保险产品推销方案

保险产品推销方案 推销方案 1. 保险产品介绍-----------------------------------3 - 1 - 2. 产品针对对象的优势-----------------------------5 3. 推销渠道---------------------------------------6 4. 怎样得到的渠道---------------------------------7 5. 推销程序---------------------------------------8 保险产品介绍 泰康幸福人生A款终生年金保险(分红型) 产品简介: 一生关怀 规划与您生命等长的现金流 二重保障 1、双倍意外身故保障 - 2 - 2、意外身故豁免保险费或意外高残豁免保险费 三大亮点 马上领 犹豫期满后即可领取首笔生存金 保证领 1、60岁前每年领取年金领取额的20% 2、60岁时，以下两种方式任选一种 (1)一次性领取20倍年金领取额，终止 (2)每年领取年金领取额的100%，保证领到80岁 终身领 80岁后仍生存，可继续每年领取100%年金领取额，直至终身 四大功能 养老规划、资产传承、财富增值和人身保障 投保规则: 缴费期间 5年交10年交 投保人年龄 18-60周岁 18-55周 被保人年龄 出生满30天-50周岁 出生满30天-45周岁 保险期间 终身 缴费金额 每份1000元，5份起售 保险利益: - 3 - 生存保险金: 自保单生效日起至被保险人身故，本公司按如下约定在每个保单 年度起始日给付生存保险金， (1)自犹豫期结束的次日开始至60岁之前，每年生存保险金金额为约定年金领取额的20%; (2)自年满60岁开始，每年按约定年金领取额领取生存保险金。 身故保险金: (1) 被保险人身故时未满18周岁的，身故保险金=已交保费 (2) 18周岁以后身故时，非意外身故保险金: 交费期满前因非意外导致身故，给付金额=1.1*已交保费 交费期满后因非意外导致身故，给付80周岁前未领取的保证年 金总额 (3) 18周岁以后身故时，意外身故保险金: 非意外身故保险金*2，但最高不超过非意外身故保险金+100万 (4) 投保人意外身故、高残豁免保险费 (5) 一次性领取选择权:60岁时，可选择一次性领取20倍保额，合同终止。 解决急需资金: 我们为您提供两种方式帮您解决急需: 1、您可以向保险公司申请保险合同贷款以解燃眉之急。 2、您还可以申请退保或部分退保，以解急需。 - 4 - 产品针对对象的优势 “养儿防老”是中国的传统养儿挂念。但是随着“4:2:1家庭结构在中国逐渐普及，传统养老观正受到强烈冲击，80年代四世同堂的金字塔迅速演变成今天的到金字塔形家庭结构。曾经的”小皇帝“如今面临就业、医疗、子女、教育、已经举步艰难，又如何周到的顾及赡养老人,这就是现实，我们要想让老年生活过得好，那这个产品就是必须的。 此产品属于银保系列补充养老保险。消费人群主要是征对没有任何养 一款真正的终身养老规划产品。该产品集终身养老金领取、资产传承、财富增值和人身保障四大功能于一身，在为客户完美规划一生现金流的同时，给予全方位的养老保障 解决急需资金: 我们为您提供两种方式帮您解决急需: 1、您可以向保险公司申请保险合同贷款以解燃眉之急。 2、您还可以申请退保或部分退保，以解急需。 推销渠道 一 产品宣讲会 二 送礼品 三 人员 一: 在2013年1月20日举行。这是一个周末，在顾客有时间的 - 5 - 时候，专为新顾客开一个产品宣讲会。这些顾客最好都是身份地位比较高的人。其中就直接介绍产品，在这种趋势下，就可以直接把产品卖出去。如果没买的顾客也会留下深刻的映像，当他想买或身边的人想买的时候，他肯定会首先选择这个产品。 二:首先把买产品送礼品的消息发出去。 A 可以吸引顾客进行购买 B 可以让买了产品的顾客有得到优惠的感觉，为此就会高兴，如果身边朋友想购买，他就会帮其介绍 三:人员这一块主要是售后服务。市场上许多养老产品都是大同小异的，如果想让顾客买这款产品，那售后服务就是一大亮点 怎样得到的渠道 贵阳现今有10家保险公司，而大多采取的销售方式就是银保，也就是银行销售保险，这也就无形中和我公司形成强有力的竞争,其所有寿险保险公司的产品都是大同小异的，该产品是2010年7月1日出来的，不算是新产品，基本上都知道了该产品，因此宣传这块就不用了，主要就在销售这块下功夫就可以达到效果。 运用宣讲会是为了许多大型的顾客，他们没时间进行理财，该产品就可以很好的为他们进行理财。 送礼品就直接是吸引顾客 人员就是留住老顾客，创造新顾客 - 6 - 推销程序 一 宣讲会 地点:大十字鲜花大酒店七楼 11:00 时间:2013年1月20日上午9:00- 宣讲人:产品讲师 参与人数:预计100人 现场布置:横幅、矿泉水(预计120瓶)、产品介绍册(预计120 本)、水果盘、精美礼品(预计120份) 宣讲会预算:6400元 场地费用:5000元 横幅:200元 矿泉水(预计120瓶):240元 产品介绍册(预计120 本):360元 精美小礼品(预计120份):600元 提前请到顾客，并给一张邀请函。邀请函上就有时间、地点。其次就是场地，场地是酒店，也就不用怎么布置，到时看影像是否可以播放，还有音乐的播放。每个座位上都放上产品介绍册、矿泉水、水果、精美小礼品，就等着顾客的到来。顾客坐好后请产品讲师进行产品都宣讲，大概两小时该宣讲会就结束。 二 送礼品 礼品(200份)预计4000元 在顾客购买产品时赠送 - 7 - 三 人员 费用预计1万 售后服务也就是为老顾客服务，派人员到老顾客家并带上健康小手册 或打电话问候老顾客 - 8 -