包包店商业策划书模板

包包店商业策划书模板 广州市雅竹轩企业管理顾问有限公司 玩包包商业策划书草稿 1 广州市雅竹轩企业管理顾问有限公司 目录 一、总体纲要 „„ 3 1.1 世界连锁行业趋势 „„ 3 1.2 国内连锁品牌浅析 „„ 3 1.3 玩包包连锁企业 „„ 4 二、公司概要 „„ 4 2.1 玩包包品牌简介 „„ 4 2.2 玩包包发展与获奖状况 „„ 5 2.3 玩包包生产模式 „„ 6 三、产品和服务 „„ 6 3.1 玩包包主营产品 „„ 6 3.1.1 蓝美人 „„ 6 3.1.2 保罗名莎 „„ 7 3.2 玩包包三大特色服务 „„ 7 3.2.1 第一大特色服务---租包 „„ 7 3.2.2 第二大特色服务----包包美容„„ 9 3.2.3 第三大特色服务----爱心捐包„„ 9 四、行业市场分析 „„ 10 4.1 国内连锁行业经营状况 „„ 10 4.2 国内箱包消费市场巨大 „„ 11 4.3 传统包包经营企业的弊端 „„ 11 4.4 玩包包项目潜力无限 „„ 11 五、市场目标定位 „„ 12 5.1 定位白领女性与商务人士 „„ 12 5.2 产品研发策略 „„ 12 六、市场营销策略分析 „„ 13 6.1 以特色服务取胜 „„ 13 6.2 互动和谐新颖的购物平台 „„ 13 七、加盟政策 „„ 14 7.1 与客户携手共赢 „„ 14 7.2 玩包包四大黄金加盟店 „„ 14 7.3 全方位经营管理辅导系统 „„ 15 八、教育培训系统 „„ 15 8.1 玩包包教育培训课程 „„ 15 8.2 玩包包训练营项目简介 „„ 16 九、玩包包人才库简介 „„ 16 9.1 玩包包 CEO 唐樱栩简介 „„ 17 9.2 玩包包导师简介 „„ 17 (1)飞轮老师: „„ 17 (2)winsom Kong 孔灵 „„ 18 (3)李勇老师: „„ 19 (4)武星老师: „„ 19 (5)金洋老师: „„ 20 (6)吴海江老师: „„ 21 2 广州市雅竹轩企业管理顾问有限公司 一、总体纲要 1.1 世界连锁行业趋势 行业洗牌，英雄出乱世，发展中的企业与创业人如何快速脱颖而出，成 为行业翘楚,如今企业的竞争逐渐演变为模式的竞争，紧跟行业大势，发掘 特色营运模式，将成为企业与投资人是否盈利的重要因素之一。 目前,连锁行业在中国已经是遍地开花,几乎每个城市都有“连锁”的身 影，连锁快餐巨头麦当劳公司旗下最知名的麦当劳品牌拥有超过 32000 家快 餐厅，分布在全球 121 个国家和地区，凭借一句 I'm lovin' it!(我就喜欢) 在 2010 年创出 227.45 亿美元的可观收入; 世界上最大的餐饮集团百姓集团， 在全球 100 多个国家和地区拥有超过 3.3 万家连锁店和 84 万名员工， 旗下拥 有肯德基、必胜客、东方既白(中式餐饮)等世界知名餐饮品牌，分别在烹 鸡、比萨、墨西哥风味食品及海鲜餐饮领域名列全球第一。 连锁不仅为世界，更为中国。 1.2 国内连锁品牌浅析 回归国内， 1995 年创建于中国浙江省温州市的本土服饰连锁品牌美特 于 斯邦威，由成立初至 2006 年实现全系统零售额突破 40 亿元，创造了业界发 展的奇迹，全国设有专卖店 1800 家，拥有美特斯邦威中国 17 家分公司，成 为中国休闲服饰行业的龙头企业;众所周知的中国饰品连锁第一品牌----哎呀呀，2009 年组建饰品连锁股份有限公司，如今已是中国最大的饰品连锁 企业。连锁为中国企业带来了无穷的商机，为丰厚利润的赚取打下了坚实的 根基～ 随着行业市场的不断扩大与增容，连锁模式在服饰与餐饮行业中得到广 泛的应用，而紧随其后的则是民族箱包皮具连锁行业的崛起，以“无业不连 锁”为代表和主要标志的经营管理模式开始形成，并以十分惊人的速度成为 3 广州市雅竹轩企业管理顾问有限公司 企业营运模式的王者。 1.3 玩包包连锁企业 广州美姿妍贸易公司(玩包包)成立于 2009 年，是一家专门从事箱包皮 具加盟批发、电子商务、代销代理等为一体的综合性皮具连锁企业。公司总 部位于广东省经济、政治、文化中心广州市番禺区，公司拥有出色的管理团 队、一流的开发团队以及经验丰富的市场运营团队，并配有一系列完善的售 后服务体系。公司根据自身优势结合 b2b 电子商务模式致力于运用现代信息 技术升级品牌影响力和改良传统箱包营销产品和服务，全面开创国内民族箱 包连锁门店的新局面，致力打造中国最具创意与魅力的皮具服务平台。 玩包包成立以来，所持有的包包产品在行内快速成长，连锁门店的增长 呈现平稳增长的趋势。在快速发展的过程中玩包包认清促进自身成长的尖刀 优势，并将其聚焦升华成为成长的独家秘籍，促进企业快速成长，以此带动 企业品牌的发展。玩包包反对贪大求全，不遵从“木桶理论” ，不追求“全面 发展” 因为玩包包认为企业与其去补最短那块板，不如把长板聚焦定义成尖 ， 刀优势，形成尖刀式成长模式，以至于“一点突破，全面繁荣” 。 世界行业均向连锁看齐，世界企业模式因连锁而受惠。连锁——行业掘 金的第一步～ 2012，玩包包愿景做中国最具特色的包包连锁企业，玩包包投资项目华 贵吸金 100 万轻松到手～ 二、公司概要 2.1 玩包包品牌简介 玩包包是一个以互联网、刊物、移动媒体为展示平台，并配合实体店营 销，为代理商、消费者和商家提供皮具信息服务的连锁品牌。她以"换包+租 包+美容包包+加盟批发+互惠代理"的立体营销模式为手段, 把网络营销、连 锁经营、创意服务、消费链和互动媒体等相整合，把皮具营销的模式创意完 4 广州市雅竹轩企业管理顾问有限公司 善化，满足更多顾客的需求，实现双方或多方的利益共赢，从而建立一个交 互式、立体式、全方位的网络+实体店皮具信息服务平台。 玩包包以"为商家提供一个高效营销渠道， 为消费者提供物美价廉的皮具 产品，为创业者提供最佳创业平台"为商城经营理念，线下线上连为一体，实 现虚拟和现实、网络经济渠道与传统的实体经济渠道的完美结合。玩包包在 民族皮具企业面临极大冲击的当下诞生，她将以自身的品牌探索眼光为民族 经济的发展作贡献、与各大民族皮具企业团结起来共同打造优秀民族连锁皮 具品牌——为国产争光～ 2.2 玩包包发展与获奖状况 1) 2005 年开始发现中国皮具行业缺少独立自主的民族品牌，毅然从服装行 业加入打造本土品牌包包的征程中; 2) 2009 年 6 月成立美姿妍公司，并负责统筹包包市场的开发及相关业务的 发展; 3) 2010 年 12 月，天津“玩包包”第一家连锁店正式开业，并授权其成为玩 包包品牌在天津滨海区的区域代理商; 4) 2010 年 11 月，美姿妍“玩包包”品牌正式推出; 5) 2010 年 12 月，玩包包专家智囊团正式成立; 6) 2011 年 1 月，美姿妍成功举办 2 次“玩包包”时尚产业研讨会; 7) 2011 年 2 月，广州番禺“玩包包”第二家连锁店正式开业; 8) 2011 年 2 月，广州美姿妍有限公司荣获“中国十大诚信品牌连锁企业” 的称号。 9) 2011 年 4 月，在北京举行的皮具峰会上，唐樱栩女士荣获“中国皮具行 业品牌女性”的称号，当选票数七万多票 远远抛离第二名三千多票。 10) 2011 年 4 月，玩包包民族手袋蓝美人获得了“中国著名民族包包”的称 号。 11) 2011 年 8 月，成为广东省时尚产业协会理事会单位之一 5 广州市雅竹轩企业管理顾问有限公司 2.3 玩包包生产模式 玩包包提倡节约型生产模式，致力于缩少产品制作成本，提高质量，横 向拓宽产品种类、纵向实现一体化的集中生产经营模式，实现一对一皮具生 产线，一针一线均经过专业员工加工，终端设有质检人员，制作过程严格的 岗位责任制度保障了公司产品质量的稳定性， 提高了公司的信誉与盈利能力。 同时，在采购原料方面，建立供应商入围，收集、整理市场行情， 统计并分析价格走势，掌握影响成本涨跌的因素，制定适当的规划，避免超 采购。遵从货比三家原则，在采购过程中优化成本核算，建立电子化采 购，实行联合采购战略，达到“最有效成本”的目的。 另一方面，加大市场调研力度，根据市场需求，结合季节、潮流趋势生 产出客户需求的包包产品，玩包包每个季度都会组织专业市场调研队伍对该 季包包的需求率、使用率等进行市场调研，以真实的市场数据生产出大众需 求的包包，平衡协调各项生产经营活动，保证交货期的准确性，提供充足的 货源保证。借鉴先进的生产经营模式，不断提升玩包包产品的综合盈利水平。 三、产品和服务 3.1 玩包包主营产品 3.1.1 蓝美人 2011 年获得“中国著名民族品牌”的荣誉称号。以其精湛的工艺融会风 水经典与潮流时尚，将现代美学与功能价值完美结合，全新演绎“尊贵、恒 久、优雅”的时尚格调。 蓝美人(BLUEBEAUTY)以内涵丰富的风水文化、十二生肖作为品牌的标 志，古色古香的传统文化元素与至尚至潮的现代潮流因子碰撞，更显出蓝美 人作为中国民族最奢华品牌的大气大度。蓝美人品牌自推出以来，便以其超 优质的选料、匠心独运的风范以及经久不衰的魅力款式而得到顾客的大 力推崇，并以势不可挡的姿态迅速风靡全球。 6 广州市雅竹轩企业管理顾问有限公司 3.1.2 保罗名莎 保罗名莎的核心价值理念是:美化生活，提升品位。它是品牌背后强而 有力的指导力量，对于保罗名莎来说，专注于塑造睿智女性的事业，是其品 牌打造的最终目标。没有最好的女人，只有更好的女人，纯正皇家高贵血统 的经典品牌，诠释的是皇家"尊贵儒雅"的风范和气质。 保罗名莎不主张主宰女性的意志，但希望所有的女性都可以通过使用其 产品， 而获得一种更有品味的生活审美观。庸俗的女人已经被大潮流淘汰了， 只有有品位，有魅力，有风格的知性女人才会得到潮流的赏识。 3.2 玩包包三大特色服务 玩包包以租、换、买、卖、保养为核心营销业务，囊括从单一消费行为 到多方位美容保养服务的领域，全方位满足广大包包爱好者的需求。 资深玩包专家经过多年市场调研，开创出玩包 8 大新颖服务，成为包包 市场上一大赚钱项目～ 3.2.1 第一大特色服务---租包 3.2.1.1 国内租包市场简介 租车、租房、甚至租女友、男友都已经是司空见惯，眼下“租”一词被 热捧，这不仅因为租能够节省资金，让消费者花更小的钱来获得多种的、形 形色色的服务享受，还因为租符合新世纪提倡绿色循环经济理念的要求。相 信大家都有同感，有很多物品在经过两三遍的使用后便觉无用，而丢着怪可 惜，放着又碍眼，拿到二手市场，价格低廉得让人欲哭无泪。而包包在众多 物品当中是属于更换频率较快的一种，那么如何才能花更小的钱来获得更多 的包包资源呢, 玩包包顺应潮流大势推出指定箱包产品的租用服务， 让客户廉价用好包， 天天用新包，享受品质生活的乐趣与精彩。只收取收原价押金，单款租用， 其具体租金及租期参考以下 《租包价格一览表》 ，只限玩包包公司自有品牌及 7 广州市雅竹轩企业管理顾问有限公司 客户二手代租品牌，如果你有较好的包包资源但又苦于摆放在二手市场上无 人问津，你也可以将其移至玩包包租包服务平台，在这里，不愁包包无人欣 赏。 3.2.1.2 租包收费标准表 3.2.1.3 租包营销策略指导 天下没有白租的包包，在享受租换包过程中所带来的快乐的同时，消费 者也必须为自己的过失而担负责任，租用的包包如有损坏视为 8.5 折价格购 买，办理租包服务只需按照一定的流程登记服务、签订租用协议并缴纳相应 的租金与押金即可，包包租期满后会经严格消毒重新上架，良性循环以充分 实现包包的价值。 a 包包摆设必须放在租包区，并按照不同价位进行摆放，同时贴好各种租包 标准价格; b 租期和租金一旦确定，除特殊活动外，不得擅自改动，同时必须及时反馈 租用效益; c 任何租包套餐都必须收取包包价格全额，并与客户签订客户租用协议(刷 卡) ，同时开设租包收据或证明; d 还包时必须认真验包，保证包包租出去和租回来是一个样，如出现破损必 须谨慎判断是客户因素，还是质量因素，切记不可轻易下结论(验包参考租 用协议) 。 e 客户还包时必须收回租包收据，并对协议做出还包标记(配已还包印章) ， 8 广州市雅竹轩企业管理顾问有限公司 同时，对退回来的包进行消毒保养方可再次上架出租。 3.2.1.4 单店盈利预测 如果店铺单纯租包服务，则单店盈利:假设单店每天人流量是 60 人，平 均最低消费水平 5 元算， 则每天营业额为 60*5=300 元，则每个月的营业额为 300*30 天=9000 元。则每月净收入保守估计为:7000 元。 3.2.2 第二大特色服务----包包美容 包包在漫长的演变征程中，已不单单是一种外在配饰，它是佩戴者身份、 地位的象征，不仅人要保养，让自己青春永驻;包包也需要时时更新，保持 光鲜亮丽，才得以彰显主人的品位与格调。由此，包包保养成为了美容行业 中的一个特殊的新生热词。 玩包包响应广大包包爱好者的需求，推出一系列包包美容售后服务，为 包包消毒、加香、清洗、加固、上油、翻新、修补等，让包包历久弥新。共 分为三个系列的档次:高档(5000 元以上产品) :50 元/次(仅限消毒、加香、 加固、维护) ;中档(1000-5000 元) :30 元/次(仅限消毒、加香、维护) ; 普通(1000 以内) :20 元/次(仅限消毒、加香) 。 如涉及翻新、修补业务根据实际消耗进行报价，一般统一交由本工厂代 为服务。顾客只需登记服务与缴纳相应的服务费用即可。 3.2.2.1 营销策略指导 该项目可作为单独业务运作，亦可打包运作;具体服务的时候亦可作为 附加值送给客户，拉动客户的信赖感，建立忠实客户。 ) 3.2.2.2 单店盈利预测 如果店铺单纯保养服务，单店盈利:假设单店每天至少 50 人来保养其包 袋，平均消费金额为 10 元,人，则每天收入至少为 50*10=500，则每月至少 收入为 500*30=15000 元。则每月净收入保守估计为 12000 元。 3.2.3 第三大特色服务----爱心捐包 繁荣的国度下其实充斥着许多的贫穷与落后，遥远偏僻的小山区里有无 9 广州市雅竹轩企业管理顾问有限公司 数渴望着读书、渴望着物质补充的小孩，也许我们都是普通人，无力改变他 们的处境，消除他们的贫穷，但是，作为一个有社会责任感的人，一定能尽 自己的力量为孩子们做点什么，既然我们不缺爱心，也不缺包包，那为什么 我们不能为孩子们捐上一个包包,也许你的一个包包，将是孩子们放飞理想 的物质前提。 玩包包为消费者提供这样一个捐赠爱心的服 务平台，我们承诺:每开一 个店将资助 1 个失学儿童;客户可以捐助自己不用的包包，但必须干净、无 异味、可用，样式不限，针对 5 岁以上的人群;所捐赠的包包均由玩包包公 司负责捐助这些包包给西部地区的儿童或成人使用。 玩包包倡导“善良经商” ，社会给我们发展的机会，我们回报以社会爱心 与善举，公共为山区的孩子们托起一片蓝天～ 四、行业市场分析 4.1 国内连锁行业经营状况 据调查，自 2000 年以来，我国连锁特许经营呈现出快速、稳定的发展势 头，成为很多行业的主要经营模式。并且在各种连锁经营模式中，采用连锁 特许经营的企业所占的比重也越来越大。 据我国连锁经营协会 2007 年的调查结果数据显示，在超市、便利店、专 卖店等零售业态中，连锁特许经营约占 60,。到 2007 年底，我国以特许经 营方式建立的连锁公司已有 3.8 万多家分店，占到连锁企业总数的 72,，销 售额达 3000 多亿元，约占社会商品销售总额的 8,。 中国连锁经营协会“2007 年度中国特许经营发展状况调查”显示:截至 2007 年底，中国的连锁特许体系数量超过 2800 个，比上年增长 7.7,。总店 铺数近 26 万个，其中加盟店铺占 88,，约 23 万个，这些企业向社会提供就 业岗位超过 350 万个。虽然连锁经营在我国发展速度很快，但是在所有实施 连锁经营的企业中，只有少数企业取得成功，而大部分企业却并没有取得应 有的市场竞争优势，特别是在箱包皮具行业，至今还没出现以“连锁”为核 心运作理念的品牌。 10 广州市雅竹轩企业管理顾问有限公司 4.2 国内箱包消费市场巨大 中国是一个非常强大的包包饰品消费国，且将持续成为包包最具消费力 的国家，中国包饰消费每年以 33%的速度递增，在 2005 年，创造的产值高达 2300 多个亿;而 2006 年中国消化掉了 126 亿个包包，市场总额迅速提升， 令中国连续 12 年成为世界 NO.1 的包饰消费国。可见，包包正成为继服装、 鞋业之后最有发展潜力的产业之一。同时，包包更新快、寿命短，新包无处 保养、旧包不知所措问题也日益暴露;另一方面，包包作为各种物品携带者， 其受到的细菌感染、空气风化等影响较为严重，而现有市场对箱包的保养也 只存在维修项目，范围狭小，保养市场有待开发。包包领域急需开发一个能 够提供包包特色租换、买卖、保养美容等服务的项目，满足广大女性的需求， 而这样一个项目，回报是毋庸置疑的。 4.3 传统包包经营企业的弊端 传统包包企业经营项目单一，收入来源单一、收入有限，始终不能冲破 本身局限，获取更大的利润。据相关资料透露:目前中国的箱包皮具原料制 作成本上升， 随之箱包产品的零售价格提高，降低了一部分顾客的购买欲望， 对于企业来说无疑是巨大的压力。另外，客户信赖度不高，单一的产品服务 已经无法满足客户需求，缺少开拓资源的眼光与平台，使得资源浪费现象严 重;领导型人才严重贫乏，团队文化没能形成，并且低廉的薪酬制度加速了 人才流失的速度„„所有的问题， 都严重妨碍了传统箱包皮具企业的进一步 发展。作为企业老板，眼光必须长远，思维必须独到，紧跟潮流大势，以创 新独到的企业模式获取更多有效资源与利益，不断提升品牌魅力，充分明白 “强吃弱、优胜劣汰”的道理，把创新和发展视为企业发展的根本～以完善 的薪酬制度留住人才，让员工为自己自动自发地干～ 4.4 玩包包项目潜力无限 随着外国优质品牌的进入，包包的品质给人们更多的期盼与选择，但由 于各种中间环节过多，优质品牌产品价格较大，90%的消费者“无福消受” ， 11 广州市雅竹轩企业管理顾问有限公司 即便白领消费也要勤俭半年。他们一方面期盼有更多款式更好品质的箱包选 择，另一方 面却期盼优质品牌产品价格的降低，因此急需有一种模式改变高 追求高代价的市场现状。 玩包包的出现，为包包爱好者解决了一大难题。玩包包是国内首家高端 品牌包包售后服务中心，集合多种高端品牌包包的连锁卖场，首创了新商业 模式下的玩包模式，让消费者从传统的买包、用包消费转向为玩包、秀包的 新时尚品质生活的服务体验。导入绿色循环经济，提倡低消费高品质及廉价 享受时尚品质生活的一站式包包消费服务中心。它将引领包包行业的时尚潮 流，时刻为消费者带来品质时尚生活的美丽生活，不仅连锁，而且“好玩” ， 为消费者带来一站式的包包品质服务体验，为新时代人们的品质生活添花加 彩。 五、市场目标定位 5.1 定位白领女性与商务人士 每个新品牌的诞生都将带来一场关于时尚的飓风，玩包包亦不例外。在 品牌整合营销初期，玩包包将依托各大网络平台、广告媒体、视频文章等渠 道，将玩包理念广泛传播，达到家喻户晓的地步，届时，在每个都市力都将 开展玩包包品牌整合传播活动。 白领与都市女性是玩包包产品锁定的核心客户群体，这类人群追求时尚 生活、更关注个人魅力与形象，更换产品的频率快，购买能力高，属于高频 率、高消费的群体。玩包包针对这一类群体，开设包包租换服务，节省该类 群体的换包费用，为包包的使用增值，以不高的价格就能让白领享受到时下 最潮流、新鲜的时尚。网络与实体店联合，最大范围内扩大客户资源，服务 方便快捷， 并有包包美容保养服务，真正为白领女性们解决包包损坏的烦恼。 5.2 产品研发策略 我们所熟知的麦包包品牌，走自由多品牌的大品牌战略，以低廉时尚的 12 广州市雅竹轩企业管理顾问有限公司 产品而吸引了大量的消费者，而不同的是，玩包包以“特色”服务而抢占白 领阶层，当产品质量已经不再成为消费者考虑的因素后，是否具有特色的服 务或者完善的售后将成为消费者的 “重点考察对象” 玩包包解决了产品质量、 ， 款式后，进而将核心转移到特色服务的研发上，从根本性上吸引有价值的消 费群体，在不久的将来，玩包包将成为国内最具创意与特色的箱包皮具营销 品牌，玩包概念将深入人心，在每个商圈，玩包包都将是最有吸引力的地方， 与其他箱包营销平台、品牌进行竞争，并以独具个性特色的服务超越他们～ 六、市场营销策略分析 6.1 以特色服务取胜 玩包包不断开发新产品，收获更多的终端客户，以创造更多利益;同时 结合电子商务平台，在阿里巴巴以及各大著名批发、加盟论坛进行意向客户 寻找，以专业的沟通技术、完善的产品服务吸引更多商户的加入，除此以外， 大力扶持实体加盟店的营运人员，保证加盟商的运营畅顺与服务到位，留住 老客户，以客带客，实现良性循环。在经验总结方面，向麦包包、凡客诚品 等大型网络销售服务平台学习，参考其成功的营销案例，结合自身实际创新 发展箱包运营服务，在不久的将来实现超越，成为国内首家自主设计生产皮 具的民族箱包连锁企业。 6.2 互动和谐新颖的购物平台 互动化:玩包包不止是一个消费购物的平台，更是增值交流互动的平台。在 这里你不仅仅可以消费，还可以销售、批发、加盟，也可以推荐供应商、还 可以推荐联盟商家。 新颖化:产品种类全而多，服务项目新颖多样，涉及到租包、换包、美包等 创意项目。 和谐化:玩包包认为代理商、消费者和商家都是老板的新概念。大家都是这 个平台的主人，生产者，消费者，经营者，合作者，管理者，大家相互服务， 13 广州市雅竹轩企业管理顾问有限公司 相互支持，你中有我，我中有你，真正形成一个利益共同体，资源共享，产、 销共生而达到共同盈利的良性局面。把消费者与零售终端消费的关系只是一 买一卖的纯顾客关系变成了跟零售终端是合作经营的生意伙伴关系。 七、加盟政策 7.1 与客户携手共赢 玩包包除了自营店铺外还欢迎有远见有实力的加盟商与我们一起共享品 牌价值，玩包包作为一个众多的精品奢侈品汇聚的平台，在加盟商加盟的过 程中给予了加盟商超高毛利率，低廉的营销成本，为加盟赚取盈利提供更强 大的产品支持～公司还将建立加盟商的网络化服务与管理，加盟商未来可以 实现网络化订单及销售服务，节省加盟商成本的同时，最大程度的实现信息 化的高效公开服务，让加盟商与公司的合作更便捷、更全面。 成为首批加盟店商户， 每个城市首批 10 到 50 个加盟的伙伴， 将获得 【玩 包包首批加盟店特别发展】 。玩包包承诺协助加盟店发展 3 至 10 倍数量 的加盟店(业绩和收入与首批加盟店有关) (托管、参股、收购、服务等) ， 让加盟店轻松发展自身在市场的强队竞争力的地位和力量～ 玩包包打造的是集合多品牌的精品集合店，多坐落于时尚潮人聚集的大 型购物中心区或繁华街区玩包包倡导奢华但不奢侈的消费，为顾客不断创造 新的惊喜。 7.2 玩包包四大黄金加盟店 a 保障加盟店 b 股东加盟店 c 股东店 14 广州市雅竹轩企业管理顾问有限公司 d 直营店 7.3 全方位经营管理辅导系统 玩包包为加盟商提供完善的经营辅导服务，包括员工培训系统、员工成 交系统、服务系统、售后服务系统、绩效考核系统、物流配送体系系统、新 员工晋升系统、店务管理系统、财务系统、管理表格汇编手册、福利待遇、 店面规章制度、场所硬件设施系统、神秘顾客检测系统、开店运营系统等 14 项辅导培训项目，即使是新手开业，也能万无一失～ 资深讲师协助制定加盟店发展战略、赢利模式、1 年、3 年盈利目标以及 员工目标制定等;并提供【终端品牌整合营销策划】提升品牌形象与信 任力，协助加盟商扩大销售渠道，抢占更多终端客户，最大限度提升单店利 益;玩包包独家开发明星店运营管理系统，从员工的能力、营销策略、客户 服务机制等方面入手，为加盟店建立一套系统、清晰的营运体系，囊括人才 机制、店务管控流程、员工职业生涯规划辅导、魅力早会、目标启动会议策 划、客户服务流程、沟通话术、快乐玩包包文化导入等。对于想多店经营的 加盟商来说，玩包包会提供【一到多店连锁发展规划】顾问方案与指导，支 持区域连锁发展，均享受集团统一物流配送优惠 八、教育培训系统 8.1 玩包包教育培训课程 玩包包倡导“活到老、学到老”的经商理念，以人为本，不断促进人的 全面发展。如今市场竞争的核心为人才的竞争，人才需要培养，培养需要资 源与导师。为此，玩包包为各大加盟商免费提供经营管理培训课程，课程多 样，重点突出，专注于产品营销的策略培训，提高加盟商的领导能力、营运 能力、策略分析能力，最终快速盈利制胜～ 人才是企业、店铺营运的核心力量，源源不断的人才输送为加盟店提供 15 广州市雅竹轩企业管理顾问有限公司 了有力的资源后盾，玩包包以成本价为加盟商店铺员工提供技术培训与相关 基础课程的 学习，包括培养专业美包员、验包员等，常年以成本价对基础员 工进行全面培养并为加盟店输送供应人才，定期举办玩包包店基础员工 360 度培养训练，不断提高员工素质、促进其全面发展，内容包括员工心态、职 业化素质、职业生涯规划、美包验包专业技术、销售和服务技能等，均由资 深讲师授课 8.2 玩包包训练营项目简介 《目标 100%达成》 人) (2 《玩包总裁训练营》 人) (2 《超常规盈利模式》 人) (1 《玩包总裁研讨班》 人) (2 《卓越领导力》 人) (1 《系统制胜》顾问式研讨班(2 人) 《经营突破与业绩倍增训练营》 人) (2 《股权激励与财富机制》 《玩包总裁训练营》 人) (2 《终端全员赢销》技巧训练(20 人) 《金牌店长》特训营(2 人) 《团队核能》特训营(20 人) 《英雄之旅》 (20 人) 《潜能激发与目标达成训练营》 (20 人) 九、玩包包人才库简介 玩包包拥有一支资深的人才团队，团队均由拥有多年实战培训经验的资 深讲师组成，汇集从领导人才、营销策略、店铺营运、服务建设等多领域的 人才，为加盟商提供专业的指导培训，协助加盟商更好的盈利与发展。 16 广州市雅竹轩企业管理顾问有限公司 9.1 玩包包 CEO 唐樱栩简介 唐樱栩拥有丰富的包包销售经验，先后创立“玩包包”连锁经营皮牌以 及“蓝美人”民族品牌，中国创新女性第一人，曾为超过 100 家品牌经营店 提供优质的玩包经营规划。为人友善，乐于助人，个人参与多次慈善活动， 为希望小学、贫困山区用户捐赠大量物品，与众多商家达成友好合作的同盟 关系，致力于打造中国第一民族品牌，推动中国品牌文化走向世界。 唐樱栩独具时尚审美眼光，发掘出中国时尚新亮点，紧跟行业连锁模式 的新趋势，创立玩包包连锁箱包皮具经营店，使得“玩包”新理念家喻户晓。 为时尚界提供多样化的箱包产品服务，让老百姓尽享中国品牌的魅力。 9.2 玩包包导师简介 (1)飞轮老师: 一个把服务做到国务院的人,历经商海沉浮、不断挑战自我、超越目标的 实践者。现为:亚洲保健系统培训创始人、中国足疗营销协会会长,广州兰清 企业总顾问广州雅竹轩企业管理顾问有限公司董事长、中山大学《大学生创 业之路》客座教授、 《服务中国总裁论坛》四大天王之一，学员听众受益人数 数十万。飞轮老师授课风趣幽默，通俗易懂;实际案例，强调本土化实战; 教与练，培与训相结合;敏锐发现问题，实效解决问题。整个培训过程擅于 营造寓教娱乐的宽松气氛， 过程流畅热烈，一致获得学员的好评,并成为多家 公司的总策划与总顾问培训师，深受客户好评! 品牌课程: 《服务行业店务管理系统》|《生命原动力》|《生命觉醒》|《目标 100% 达成》|《责任胜于能力》|《企业团队超强凝聚力》 出版书辑与光碟: 《足疗圣经》|《生命原动力》|《班前会》|《感悟》|《赞美》|《休闲 行业经理人必备》|《标准管理(培训)执行手册》|《目标 100%达成手册》 培训过的企业: 17 广州市雅竹轩企业管理顾问有限公司 百威啤酒、必胜客、万联证券、美国渼博、香港盛玛国际、香港雅兰国 际集团、中国开张网、润成创展、中国人寿、天狮集团、毛家饭店、一生美 国际美容机构、广东发元生物科技、鼎瑞国际、华夏良子、行养堂、江西四 平家电、新塘乔丹制衣、弘康伟业、粤海湾大酒店、杭州花海百货有限公司、 山东天龙化妆品、湖北添姿美业、今前养生足疗会所、兰清生物科技、兰清 化妆品有限公司、林森黛化妆品、头等大事、诗妤企业、晶力公司、卓江生 物、菲亚化妆品、圣亚化妆品、等大型企业。 (2)winsom Kong 孔灵 于 2001 年投入拓展培训行业,至今服务超过 500 家企业培训,其中 60 家 的世界五百强的企业。Winsom 系人类行为学认证,潜能突破学,素质学等证书 的培训师,并参加生命动力,时间管理,关系工作坊,企业管理等课程。 Winsom 的培训能够充分调动参训人员的热情、待人谦和、善于倾听，能够准确理解 他人的观点，对参训人员情感能够准确洞悉,因而有出色的催化效果。整个培 训过程擅于营造寓教娱乐的宽松气氛，过程流畅热烈，一致获得学员的好评, 并成为德国欧司朗，澳洲领事馆，中国银行等多家企业指定拓展培训师，深 受客户好评! 培训风格严谨，开放，激情，并深入善于挖掘问题根源，善于组织策划 大型培训，主要负责 150-800 左右的大型拓展培训与企业活动策划. 优势课程: 《Team-Tec 九型人格与团队管理》 Winsom 培训过的企业: 澳洲领事馆 西门子 HP 联想 英特尔 可口可乐 美国花旗银行 中国电信 中国银行 EPSON 友邦保险 HUGO BOSS 香水 MOTOROLA 西安杨森 南方航空公司 中美大都会人寿保险 强生 德国欧司朗 中德安 柯尼卡美能达 联保险 富力地产 南方报业传媒集团 P&G 惠氏 德意志银行 百威英博啤酒 亨氏联合 百胜餐饮集团等等超过 500 家企业 培训,培训人数超过 50000 人。 18 广州市雅竹轩企业管理顾问有限公司 (3)李勇老师: 国内资深团队激励训练讲师、企业人力资源管理团队实战训练导师、国 内知名心灵成长训练导师、青少年突破力展能训练导师、赢在中国教育集团 高级教练，2006 年被企业联合会誉为最有潜力的团队训练讲师。 李老师是年轻的新生代创新代表，拥有专业资格的教练培训导师之一 、 他的课程不但有实质的理论，更有实际有效，操作性强的方法和技巧。使学 员在课堂上即能有效掌握，培训后马上可以运用到工作和生活上，达到立竿 见影的效果、 仅从事企业发展和个人成长的引导训练工作 10 年，已成功组织 举办超过 600 场课程， 学员超过 20 万人，通过其充沛的活力和动人的风格提 升他人， 培养他人不断超越和成长.使学员在短短的几天内发掘到潜意识里面 的巨大能力，效果显著的提升了个人多方面的潜能，特有的引导方式让人们 在轻松简单之间获得心灵的富有与成功的信念。 主讲的课程: 《高效执行力》|《超强凝聚力》|《心灵成长训练系统》|《青少年训练 系统》|《说服力销售系统》 培训过的企业: 中国联通、诚信人寿、天然美容美发有限公司、发愿地美发连锁机构、 香港康升家具有限公司、易拓管理咨询、太平洋人寿保险、天狮集团、中国 嘉陵集团、香港威仕伯集团、力欣化妆品有限公司、广西贵港港桥水泥有限 公司、广西玉柴集团、广西钦州预科科技有限公司、广西汇杰科技有限公司 (4)武星老师: 东南亚著名两性话题心理学专家、 美国行为科学院东方分院行为学导师、 清华大学长三角商学院经济研究员、亚洲级成交大师、 “香港支点(国际)集 团有限公司”总裁、 “绝 对挑战” “名媛盛典” “星动全城” “明星名媛” “爱之 味道”的创始人、温哥华华人乐团特邀主持人、马来西亚国际频道“幸福的 味道”总策划、香港 TVB 电视台“感性与理性”栏目特邀主持嘉宾、台湾高 雄电视台—“家庭幸福”栏目特邀情感导师、2011 中国“爱之味道—向幸福 19 广州市雅竹轩企业管理顾问有限公司 出发”全国巡演特邀主讲嘉宾、中国营销实战训练导师。 百变名嘴，快乐名嘴，还有的不仅感慨的称其为“铁嘴”这便是武星先 生的主持风格。他是音乐劲歌风云榜的当家花旦。曾一度受到湖南卫视的关 注和邀请。他不喜欢电视式的呆板，那不拘小节的身影正是他玉树临风的风 度，现在已成为无数女性心目中的“五星男人” 。 在东南亚，香港和国内几年来接受了许多地方政府，银行，企业，美容 行业等的邀请，已经成功召开了近千场的会议。现场气氛激进疯狂，讲课风 趣幽默，妙语连珠，他的主持演讲犹如一把梦幻之剑不断挑战现场观众的智 慧和灵感的极限。同时武星老师又远赴海外台湾等多个地方学习了大量关于 人类心灵解码的知识方式，并在国内首个推出了以《都市名媛盛典》 《如果。 爱》和《亲密爱人幸福密语》等为形式的名媛时尚文化会议，在整个演讲过 程中将理论，案例，活动等相结合，集感染力与实用为一体，切实的帮助了 无数欲改善提升生活品质的人们～ 武先生更是卓越的心灵导航专家，人性潜能开发的魔鬼训练导师，在中 国美容业他的学生，粉丝不下十万人。曾经参加他训练课堂的顾客或是行业 从业人员，除了摆脱生活消极压抑，脱胎换骨外。更加多的是感恩;快乐工 作;疯狂体验人生。 (5)金洋老师: 合盈伟业会务策划总监、广州雅竹轩企业管理顾问有限公司 首席会务 主持人。深镀传媒:首席会务主持人、瀚星传媒演艺有限公司:会务总监、 星锐广告有限公司:会务总监 深镀传媒首席会务主持人，会务营销策划人。 主持、策划美容院各类终端会议上千场;大型全国招商会议上百场。他可以 说是中国美业主持人中独特的一面旗帜，与传统会议营销主持人有着明显的 区别，自信，自傲，自我～已经脱离了传统会议营销对主持人的定义。 他擅于挖掘和调动人与人之间的深邃的感情， 主持激情澎湃又娴熟淡定， 铿锵有力而又不失深情款款。他总是能用精准的语言最激烈地调动人们心中 的情感。有人这样形容他:主持通俗而不低俗，幽默而不乏味，大气严谨而 不失轻松愉悦。有人这样称赞他:金洋，会议营销的实践者与探索者，擅长 20 广州市雅竹轩企业管理顾问有限公司 掌控各种不同主题的招商会，愿与您携手，让会议营销真正成为中国美妆产 业一把所向披靡的利剑～ 中国会议营销独特的一面旗帜，已脱离传统会务营销对主持人的定义。 用精准的语言掌控招商会议氛围的起伏、一张一弛的节奏、调理分明的层次， 一个与艺术谈销售的人，一个将销售做的很艺术的人～擅于挖掘和调动人与 人之间的深邃的感情，主持激情澎湃而又娴熟淡定，铿锵有力而又不失深情 款款，总是能用精准的语言最激烈的调动人们心中的情感～策划、主持全国 招商会议数百场，各类终端会议数千场～擅长掌控各种不同主题的招商议和 终端会议～愿用七年的青春汗水、七年的舞台积淀，与您携手，将会议营销 镀造成一把所向披靡的利剑～ (6)吴海江老师: 中国华南地区优秀培训师之一，现任四平集团培训部经理。原广州博众 企业管理咨询公司任董事总经理、企业教练。历任广州鼎天训练机构等多家 企业教育顾问，获得国家认证企业培训师资格。12 年的授课经验，致力于销 售、员工激励、企业管理、领导力等课程研究。 授课风格: 以具有穿透力的案例激发出学员内心最真实的情感，以体验式互动的教 学模式 激发学员最潜在的能量。 核心课程: 打造卓越销售团队、高绩效团队建设、员工激励的艺术、领导力及领导 魅力等。曾为三十多家企业进行过销售技能培训，学员数超万人。客户见证: 台湾兴田、广东康力、中山理科、上瑞国际、武汉瓜拿纳、赣州平安保险、 广东赛特、赣州创业集团、香港龙山制药集团、香港华园控股集团、美国朗 卫、水利部沙棘开发管理中心北京高原圣果(沙棘)制品有限公司等。 21