蒙牛纯牛奶广告_0

蒙牛纯牛奶广告_0 精品文档 蒙牛纯牛奶广告 一、前言 近年来，随着我国国民经济的不断发展，人民生活水平日益提高，家庭的膳食结构得到普遍改善，对乳制品的消费量呈明显上升趋势，牛奶的普及率大幅度提升。北京、上海等很多大中城市的消费者每周饮用一次以上纯鲜牛奶的比例已达到80%以上。而其中的蒙牛、伊利和光明三大巨头已经占据了中国乳业市场50%以上的市场份额，三大巨头各出奇招抢占市场份额，而其中又以蒙牛和伊利之间的竞争更为激烈。内蒙古蒙牛乳业股份有限公司，主要生产奶类产品系列，现已 在全国 1个省市区建立生产基地0 多个，拥有液态奶、酸奶、冰淇林、奶品、奶酪五大系列00 多个品项，产品以其优良的品质覆盖国内市场。 二、调查目的 本调查主要是通过对广西联华超市股份有限公司的物流配送中心进行观察与访问，收集蒙牛和伊利的纯牛奶两个月内的出货量，来了解蒙牛与其对手伊利的销售量。此外，还通过市场问卷来了解消费者对蒙牛尤其是其纯牛奶的关注以及偏好程度，为进一步制定相关广告策划收集有用的信息。 三、研究设计与执行 调查问卷 1 / 7 精品文档 调查方法 :问卷 调查地点 :柳州联华超市的门店 调查数量 :100个 受 访 者 :超市购物人员 问卷结果分析: 1、被调查者年龄阶段所占比例 由于纯牛奶是适合各年龄阶段消费者饮用的，所以它的目标消费群主要是针对所有有需求的大众的。但从数据显示超市的购物人群以15-45岁之间的人群最多，所以针对超市的销售活动可以以这部分人群为主进行。 2、选择购买牛奶场所所占的比例 根据数据显示，大部分人都会选择在各种超市内购买牛奶，所以主要的销售场所还是应该以超市为主尤其是一些大型的超市。 3、经常购买的牛奶品牌的比例 以上是消费者对于牛奶品牌的认知度，在众多品牌中蒙牛、伊利、光明三个品牌的认知度较高，其中又以蒙牛为最高。 、蒙牛纯牛奶的价格与其它品牌价格的比较 根据图表显示，大部分消费者还是接受蒙牛纯牛奶在市场上的价格的。蒙牛纯牛奶的规格有250ML和1L的，1L主要针对家庭，价格都比较大众化，消费者一般可以接受。 5、通过什么方式来了解到蒙牛牛奶的广告的 2 / 7 精品文档 通过对数据进行分析。我们可以看出，在消费者中通过电视广告知道蒙牛纯牛奶的信息是占最多的。其次是通过超市促销了解到相关信息的。所以，针对产品的广告除了利用电视广告的影响外还需要充分利用超市卖场进行广告或者活动吸引消费者。 6、消费者对蒙牛牛奶广告印象最深的是 通过第一题我们了解到被调查者大多是属于15-25岁的年轻人士，而由于年轻人士都比较时尚，追求潮流和新鲜，所以对广告明星的代言广告会觉得印象深刻。而现在又是属于年轻人的时代，所以广告可以在创意的基础上利用明星的效果来吸引年轻一代的消费者。 7、希望从纯牛奶广告中得到的信息 从统计图表可以看出，占一半的人是希望可以充广告中得到牛奶的营养成分的信息。从这个结果可以推断出消费者选择纯牛奶是因为它与其它奶制品相比营养价格高。所以广告的重点可以是放在突出蒙牛纯牛奶与其它品牌的纯牛奶相比，它所含有的营养成分的与众不同之处。 8、您是通过何种途径来了解到超市内的一些特价商品的信息 针对超市内的促销或是活动的信息，有92%的被调查者是通过超市来了解到相关信息的。其中47%是通过超市印发的促销单而了解到的，而有45%是通过超市内张贴的海报或 3 / 7 精品文档 是摆放的堆头而了解到的。所以超市在这一过程中起到了很重要的作用。 9、蒙牛给消费者的总体印象所占比例 根据图表可以看出，被调查者的大多数人都认为蒙牛在他们心中的位置还是很好的。所以作为蒙牛这一品牌来说，它的产品在消费者心中还是值得相信和信赖的。 10、蒙牛的整体形象评分比例 蒙牛牛奶的广告策划 一、 前言 近日由蒙牛乳业集团倾力打造的绿色互动平台--"蒙牛绿生活馆"在网上闪亮登场，受到了网友的广泛关注。在平台上线不到一个月的时间里，已经有数万人参与其中。由于互动性强、参与度高，蒙牛绿生活馆正在成为蒙牛绿色公益的全新窗口，通过与消费者的良好互动，更好地向消费者传递蒙牛"好品质、绿生活"的品牌主张，影响与带动更多消费人群走进绿色生活和消费方式，引领中国乳业迎来更绿色的未来。 二、 推广目标 通过制定相关的广告策略来提高蒙牛牛奶的市场占有率，更好的向消费者传递蒙牛“好品质、绿生活”的品牌主张。 三、 市场分析 4 / 7 精品文档 目前，国内牛奶市场的品种丰富、功能多样，由于市场需求的拉动和科技开发步伐的加快，牛奶产品已经由当初单纯的普通纯牛奶发展成为包括纯牛奶、早晚餐奶、营养奶、酸酸奶，优酸乳、特仑苏以及专门针对小孩生产的儿童智慧型、成长型、健骨型等多种产品类型。另一方面，牛奶品牌越来越多，目前，伊利，光明、太子等国产品牌的销量占到全国的一半以上，如果蒙牛想要占领更多的市场份额，就目前成熟的市场来看，蒙牛需要创造一个崭新的消费观念来吸引更多的消费者与儿童的偏爱。 四、 主要竞争对手分析 目前市场上的牛奶广告层出不穷，各式各样，基本诉求都在围绕在营养价值高、健康、品味齐全这几个方面。 根据各种调查显示，蒙牛最直接的竞争对手是伊利。两者都产自内蒙古呼和 浩特，价位也相差无几。而对品牌而言，伊利先于蒙牛，蒙牛是伊利派生出来的。伊利牛奶从来都是以质取胜，在降低价格的同时，更是保证了牛奶的质量，很多人认为伊利牛奶是真正的“物美价廉”。目前市面上许多牛奶中含有铅、硝酸盐、亚硝酸盐、抗生素等不利于人体健康的有害物，而伊利纯牛奶在色，香，味以及净含量，杂质度，酸度的测试中均符合国家。 虽然伊利与蒙牛在产品的品种上比较相近，但通过对 5 / 7 精品文档 各自产品的细致研究，可以发现伊利与蒙牛各自对产品的定位还是有所差异。 在包装方面，伊利的包装更加高端，蒙牛的包装则更为传统简约。以普通型酸奶为例，伊利偏向于选择新鲜屋与瓶装包装，而蒙牛则以传统杯装与桶装，这样的包装定位使得伊利可以吸引更多的新潮的消费者，而蒙牛则可以吸引力更多的家庭消费者。 由于蒙牛在包装上较多采用杯装和桶装，故均价较低，伊利主要使用新鲜屋、瓶装等高端包装，故平均价格偏向中高价位，因此在两品牌的价格定位方面，伊利也略高于蒙牛。此外，在功能型酸奶方面，伊利的价格也会明显高于蒙牛，伊利ACE 爽心酸牛奶就是功能型酸奶中典型的高端产品。 光明牛奶以“百分百好牛，出百分百好奶”的广告深入人心，其卡通牛的形象亦深受消费者的喜爱。光明的奶源来自上海，质量、口味虽不及来自内蒙古的伊利和蒙牛，但优秀的广告创意和较高的知名度还是得到了一大批消费者的信赖。 五、 广告策划 、蒙牛牛奶类产品优劣 、250ml纯牛奶的价格 、建议蒙牛纯牛奶品牌的广告应由哪一类人来代言 6 / 7 精品文档 7 / 7