选购A品牌非B品牌的真实原因

选购A品牌非B品牌的真实原因 消费者选购一个品牌的原因是信任～～     信任度的比较～是消费者选择一个品牌而不选择另一个品牌的原因～     当一个新行业处于发展的初期时，产品寥寥无几，消费者只有两到三个品牌可以选择，那么选择就是知名度。一个品牌的传播推广需要经历知名度、认知度、美誉度、忠诚度等各个阶段，也就是说行业刚起步、品牌刚发展的时候，需要先有知名度,结果是对的，逻辑是错的～因为在行业初期，许多企业不打广告或量很小，消费者没有机会接触到其它产品的差异化、独特定位、情感特征、品牌内涵。消费者选购的原则是信任度的比较，这个阶段，信任度不基于产品特点、情感诉求，而是基于知名度——看广告，我听说过谁，那我自然就会买谁的产品(同一个价格区间)。     当一个行业进入成长期时，品牌数量越来越多。此时消费者接触到该品类的品牌、广告信息越来越多，选择标准也不再仅仅限制于知名度。对于品牌而言， 要想在竞争中脱颖而出，也必须要强化自身的特色，或是有独特的销售主张，让消费者能最快的认识自己、接受自己。那么此时信任度的比较，产品认知的比较，一个产品描述的越是清楚、产品越具备独特性，或者人群的针对性越强，那么对消费者而言，就越值得信任。     当一个行业进入成熟期时，市场经过不断的细分，大部分需求也都被满足了。此时的品牌营销就越发困难，企业不得不寻找各种方式去赢得消费者，更准确或更归根结底地说是信任感。通常不再纠结于功能层面的比较，因为消费者深知产品基本都是同质化，于是，“情感”就现出了强大的沟通力和感染力。这个时候信任度的比较，是哪个品牌更“懂我”。每一类人群、或者每一类产品的目标群体，都能找到一条有特征的情感线，包括他们的情感特征、情感恐惧点、情感渴望点。哪个品牌抓住消费者的情感线，就拉近了彼此之间心灵的距离，而基于心灵的信任，自然也就是最牢不可破的信任。     影响消费者的购买的因素很多如:价格、产品品质、体验的好赖、渠道的便利性、有没有特价、广告打得好不好、企业是不是有实力等等。     消费者的购买决策又只有一个，哪个品牌让我感觉到更可以信任，我就购买哪个。     事实上，消费者在本质上是无法评判 品牌的价值高低的，他们能做到的只有比较。在比较中，消费者才能评判出哪个更值～     所以，信任度的打造是品牌营销工作的核心，而取得竞争胜利的关键，则是永远比对手领先那么一步，让自己成为“更值得信任”的那个。比如在行业初期，比竞争对手多做一点知名度的宣传;在成长期，则应当赶在竞品之前，充分放大产品特性;当行业进入成熟期，则应当快对手一步，把注意力放在消费者的情感需求上。     可见，品牌营销也并不需要领先时代、领先竞争对手太久、太多～领先市场1年，可以逐鹿中原;领先市场3年，可以独步天下;领先市场10年，可能就成为先驱～在营销实践中要懂得做到“适度领先”，针对特定的市场环境，建立起相对于竞争对手的信任度优势，若即若离、拿捏得度。