婴幼儿服装网络营销策划

婴幼儿服装网络营销 随着人民生活水平的提高和家长对婴幼儿服装消费观念的变化,近年来婴幼儿服装的发展潜力和市场空间已经越来越受到关注。据相关资料显示目前中国每年有2000-3000万婴儿出生，其中8-36月龄的婴幼儿约为4500万，儿童为3.2亿，约占全国总人口的1/4，而且其中34%是独生子女，婴幼儿童发育成长较快,童装穿着周期较短,具有持续的需求量,因此国内童装市场消费潜力巨大，加上广大农村城镇地区婴幼儿消费，中国的婴幼儿用品市场每年将超过1000亿元的市场规模。而目这个市场却只开发了20%，并且经预测，在未来15年内，国内婴幼儿用品市场有较稳定数量的目标消费群。 第1章网络营销的可行性 1.1宏观环境分析 2003年以来，我国的人口增长率不断下降，2003年-2009年，中国每年净增人口数将由750万逐步下降到430万左右:到2030年，年净增人口数为70-90万:而到2050年，年净增人口数将不足20万。到那时，中国人口将基本实现零增长。 在多种因素的综合作用下，中国现阶段人口出生率的地区差异主要现为:乡村高于城镇，少数民族地区高于汉族地区，经济、文化落后地区高于发达地区，人口迁入地区高于人口迁出地区，但有些差异的形成经历理论一个变化发展的过程。 中国实行计划生育政策以来，独生子女人数累计将近1亿人，其中大部分目前已进入生育旺盛期。目前全国处于生育旺盛期的育龄妇女即处在20-29岁间的，每年增加200万。这主要是20世纪80年代中期出生的子女。国家人口计生委预测，从2008年开始，这种"双峰叠加"的生育小高峰将持续十年，给今后稳定低生育水平带来巨大压力。 1.2婴幼儿服装市场浅析 我国婴幼儿服装市场进入高速发展期，平均每年递增17%以上，随着产品尝试的逐步开发，这个市场的规模将有望得到进一步的拓展。随着人们生活水平和受教育程度的日益提高，人们的思维方式和生活观念都在发生着改变。其中最明显的一点就是人们越来越关注对孩子的培养和教育问题，在育儿观念等方面也正在发生着巨大的改变。据称,，婴幼儿用品市场是目前乃至以后发展潜力最大、收益丰厚的一个产业，也是拉动各国GDP增长的动力源泉。中国未来的婴幼儿市场必将呈现井喷之势，存在着巨大的商机。 中国权威机构的调查显示，中国每年有200-3000万婴儿出生，其中8-36月龄的婴幼儿约为4500万，儿童为3.2亿，针对0-4周岁婴幼儿，消费群体就有8000万。据中国第五次人口普查发布的统计公告，中国0-3岁新生儿用品家庭月消费为900多元(人民币，下同)，加上广大农村城镇地区婴幼儿消费，中国的婴幼儿用品市场每年将超过1000亿元的市场规模。而目前这个市场却只开发了20%。而且，年轻一辈的父母在选择孩子的衣物时，通常把安全和质量放在首位，常把一些品牌形象好的、价格相对较贵的产品作为首选，这也间接推动了婴幼儿服装市场朝着健康、高速的方向发展。 1.3科技含量高、安全的产品成为婴幼儿用品的主要趋势 婴儿皮肤极其细嫩，服装的挑选应以安全实用、款式简单、面料柔软为原则。这使得婴儿服装的安全性成为首要问题。舒适性在婴儿服装中是需要注意的首要问题。婴儿由于重量特征、身体尚未发育完全，骨骼也还柔软，皮肤敏感，抵抗力差，种种原因，决定了为他们选择服装时，安全性是最重要的。目前一些婴儿服装都充分考虑了婴儿的安全问题。例如婴儿防滑袜子，就是采用特殊工艺，在袜子底部粘上一小块一小块的橡胶，宝宝穿上后可以防止学步时站立不稳而滑倒。 第2章计算机网络中的安全问题 2.1商务交易中的安全威胁 由于电子商务系统的运作必须以计算机系统层的软硬件为基础，因此计算机系统层所使用的硬件设备、软件系统、数据库及网络整体结构中的安全性漏洞将直接造成电子商务中的安全性隐患。 从理论上来说，由于任何计算机系统和网络都有薄弱点，任何系统软件都不可能尽善尽美，因此可以针对这些薄弱点设计出各式各样的病毒，没有一种计算机系统能够幸免于病毒的攻击。 2.1.1交易销售方面临的威胁 中央系统安全性被破坏，入侵者假冒成合法用户来改变用户数据(如商品送达地址等)、解除用户订单或生成虚假订单。 竞争者检索商品递送状况，恶意竞争者以他人的名义来订购商品，从而了解有关商品的递送状况和货物库存情况，这样客户资料就被竞争者获悉。 被他人假冒而损害公司的信誉，不人建立与销售者服务器名字相同的另一个服务器来假冒销售者。 获取他人的机密数据，比如:某人想要了解另一个在销售商处的信誉时，他以另一人的名字向销售商订购昂贵的商品，然后观察销售商的行动。假如销售商认可该订单，则说明被观察者的信誉高:否则，则说明被观察者的信誉不高。 消费者提交订单后不付款，或者使用信用卡进行支付时恶意透支、使用伪造的信用卡骗取货物等。 2.1.2交易购买方面临的威胁 虚假订单。一个假冒者可能会以客户的名字来订购商品，而且有可能收到商品，而此时客户却被要求付款或返还商品。 付款后不能按质、按量、按时收到商品。在要求客户付款后，销售商中的内部人员不将订单和钱转发给执行部门，因而使客户不能收到商品。 机密性丧失。客户有可能将秘密的个人数据或自己的身份数据(如账号、口令等)发送给冒充销售商的机构，这些信息也可能会在传递过程中被窃取。 拒绝服务。攻击者可能向销售商的服务器发送大量的虚假订单来穷竭它的资源，从而使合法用户不能得到正常的服务。玉林服装批发市场info.yb0775.com，由于没有可靠的安全机制保证，交易双方否认现象时有发生。例如，发信者事后否认曾经发送过某条信息或内容;收信者事后否认曾经收到某条信息或内容;购买者作了订货单不承认;商家收到订货单不承认，等等，否认这种行为是有意还是无意，但双方争执在网上解决难度较大，不正当竞争威胁加剧。 2.2商务交易的安全对策 针对以上的一些电子商务安全威胁和要达到的安全要素，"管理+技术"的体系是一套比较完整的安全防范对策。 2.2.1完善各项#管理# 包括建全法律法规、建立组织机构及人员管理制度、保密制度、跟踪审计制度、系统维护制度、病毒防范制度、应急措施。 2.2.2技术对策 利用网络从事商务交易的系统，加强对"黑客"行为的网络控制，建立安全的防火墙体系，针对硬件的电源故障设置不间断电源或采用合适的电源管理软件，建立认证中心，并进行数字证书的认证和发放，加强加密的网络层和密钥的分配及管理，加强对文件处理的限制，控制重要文件的处理，严格访问控制，按照事先确定的规则决定主体对客体的访问是否合法，加强通信流控制，掩盖通信的频度、报文的长度、报文的形式、报文的地址，保护传输线路安全，传输线路应有露天保护措施或者掩埋于地下，并要求远离各种辐射源，以减少由于电 磁干扰引起的数据错误，加强端口保护。 除此之外，还有安全检测、审查和跟踪等技术对策。通过技术来达到电子商务安全防范的目的，没有任何一种技术是能一劳永逸地解决这上问题的。针对商务安全的威胁，采取适合自己的技术对策，将网络安全评估技术、防火墙技术、入侵检测技术等技术组合起来，通过科学的管理、制定科学的制度，发挥第个人的主观能动性和警惕性来保护电子商务安全，才能形成一个较完整的安全防范体系。 第3章电子商务的销售模式 从内销市场分析，婴幼儿服装企业传统模式，一般都采用直销店，加盟连锁，批发代理。但由于现实市场供大于求，企业之间竞争残酷，激烈，直销店、连锁加盟店等投资成本又高，因此，网络营销已成为一种创新的模式，正在为企业所关注和接受。从理论上来说，,,,模式是最能够体现互联网的精神和优势的，数量巨大、地域不同、时间不一的买方和同样规模的卖方通过一个平台找到合适的对家进行交易，在传统领域要实现这样大工程几乎是不可想像。同传统的二手市场相比，它不再受到时间和空间限制，节约了大量的市场沟通成本，其价值是显而易见的。 3.1,,,能够为用户带来真正的实惠 ,,,电子商务不同于传统的消费交易方式，它能够为用户带来真正的实惠。过去，卖方往往具有决定商品价格的绝对权力，而消费者的议价空间非常有限;拍卖网站的出现，则使得消费者也有决定产品价格的权力，并且可以通过消费者相互之间的竞价结果，让价格更有弹性。因此，通过这种网上竞拍，消费者在掌握了议价的主动权后，其获得的实惠自然不用说。而且C2C平台模式不需要建立单独的网站，具备相对完善的配套服务和巨大的客流量，目前网购在线零售市场上C2C平台占据了大部分的市场份额，同时C2C平台上的基本服务是免费的，在C2C平台上进行销售具有成本低、见效快的特点。 3.2,,,能够吸引用户 打折永远是吸引消费者的制胜良方。由于拍卖网站上经常有商品打折，对于注重实惠的中国消费者来说，这种网站无疑能引起消费者的关注。对于有明确目标的消费者(用户)，他们会受利益的驱动而频繁光顾,,,;而那些没有明确目标的消费者(用户)，他们会为了享受购物过程中的乐趣而流连于,,,。如今,,,网站上已经存在不少这样的用户。他们并没有什么明确的消费目标，他们花大量时间在,,,网站上游荡只是为了看看有什么新奇的商品，有什么商品特别便宜，对于他们而言，这是一种很特别的休闲方式。因此，从吸引"注意力"的能力来说，,,,的确是一种能吸引"眼球"的商务模式。 综上所述C2C模式不但有很好的发展潜力，还能为参与者带来实实在在的盈利或者盈利期望，所以我认为婴幼儿服装应采用C2C的电子商务模式进行营销。 第4章策划具有个性化的品牌营销策略 婴幼儿服装市场在整个童装市场属于比较特殊的一个消费群体:因为婴幼儿服装的穿着对象是婴童和幼童。由于婴幼儿骨髂柔软、皮肤细嫩、成长较快的生理特点，对婴幼儿装的款式和面料的选用面料都必须适应婴幼儿生理生长特殊性的需要。所以用纯棉面料或抗臭、无菌的面料制成的婴幼儿服装已成为家长首选目标。玉林天天网WWW.YB0775.COM这样我们应该提供"绿色、健康"婴幼儿服装，关心儿童健康、呵护儿童成长，倡导"绿色消费"经营理念，根据婴幼儿生理成长的特性，主推具有抗菌、防臭、抗紫外线、电磁波和排汗、吸湿功能的健康、环保型产品，适应婴幼儿生理生长特殊性的需要，迎合消费需求注重婴幼儿童健康的变化。婴幼儿服装的消费对象是婴幼儿的家长和长辈们(因为婴幼儿自己无消费需求欲望、家长买什么他就穿什么)，针对婴幼儿服装市场消费对象的特殊性，在制定婴幼儿服装营销策略中，要善于研究婴幼儿家长和长辈们的需求心理及消费习惯。只有把这部分消费对象的需求心理及消费习惯研究透彻，才能有针对性地根据顾客的需求心理策划具有个性化 的品牌营销策略。以人性化的经营理念来迎合顾客对儿童健康、保健越来越重视的需求心理，尽量采购一些采用优质纯棉的健康、环保型的面料，运用大自然的色彩作为品牌的主题形象的婴幼儿服装，推出具有东方文化内涵的时装系列婴童装，迎合追求时尚型的顾客需求。 随着市场经济的发展和消费心理的成熟，玉林玩具批发WWW.YG968.COM加剧了婴幼儿服装品牌之间的竞争，我们在在营销策略策划中应导入"以顾客为中心"的营销理念，推出不同档次的婴幼儿服装，以适应不同需要的顾客，这将会是提升品牌营销核心竞争力的一个有效手段。掌握现代市场营销学中的理论知识，树立"以顾客为中心，不断满足顾客的需求"的经营理念，在策划婴幼儿服装品牌营销售策略中确立不断满足顾客需求、不断创新的经营理念。 但产品营销仅是人性化经营理念的一部分，一个品牌推广不仅需要优质、新颖商品和靓丽的形象，同时，还需要优质和诚挚的服务与之相配套，才能达到品牌经营的预期效果。尤其在婴幼儿服装市场，随着顾客对商品和服务需求个性化增强后，当市场上商品、技术、品质、价格类同情况下，服务就显得比产品更重要。产品仅是服务的一个载体，服务才是产品的通行证。通过品牌服务营销策略的实施，不仅能满足顾客对商品的需求，而且还满足了顾客对服务的需求。目前婴幼儿服装市场顾客的需求不仅有对商品的需求，同时还有对服务的需求。因为服务是一种无形的，独特的产品，在营销策略中注入服务功能，将有助品牌的无形价值提升，无论顾客是否要买我们的商品，在交流的过程中我们都要秉承"顾客就是上帝"的服务遵旨尽心尽力的为顾客提供各种解答。 综观婴幼儿服装市场，其消费对象可谓层次较广，需求多样，在策划品牌经营活动中要根据不同的消费对象来制定不同的营销策略。如婴幼儿家长选购商品时，注重的是品牌，老一代为孙辈选购商品时考虑的是实用，送礼的顾客在挑选商品时是注重包装和价格。再如，不同收入、不同职业、不同的文化程度他们选购商品时受到他们消费观念和消费习惯的影响其需求也有所不同。还有不同地区，受到经济发展程度的影响和区域风俗及文化的不同其需求也有差异性。针对这些不同的消费对象和不同的需求，策划具有个性化品牌的营销策略，确定不断满足顾客需求的经营理念，将有利于提高竞争力。