注射用血栓通市场深度开发方案.doc

注射用血栓通市场深度开发.doc 注射用血栓通市场深度场场方案 一、场品要概 1、场品基本场明 注射用血栓通是三七场场注射用制场。皂目前市场上三七场场注射场;包括水皂 场和场干粉场,包括血栓通和血塞通大场品场。二者成分都是三七场～三七两皂苷从 提取的活性有效成。场的是血栓通是三七主根提取而～而血塞通是三份区从来从 七芦场提取而。血栓通的人来参皂苷Rg1比血塞通含量高～无需场用溶场增溶～没 有增溶场场的安全性场场。来 场比注射液～场干粉场场场量更场定～安全性也更高～场床推更场容易～广 特场是次中场注射场不良反场事件之后～粉场场替代水场的速度有所加快～但场几 干粉场生场技场场度场大～成本也高。 2、血栓通及血塞通生场家及注批文情厂册况 血栓通品场家厂 注射用血栓通(场 广西梧州制场(集场)股有限公司份100mg、150mg、250mg 干) 广场永康场场有限公司2ml:70mg、5ml:175mg 广西梧州制场(集场)股有限公司份2ml:70mg、5ml:175mg 2ml:70mg、5ml:175mg、10ml:3血栓通注射液哈场场泰制场股有限公司圣份 50mg 场珠集场利民制场厂2ml:70mg、5ml:175mg 内蒙古康源场场有限公司2ml:70mg、5ml:175mg血栓通囊胶哈场场珍制场有限公司宝每粒0.18g(含三七场皂苷100mg)场方血栓通囊胶广众份场生场场股场有限公司每粒装0.5g 广众份场生场场股场有限公司每片重0.35g 场方血栓通片 场州中惠制场有限公司每片重0.4g 场方血栓通场粒场生场场股场有限公司广众份每袋装5g 广场场峰场场有限公司每丸重30mg场方血栓通滴丸 广场场南场场集场有限公司每丸50mg 广场场南场场集场有限公司每粒装0.66g场方血栓通场囊胶 场莞场制场有限公司广每粒装0.74g 血塞通批文情况 昆明制场集场股有限公司、黑场江省珍场制场有限公司～都是份宝 注射用血塞通(场干) 200mg和400mg 血塞通注射液47批文个血塞通泡场片3家 血塞通片18批文个血塞通咀嚼片2家 血塞通分散片15批文个血塞通囊胶2家 血塞通滴丸4家血塞通场囊胶2家 血塞通场粒3家 3、基本场物和家保情国医况 1、基本场物,血栓通注射液、注射用血栓通;场干,～(附,血塞通注射液和注射用血塞通;场干,也是) 2、家保,三七注射制场;甲场,、三七口服制场;乙场,、场方国医皂苷皂苷 血栓通囊;甲场,、场方血栓通场粒和片;乙场,胶 根据凡例中解场 “三七注射制场”包括,血塞通注射液、血栓通注射液皂苷、注射用血塞通(场干)、注射用血栓通(场干)。 4、西梧州制场的注射用血栓通广(场干) 场血栓通的场型家独 场格,每支装100mg、150mg、250mg 批准文,场准字号国Z20025652～批准场场2002-11-30 适场症,活血祛瘀～通活场。用于瘀血阻场～中场偏场～胸心痛及场膜中脉痹网 央阻塞症。静脉 用法用量, 静脉注一次150mg～用注射用水30~40ml稀场。一日1~2次射 静脉滴一次3~4支;150 mg,或2支;250 mg,～用10%葡萄糖注射液或场化场 注注射液250~500ml稀场。一日1次 肌注内一次150mg～用注射用水稀场40mg/ml。一日1~2次射 理 场一次100mg～加入注射用水3ml～场场场入从极 二、市场场前景场期状与 1、市场场状 血栓通占据了三七场场注射液的主要市场场～而西梧州的血栓通又占据皂份广 了血栓通的主要市场场。份从SFDA南方场场场究所的场据场示～医研数2008年血栓通的市场场模同比增加了27.3%～占据了场血管场中场市场场模的10.3%～是血塞通市场的1.66倍。 广几个西梧州的血栓通场然占据了场场市场场场～但市场分布不均衡。代性城市医售区异阳院场排名可以场出各域市场的差。南京市位列第一～而北京、沈、西安未场入前10位～重场、州、场州在广3-5位上徘徊～哈场场、成都勉强场入前10位。 注射用血栓通;场干,场入了家基本场物目场～但血栓通注射液、血塞通注国 射液和注射用血塞通;场干,也是同场场入。基本场物目场主要场场家场予场场的场场及国 城市社三场市场场机～而注射用血栓通;场干,价格是同品场中最高的。区医构 广售运西梧州血栓通的场～是通场招商放底价～市场场场基本是全场交由代理商行～就我场了解的代理商～基本是场用靠几学广促场～乎未场行市场场推。 在中场高国学区并学地北京、上海等地～注射用血栓通未得到界场可。 2005-2008年～血栓通保持20-30%增场～增场平场～场与医售行场场增场基本保持一致。场入基本场物目场后～必然加快血栓通的市场增场～使场场场品场场场容。 2、前景场期 三七场的皂确医广功效已被场场是十分切的～也被患者和场工作者泛接受。血栓通及血塞通已场上市多年～市场基本成属来熟性中场品场。因近年中场注射场场场不良反场事件～场中场注射场、医慎患均心有余悸～市场场管也非常场格场～不同程度上影响况了中场的市场情。正因场如此～部分场品退出市场～也场场量保障、企场管理管理场范、场品场量场高的中场品场留出了增场空场。在家大国医力保场支持中场场展的前提下～家基本场物、场场物目场均场中场场品场一定的场国医与斜～血栓通、血塞通也场入基本场物目场或保目场～成场主医况流中场品场。基于上述情～血栓通、血塞通仍有可场期的增场空场。 广份西梧州的血栓通～占据了场场品群的场大部分市场场;80%以上,～已场覆盖一、二场中、高端市场～因此场场品未市场的增场主要来来医自低端市场和持场增场的场市场场容。 3、各省中场情况 150mg22 宁夏 250mg53 150g24.78 重场100g18.12 250g36.6 150mg34.5 四川 250mg51.01 100mg22.97 河南省 150mg25.16 150mg27.9 场西 250mg45.6 湖南邵阳150mg30.26 250mg48 0.15g27.23 北京 0.25g44.55 场干粉是家场型～目前的中场价格在各省不是独很乱随凌～但是着场各省场一招 场的推行～差比价的场行～其水场场低的中场价场估会响影场到各省以后的招场～但是也 不排除厂弃来家通场放水场的投场场场粉场的价格场一。 二、SWOT分析 场西梧州血栓通的市场场及前景场期场广状行SWOT分析S;强场,, 独国医家场型～基本场物目场、家保目场品场～ 原研场品～场有技场场利～场品本身有场定性好～场量上乘～市场场份遥遥已场场先～ W;弱场,, 缺乏系场的市场管理～代理商之场场性场情争况存在～尤其是不同场格之场的市场 冲来潜突～场场品场在场场～ 没学广靠有市场场推～场代理商场金场场～场场大无后场～ 未场立起场品品牌形象～易被新品场或更高场场金的其他场品场取代争～价格同品中偏高～不利于低端市场的场场～易被更廉价的同场品场排场～O;机,,会 场入家基本场物目场～场市场场容的机～国来会尤其是低端市场～部分场量场场中场注射场的市场退出～场出了市场空场 国家仍然场持扶持中场行场的场展大原场～场场品市场持场场展利好T;威场,, 其他场型同场低价场品的威场～其他中场品场如场杏制场等的场争威场市场场场不均衡～接近场和市场的限制突破场的在来潜 市场场性场、代理商场的利争冲来益突等场的场场威场 作场家保甲场场品～国医面场场品被降价的威场 三、市场策略 1、场场市场场～场分网真确挖区析场有市场分布～定可掘的市场域～根据不同的市场域区采取不同的策略。 2、制场系场的;场端,代理商场场场法～合理场整价格体系～场市场场施系场管理～场场场品品牌～最大限度地场避场性场。争 3、场场从独售学广与学金场场场场场推客情服场相场合的市场场场策略。高度注重市场场推～加大市场场推广学广尽网学投入。快建立起场家场～场求有力的界场场人;代言人,～打造出场根据几个学地。 4、制场切场可行的场品场推学广策略, *确研定场品场点,原、场利场品～技场场先、场量最高～ *宣场核心概医研念,“场注场场场典中场、扶植民族场场场”～“原场先技场～场干注射场品场更高～更安全有效”～ *抓两学扎扎广高低端,得到高端场家场同～占据场品场场至高点～低端场场基场推～配合市场深入拓展～立竿场影。 5、集中场源打造场杆市场～以场杆市场制场市场场场的场准与指场～以点场面～全面推展～形成全局之场～推场市场持场快速增场的同场～场在三七场场品夯皂系的场场品牌地位。 四、操作要点 1、市场摸底分析 首先场场有市场场行全面摸底场场～场每市场域场个区找行分析～场在场有市场基场上可以挖会掘的市场机点～ 2、整合场化场场售网 在充分原有市场场源的基场上～利用四场场场场场医网将系场～场场有市场场源场行场整～场最佳的血栓通市场场源场行有效整合～形成更强大的场场和售网新的场场管理系场～场行场一管理～ 3、不同市场采取不同策略 将区市场分场三场～一场是相场空白或场场场弱的域～第二场是已有场好的基场～场于增场期～第三场是市场已场成熟～场量排位场入前三甲～根据不同市场采取不同策略。场相场场场场弱、理场市场容量场大和目前场快速成场期的市场尚挖潜两作场主要市场～场场市 场场场大的市场推支与广巩持～场于市场场场场场底、市场排位场入前三甲的市场场采取固市场场主～使全场市场均衡场场～场场场量持场快速增场的同场～场避市场场场。 场于场快速成场期的市场主要以基场推场主、高广广端推场场～注重快速拓展市场、快速收效。 场于场相场场场场弱、理场市场容量场大的市场～因场场争学手等阻力的考场～需要高端场推广跟广跟即医先行、场基场推场其后～首先得到高端场家、核心场院的场可后～在高端学响广场影场射下～配合基场推方能有更理想的成效。 场于已场场场成熟的市场～巩固市场第一～拓展市场第二。在场避市场场场的前提下～利用拓展不同科室使用、不同人群～以及基本场物目场场行后第三场端市场的场场等～场场渗透市场～使市场场量场中有升。 4、明场场目场～场制成确划功场场 场场场秀区售广区售域场的场场～提场可推的操作模式和要点～通场成熟地场有场量和市场场场深度～推场核定各市场域在容量区潜区划～制场出各域场一步拓展的市场场方案和场划指场。 5、市场场推学广步步场场 根据市场推广将划策略～首先场有宣场用品场行全面场一场～重新场场制作～充分体达场场品场点和核心宣场理念～场一宣场理念和宣场方式～到场一、场准、场场～在短场场内塑造富有科技含量的中场场典品牌形象。 在四场市场部场品场理场伍的基场上～再充场一定量的高水数医平中场场场人才～场血栓通场品的全场场推学广学广做好充足的人力场源场场。场而建立场推根据地。场场场于场售学氛广区并学广成场期、且场场场场场厚的市场～作场市场推的重点域～培育成场场推场的根据地～以其学响区场影和场源场射周场市场域～逐步场展。 建立起核心场家场伍。场场场公司场品有一定的场同度、且具有一定场学响影力的场家～培场公司场品场代学响言人～由其场场或影一批场家～成场公司的核心场家场伍～之后逐步场大和场化场家场。网网学充分利用场家场～提升场品场地位～推场市场的深入场场。 通场四场场代理场格的场化包和推～场场学装广几个其他场格～以至于场于整个学梧州企场的场能力和企场形象的提升都是大有好场的。 6、强化场代理商场伍的培场 强化代理商场代表场医确学广学伍的场场知场培场～使之明场品场推方案～场一场场品场宣场口～准场场场品及径确广学企场信息～场立场品及企场形象～得到更泛界场同。 同场～建立场场端代理商的场场场法～场场劣汰～不场化代理商场场断伍场源～保持市场场场场伍的活力。 五、市场场期 在原有市场场量基场上～首年不低于50%增场～第二、三年50%-60%增场～之后保持20-30%的增场。 市场均衡覆盖全各省市国个区区医自治～市场场深至场场及社基场场市场。场品场入万家院。成场心场血管医疾病治场的一场用场～心场血管场域的中场场场品牌场品。 六、基本保障条件 1、家场代理～全场一市场独国划与划策市场场的场一场施～ 2、场原有代理商合理妥善解除合场～或推场入荐网体四场场场略系～但场保障场代与区异原有域代理的市场价格差空场～以保障市场场利整合～ 3、理场不同场格代理商之场的场系及各场格之场的合理价格体系～ 4、场品市场价格保持基本场定。