公司发行中北方一部负责人李俊介绍，《德鲁克日记》是译文社今年1月新推出的品种，2月开始在全国各大书城铺货。5月，世纪出版股份有限公司开始与北京图书大厦合作，以吊旗形式，宣传推介重点新书。7月，宣传《德鲁克日记》一书的吊旗在北京图书大厦亮相。 “现在我们没法准确估计吊旗悬挂之后，带来了多少销售，但可以肯定的是，吊旗确实起到了宣传和促销作用。”李俊说。据了解，世纪出版股份有限公司与北京图书大厦保持了良好的合作和沟通，在店堂内采用了多种形式的广告宣传。2002年，上海人民社《我为歌狂》主要采用易拉宝;2004年，“米兰?昆德拉系列”上市后，译文社在北京图书大厦二楼文艺区的一个柱子四周，做了6个灯箱广告。“每个时期都会有一些不同的广告形式，不能一成不变，总得配合相关图书尝试做一些变化。” 李俊称，“吊旗配合现场堆码，这是目前我们发掘的最适宜新书宣传的方式之一”。灯箱广告的持续时间较长，多以一年为单位，主要作为出版社的形象宣传;易拉宝的周期相对短，摆放也较为灵活，能配合一些重点产品和营销活动，但数量不宜太多，否则容易破坏卖场的格局，显得凌乱;根据书店允许的规格尺寸制作的吊旗，可配合图书宣传周期，为新书宣传造势。他表示，《德鲁克日记》作为译文社暑期营销的重点品种，其吊旗将在北京图书大厦悬挂7、8两个月。 北京图书大厦企划部经理刘建红介绍，目前图书大厦店堂内有柱面、灯箱、吊旗等几种广告形式，主要内容都是新书推介。其中，吊旗的使用频率最高，一般一个月更换一次;大厦以楼层为单位，与供货商按月签订，供货商需支付一定的广告费用。 据悉，北京图书大厦每个楼层吊旗的广告费用差不多，一般一个楼层5000元左右。每个楼层吊旗数量相对固定，如世纪出版股份有限公司在一楼悬挂了97面吊旗。吊旗尺寸规格统一，50cm*70cm，图书大厦确定尺寸，供货商拟定具体内容，双方确认小样后，供货商自行印刷，再由图书大厦员工悬挂起来。店堂内还可配合供货商的重点品种，集中做一些特殊造型的堆码。 江苏常州市新华书店常武购书中心负责人章叶指出，促销人员数量过多不仅直接增加人员成本，而且对顾客购物心理将产生负面影响。“业务员太过热心也会吓跑读者，所以要和读者保持一定距离。”图书海报便在一定程度上取代营业员，充当导购角色。海报加上特殊堆码，不仅充分传递了供货商和书店的重点营销信息，又能营造销售气氛，吸引消费者注意力。李俊也认为，“虽然图书海报仍是必将浅层次的营销，但在没找到适合在店堂内进行更深层次的营销招数之前，适当做些图书海报宣传，是可取的。” 如何发挥海报功效 内容要精简、好记、有煽动性;版式要深浅色彩合理搭配，形成对比;张贴要注意店面整体形象的协调性。 如何最大限度发挥图书海报的功效，其内容、色彩版式和张贴地段和形式的设计，都是不可缺少的因素。 内容设计:目前，店堂内的图书海报多为书店自己制作，也有部分出版社随书赠送的海报。海报的内容多为新书推介，营销活动通告和到货通告等。深圳书城罗湖书城企划部吴睿已经协同另两位同事制作图书海报三四年了，据他介绍，书城的大部分都是和深圳发行集团营销中心沟通后，由书城自己设计制作、专业美工手绘。普通海报的规格是85cm*55cm，除了封面、作者介绍，还有出版社编辑提供的“煽动性字眼”，以及营销、让利信息和书城标识、电话等。“一般来说，文字内容最好控制在100字以内，主要文字15~30字最佳，精简、好记、有煽动性。还要考虑不同的消费层次，文字用语要符合时代的潮流和顾客的需求。” 吴睿表示，煽动性文字并非只是局限在名家作品、名人推荐、情节离奇感人等诉求上，而要从各个角度刺激读者的感官，以图书的文化属性打动消费者。此外，书店自己制作的图书海报，一般都是统一印刷的海报纸，上面有书店的LOGO、电话等。泉州赤桐花书店的吴越认为，图书海报上标明书店的VI识别，也能提升企业形象。 色彩版式设计:设计风格和色彩的合理搭配，也能增加图书海报的吸引力。广州学而优书店零售总监陈伏明认为，图书海报不仅仅能传达出相关信息，最好还能有收藏价值，具备一定“艺术性”。“因为图书毕竟和一般的日常用品不一样，图书海报如果像我们在家乐福、国美电器等超市见到的促销那样，走商业化路线并不可取。”因此，醒目的色彩搭配、活泼的版式布局、易认易读的美术字体、唯美的图画等，包括纸张的选择等，也都是需要考虑的内容。李俊则认为清淡与深色合理搭配、形成一定色彩对比的海报设计，“不易引起读者的视觉疲劳”。 张贴地段和形式设计:目前，在各地图书零售卖场内，除了吊旗，还有灯箱、X展架、易拉宝、柱面和背景墙等很多其他形式的POP海报。像北京图书大厦这样大量采用悬挂POP海报的书店并不多。中关村图书大厦营销部副经理刘艳指出，店堂内的海报是不能随便张贴的，要根据整体环境，以美观为原则，注意店面形象的协调性。大部分大书城都和刘艳强调的一样，店堂内张贴的图书海报 并不多，主要贴客流相对集中的地段，如服务台和收银台、店堂出入口，靠近中心通道的书架端头和主题活动展销专柜周围。 相对于早期的宣传单页、横幅，图书海报的形式也逐渐多元化。各种手绘、喷绘、印刷的纸质海报以及电子显示屏等电子版POP海报，越来越多的海报组合出现店堂内。大书城出入口一般都有大型背景墙或柱面喷绘海报，是所有海报中价位相对最高的，但北京西单图书大厦入口的柱面喷绘一般不外租，是书店自己的整体形象广告。一般易拉宝和x展架的尺寸为80cm*90cm、60cm*160cm，相对于依附墙面、柱面、书架端头的海报而言，占用卖场空间最多，数量不多;但已经有尺寸规格为10 cm *20 cm小型的X展架出现在图书码堆上。包括灯箱广告在内，这些形式的海报都需要供货商支付一定的费用。 采用喷绘技术的图书海报越来越多。据吴睿介绍，深圳海报喷绘的价格约为28元/平方米。一张普通的图书海报，150克的彩色纸张，印100张左右，平均每张的成本约2元。因此，供货商根据书店允许的规格制作的海报，成本相对低廉，时效性也较强，随商家的随时变更。出于成本和空间考虑，悬挂的POP海报也改以往的单面印刷为双面印刷，可同时在一张海报上宣传两种产品。 各卖场采用最多的，都是由书店内部制作、有统一标识的海报。据了解，目前各书城都有负责手绘海报的美工。但也有人指出，很多手绘海报还处于初级阶段，单调、缺乏创意。 链接 海报，即POP广告(Point of purchase advertising)，属于直接面向店内顾客传播信息的“小众媒体”。就其形式来看，在我国古代，酒肆外挂的酒葫芦、酒旗，客栈外面悬挂的幡帜，药店门口挂的药葫芦、膏药或画的仁丹等，以及逢年过节和遇有喜庆之事的张灯结彩等，都可谓POP广告的鼻祖。 在第一次世界大战结束以后，全球经济经历了大恐慌时期，美国零售行业面临着经济衰退的打击。于是产生了一种新的零售业模式，这就是“自助购物”的超级市场。新的销售模式使销售者无法与顾客面对面沟通，为了追求经营的合理化，以达到节约销售成本、充分传递商品信息的目的，POP广告在这种情况下应运而生，并成为超市门店营销的主要手段，逐渐普及到其它各种零售模式的门店中。 资料表明，欧美零售门店的销售型POP广告用量平均为132张/百平方米，每张POP广告平均悬挂时间为3天。而国内零售门店平均POP使用量为15张/百平方米，每张POP广告平均悬挂时间为19天。在欧美零售业发达的国家，销售型POP广告由专业软件设计完成，通过专业打印设备进行批量输出，制作的POP广告清晰美观、协调统一，充分的发挥了销售型POP“最佳销售员”的效用。 POP广告由日本、台湾、香港走进内陆，并被商家、消费者认可和接受。在家乐福、沃尔玛、普尔斯马特等国际零售连锁店中，内地人已经逐渐见识了POP 广告的功效。但内地书业对海报这一传统的、而且仍被广泛应用于零售行业的营销和宣传方式，显得有点漠视。 下面是泰戈尔励志经典语录，欢迎阅读。 不需要的朋友可以编辑删除～～ 1. 上帝对人说道:“我医治你，所以要伤害你;我爱你，所以要惩罚你。” 2. 如果错过太阳时你流了泪，那么你也要错过群星了。 3. 天空中没有翅膀的痕迹，但我已飞过。 4. 当你把所有的错误都关在门外，真理也就被拒绝了。 5. 错误经不起失败，但是真理却不怕失败。 6. 离我们最近的地方，路程却最遥远。我们最谦卑时，才最接近伟大。 7. 爱就是充实了的生命，正如盛满了酒的酒杯。 8. 月儿把她的光明遍照在天上，却留着她的黑斑给她自己。 9. 生命因为付出了爱，而更为富足。 10. 果实的事业是尊重的，花的事业是甜美的，但是让我做叶的事业罢，叶是谦逊地专心地垂着绿荫的。 11. 上帝对人说道:“我医治你，所以要伤害你;我爱你，所以要惩罚你。” 12. 如果错过太阳时你流了泪，那么你也要错过群星了。 13. 天空中没有翅膀的痕迹，但我已飞过。 14. 当你把所有的错误都关在门外，真理也就被拒绝了。 15. 错误经不起失败，但是真理却不怕失败。 16. 离我们最近的地方，路程却最遥远。我们最谦卑时，才最接近伟大。 17. 爱就是充实了的生命，正如盛满了酒的酒杯。 18. 月儿把她的光明遍照在天上，却留着她的黑斑给她自己。 19. 生命因为付出了爱，而更为富足。 20. 果实的事业是尊重的，花的事业是甜美的，但是让我做叶的事业罢，叶是谦逊地专心地垂着绿荫的。 21. 失败可以导致胜利，死亡可以导致永生。 22. 任何事物都无法抗拒吞食一切的时间。 23. 虚伪的真诚，比魔鬼更可怕。 24. 母亲不仅仅属于家庭，而且还属于世界。我尝过做母亲的痛苦，但却没有做母亲的自由。 25. 鸟翼系上黄金，这鸟便永远不能在天上翱翔 26. 真理是严酷的，我喜爱这个严酷，它永不欺骗。 27. 果实的事业是尊贵的，花的事业是甜美的;但是让我做叶的事业吧，叶是谦逊地、专心地垂着绿荫的。 28. 夜把花悄悄地开放了，却让白日去领受谢词。 29. 有时候，两个从不相识的人的确也很可能一见面就变成了知心的朋友。 30. 青春啊，难道你始终囚禁在狭小圈子里?你得撕破老年的蛊惑人心的网。 31. 全是理智的心，恰如一柄全是锋刃的刀。它叫使用它的人手上流血。 32. 要使生如夏花之绚烂，死如秋叶之静美。 33. 权力把受害者的百般苦恼看作忘恩负义 34. 真理之川从他的错误的沟渠中流过。 35. 虚伪的真诚，比魔更可怕。 36. 休息与工作的关系，正如眼睑与眼睛的关系。 37. 抽象概念作为一种见解倒是不错的，但应用到人们身上，就不那么行得通了 38. 你可以从外表的美来评论一朵花或一只蝴蝶，但你不能这样来评论一个人。 39. 世界上的一切伟大运动都与某种伟大理想有关。 40. 我们把世界看错了，反说它欺骗我们 41. 我给你爱的阳光，同时给你光辉灿烂的自由。 42. 顺境也好，逆境也好，人生就是一场对种种困难无尽无休的斗争，一场以寡敌众的战斗。 ——罗宾德拉纳特?泰戈尔 43. 真理穿了衣裳觉得事实太拘束了，在想象中，她却转动得很舒畅。 44. 如果把所有的错误都关在门外的话，真理也要被关在门外了。 45. 贞操是从丰富的爱情中生出来的资产。 46. 有些事情是不能等待的。假如你必须战斗或者在市场上取得最有利的地位，你就不能不冲锋、奔跑和大步行进。 47. 在哪里找到了朋友，我就在哪里重生。 48. 爱是亘古长明的灯塔，它定晴望着风暴却兀不为动，爱就是充实了的生命，正如盛满了酒的酒杯。 49. 那些仅仅循规蹈矩过活的人，并不是在使社会进步，只是在使社会维持下去 50. 医治罪恶的正确方法是和它进行斗争 51. 在任何情况之下，天神都不会用镣铐来束缚他所创造的人的;他使他们的生活经常发生变化，从而得到启发。 52. 只有人类精神能够蔑视一切限制，相信它的最后成功，将它的探照灯照向黑暗的远方。 53. 不要从你自己的袋里掏出勋绩借给你的朋友，这是污辱他的。 54. 埋在地下的种子产生果实，却并不要求什么报酬。 55. 情报对敌人和我们周围的世界的了 56. 在老年时，会有许多闲暇的时间，去计算那过去的日子，把我们手里永久丢失了的东西，在心里爱抚着。 57. 真理只有用它受到的阻力和反对来检验它是真是假„„真理必须通过它在各个时代受到的反对和打击被人重新发现。 58. 生命是永恒不断的创造，因为在它内部蕴含着过剩的精力，它不断流溢，越出时间和空间的界限，它不停地追求，以形形色色的自我表现的形式表现出来。 59. 我宁愿要那种虽然看不见但表现出内在品质的美。 60. 静止便是死亡，只有运动才能敲开永生的大门。 61. 我希望你照自己的意思去理解自己，不要小看自己，被别人的意见引入歧途。 62. 如果错过了太阳时你流了泪，那么你也要错过群星了。 63. 要是童年的日子能重新回来，那我一定不再浪费光阴，我要把每分每秒都用来读书! 64. 月儿把她的光明遍照在天上，却留着她的黑斑给它自己。 65. 人所追求的，不过是看到“新事物”以无比壮丽的姿态出现在那摧毁“旧事物”的火焰顶上罢了。 66. 我们的生命是天赋的，我们惟有献出生命，才能得到生命。 67. 如果你对一切错误关上了门，那么真理也将将你关在门外 68. 我们如海鸥与波涛相遇似地，遇见了，走近了。海鸥飞去，波涛滚滚地流开，我们也分别了。 69. 完全按照逻辑方式进行思维，就好像是一把两面都昌利刃而没有把柄的钢刀，会割伤使用者的手。 70. 祖国的伟大和力量原来就蓄存在祖国的自己身上 71. 宗派主义，使人完全忘记了人就是人这个简单明白的真理 72. 那些仅仅循规蹈矩的过活的人，并不是在使社会进步，只是在使社会得以维持下去 73. 多和朋辈交游无疑是医治心病的良方。 74. 不要从你自己的袋里掏出勋章借给你的朋友，这是侮辱他的。 75. 永恒的献身是生命的真理。它的完美就是我们生命的完美。 76. 世界上使社会变得伟大的人，正是那些有勇气在生活中尝试和解决人生新问题的人! 77. 有生命力的理想决不能象钟表一样，精确计算它的每一秒钟。 78. 总会发生些情愿与不情愿、知道与不知道、清醒与迷误的那种痛苦与幸福的事儿。但如果心里存在虔诚情感，那么在痛苦中也会得到安宁。否则，便只能在愤怒争吵、妒嫉仇恨、唠唠叨叨中讨活了。 79. 生活本身就是五花八门的矛盾集合——有自然的也有人为的，有想象的也有现实的。 80. 超越国界，比国家更伟大的东西，只能通过国家来显示自己 81. 思想以自己的言语喂养它自己，而成长起来。 82. 真理之川，从它的错误之沟渠中流过。 83. 附和真理，生命便会得到永生。 84. 蜜蜂从花中啜蜜离开时营营地道谢，浮夸的蝴蝶却是相信花是应该向他道谢的。 85. 有勇气在自己生活中尝试解决人生新问题的人，正是那些使社会臻于伟大的人!那些仅仅循规蹈矩过活的人，并不是在使社会进步，只是在使社会得以维持下去。 86. 人生虽只有几十春秋，但它决不是梦一般的幻灭，而是有着无穷可歌可颂的深长意义的;附和真理，生命便会得到永生。 87. 你若爱她，让你的爱像阳光一样包围她，并且给她自由。 88. 虚伪永远不能凭借它生长在权利中而变成真实。 89. 闪射理想之光吧，心灵之星!把光流注入，未来的暮霭之中。 90. 妥协对任何友谊都不是坚固的基础。 91. 如果你因失去了太阳而流泪，那末你也将失去群星了。 92. 要是爱情不允许彼此之间有所差异，那么为什么世界上到处都有差异呢? 93. 虚伪永远不能凭借它生长在权力中而变成真实。 94. 我们必须奉献于生命，才能获得生命。 95. 当形式是内容的本身，它和内容是 96. 全是理智的人，恰如一把全是锋刃的刀，叫使用它的人手上流血 97. 造物主把像你这样的人派遣到人世间来，是要你担负一定的责任的，所以你决不应该轻视自己的身体。 98. 人类的历史是很忍耐地等待着被侮辱者的胜利。 (印度)《飞鸟集》 99. 学习必须与实干相结合。 104. 蜜蜂从花中啜蜜，离开时营营的道谢。浮夸的蝴蝶却相信花是应该向他道谢的。 105. 刀鞘保护刀的锋利，它自己则满足于它的迟钝。 106. 知识是珍贵宝石的结晶，文化是宝石放出来的光泽。 107. 当我们是大为谦卑的时候，便是我们最近于伟大的时候。 108. 如果错过了太阳时你流了泪，那么你也要错过群星了。 109. 爱是理解的别名。 110. 眼睛不能看到你，因为你是眼睛中的瞳仁;心灵不能了解你，因为你是内心深处的秘密。 111. 世界上最遥远的距离不是生与死，而是我站在你面前，你却不知道——我爱你。 112. 生当如夏花之绚丽，死当如秋叶之静美。 113. 你微微地笑着，不同我说什么话。而我觉得，为了这个，我已等待得久了。 114. 使生如夏花之绚烂，死如秋叶之静美。 115. 让死者有那不朽的名，但让生者有那不朽的爱。 116. 我们把世界看错了，反说世界欺骗我们。 117. 你看不见你自己，你能看见的只是自己的影子 118. 生当如夏花之绚烂，死当如秋叶之静美。 119. 闪射理想之光吧/心灵之星!把光流注入/未来的暮霭之中。 120. 我们只有献出生命，才能得到生命。 121. 爱情是理解和体贴的别名。 122. 相信爱情，即使它给你带来悲哀也要相信爱情。 123. 女人，罪恶把你剥得赤裸，诅咒把你洗净，你升华成完善的生命。 124. 在消除贫困的时候，我们会拥有自己的财富，而拥有这笔财富，我们却会失去多少善心，多少美和多少力量啊! 125. 静止便是死亡，只有运动才能敲开永生的大门。 126. 老是考虑怎样去做好事的人，就没有时间去做好事。 127. 那些缠扭着家庭的人，命定要永远闭卧在无灵魂世界的僵硬的生活中。 128. 我希望你照自己的意思去理解自己，不要小看自己，被别人的意见引入歧途 129. 真理之川从他的错误的沟渠中流过。 148. 当青春的光彩渐渐消逝，永不衰老的内在个性却在一个人的脸上和眼睛上更加明显地表露出来，好像是在同一地方久住了的结果。 149. 人的青春时期一过，就会出现名象秋天一样的优美成熟时期，这时，生命的果实象熟稻子似的在美丽的平静的气氛中等待收获。 150. 知识是珍贵宝石的结晶，文化是宝石放出的光泽 151. 在你青春的无忧无虑的生涯里，你屋子里所有的门户始终洞开着。 152. 一个人的青春时期一过，就会出现像秋天一样的优美的成熟时期，这时，生命的果实像熟稻子似的在美丽的平静的气氛中等待收获。 153. 果实的事业是尊贵的，花的事业是甜美的，但是让我们做叶的事业罢，叶是谦逊地专心地垂着绿荫的 154. 天空虽不曾留下痕迹，但我已飞过 155. 当你错过太阳而流泪，你也将错过群星了 156. 世界上的一切伟大运动都与某种伟大理想有关。 157. 有生命力的理想决不能象钟表一样，精确计算它的每一秒钟。 158. 生命是永恒不断的创造，因为在它内部蕴含着过剩的精力，它不断流溢，越出时间和空间的界限，它不停地追求，以形形色色的自我表现的形式表现出来。 159. 界上使社会变得伟大的人，正是那些有勇气在生活中尝试和解决人生新问题的人! 160.宗教就会象财富、荣誉或家族那样，仅仅成为一种人们引以自豪的东西。