智能家居典型实用方案共享(项目选型施工的实战手册)

本实用方案不像那些纯理论的夸夸其谈，而是一部让新手都可以轻松胜任大多数别墅智能项目选型/设计/的实战手册 1、几乎汇总了别墅智能的所有常用项目； 2、详细介绍了各项目配套的稳定可靠产品的厂家选择； 3、详细介绍了项目施工注意点、方案设计图、调试详细步骤； 4、把各项目都融合进了最新的手机、平板远程控制的APP应用 ☆ 实用性强-------几乎每家都需要的项目，市场营销容易，不像高端奢侈产品那样市场开拓困难; ☆ 厂家配套全面--------工程商无须再到处找配套厂，很多项目在此一家可以搞定！ ☆ 厂家出货价格，无加盟费--------工程商可直接跟厂家进货，超低合作价！ ☆ 不用担心客户去淘宝比价--------工厂不允许上淘宝销售！ ☆ 竞争力强--------方案有许多创新亮点，轻松打败同行抢单！ ☆ 方案成熟可靠--------可靠性差的产品是工程商的噩梦！本方案都是成熟方案，让你工程全程无忧！.. 项目  先做如下简介：（下载链接放在文章最后，大家根据需要选择下载：也可以去www.zjhlzn.com    下载中心去下载） 第一篇、几乎必装的项目类 一、别墅无线覆盖项目 市场需求简述：随着智能手机、平板电脑、智能电视的普及，人们几乎已经离不开无线网络，所以别墅的无线网络覆盖很容易被业主接受； 产品选用及技术方案： 无线覆盖的传统方案很多，例如多路由、多AP、中继器组网、电力猫、穿墙王。。。。。，原则上可以解决别墅的无线需求，但缺点是：网络产品价格太透明、工程商利润不高、需要一定的调试技术，不用中继组网技术的话，用户在每层会有多个SSID，使用不方便，尤其是设计了中控系统，用户更会经常出现在1层控制正常，然后上楼后，经常失灵或者反应迟钝，除非是手动搜索下本楼层的SSID； 这里推荐一种新技术： 亮 点： 1、未装修、已经装修完毕的别墅、酒店，都可以使用本产品实现无线覆盖； 2、不需要布线、施工简单，借助有线电视线同时传输电视信号和无线2.4G上网信号。只要更换掉原有线电视的分配器、终端TV面板，吧上网的路由器，插入到本主机； 3、无论隔离多少墙壁，都信号良好！不需要复杂的调试中继桥接、不存在别墅业主恐惧的大功率无线辐射； 4、本产品目前尚无太多竞争厂商、价格保护好、利润高，禁止淘宝销售。 详细介绍见链接：www.zjhlzn.com/ShowProducts.asp?id=71 外形见： 二、别墅机顶盒等视频标清共享 或者 高清共享项目 市场需求简述：别墅房间多电视机多、装修豪华，但电视台最多只肯给3个机顶盒，特别是机顶盒装在电视机旁特别丑陋，只要把以下图片给业主展示后，业主几乎全部会选择本音视频共享项目 产品应用效果对比 普通的老式方法很难看 使用宏联AV408交换中心的房间 产品选用及技术方案： 客户根据造价，有可能选择标清的，也有可能选择高清，所以你得准备2套方案； A、标清方案：使用4进8出影视AV交换机， 即AV408,详细介绍见链接 www.zjhlzn.com/ShowProducts.asp?id=82 外观： B、高清+标清混合方案：使用10进12出智能影音中控  HDMI-AV1012，详细介绍见链接 www. zjhlzn.com/ShowProducts.asp?id=99 特点：性价比高；如果全部房间都设计高清，则布线代价大、设备成本高，工程商报价太高则导致用户接受度底，报低了则工程商利润小；本方案吧重要的大房间（客厅、主卧、儿卧、父母卧）设计为高清，那些不重要的房间例如保姆房、健身房等则使用标清，从而在 业主 和工程商之间达到 平衡点。 外观： 产品链接见：www.zjhlzn.com/Products.asp?BigClassID=52 三、智能语音报警&控制系统项目 市场需求简述：别墅有钱人通常都怕死，报警项目几乎必做，所以市场上安放产品特别的多，价格乱得一塌糊涂，搞得存在这么大需求的报警项目，工程商反而都没有兴趣做。 产品选用及技术方案： 传统报警方案很多，大家都应该很熟悉，这里就不再罗嗦； 下面重点介绍没有恶性价格竞争、对用户又有吸引力的新技术方案； 亮 点： 1、具备目前市面上报警器无法具备的联动功能：直接带到院子、别墅内的扬声器，大功率语音导航报警； 智能播报入侵方位； 在房间用智能遥控器可以布防、撤防；开始开关院子门。。。。。。 2、本产品目前尚无太多竞争厂商、价格保护好、利润高，禁止淘宝销售。 四、远程监控项目 市场需求简述：同上述一样理由别墅有钱人通常都怕死，事关安全的都上心，上述报警项目只能起到报警和吓跑小偷作用，至于小偷什么时候来就无法知道，所以需要再做监控予以补充辅助。 产品选用及技术方案： 传统监控方案很多，产品也非常的多，大家都应该很熟悉，这里就不再罗； 重点介绍一种使用云技术的远程监控： 特点： 1、免域名，几乎是免调试，不需要像以前那样去注册花生壳、设置端口映射，复杂的要死。 2、稳定不掉线，用过花生壳的都体验过今天可以远程明天就不能，过几天又自动好的痛苦； 3、手机远程几乎不卡、流畅 4、可提供中性的手机远程APP或者 改为你公司的LOGO，这样就不怕价格竞争 第二篇、以下项目 根据用户的爱好等，有可能安装，需要引导 一、背景音乐项目 市场需求简述：小资一族、医生、教师等比较容易接受背景音乐项目，通常需要给他体验一下效果，会更易于销售成功； 产品选用及技术方案： 背景音乐分 分体式和中央背景音乐 2种，点位少的建议设计 分体方式；  数量多了 则采用中央背景音乐性价比高； 详细介绍见链接   二、 娱乐中心-手机-电脑-电视互动扩展 项目 市场需求简述：中青年比较容易接受该项目，因为大电视的效果，远非 小显示器可比。通常需要给他体验一下效果，例如安装游戏、免费的上万首KTV、大片等，会更易于销售成功； 产品选用及技术方案： 详细介绍见链接 www.zjhlzn.com/ShowProducts.asp?id=84 三、 电动窗帘 项目 市场需求简述：如果别墅的大厅窗户很大、很高，尤其是客厅，那么你可以跟他推荐电动窗帘项目，理由是大窗帘手拉不动、不方便； 产品选用及技术方案 电动窗帘厂家很多，价格有贵有便宜，建议你别墅大窗户别使用便宜货，那么高安装一次不容易，便宜货坏了后搞死你。 你可以选尚飞的、杜亚的、创明的，小厂的杂牌的不建议用； 四、 智能灯光项目 市场需求简述：别墅楼层多，开灯关灯不方便，造就出智能灯光的需求，与业主沟通、体验后有可能会选择该项目； 产品选用及技术方案 目前市场上产品很多很杂，有总线的、有无线的、有电力载波的，； 建议你选择总线的，总线的肯定是稳定可靠；另外尽可能不要选择单火，应选择零火产品； 五、 家庭影院智能控制项目 市场需求简述： 一个家庭影院配置都是要配置各类影音设备，高清DVD、HTPC、蓝光播放机、X-BOX游戏机、数字电视机顶盒、高清投影机、专业音响、卡拉OK点播机等等。这些所有的设备都有一个遥控器，用户需要使用影院的时候，就需要在这七八个遥控器中去寻找想要的遥控器来开启设备，太复杂、太不方便！ 家庭影院智能中控系统，就为用户抛掉这些令人手忙脚乱的大堆遥控器，化繁为简，一键式懒人操控； 产品选用及技术方案 目前市场上产品： 进口国外产品：很成熟，缺点价格贵、调试复杂。进价通常在1万多，昂贵的进价导致报价也不得不高，用户的接受程度偏低；===此方案适用于销售给对造价不敏感用户； 国产的产品 也有6～7千的：但界面、操作等不如进口产品；======建议使用 更便宜的：把几百元到简单的射频中控产品，挪用做家庭影院控制，这样的产品的使用就更不人性化、经常出现某个控制自动失灵；====不建议使用 这里推荐一款性价比高、稳定、界面操作傻瓜化的家庭影院专用控制产品，是综合了上述各方案的优缺点后开发的，特点简介： 1、 工程商不需专业的调试技术，吧典型的库拷贝到手机SD里，再根据客户电器做简单修改； 2、用户傻瓜化操作：手机、平板界面上没有传统中控的那么多不需要的按键、没有那么多的一层层菜单，用户如果需要自动化操作，就点 场景控制/然后选里面的电影模式、点歌模式、会客模式、离开模式等一键操作就行 如果需要再手动调整某个电器，就点  设备控制 /然后根据里面的设备图标选择需要的电器 例如投影机、蓝光机等，出现仿真的遥控器，跟操作真遥控器一样； 3、价格适中，多数装影院的装的起、市场价格保护好； 六、 家庭全宅中控项目 市场需求简述： 本项目目前的市场主要定位于豪宅； 墅等配置智能家居中控系统 ：一般涵盖以下内容，智能门窗系统功能、智能灯光系统功能、智能电话控制系统功能、 安防及摄像监控系统功能、背景音乐系统功能、电动窗帘及电动遮阳棚系统控制功能、HAVC空调系统功能、家庭影院系统功能等。你还可以根据个人喜好，打造个性化的系统功能。在这些系统设备的支持下，住宅或 别墅将变得完全智能化，业主将实现一键控制 产品选用及技术方案 目前市场上产品有几大类： 进口的快思聪、C4类，性能稳定、但价格高、需要布线。他们会提供免费的技术培训；技术资料比较多，可以直接跟他们索取； 国产的无线产品类：分zigbee  和通用的 315\433射频 2大类，厂家众多，技术资料比较多，资料可以跟他们索取； 详细教程附件下载 1、智能家居之-背景音乐方案  安装图文教程 点此下载；       安装视频教程： 点此下载；  2、智能家居之-别墅无线覆盖方案  安装图文教程 点此下载；       安装视频教程： 点此下载； 3、智能家居之-防盗报警方案  安装图文教程 点此下载；       安装视频教程： 点此下载； 4、智能家居之-远程监控方案 ： 安装图文教程 点此下载；       安装视频教程： 点此下载； 5、智能家居之-AV408影视AV交换机（ 机顶盒/网络电视/监控等音视频共享或 独享 方案 安装图文教程  点此下载；      安装视频教程： 点此下载； 408扩展视频教程  点此下载； 配套9合1遥控器视频学习教程   点这里下载 6、智能家居之-8012高清+标清影视交换机（ 机顶盒/网络电视/监控等高清 共享或 独享方案） 安装图文教程   点此下载；     安装视频教程： 点此下载； 7、智能家居之-9012高清+标清影视交换机+控制（ 机顶盒/网络电视/监控等高清 独享方案） 安装图文教程  点此下载；      安装视频教程： 点此下载； 8、智能家居之-1012高清+标清影视交换机+控制（ 机顶盒/网络电视/监控等高清 共享或 独享方案） 安装图文教程  点此下载；      安装视频教程： 点此下载； 9、智能家居之-智能灯光方案  安装图文教程 点此下载；       安装视频教程： 点此下载； 10、智能家居之-电动窗帘方案   安装图文教程 点此下载；       安装视频教程： 点此下载； 以下是营销技巧类，解答诸如以下提问 别墅用户通常需要哪些项目？哪几种项目更好卖？哪些厂家的产品比较可靠？哪些厂家产品比较齐全？ 项目怎么设计？如何施工调试？有哪些关键注意点？...... 1、下载   智能家居工程方案宝典-营销篇.pdf 2、下载  智能家居工程方案宝典-销售范例1.pdf 3、 下载  智能家居工程方案宝典-销售范例2.pdf 4、下载  智能家居工程方案宝典-销售范例3.pdf 你还在找 这个厂拿点产品，又找 那个厂拿点产品吗？没量、没好价格、售后更麻烦！ 专业厂家宏联智能 一家就可以提供你你工程用的众多实用产品，不仅对用户有显著卖点，而且市场保护好，禁止淘宝低价销售，产品已经给跟多工程商带来显著效益。         。。。。。。。。。。。。。。。。 详细资料请登录网站查询或邮件索取.。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 镇江宏联智能科技公司是专业的智能产品生产工厂，公司拥有产品设计开发中心、模具车间、注塑车间等生产线，强大的开发能力和制造能力，保证了产品的高质量和低价格，具备极强的市场竞争力！ 公司开发的产品特点是: 产品实用性强!价格不高,让大多数家庭用得起。任何产品的开发，均严格遵守开发前市场调研、设计方案评审、样机试制、小批量爬坡、小批量小范围试销、成熟定型六大，绝对不会像某些厂家，把有缺陷的产品匆匆推给工程商，出问题后再不断召回或者换个升级型号产品。 产品从原材料的采购、进货检验、工序控制、成品检验到产品交付都严格遵照ISO9001质量保证体系，在确保产品质量的基础上，我司为客户提供了完善的售后服务体系。 镇江宏联智能科技有限公司 0511********   85115112  www.zjhlzn.com                 QQ:    790155488