功能性饮料销售渠道综合分析

功能性饮料销售渠道综合分析 调 研 报 告 书 专业名称 装潢艺术 班 级 09级本科装潢7班 学 号 521190010706 学生姓名 王 博 设计课题 饮料行业销售渠道综合分析 完成日期 郑州轻工业学院易斯顿美术学院 二零一二年十月 导 言 调研时间:20012年10月9日—2012年10月10日 调研地点:郑州 沃尔玛 网络 、大型商场的走访及调研。 调研方法:1 2、与个别商场的导购员进行访谈，了解现在功能型饮料的的品种。 3、网络搜集、文献检索法。 调研目的:1、初步了解“功能型饮料”市场功能性饮料的市场背景 2、市场分布、销售价格、销售状况、销售人群以及销售方法。并对其进行 分析。 3、了解“功能型饮料”在消费者心中所存在的主要档次及消费理念，以及 消费对别家品牌的主要认知度和对品牌的喜爱度。 4、产品SWOT分析、产品定位分析、营销环境分析、消费者分析、品牌现状 分析。 摘要 功能性饮料的营销策略主要在于产品、价格、渠道、促销手段这几个方面 ,分析了“王老吉 ”凉茶的营销策略 ,其营销策略的成功在于正确的进行了产品定位 ,实施了良好的促销手段 ,建立了一个完善的销售渠道。指出了目前功能性饮料营销策略的不足和相应的应对办法。 一、功能性饮料的市场背景 目前 ,市场上销售的软饮料主要分为碳酸饮料、乳品饮料、功能饮料、果汁饮料和茶饮料五大类。根据国际饮料行业协会的新规定,功能性饮料是指具有保健作用的软饮料。《中国软饮料分类 》中给功能性饮料,，即特殊用途饮料下了定义的“通过调整饮料中天然营养素的成分和含量比例, 以适应某些特殊人群营养需要的饮品 ,包括运动饮料、能量饮料、营养素饮料和其他特殊用途饮料四大类。在短短的几年时间内 ,国内便有数家较大的饮料企业推出自己的功能性饮料 ,使得功能性饮料市场一时间竞争异常激烈。 二、对功能性饮料市场的分析 (一 )对该类产品的市场环境的分析