[教学设计]回声是一种恫吓

采购的含义：狭义的采购是指企业根据需求提出采购，审核计划，选好供应商，通过商务谈判确定价格和交货条件，最终签订并按照要求收货付款的过程。广义的采购是指从环境中获取所需的有形或无形的物质的行为。 采购的主体和客体：采购的主体有：政府；事业单位；企业；个人消费者。采购的客体有：有形商品；无形商品；项目。 工业品采购与消费品采购的区别   工业采购 消费品采购 采购目的 保证生产 满足个人需要 采购功能 专业职能，企业行为 消费者个人行为 采购决策 多人参与，程序化过程 个人决定 产品与市场知识 系统，宽广 零散，有限 采购量 大 小 采购需求 由生产及发展驱动，波动性强 由生活所需导向，较稳定 采购市场价格 弹性有限 弹性相对较大 顾客 数量有限，往往地域性集中 数量很多，地域分散       传统采购管理与现代采购管理的区别   传统采购管理 现代采购管理 供应方/买方关系 相互对立 合作伙伴 合作关系 可变的 长期 合同期限 短 长 采购数量 大批量 小批量 运输策略 单一品种整车发送 多品种整车发送 质量问 检验/再检验 无需入库检验 与供应商的信息沟通 采购订单 网络 信息沟通频率 离散的 连续的 对库存的认识 资产 祸害 供应商数量 多，越多越好 少，甚至一个 设计 先设计后询价 供应商参与产品设计 产量 大量 少量 交货安排 每月 每周或每天 供应商地理分布 很广的区域 尽可能靠近 仓库 大，自动化 小，灵活       采购与供应部门的组织模式：1从属于其他部门，向部门经理汇报。2设置单一的采购部门，直接向总经理汇报，一般适合于规模较小的单一企业。3设置独立的采购部门体系，并向副总经理汇报工作。一般适合于规模较大，业务繁多，管理复杂的企业。4集中采购设置模式，即总部设立采购部。5集中与分散相结合的采购设置模式，即总部设置中央采购部，分部设立采购部。 集中采购：集中采购是相对于分散采购而言的，它是指企业在核心管理层建立专门的额采购机构，统一组织企业所需物品的采购进货业务。 集中采购的优缺点：优点：1批量大，实行优惠价，可以降低采购成本。2减少采购人员，便于人才培养和训练。3降低整个企业的储备，加速资金周转。4材料利用率高5技术力量强，专业性强，有利于择优选购，保证质量。6外地去批量运输，减少进料费用。缺点：1增加环节，流程长，延误时效，不适于紧急情况下的采购；2非共同性物料集中采购，并无折扣而言；3采购与使用单位分离，不利于规格确认等4价格方面容易产生矛盾 集中采购的适用条件：1企业各部门及工厂比较集中，或者虽然地理上相距较远，但有良好的通讯设施，能保证采购时效；2企业虽有数个生产机构，但是产品大同小异，集中采购可取得批量优惠；3企业规模适度，全公司只有一个采购部门能够完成采购工作。 分散采购：分散采购是由企业下属各单位，如子公司，分厂，车间，或分店实施的满足自身生产经营需要的采购。 分散采购的优缺点：优点：1对利润中心直接负责。2对于内部用户有更强的顾客导向。3较少的官僚采购4较少需要内部协调5与供应商直接沟通。缺点：1采购能力分散，缺乏规模经济。2缺乏对供应商统一的态度。3分散的市场调查。4在采购和物料方面形成专业技能的可能性有限。5对不同的经营单位可能存在不同的采购条件。 分散采购的适用条件：1子公司、分厂，异国异地或离主厂区及集团供应地较远，其供应成本低于集中采购的情况；2小批量、单件、价值低的物品；3产品研发、试验所需的物品；4其它分散采购优于集中采购的物品 询价采购：就是采购者向选定的若干个供应商（通常至少有三家）发出询价函，让供应商报价，然后根据各个供应商的报价而选定供应商的方法。 集中采购和联合采购的不同：集中采购是指企业或集团企业内部的集中化采购管理，而联合采购是指多个企业之间的采购联盟行为；联合采购是集中采购在外延上的进一步拓展。 如何实施JIT采购：1减少供应商的数量，单源供应。2小批量到货。3合理选择供货商。4保证采购的质量。5可靠的送货和特定的包装要求。 实施JIT的几个问题：1实施JIT困难的常见原因是缺乏供应商的合作。2实施JIT成功的关键在于信息交换。 招标采购的优缺点：优点：1公平，公开。2集中取得资源。3供方开展竞争，提高采购质量，降低采购成本。4了解供应来源。缺点：1采购费用比较高2可能造成围标3可能造成抢标4手续繁琐5规格不一6其他问题。 围标：是指招标者与投标者之间或者投标者与投标者之间采用不正当手段，对招标投标事项进行串通，以排挤竞争对手或者损害招标者利益的行为。包含两个方面：一是招标者和投标者之间进行串通。二是投标者之间进行串通。 抢标：供应商因种种原因，做低于合理价格的报价，造成抢标，这样会带来偷工减料，交货延误等风险。 如何防止围标和抢标：1提前制订底价，并确定合理标。2招标厂商名单保密，事先不公布参加招标的厂商名单；3鼓励更多的，包括国外的厂商参与报价；4建立检举监督惩罚机制；5评标的方法宜灵活，要考虑报价以外的因素。 招标采购的基本过程：策划；招标；投标；开标；评标；定标。 公开招标的适用条件：1供应来源不明，或散布甚广，必须以公开的方式进行；2不必重视各厂商过去的表现；3公开招标以标准化的产品或劳务为宜；4在自由竞争情况下，获得较低的价格。 合理标：供货厂商报价在底价上、下浮动一定的百分比以内，即为合理标。一般为20% 电子采购的操作模式包括：卖方系统；买方系统；第三方系统。 电子采购与传统采购的不同：传统采购的支撑技术为电话，传真和Email，电子采购则以电子数据交换技术，互联网技术和移动互联网技术为支撑。 电子招标和传统招标的不同：1商品选择的效率2费时的订货操作还是高效的电子操作3流程是否规则，腐败问题。4存货成本和采购成本低的高低5采购周期 门户 ：是描述在Internet上形成的各种市场的术语。分类：垂直门户：是经营专门产品市场，如钢材、化工、能源等的门户。水平门户：是集中了种类繁多的产品的门户。 供应市场的分类：从供需的角度，市场结构可分为：1完全竞争市场2完全垄断市场3不完全竞争市场4寡头垄断市场。 不同的市场形式应采取的采购策略：1完全竞争市场：商业型的供应业务合作关系。2完全垄断市场：重点商业型的互利合作关系。3不完全竞争市场：优先型或伙伴型的供应商。4寡头垄断市场：伙伴型的互利合作关系。 指数平滑法指数的选择：指数平滑法要求平滑常数在0~1之间取值。如果实际需求稳定，选用较小的来减小短期变化或随机变化的影响；如果实际需求增减幅度较大，则选用较大的以跟上这一变化。 ABC分类法的含义和应用：企业对采购物品的一种分类方法，建立在这样一种理论基础上：数量或种类８０％的采购物品只占２０％的价值；而有些数量或种类2０％的物品的价值总量却占到80％。根据这一理论，将采购物品按ABC三类等级划分。 ABC分类法在管理采购物品时的局限性：ABC分析法只根据一种标准把项目划分为A、B、C三类，明显地忽视了其他的重要标准。运用ABC分析只能了解某一商品对财务状况的相对重要性程度，并不能真正了解该商品对企业的重要性程度。见下例： 等级 项目编号    占总量的比重 占采购总额的比重 A      3,6          20            73.2 B      2.4.9        30              16.3 C      1,5,7,8,10      50              10.5 模块分类法的含义：根据采购品对本公司的重要性和市场的供应风险，分四个维度分析采购物品。 重要性 集中采购品 （集中竞价） 战略采购品 （伙伴关系） 正常采购品 （系统采购） 供应风险 瓶颈采购品 （确保供应）     战略采购品:指价值比例高、产品要求高，同时又只能靠个别供应商供应或者供应难以确保的物品。瓶颈采购品：价值比例虽然不高、但供应保障不力的物品。集中采购品：价值比例较高，但很容易从不同的供应商处购得的物品。正常采购品：价值低，有大量供应商的物品。 供应商的选择方法：直观判断法；线性权重法；ABC竞争考核选择；招标选择；协商选择。 供应商考核的指标：质量指标：1来料批次合格率＝合格来料批次／来料总批次×100%； 2来料抽检缺陷率＝抽检缺陷总数／抽检样品总数×100% ；3来料在线报废率＝来料总报废数／来料总数×100%； 4来料免检率＝来料免检的种类数／该供应商供应的产品总种类数×100% ；供应指标：1准时交货率＝按时按量交货的实际批次／订单确认的交货总批次×100% ；2交货周期：自订单开出之日到收货之时的长度（天）；3订单变化接受率＝订单增加或减少的交货数量／订单原订的交货数量×100% ；经济指标；支持，配合与服务指标。 供应商关系的类型以及关系的程度：1公开竞价型、供应商网络型、供应链管理型2重点供应商和普通供应商（80/20规则）3短期目标型、长期目标型、渗透型、联盟型、纵向集成型4商业型、重点商业型、优先型、伙伴型，关系逐渐加深。 单源供应的适用条件以及优缺点：适用条件：1按客户要求专门制造的高科技、小批量产品，由于产品的技术含量高，又系专门小批量配套，往往不可能要求两家以上的供应商同时供应； 2某些企业的产品及其零部件对工艺技术要求高，且由于保密的原因，不愿意让更多的供应商知道；3工艺性外协如电镀、表面处理等，因企业周围工业基础等条件所限，有可能只固定在一家供应；4产品的开发周期很短，必须伙伴型供应商的全力、密切配合。    优点：1节省时间和精力，有助于企业与供应商之间加强交流、发展伙伴关系；2更容易实施双方在产品开发、质量控制、计划交货、降低成本等方面的改进并取得积极成效。缺点：供应商有了可靠顾客，会失去其竞争的源动力及应变、革新主动力；供应商可能会疏远市场，以致不能完全掌握市场的真正需求；企业本身不容易更换供应商，容易被供应商所控制。 如何控制单源供应的风险：1全球采购2再找一家供应商，造成竞争3多给他一些业务，增强相互依赖性4更好地掌握信息，知此知彼5关注业务经营总成本6采用虚实相间的采购策略等 多渠道供货制的含义：1生产所需要的同一种零部件，由两家供应商同时供应。2在保证生产的前提下，每年供应商的供货份额是根据其上年度的评级情况进行调整的。3供应商评级的内容是质量、价格、供货和服务。 多渠道供货制的效果：1引入竞争机制，降低采购成本。2提高供货合格率。3弥补了单一供应商的缺陷。4供货商服务更加周到。