赛车手宏碁

赛车手宏碁 中.他有什么秘诀吗?这也许与他那亮 闪闪的Lavazza意式浓缩咖啡机有关,这 是公司为了照顾他每天必喝6小杯浓缩 咖啡的习惯而特意安装的."不能再浪费 时间了,因为旅行已经占用了你的大量 时间,"52岁的兰奇说,"而且咖啡还能帮 警你提提神." 宏暮公司似乎也受到了自己体内咖 啡因的刺激.了解该品牌的美国人可能 i还记得,上世纪90年代宏暮的事业达到 了巅峰,但随后很快便沦为无名小卒.尽 管宏暮在美国市场的影响力还很有限, 害但是从整体销量来看,它在全球排名第 四,仅次于戴尔,惠普和联想.据研究机 构IDC于1月17日公布的初步统计数据显 受示,宏暮去年的 兰曼市场份额增长了l妻謇 5.?暮成为欧洲笔记本电'划. 脑市场的冠军宏暮因此开始朝 呈I?l__联想逼近,而联 这场击败联想的战斗不仅仅是为了 争取炫耀的资本.个人计算机行业已逐 渐落入几家公司的掌控之中,而且该行 业还可能面临进一步重组.瑞士信贷集 团驻中国台北的分析师凯文?张说,对 宏暮而言,壮大规模是"关乎生死存亡 的问题".他说:"你必须跻身前三甲才 能持续盈利."据瑞士信贷集团预测, 2006年宏暮的销售额达l11亿美元,利 润额为3.38亿美元. 与戴尔一较高下 由于推出低成本机器且采用了非传统的分 销手段,宏暮正不断占领市场.宏暮并没 有采用直销方式,而是完全借助分销商来 推销产品,而且公司还把所有生产工作外 包给中国内地的生产厂.此外,宏暮还是 价格战的主要幕后推手,这场战斗已经 给昔日的行业冠军戴尔造成了打击.尽 管宏暮也推出了部分高端产品,如饰以 扩大在其据点——欧洲市场的势力.在 兰奇的领导下,宏暮在欧洲的笔记本电 脑市场排名第一,从整体来看排名第三. 兰奇曾在德州仪器公司的个人计算机部 门工作了16年,1997年进入宏暮,起初 是宏暮欧洲市场的负责人,2005年升任 公司总裁.现在,宏暮把战火烧向了中国 市场,它在这里排名第九.2005年,宏 暮整顿了在中国内地的经营业务,把员 工人数减少一半,只保留200人,并且把 分销业务外包了出去. 宏暮还希望提高在美国市场的地位, 目前它在美国的市场份额仅为1.8%.IDC 驻伦敦的研究经理埃尔莎?奥皮茨说,宏 暮公司向小型企业成功推销了大量笔记本 电脑,但是大型公司客户却对宏暮的产品 鲜有问津.近两年来,宏暮签署了多项协 议,从而在沃尔玛,CompUSA以及Circuit City推销自己的产品,此举提高了它在美 国顾客心目中的地位,宏暮美国公司的 销售负责人马克?希尔认为,这些措施最 终可以吸引来大型公司.他说:"宏暮在 美国零售市场的巨大影响力必将提高品 牌认知度."? ?艾因霍.~.(BruceEinhom). 作者:布鲁斯 与奥尔加?卡里夫(olgaKharif)于 俄勒冈州波特兰 译者:杨呜娟