DNF商人之道[宝典]

DNF商人之道[宝典] DNF商人之道 首先说明，文章太长不能一次写完，分着看把。还有，，这不原创、、 DNF商人的策划书—所谓的垃圾装备! 大家好，我是西南区的零售商人“把牛B还给牛”，由于近来忙于工作，在各位朋友的催促下才草草完成这篇文章，思绪有些混乱，但同样希望大家能耐心看完文章提出自己的异议。入题之前，再次阐明本人的文章只是提供建议及经验，如有忤逆之处望不要加以人身攻击，另外，由于市场是随时变化的，其中的经验教训也许与变化后的市场不相适宜，所以希望大家能一道探讨行商经验，彼此学习。话不多说，直接进入今天的主题~ 两月前摆摊于冰心前，无意中发现旁边摊上有朋友托我收的自然亲和斗篷图，标价为120W。这个价格在我眼里十分离谱，所以与其商量，谁知那位玩家一副气势凌人的态度，一分不少，我便说了一句:这图不值这么多钱。也许此话颠覆了这位玩家的市场概念，他大骂起来，还说我卖的东西都是垃圾，和他的其余装备比起来一文不值。 模糊记得我当时摊上的装备有40紫光、紫爪、紫左轮，暗袭衣裤、蓝水晶腰肩„„等等，虽然这些装备的价值远远比不上他摊上的含光、卡罗蛇眼等等，但它们全都是供应商以极低的价格甩给我的，赚取的利润虽然少，但是销售周期很短，资金回笼相对较快，回笼的资金又可以收其他所谓的垃圾装备来卖，那雪球就会越滚越大(这个问题会在下期的《市场、市场价及销售周期》里说到。)例如40紫光，170w收来的，230w放了半小时后卖出;暗袭衣裤25w收来，两小时后共50w卖出。 我称我的东西虽然不是什么高级装备，但都是低价收来的，赚得快;而那位玩家不屑的说他的，8含光400w收来(标价800w)，卡罗 蛇眼1千w收来(标价1600w)，光是这两样赚取的利润就堪比我摊上的总和了，然而他并没有发现这只是他的预期利润而已，钱都还没拿到手，怎能如此说话。 这天的生意很好，一上午我的三个号共卖了40件左右，而那位玩家所希冀的含光和卡罗蛇眼还是纹丝不动的躺在那里。两天后，我的垃圾装备已换了很多批，他的含光和卡罗蛇眼终于在降价后卖了出去。 在我眼中，dnf的装备市场不存在垃圾之说，只有冷装和热装之分。任何装备都有其市场，只要价格合适，通通都能卖出，关键在于销售周期的长短。就连大叔和格斗的40-45的武器图我放在摊上都卖得出，那其他装备又有什么卖不出呢, 在某些装备商人眼中，只有cc、粉和高级热销套装才是他们的主导，但是这类装备投资大，风险也大，由于价格颇高导致销售周期增长，虽然卖一件可能会胜过我二十件普通装备，但可能我二十多件卖出去了，他们还一无所获。而且高级装备一旦被套牢可能会使你血本无归，做普通装备则不然，几十件装备放在手中总会有卖出的，其中得到的利润可能早收回低廉的成本了，就算其他的卖不出去顶多是销售周期变长，造成货物积压而已。除非是自己刷装备或是遇见不懂价的新人，我个人建议零售商人不要涉足其中。 有些玩家问我，为什么他的普通装备总卖不出去或者是卖得很慢呢,了一下，推测出几个原因，下面给大家一一道来，希望朋友们能从本人的愚见里收获一些对自身经商有利的经验。 一、对装备不熟悉。我在一月前遇见不下十个玩家卖傲凤衣还是上百w,他们没有仔细深入装备市场，对其所经营的装备特性、价值、市场价，市场及其潜力需求,没有具体的认识，对市场的随时变化更 没有一丝感应，标价仅仅依靠心中所想，十分离谱，消费者当然对其敬而远之。 二、对地域不熟悉。这类玩家的价格上趋于市场价，有些甚至偏低，但是由于摆摊的位置不正确，造成了装备的滞销。例如说，我经常看见49线暗黑城里有些摊上放着20多级的装备，虽然价格低，但是一样没人理会，本人当然通通给他买了。为什么,因为我拿到天空去却能卖个好价钱。由于地域差距，玩家的等级差距，造成了各自消费理念的差异性。试想一个50级的玩家，又不是商人，他逛到你的摊上怎可能对20-30的装备有兴趣呢,当然这里说的是普通装备，高级的就另当别论了。 三、两者都不熟悉。大家不要不信有此类人，只要多逛逛市场就可以看见很多这样的玩家。我曾经见到有一个摊摆在天帷巨兽卡坤旁边，上面放着细雪图标价200w。我不知道这张图最后的结果是什么，估计不是太好。 四、资源不稳定，成本太高。此类玩家的装备只靠少数批发商不定期的提供，或者到各个摊上窜货，所以他们的资源成本价会比我高一大截，自然他们的标价会高于我，所以销售周期相对较长，资金的回笼十分缓慢，兴趣赚到的钱会一样多，但算算，一个星期挣2000w和一个月挣2000w是一个概念吗, 五、市场淡季。dnf的市场像一个胃，有固定的进食量，消化食物需要一定周期，如果供给得太多太急，市场就会生病。现今西南区的装备市场，特别是45级左右的普通装备非常难卖，它们进入了市场的冬歇期，玩家每日的需求量非常之少，放在摊上经常会多日无人问津。这时我们可以考虑一下暂时退出此类市场，观察其行情，伺机而动。就像本人，现以和中低端装备为主，每日虽然利润微薄，但也勉强能够度日。 六、竞争者冲击。如果大家经常注意喇叭里的内容，会发现有很多玩家喊着低价倾销装备，诚然，他们的装备极其便宜，其余的零售商人会在这里淘到利润颇高的物资。可一旦整个服务器充斥着这种倾销方式，那必然会对整个dnf市场造成巨大的冲击，并引起通货膨胀、价格紊乱、潜在消费者的开发缓慢、玩家逃离等等一系列现象，如果以上描述长期存在于一个服务器里，那我相信该是商人们功成身退的时候了。前段时间东北一的复制挂情况，官方一直没有给以正面的答复，听说回档无望，市场上仍然充斥着大量的复制物资。如果事实如此，我相信这个区的市场再也没什么利润和潜力可谈了。 七、产品的生命周期。当某样物资的供给远远大于玩家需求的时候，如果没有潜在消费者继续进入市场，那这样物资的生命也到了一个尽头，会逐渐退出历史的舞台上。试想想，如果几个月后，服务器的40级白手人手一把40紫光，又没有后来者居上，你能想象出这把武器会是如何的下场吗, 最后打个比方，希望大家来体会一下其中的道理。我家附近有一幢数码城，里面有多家联想专卖店，每家专卖店都经营了多年，且运行良好，除此之外，数码城里还有DELL，SONY，ASUS等等众多品牌，他们同样在数码城里生存了多年，一直屹立不倒，甚至连不被大家看好的神舟都可以在众多企业中实现自己的盈利。如果把“联想”看做dnf里的高级装备，那其余品牌相当于dnf里的中、低端装备。虽然在一个地方做同样的电脑生意，但每个企业都能找到自己的生存空间，试问我们又岂能把它们说成垃圾生意呢, 谢谢各位耐心看完，下期给大家带来零售商人最重视的三个要素——《市场、市场价及销售周期》。 作为一个商人如果没经过深思熟虑，没深入了解市场行情，完全 凭自己的一时冲动和对市场表面现象的主观感觉去鲁莽地做一笔生意，结果肯定不容乐观。虽然游戏中的生意较现实中简单很多，但也不是东买西卖那么简单，如果经过精确的分析，再将理论与实际结合起来，付诸行动，我们就能把握游戏市场的运行环境，迅速积累财富。 一、市场分析 首先，进入DNF虚拟市场之前，你要充分了解这款游戏的历史，内容及发展前景，把握市场上的物资销售状况和销售行为，这会给你弄清市场需求奠定坚实的基础。没有经过详细的分析，看到别人赚钱就盲目的钻进去，而后才知道自己的资源能力远远没有达到进入虚拟市场的基础，到时候想退就来不及了。关于游戏背景主要有三点供参考，其余部分暂忽略不计。 1.DNF的各个职业及其特性(重点:了解每个职业所需的物资及 装备) 2.DNF游戏任务(重点:了解其所需材料及任务奖励) 3.DNF的练级地图、战斗系统、物品、材料及装备特色(重点:熟悉走俏的材料及装备) 其次，分析你所在之服务器状况。 1.预计你所在服务器玩家的大概数量，其中RMB玩家的模糊百分比。(有助于将游戏里的物资换做RMB) 2.预计你所在的服务器玩家的年龄段，性别百分比，现实职业百分比。(性别与现实职业的差距直接影响他们在游戏中的消费态度) 3.将你所在的服务器的进行地域性划分，估算大中型城市的平均消费水平(有助于区分各区域玩家的消费能力) 4.分析你所在服务器的火爆程度，衡量其是否有招引更多新人进来的潜力;(有助于估计某些商品的生命周期) 5.其他服务器的状况。(收集更多的信息，你的买卖就能越成功) 当然,以上罗列的几点只需要在游戏之余花一点时间了解大致的状况就可以了。有些玩家或许不清楚这些信息从哪些渠道获取。学过营销的朋友都知道要了解一个地区产品的大致状况需要做市场调查及统计，在DNF里同样如此。确实，我们不可能从每个人口中得到，但是我们可以从一部分人口中估算出整个市场的环境。而我是怎么了解到以上几点的大致状况呢, 1.我加了10个以上我所在服务器的QQ群，群大小不一，从他们的眼中看这个服务器的大致状况。 2.经常观察群里人的谈话内容，从他们的言语中了解大致的市场需求、运行状况等等。 3.无论是“喇叭”还是“附近”的内容，商人们必须时刻关注，从中了解市场动态。 4.论坛是玩家交流的另一个大平台，熟悉各大游戏网站的DNF论坛，从中摘取所需要的信息。 5.无聊时，和群里人拉拉家常，从中引出关于游戏内所需要的各种信息。 6.时刻关注官网新闻，因为一部分信息会影响整个市场产品的供求关系及价格波动。 7.从网站或论坛上了解其他服务器的状况，收集一些在自己服务器可以用到的信息。 二、消费者分析 买卖针对的是消费者，利益源自玩家的购买能力，找准目标人群，准确的分析，发现这些玩家需求的特点，因此，分析玩家是DNF商人的首要任务。 1.关注你所在服务器的生力军是学生还是上班族。一般来说，学生的购买能力、消费水平和在线时间极为有限，但是一部分90后玩家的出现颠覆了这一点，他们仗着家境富裕，在游戏里大把的花钱， 使得腾讯和DNF中的专职商人捞得了大把的油水。(受益的还有些骗子，因其道德品质败坏，故忽略不计)例如，我的QB供应商的平均年龄在17岁左右。但是不管这群人再怎么玩游戏，他们始终是学生，只有周末及节假日才是他们真正的消费时间，因此在这个暑假过去，DNF的商人们要随时注意市场的运行状况了。 2.分析你所在服务器走俏的游戏职业。职业与游戏物资的供求关系有着密不可分的联系，同等级的武器装备，价格差异非常之大，你的买卖活动也会因此受到牵制。所以我们要把握住哪些职业是热火一时，哪些职业有潜力增值，哪些职业从始至终无人问津等等等等，这样，你才能知道你的产品在市场上的走俏程度。 3.研究玩家在游戏的不同阶段对物资的需求程度。 (1)一件全新的装备上市以后，我们必须考虑它是否存在市场，在玩家心目中它处于一个什么样的地位，在价格上它是以游戏币衡量还是以人民币衡量。例如说一个服务器只有一件的装备。 (2)有些物资是市场上必须的东西，所有玩家都可能需要，例如说一些难出的任务材料。 (3)可有可无的物资，有钱就买，没钱就搁置，这类物资是商人们赚钱的主要途径之一，例如说低级、中级、高级的紫装、粉装、套装、,,装等等。 (4)欲望型物资。这些东西是市场上一些比较感性的玩家所向往追求的，比如说一些装备实用性不大，但拿起来好看，玩家就有可能趋之若骛。 以上类型物资的价格随时都在上下波动，在什么时间出手，需要商人们自己斟酌了。 4.考虑玩家对游戏物资的需求是主动还是被动的。主动需求的物资，不必花费时间、精力，只要价格合适，摆在摊上瞬间就会被人买走，甚至玩家们会拿着大喇叭到处收购。例如说现今炒得比较热火的蓝色圣经。作为一名商人，我当时就把所有收来的蓝色圣经全卖了，因为我个人认为腾迅随时可能封掉这个看似bug的东西。此时不出 手，那最后肯定会造成货物积压。而且我也不是什么练级狂，拿这个没用，早扔早好;而被动需求的物资是可以改善玩家在游戏中的生活品质的东西，例如说一些套装等等，玩家会经过慎重考虑后才会最终入手，这类货物的销售周期要比主动需求物资稍微久些。 5.无论在Q群里，游戏中，还是论坛上，有时间就和玩家们多多沟通，从而分析你所在之服务器的消费群体。 三、竞争者分析 在DNF里，做商人的不止你一个，他们也和你一样从倒卖中赚取利润，而怎么从中脱颖而出，抢占大部分市场呢,我们先来分析一下DNF里商人的竞争者。 1.迟钝型竞争者:这类竞争者就是DNF里大多数一边练级一边摆摊的玩家，他们没有经过详细的分析就匆忙进入市场，而且对市场竞争措施反应不强烈，行动迟缓，眼中只存在短期暴利。严格意义上来说他们并不是真正的商人，没有资源，欠缺资金，盲目追随主流，这些注定他们永远不能成为DNF的大富翁。虽然这类人在DNF里占到40%左右，但他们只能作为一丝点缀出现，甚至是成功商人踩到他们头上致富的垫脚石。例如说曾经遇见多个这样的摆摊者，一件均价在10w左右的衣服，在他们摊上就会高于市场价，要他们便宜些，他们还理直气壮的说这东西不好出，殊不知满大街的商人都比他便宜，自然，他的东西会越积越多，致使最后不得不低价转卖一大批装备给倒卖商人们。 2.选择型竞争者:这类竞争者对于某一方面的市场信息十分敏感，比如说什么装备的价格会在短期内增值或下跌，什么材料会成为某段时间的热火„„这些玩家对于真正的商人构成的危险并不大，或者说只是暂时的。短时间内或许他们能狠赚一笔，但是过了市场的疯狂期，他们会继续萎靡不振，直到下一次市场倾销的时刻到来。就像当初的企鹅活动，很多竞争者只看到活动的火爆，却不知活动结束时 间的到临，在活动结束的前一天还猛收活动材料，第二天结束以后那些东西就只有全部丢给NPC。是赚还是亏，只有他们自己知道了。 3.强烈反应型竞争者:这类竞争者是商人们真正的挑战，他们可能和你一样是一个专职的商人，对大部分市场信息的变化十分敏感，推销自己的产品时会给你造成巨大的压力。例如我经商的前期曾经遇见一个玩家，他每晚都在我旁边摆摊，无论是图纸、装备还是材料他都选择和我类似的东西上架，而价格要比我便宜1W左右，当然，那几天我的仓库里便积压了很多物资，导致资金的流转进入一个停滞期，更严重的是我损失了几个合作伙伴，他们倾销装备给我的时候，由于资金和容量的欠缺，他们便转投了另几个商人，这带来的后果可想而知。因此，在DNF里要随时注意此类商人的行踪，评估对手的优劣势，识别他们的销售方式和目标，从而给自己制定一套更合理的销售策略。 4.不规则型竞争者:这类竞争者一般是三人以上组成，他们对市场的反应通常是随机的，往往不按规则出牌，一旦出手会给一些未成熟的商人带来巨大的损失。例如在玩家消费的旺季，他们人多势重，经常以不可思议的价格甩卖自己的产品，给一部分商人造成巨大的冲击。我们可以常常看见一群人拿着大喇叭在某线酒吧里低价狂甩装备(当然其中不乏骗子)，这类人对于商人们的影响虽然很大，但也是短时间的，在他们出动时我们不要盲目跟随，静观其变即可。 四、产品分析 所谓的产品当然就是DNF里所有的装备、材料、图纸、药品等等，如果对这些东西一无所知，全靠自己的想象标价，迟早会成为上述的第一类竞争者，被历史淘汰。做为一个商人，进行买卖之前首先就得熟悉自己销售的东西。 1.产品内容及特色:不可否认，在DNF里任何一款产品都有其价 值，都会有其市场，但是它的价值多大，市场潜力如何，玩家可以承受的价格最高为多少，这些就需要我们经过不断的走动与调查得来。例如说同是35级的紫武器，漫游的枪只能在35w左右，而光剑却可以卖到120w以上。这就是装备因为因自身的特色及其他因素而产生的巨大的价格差异。因此我们把产品上架时一定要弄清楚这款装备的特性，市场均价，销售程度，潜力需求，面向的目标群体等等。 2.产品价值及其价格:一套装备或一组材料，它的价值永远不会变，而价值的体现并不是以价格来衡量的。例如说一套绿装它的价值在于回蓝，这点雷打不动，但是套装的价格会根据玩家的需求量而上下波动，价格的上涨或下降主要是因为供求关系改变而改变，除非说一套装备在内测期间是回蓝的，在公测后它就不回蓝了，这样才是价值出现变化的象征。我们在衡量一个产品的价格时，不能根据其价值而标价，应该根据市场需求来随时改变价格。一套好装备就算其价值再高，如果在市场上泛滥，它的价格也一定会很低。 3.产品生命周期:产品在市场上有着自己的营销生命，一般我们把它分为4个阶段——形成期、成长期、成熟期、衰退期。 形成期:一件装备在刚上市时，由于其数量极少，无竞争者，也无同类产品替代，它的价格一定很高，可利润并不可观，主要由于其高额的成本会导致玩家的望而却步;成长期:装备经过一段时间已有相当知名度时，销售就会快速增长，利润也显著增加。但由于市场及利润成长较快，容易吸引更多的竞争者，市场上的其他玩家会陆陆续续推出这件装备;成熟期:此时市场成长趋势减缓或饱和，产品已被大多数潜在购买者所接受，利润在达到顶点后逐渐走下坡路;衰退期:由于市场饱和，产品销量显著衰退，利润也大幅度滑落。 这段时间出来的夏洛克称号的任务就是一个显著的例子，刚推出这个活动时铜像的价格在5000以上，隔几天滑落至3000，最后跌到1500以下，待活动结束，铜像的生命周期也就走完了。所以把握好 DNF里每样物资的生命周期，是商人赚钱的捷径。 五、市场定位 如果要做一名商人，首先得给自己定位，看看哪一类的商品比较适合自己经营。 1.高端商品:这类商品一般为附加价值巨大的高级首饰、套装、CC装、粉装和橙色装，做这类装备的利润固然诱人，但是销售周期比较长，风险高，投资也大，不是职业玩家或专职商人最好不要倒卖此类商品，因为稍不留神就很可能被套牢，损失惨重。 2.中高端商品:现今大多数商人做的就是此类商品，它们的价格起伏不定，例如一把35紫光的价格市场均价在110W-150W之间，价格差达到40W左右，何时出手，向何人出手才能赚取最大利润，这需要我们在不断的买卖中摸索。 3.中低端商品:这类商品一般为30级或以下的绿装、紫装等等，投资不大，利润也有限，不过一些商人在做中高端商品的会兼做这个，以让自己的产品达到多样性。 4.材料及药水:材料是DNF的一大特色，无论任务还是装备很多地方都会用到形形色色的材料，因此而诞生的商人们就开始专职做这类生意，除此之外，DNF的药品不像其他网游可以在NPC处买到，只有在刷图时一个个积累，药品生意也孕育而生。不过，我个人认为只做材料和药水始终不是长久之计，要凭这点走向发家之路十分艰辛。 六、资源配置 作为一名游戏商人，手中要有足够的资源才能进行有续的倒卖活动，而资源又是从何得到呢, 1.市场收购:这是现今普通商人的倒卖法，从各个玩家的摊上搜寻价格偏低的装备，转手高价卖出 2.专门的供货渠道:有很多玩家时间都花到练级上，对于打到的装备都存到仓库中，待容量不够的时候，他们会一次性大清仓，把自己认为不值钱的东西低价转卖出来，这时候他们会在市场上寻找商人，一次性将这些东西转手出去。作为一个专职商人，手中必须有三个以上这样的合作伙伴供给自己廉价且充足资源，这样才不会经常发生手中拿着大笔资金却找不到东西卖的尴尬。 3.欺骗收购:新人对于DNF市场十分陌生，所有物资的价格在他们眼中是一个未知数，因此一些商人经常连哄带骗以低价收购那些虽然等级低，但附加价值巨大的好装备。我有一个朋友从新手身上收了无数个学者，墨竹，暖阳，暗影等等，这些赚的又何止千万。不过这种商人往往受人鄙视，而且此类装备经常在大喇叭上出现，过了一段时间，什么装备值钱，新人心里也有个数了。我个人也不推荐从新人手上淘装备。 七、营销策略(重点) 以市场需求、顾客需要为出发点，有计划地组织各项经营活动，简单一点来说就是在一定时间内，以合理的方式销售自己的产品赚取最多的利润。 1.摆摊策略:很多商人都认为6线交易场是最合适的摆摊地点，确实，那里人流量多，商品齐全，很多玩家都会在那里买装备，不过我们要注意一点的是，人流量多不代表你摊上的客流量就多。举个例子，一个处于30W人流量路段的商场，进入商场的顾客却只有10分之一，甚至更少，这样的话商品又怎么可能卖出去。另外，不是所有人都有耐性将全部商铺看一遍，要一个玩家在茫茫商铺中点击到你摊位的几率非常小。还有就是，到交易场的玩家都是有所需求才进去，那样我们就不能挖掘到潜在的消费者，因此我们要选择人流量大，路段繁华，且商铺又少的地方。 天空之城风振那里是个不错的地方，位于三叉路口，又是新人过渡期必经之路，而且30以下的玩家基本上都会接风振的任务，路过那里见有一个摊位随手就会点到，发现自己喜爱的装备当然就会买下，不过推荐这里卖30以下的中低端产品和一些转职及任务需要的材料。 天帏巨兽的莎兰那里是卖25-35装备的好地方，不过这里比较抢手，经常没有铺位，不过我们可以和其他摊主商量用钱买下其摊位，或者耍一些小花招来占据，比如说窗口叫某个摊主便宜某个装备，待他来和你交易时，马上冲上去。 其实只要在某个练级区域的必经之路卖与之等级相差不大的装备即可。另外，如果有时间和精力，可以多练几个小号在不同的地点摆摊，发展连锁店，赚取的利润更为可观，但前提是你有充足的资源。 2.收购方式:一般来说，我们要经常走动于交易场及各个频道之间，一来是熟悉每个时期的市场状况，二来可以收到一些物美价廉的装备，三来是遇见需要清仓的玩家，有机会发展更多的合作伙伴。至于收购价格，如果预计一次收购能赚到税后(摊位费)利润20%，我们就可以接受。除此之外，与伙伴合作的时候，不要一味的牟取利益。看到销路不好的装备就叫别人拿回去，会造致反感，影响彼此的关系，除非一次收购有大批冷装，我们可以理智的拒绝。 3.定价策略:我们手中的资源都是以极低的价格收来的，就算以低于市场均价卖出，我们也能获取不少的利润，所以标价时一定要比市场价低%30左右，这样不仅可以使销售周期减短，资金的流转畅通，更可以带来新一轮的收益，所谓的薄利多销就是这个道理。 4.宣传策略:经商固然少不了宣传，游戏不像现实中一样需要花费大量资金对自己的产品进行介绍，所以我们的宣传策略也很有限。这里要申明一点如果不是高端商品的经营者不必用大喇叭吼着销售，也许你卖出的东西还赚不到一个喇叭;我们也没有必要一遍遍在“附近”吼叫，太累也花费时间。我们所要做的就是制作一块户外广告牌，也就是你的摊位名称。取什么样的名字能吸引众多玩家的眼球呢,人 人都觉得“我的东西最便宜～”“全服最低价～”，这些泛滥的名称我们屏弃，转而用一些比较含蓄但又能突出中心的名称，像我看见的一些“标价时，我哭了„„”“你还好意思还价吗,～～”等等，这些名称旁敲侧击自己的东西物美价廉，让人禁不住就想点进去。当然，你的东西必须是很便宜的，否则玩家会有一种受骗的感觉，下次看见也许就会无动于衷。如果发现自己取的名称已经传遍满大街，短时间内赶紧换一个，以示自己的创意。另外，如果摊位上卖的是一些比较紧俏的套装、粉装或者首饰，应该直接以它们的名字命名，针对特定需求的玩家销售。 5.品牌效果:长时间在几个固定地点，以相同名称摆摊，让玩家一看见摊位就知道是你，在他们心中伫立一个“你最便宜”的形象，打响自己的品牌，回头客就越多，商品销售就越快。 6.竞争策略:每次摆摊之前，有时间的话逛一圈你所在频道的摊位，看看各个摊主的价格，标价时一定比他们低，如果遇见一些紧俏商品低于你所预计的价格，迅速将他们买下来，形成垄断，这样你的东西一定会比其他摊位卖得更多更好。 7.战略关系:接触其他专职商人，发展良好的合作关系，也许他们手中有你需要但他们不屑的资源，彼此进行资源互换，可以带来更多的利润，更能收集到一些关于市场的重要信息。 8.后期处理:你所收购的物资不可能以期望的价格全部卖出去，在这时就要注意货物的积压程度与资金的流通速度。一些装备放在摊上多日都无人问津，这时要懂得忍痛，将它们全部以极低的价格丢给其他未成熟的商人与玩家，千万不要让资金与货物停滞在某个时期。就算此次亏损，但是新一轮的流通会给你带来更多的收益。有很多商人不懂得资金流通的迅速能带来巨大的利益，只看着收购来的东西卖不出去，就一直原价放着，期待有人买走，殊不知这是经商最忌讳也是最愚蠢的做法。 9.资金预算:游戏里没有人帮你做财务，预算一次成本的流出能带来多少利益，怎样合理的分配连锁店的资金等等等等，这些是一个游戏商人的必备知识。 10.附录:随时关注哄抬物价的商人和游戏币与RMB的比率，一旦发现有恶性的通货膨胀趋势，及时将手中的游戏币换做RMB，否则辛苦赚来的钱会因为物价上涨而贬值。 八、道德守则 1.作为游戏里的专职商人，千万不能有行骗的想法，为了几十块钱，甚至几块钱将自己的名声搞臭是一种愚蠢的行为，失去信誉的商人没有谁愿意与之合作。 2.抽时间多帮助一下新人，建立良好的形象，能在无意中扩大自己的销售渠道。像上次给了一个新人10W，后来他带了很多朋友来我这里买东西，我所收获的又岂止是10W块钱能衡量的，那种自豪感不是用钱就能买到的。 3.顾客叫你上某频道买卖东西时，不要嫌麻烦，吃苦耐劳的精神无论何时何地都是一种宝贵的财富。 4.永远不要在游戏里骂人，就算对方想以极低的价格购入你的热销产品，也不要冷嘲热讽。每个人玩游戏都是一种精神寄托，开心才是最重要的。 5.永远不要被利益冲昏头脑，保持一颗冷静的心经营你的生意，把你的贪欲压制到最低点 这里先谢谢各位朋友的支持与鄙夷，赞赏与不屑，我一一收下，谢谢你们能花大量时间看完那篇文章(由于文章篇幅较长，所以很多地方 我漏掉了，借此我要补充几点，希望大家能够理解, 一.有朋友说带带人，刷刷装备，一个月赚的钱就比我多了。我 想说明的一点，这些人或许表面上比我赚得多，但这是以大量时间和精力为 代价的，在他们沉醉于电脑前时，我的号在摆摊，摆摊的时间我又可以分身做许多现实中的事情，要说谁赚得多呢,这就不一定了,另外，要 再次阐明一点就是:这篇文章本来就是针对不练级、不刷装备的专职零售商。 二.有些朋友鄙视商人，说他们低买高卖。这一点上我持否定意见。我们确实是低价收购物资，但是我们一次收取的物资上百W、上千W，自 然得到的价格要便宜很多。由于成本很低，我们的价格肯定就比市场便宜很多，这是为玩家们带来福利——当然，有些紧俏的物资或许会与市 场价持平。所以我们并不是低买高卖，而是低买低卖。 三.个别朋友说，玩游戏玩成我这样很累，失去了游戏的真正意义。这点我不去责怪他，因为大家的目的性不一样，就像有些玩家说的，商 人其实也是一种职业，没有他们的存在，网游市场的物资流通永远不可能顺畅。我不是职业玩家，没有太多时间，不喜欢练级，但又想玩这款 游戏，所以只能选择这个虚拟的职业。看着我收来的装备以我预想的价格卖出去，那种心情与玩家练级时打出好装备一样爽快。 四.有很多朋友以自己仓库物资的满载和游戏币的高积累为由，标榜自己是一个专业的大商人，我个人认为这类玩家其实也就像我上篇文章 所说的半职业商人而已。真正的商人最忌讳的就是货物的积压，在他们手中的装备，除非是以RMB衡量的套装和武器，否则绝不会积满一大堆。 专职商人都知道随着服务器玩家数量的增多，等级的提高，对游戏了解的深入，物资放得越久就越不值钱(当然，贬值到一定价格，就不会再 往下降，这是物资的价格下限)。要知道网络游戏里根本就不存在“奇货可居”的说法，奇货是可居，但“居”的时间必定很短，放得太长， 与之相同的产品会越来越多，价格就会走向下降趋势，没有在合适的利润点出手，那就是做商人的失败。就像我上篇文章所说的蓝色圣经，当 初5000一个都有人买，结果现在大街上处处有人喊着1000甩。 五.我在群里经常看见一些“大商人”把自己的资金图截来给大家看，一般是上亿(当然，很多是PS)，暂且不论图片的可信度。我个人认 为作为一个进行长期买卖活动的商人，手里的资金不宜囤积太多。DNF有个每日交易额限制，大致的交易额似乎是:等级的平方*1W， 也就是说 45级左右的玩家每日只能拿出去2千W左右，现在游戏币与RMB的比率在1:30,40，你想一次交易100RMB的金钱都还不行，把它们全部换成RMB需 要几天的时间。要知道DNF不是银行，你把游戏币存在里面是没有利息的，存得太久，等待你的只有贬值。当有一天发现游戏币在急速贬值的时 候你想迅速将它们转为RMB或QB那需要很久的时间，这几天的时间会损失多少金钱，那是不可预计的。(ps:有个别朋友误导了玩家们，说什么 DNF里有无限交易时间。在这里我给大家提醒一句，所谓的无限时间是他们虚构出来的，根本就不存在，只是每晚0点清空每人的交易额) 因此，我个人建议，如果不是职业商人，也不是靠游戏里的买卖养活现实中的你，那身上的流通资金在2千W左右就够了。其余的钱换做RMB 或QB是最佳的方式。RMB贬值那是没办法，而腾讯至少有3亿用户支持着，QB贬值在近两年看来不太可能。 六.有个别玩家打比方说就像一个运动员，成天把心思放在赚钱上怎么能得金牌。我不否认这点，可在商人的世界中他们所谓的金牌也就是 赚取利润，卖出每一个装备就像运动员参加比赛得到一块奖牌，看似不同，其实性质是一样的。我的一个网友说他玩这款游戏练级的 动力主要 来源于PK，而做个像我这样的商人，动力是什么呢,他一针见血说“感觉～有一种感觉支撑着你成天不练级，转市场～”是的，说实话，如果 不是非常职业的商人，根本不可能靠供应商的资源来维持现实的生活，我在7月和8月总共赚了八千W，套现600多块钱，这在某些职业玩家眼里 根本不值一提，因为他们可能刷出来一两件装备就比我的总和多了。可那种成就感与满足感与他们比起来肯定是相同的。我没有花掉自己太多 的时间去无休止的练级，刷装备，更重要的是在游戏里我学到了关于人际关系、人群心理、市场营销等等的知识，这些东西永远装在脑海里， 成为受用一生的财富。 七.最近西南区似乎有部分商人决定同心协力整顿服务器的市场状况，首先是灵魂晶石，不知是谁放出了假消息，说是服务器更新灵魂快没 用了。我个人认为的是因为DNF里现在进入了一段无挂期，因此刷遗迹的人少了，所以灵魂价格回落。不过我相信，过一段时间，到挂有开始猖 獗的时候，灵魂会再次提升到6000左右;其次是喇叭，喇叭的价格在一天之内从最高的30w左右降到18w左右，这也可能经过大部分商人的讨论 ，另外也是受到了挂的影响吧;最后是游戏币与RMB比率，从以前最高的1:40，慢慢回升到1:22-30左右, 写给所有DNF商人的策划书—:灵魂风暴: 这个问题简单但也很难回答。就像现实中，赚钱的机会很多，只要你摸清了这趟水，那自然而然就能获利。没有谁能给你打造一个，然后让你在一夜之间暴富。只有自身经历不断的买卖活动，熟悉了市场，才能走上致富之路。鉴于一些朋友的欣赏，我准备将自己的一些经商心得拿出来给各位朋友参考参考，希望自身的体会能给做零售的商人们带来一些经验及利处，其中若有不合阁下心意之处，望海涵，毕竟，每一个商人都有自己独到的经商方式。 前两篇文章主要是针对dnf市场做一个大致的分析与及自身对商人这个行业的一些愚见，没有谈到一些具体实施的方案。从这一次开始，我每段时间都把自己的一些经商心得以例子的形式展现出来，希望各位能从中得到一些收获，(当然，其中大部分例子适宜于西南区) 废话不多说了，切入这次的正题——《灵魂风暴》。 像我第一篇文章所说的，做商人就要做强烈反应型类别的，敏锐的市场感应不敢说是你成功致富的唯一捷径，但拥有它定能保证你在每一单生意上都不会亏本，退一步说，不会亏得太多。 我知道上一次dnf较大的更新基本和谐了wg，重创了手中囤积大批灵魂晶石的商人，我见过最夸张的商人手中有1w多个灵魂，大部分都有几千个，在更新以后叫喊着2500甩，这是不是血本无归我不知道，但能肯定一点的是，他们当初花费大量时间和精力搜集来的东西并没有带来多少利润。 我们先来回顾一下灵魂的发展史(恍惚记得玩家开始收灵魂的时候是在7月末，那时批发商搜集的价格在500-800左右，零售商放在摊上卖1000-2000左右。至此，随着玩家等级的提高和wg当时的泛滥，灵魂价格开始疯狂的飙升。越来越多的玩家和商人开始盯上这块流油的肥肉，掺和进来的玩家和商人加上dnf混乱的市场秩序使灵魂供不应求，它的均价终于达到史上最高点6000左右。 作为一个商人，一样物资在喇叭里无休止的出现时我们就应该从全方面了解这样物资的背景、均价、涨幅程度与及预测它的生命周期。如果连一样东西用来干什么的都不知道，只随着市场的大流进行单纯的收与卖，运气好你能赚，运气不好呢,买彩票是赌运气，做买卖可不能这样潇洒～我敢说当时有些商人收集灵魂的第一时间根本不知道 它的用途。 还记得当初写第一篇文章的时候，我在其中简约分析了一下那时热销的蓝色圣经，当初西南区圣经最高均价为5000左右。好友身上当时存了几百本，有人4500收他的全部，问我的意见。我说又不练级拿这个干什么，早甩早好，他说囤着等高些再卖，到后来他是以2500卖出的，欲哭无泪。 现在我以灵魂为例子分析下在dnf里某段时期的热销材料，商人朋友们可以此为鉴，当然，其中肯定有朋友不屑我的分析，前面说了，我所提供的经验也只是供给个人参考而已，所以别拿砖头扔我。 灵魂当时500为基价，然后大致以500为底价进行一个阶段一个阶段的涨幅，涨到6000左右的时候，它的价格进入一个平稳的时期(这个时期里，商人一定要慎重分析物资的涨幅曲线，一旦发现在这段时间热销物资的价格连续几天都停滞在一个阶段，甚至还有回落 趋势，不要存侥幸心理，全抛了最好。在我个人看来，游戏市场里，如果一样物资从开始的疯涨进入平稳后，那它的生命周期也快要结束，即使做垂死前的挣扎，再爬一截，那也只是昙花一现。这有点像当年股市中的易安科技，从开始的几块钱飙到100以上，多少人为之疯狂，有人甚至在100以上还在猛追，完全没有经过详尽的市场分析与调查，结果一夜暴富与跳楼自杀的却是对半分。 本人涉足灵魂的时间较其他商人还比较晚，当它涨到2000的时候我才大肆追击(不过由于入行时间较晚，飙升到4000的时候，我手中也才3000多个(在这时，我止住自己的贪欲，停止了搜集，开始慎重分析这款产品在接下来的日子中到底能给我带来多少利润，它的生命周期何时是一个尽头，但是由于新挂的层出不穷，与及腾讯的打击不利，我根本无法预测出这款产品的市场潜力(只好天天关注官网，希望从里面获得一些有利的信息(一般来说，某样商品的价格是围绕商品的价值上下波动，可一旦某样物资在市场上掀起出乎寻常的价格风暴，那市场调节与宏观调控必然会介入其中(当dnf市场这只:看不见的手:无法控制住某样产品疯狂的发展时，必定有其畸形的原因存在，于是腾讯这只:看得见的手:便介入进行调控，两只手相辅相成，引导市场走向正常的轨道(所以我们做热销物资的时候一定要时刻关注这款产品的供求关系变化，与及影响供求关系的种种重要信息，这样，待以后做类似产品的时候，我们一定能在赚足钞票后全身而退( 其实本人在这一次的风暴中也差点损失惨重，更新的几天前，我身上还囤着三千多个灵魂，由于出了几百块钱的游戏币，流通的资金有些紧张，我想把其中一部分先甩了周转一下，但是经过大街小巷的叫卖，居然没有人主动交易，要是平常喊几声，无数人抢。然后再观察喇叭里的内容，发现几小时的喇叭里没有一个是收灵魂的，心里顿时有些不安。半小时后好歹看见“附近”里有人4500收灵魂，心生奇怪，大喇叭里天天喊着6000多收的灵魂，这人4500收得了吗,又转了几个频道，偶尔看见几个人收灵魂，但是价格都没有超过6000， 而且看到其中有个卖灵魂的，试探性的交易问他多少一个，4000的报价让我猛然惊醒，腾讯似乎几天没有更新了(问问用挂的朋友，他们说最近不太稳定，老掉线(我觉悟了，转而喊了个喇叭抛售身上的灵魂，幸运的是此时还有人6000收，且将我身上三千多个全收走了。没过多久，我看见大街小巷里到处都是2500甩灵魂的„„ 当然，我不能断定灵魂将永远退出dnf热销材料的舞台，也许过了一段时间g又开始泛滥的时候，它很可能再次成为舞台上的主角，抱着这一心态，有很多商人都把灵魂压在箱底等待它东山再起。可是我们想想，假如你现在手中有1000个灵魂，按照历史最高点来算，那也就是600w。但这囤积起来的600w是没有利息的，而且是虚构出来的，等到能用时还不知是哪一天。到了这个时候，如果是我，200w，甚至更低我都甩了，因为这回来的200w必定能给我带来新一轮的利润，新一轮的利润加上本金，又可以带来再一次的利润，如此循环，赚的难道不能比那虚构出来的600w?当然，如果大家按照我所说的做了，在以后几天灵魂又死灰复燃，那只能认为这是一次不幸，我不是神，不能预计到每个环节。个人建议，最终采纳的人是你自己„„ ps:现在刚出来的邪念体有玩家收1w一个，我手上虽然只有30几个，但全把它们抛了，这种新任务的材料，不知道最后会不会沦为与邪恶结晶一个价。另外，如果tx一直无视锁血挂的存在，那mp药有可能要大幅上涨了。 上述所有的分析并不是证明我有多么幸运和机智，只希望我的销售行为、想法能给做零售的商人们带来一些经验教训(好了，这篇文章到此结束，下期《写给所有dnf商人的策划书》将为大家带来《所谓的垃圾装备～》。 写给所有DNF商人的策划书——关于市场价 四海的朋友，你们好～呵呵，又与大家见面了，首先向各位亲爱的 兄弟姐妹拜个早年，本期话题涉及到dnf商人最关心的市场因素之一:市场价。再一次申明本人的观点只是为各位玩家提供建议，至于对你们的生意合适与否，那要靠自己斟酌了。 LOADING„„ 无论是现实还是虚拟世界的市场都会有一个所谓的市场价。在现实中，一种商品的价格一般依据总成本(其中包含原料、人工、广告经费„„)、利润、税收、竞争者价格„„等等众多因素。但在dnf市场里，影响价格的因素就少了很多。 虚拟市场的物资成本主要看大部分玩家取得某样物资平均耗费的精力和时间，因此一件物品在市场上的价格来源于玩家的心理标价，物品的特性、稀有性和整个市场的货币流通状况。而要把握好自身的心理价位、整个服务的资金状况是一件非常困难的事情，所以一个新游戏或新区的物资价格是非常混乱的。随着游戏的发展、玩家的深入以及虚拟市场的自我调节，每一件物资自然而然形成一个价格体现了自身的价值，所谓的市场价就从这里开始了。 了解市场价是dnf商人不可获缺的法宝，而它的概念又是什么呢,我们从两点来分析一下。 一、大家所熟知的，也是大部分人认可的，市场价为一个服务器中所卖此样物资的玩家的平均标价。 现实中，一件商品的价格围绕它的价值上下波动，一般不会脱离太远。因为其中不仅有市场的自我调节，还有政府的宏观调控，两者紧密联系在一起，使市场有条不紊的运行着。 但由于dnf市场是虚拟的，商品成本也是抽象的时间和精力，所以主导游戏物资价格的元素是供求关系，价值就次之了。虚拟市场的 供求关系比较脆弱，只要掺杂一丁点影响其变化的因素就可能使之发生猛烈剧变，所以一件物资价格的波动频率较现实更快、更复杂，这种波动会在短时间内传染整个市场，从而使商品价格迅速上升或下降。 比如说，10月中旬时，西南区的服务器喇叭在两夜之间从30w降到10多w。我们可以想象一下，当人人都卖30w时出现一个拿着大批资源的商人卖20w，那意味着什么,如果市场有序的运行着，结果是其他商人争相抢购，昙花一现后价格依然不变，;可如果是市场出现了新的变化呢,重庆区的开启致使大批玩家逃离，供求关系受到重创，一部分商人开始思索他为何低价倾销喇叭，这里面就分成了两派人，一派认为他疯了，继续自己的生意，但另一派人意识到这个情况，跟着就清理积压的资源。大批量、大幅度的降价引起了交易的骚乱，市场变化因素的透明度逐渐增高，越来越多人会加入到降价的行列中来，此时的商人脑中只有一个念头:低价倾销，挽回损失，不降就必死无疑。这有点类似现实中的金融风暴，可是现实中各国的金融风暴都会有政府插一手，以免引起人民恐慌，就像美国拿出7000亿救市一样，然而相当于虚拟市场政府的腾讯对于这样的风暴根本无能为力，只能任由虚拟市场无意识的重新划分这件商品的价值体现，喇叭的市场价就如此跌了下来。 再打个简单易懂的比方，一件自然亲和长袍所有人都卖100w，可由于市场的消耗力有限，消费者的购买力也有限，肯定有人以这个价格始终卖不出去，那他必然会降价，当消费者或其他竞争者看到他降了以后的价格，眼里会对这件装备的市场价有一个新的定位，某些商人可能就会对自己的价格产生疑问，是否高于市场价了,趋之若骛的降价潮由此而来，一轮降价潮下来，如果市场没有什么新的变化，那这个价格会保持一段时间，但如果有商人再次降价，新的价格定位又会在消费者及其他商人眼中形成，于是引发下一轮的降价潮。不过，不是所有消费者和商人都能感知市场敏锐的变化。消费者没有感知是商人的大喜，我们可以趁降价潮没有大范围袭来时，以原来的价格再 卖上一段时间，或者从先降价的商人那里挖来资源，从中赚取差价，当然，时机的把握是非常重要的;商人没有感知便会导致货物的积压，我至今还能遇见60w一分不少卖狂暴图的玩家叫嚣着让我去掂量掂量市场价。当然，涨价潮一般不会是因为一个玩家上涨价格而引起市场的大幅度骚乱，供求关系在涨价潮中的作用就更明显了。 因此，敏锐感知市场的变化可以使我们大致估量出一件商品的平均价格能保持的时间段，在这个时间段里假如我们拿到2-3折市场价的资源，再以市场价的5-7折卖出，那赚取的利润就很可观了。在这里，多次有人问我怎么才能敏锐感知市场变化，怎么才能拿到低价的资源，这些问题我在前面的文章中或多或少的提到了，也会在后面的文章继续深入，不过具体的东西最终靠自己摸索得来，我所写的东西都是经验之谈，而非一个完整的方案，希望各位谅解。 二、整个市场的消费者对某样物资所能承受的心理最高价格平均数为此样物资的市场价。这是我给游戏中的市场价下的另一个概念。 上述文字分析的市场价以卖家为出发点，而这里恰恰相反，从买家身上出发。为什么要从买家身上出发呢,这是由虚拟消费的特殊性决定的，此特殊性贯穿整个虚拟交易过程，与买家的心理要素遥相呼应。何为买家的心理要素呢,也就是说玩家对游戏中虚拟货物的价位都存在一个心理承受范围，当商品的标价处于其心理范围之内时，很快就能促成一笔交易。 例如说，一件装备首次出现于一个服务器里，它的标价可能是持有人按照整个服务器的货币状况定价，也可能是根据自己的喜好定价，更有可能是漫天要价，但由于它的唯一性，从第一个概念来谈，无论什么价格，都是它的市场价，这样说来就有些不合理了。如果整 个服务器的资金只有十亿，而这件装备的价格就占了0.01%,那大多数玩家肯定会望而却步，就算有RMB玩家想购买，也一定会保持观望，因为这件装备的唯一性不可能是永久的，但如果从消费者身上出发，分析之后，标一个低于他们心理所能承受的最高价格，这件装备自然能在利润高峰点卖出。许多能卖个好价钱的物资都是因为持有人没有从消费者身上出发，按照自己预想的价格定位，贻误了出手的时机，使利润大打折扣。当然，这里是举一个例子，如果一个新游戏或是新区，大多数玩家都会囤着，等待装备升值。 消费者所能承受的最高心理价格一般从几个方面得来: 第一，市场价的第一个概念。一样物资，市场上的所有卖家都围绕一个价位标价，差距不远，那消费者心中会逐渐形成一个价格概念，对这件商品所能承受的心理价位围绕这个价格上下波动。但这是一种强制承受，因为所有人都卖这个价，你不承受都不行。 第二，消费者手中持有的货币数量。假如需要倾家荡产买一件装备，即使这件装备持平于市场价，玩家也会继续观望。因为他们交易以后，就没有余钱干其他事情了。虽然游戏里的货币不同于RMB，但和现实一样玩家间必定存在巨大的贫富差异，我们的目标群体不应该只是那些富裕的玩家，穷人手中累积起来的游戏币也是一笔巨大的数目。 第三，等级及游戏时间影响。高等级的玩家由于接触游戏时间较长，持有的货币也相对较多，所以对物资价格的心理承受能力较低等级玩家要高一些。因此无论做中高端，还是低端物资，我们一定要充分考虑到玩家的心理价格承受能力，标价时最好低于他们心理价位的80%。特别是做低端物资的时候，标价一定要明确，多个几w可能都会超出他们的心理承受价位。就拿低端中比较热销的大地祝福套装来 说，我经常看见无数摊上一张肩膀图纸都卖10w，商量着与之少点，他们还让我去市场上逛逛，说其他摊上的更高，已经是亏本处理了，他们只看见其他摊上超出消费者心理价位的滞销产品，却没有核算出那些被买走的图纸的平均价位，更没有发现小小的10w元对于某些20多级的玩家已经是一笔巨额财富了。 可能会有很多朋友说这个阶段的玩家持有的货币量或许只有整个服务器的20%，赚来干什么。可别小看了这20%，我有一个朋友，在9月份时专做35级以下的装备、药水及材料，三个号每天加起的平均利润超过800w。至今，我的一个小号做着这个市场，每天的利润最少也有180w。 市场价随市场时时波动，而每个玩家的心理承受价位也大相径庭，多数人在不同时期对某样物资的心理价格都不一样，而影响其心理变化的便是整个市场的发展状况与及自身的货币持有量。 我们该如何估计玩家对某样物资的最高心理承受价格呢,这就需要在不断的买卖中摸索。一样装备在摊上多次以相同的价格卖出，那这个价格必然属于消费者所能承受的心理价格的范畴内。你可以继续依照这个价格来卖，也可以降低或调高，如果是调高，那一定要慎重，当发现调高的价格在一个周期内还不能卖出，那就说明你的价格已经超出了消费者的心理承受范围。 举个例子，现今dnf市场上的下级元素很多地方都低于300，但我在天空之城卖到350，仍会有不少玩家光顾，这就是因为350的价格与其心理价位出入不大。我曾经做了一个实验，在相同位置摆两个摊，都是材料一类，一个摊的价格比另一个摊高20金币左右，一天过去了，我发现两个摊的销量居然差不多，这一点说明了玩家对于20金币的在意程度并不高，也就是即使高20他们的心理也能承受，也会毫不犹豫的买下来。这样看来，除非是批发商人，一味的低价并 不能带来更为可观的利润，把握好消费者心中的那个点才能给你的生意锦上添花。 这里所讨论的市场价是从游戏玩家的消费心理方面得来，在虚拟世界里，研究玩家的消费心理，从他们的购买习惯出发，我们就能估算出一批资源的盈利程度及销售周期，至于具体方案的实施，需要商人们自己领悟了。 末了，强调一点，市场价与销售周期紧密挂钩，相辅相成，这点会在下期的《写给所有DNF商人的策划书》里详解。再见～ 商人的策划书—时间创造财富 各位朋友好，由于年底到了，工作太忙，很久没有更新文章了，望见谅。这期的话题是关于“销售周期”的。 现实中，销售周期的概念是商品从购入到售出整个过程;在dnf里，含义也差不多:一件商品从放在摊上到最终卖出的过程。 前一篇《所谓的垃圾装备》给大家展示了如今有很多DNF的零售商人都完全忽视了销售周期对于我们生意的影响，殊不知它与利润率是直接挂钩的。这里举个简单通俗的例子，看看销售周期在市场交易中的地位。 甲在12月14日8:00花50W购入一件装备，9:00放上摊位，标价100W;同样的时间乙也花50W购进同样的装备，但标价只有80W。最终，他们的装备都卖出去了，到这里看去，好像甲赚了50W，而乙只赚了30W。别慌，其中还有一些不同，那就是甲卖出这件装备的时间是在12月15日9:00，乙在当天也就是12月14日17:00就卖出了这件装备，这时乙的身上总共有80W，紧接着，他留下30W，用剩余的50W又买入同样的装备，标价还是80W，至12月15日9:00卖 出。最后的结果是甲身上有100W，而乙身上却有110W。 在同样24小时的周期中，甲的交易活动为一次，赚了50W，乙的交易活动是两次，赚了60W。这样看来，在一个周期内，如果我们将商品价格调低一些，就可以赢得更多客户的青睐，进行多次买卖活动，赚取更多的利润。这就是我为什么一直强调产品价格如果比市场低30%左右，就可以收获更多。 我前面的文章说过一星期赚2000w与一个月赚2000w完全不是一个概念，可很多玩家不甚理解，认为结局都是赚了2000W。但是通过上面的假设我们可以清楚的发现两者之间存在着巨大的差异。 销售周期越短，资金回笼越快，回笼的资金我们又可以拿来进行新一轮的买卖活动，再次赢利，这样积累的资金会越来越多，犹如滚雪球一般。 在虚拟市场里商人最容易忽视销售周期这个相当重要的概念，他们只知道摊上的装备以这个价格肯定能卖出，但是需要卖多久他们从来不会计算。我曾经遇见许多玩家，相同装备以相同的价格在相同的地点摆几星期，亘古不变。前一篇《所谓的垃圾装备》里已经明显的揭示了销售周期的重要性。 从9月开始，我将一件装备的最长销售周期定为一星期，超过一星期，我就会亏本处理这样装备，为什么是一星期呢,大家都知道过了暑期以后只有周末和节假日是消费者的购买旺季，如果连这个时期都卖不出某件装备，那必定有因可循。如果亏本都处理不掉(ps:所谓亏本处理的前提是产品成本极低)，我会把它放入仓库沉寂一段时间再拿出来，还是卖不掉的话我会直接邮给小号，等有人收的时候才拿出来。要知道，一个摊上只能放十四件商品，一件商品如果长期占 用一个位置，那这个位置上的资金流转会完全停止，利润的滚动也随之停止，你的摊位上就少了一个帮你盈利的个格子。 无论游戏里还是现实中，有效的缩短销售周期可以使商人们:1.销量大增，在最短的时间卖出更多;2.大幅增加报酬和收入;3.超越对手，让竞争者永远落后很多;4.开发更多的新客户„„等等。 影响销售周期最重要的因素当然是价格，可价格不一定是主导，结合上篇《关于市场价》我们可以发现一味的降价不一定能带来更丰厚的报酬。摆摊的方式、地点、口号以及整个服务器的资金流通状况都影响着你的销售周期。一样装备很久卖不出，不一定是因为价格太高，有可能是你摆摊的地点不正确，或是摆摊的名称没有突出主题，导致购买者没有发现;又或是市场供给大于了需求，还有可能进入了市场冬歇期等等，所以如果一段时间某部分装备的销售周期突然增长，那我们一定要慎重分析其原因，看看是自身的经营问题还是市场的问题。自身的问题容易改正，但如果是市场出现问题那我们一定要细细分析，该退则退。像现在西南区的50级装备市场进入淡季，一件迷月裤卖几w都要很久，所以我在收装备的时候会慎重的告诫供应商们发货的种类一定不能有大批量的50级装备，待到市场自我调节到一个良好的状态再涉足进去。 到这里肯定又会有许多朋友问我怎样做才能有效的缩短销售周期呢,如果各位看过我上几篇文章应该可以从中获得一些经验，在这里我单独罗列出来，希望各位能从中汲取有用的东西。 1.廉价资源的稳定供应。 廉价的资源使成本大大降低，从而保证商品价格低于市场价，获 得顾客的青睐;稳定的供应节约了到处去收购装备的时间，为我们赢得更多的交易活动。 在这里或许很多朋友又要问了，到哪里拿廉价资源啊，我提供几个地方, (1)各个频道的摊位上。只要我们熟悉市场价，那肯定能发现其中有低廉还能保证我们利润的商品，不过这样收起比较累，推荐在熟悉市场的时候顺便收一收。 (2)工作室。有些玩家问我工作室是什么，所谓的工作室一部分是专门骗号、盗号的团伙，因为这是不正当的行为，所以急于将盗来的东西出手，所以他们的价格相当便宜，另一部分是专门由职业玩家组成的刷装备、刷钱、刷各种物资的团体，由于付出的精力和时间比较多，他们的东西相对于团伙要稍微贵些，而且一般做高端的要多些。 (3)批发商。这类人一般从工作室拿货，专门到各个区抛货，价格相当便宜，更有实力的批发商会专门建一个群，大家有时间可以去找找自己所在区的出货群。不过资金一定要带足哦，不上千,的话，别人对你是没兴趣的。 (4)离开游戏的玩家。一般来说某玩家换区或者换游戏玩时，都把廉价抛甩自己的货物。 (5)练级狂。这类玩家的宗旨在于冲级刷图，根本没时间摆摊，所以打到的装备都会存在仓库里，到固定的时间他们会清理仓库一次，将看不上眼的装备通通低价甩出。 这些人通常在深夜的大喇叭里叫喊着:低价甩货，甩完换区。(其中不乏骗子，大家可要分辨清楚)在他们出现的时候我们清空负重， 带上金币就可以去抢货了，当然摊上甩的东西能赚多少，需要卖多久，心里一定要有大致的数，否则得不偿失，这建立在你对所在区的市场了解程度。当然，如果能和上述几类人建立长期的合作关系那就更好了，我在八月份的时候手上有多个这样的供应商，他们伴我度过了dnf的生意高潮。 2.摆摊方式、地点、摊位名称在无形中影响着一件商品的销售周期，至于摆摊的策略如何实施，我会在下期文章中跟大家探讨。 3.低于市场30%的价格，这点是我的多篇文章中一直强调的，关于市场价的讨论我已在上篇文章中说过，这里就不赘述了。 4.不要为几千上W的游戏币讨价还价。不知是不是因为做商人久了，锱铢必较，包括我在内的很多商人都常常犯一个可笑的错误，身上背着几千万，却为了一两万跟别人斗智斗勇，目的只是为了节约这一点点成本，有人说就算比尔盖茨掉了一张几万美元的支票，他也懒得去捡，因为弯腰的几秒钟可以让他赚得更多。这虽然是一个传言，不过真实的反映了时间能创造财富的理念。我们虽然不是比尔盖茨，但同样，你与玩家为了几万块争辩的时间也许摆摊早卖得更多了~ 当然，作为零售商人，你的销售周期肯定不能与批发商相提并论，他们只以分钟或小时为单位的。 Ps:现在西南区有大量甩黑货的批发商，他们的价格低得吓人，使得众多玩家疯狂抢购，但是请各位注意:如果一个服务器同时存在几个这样的人，他们在一个星期之内频繁出现，那零售商们就要保持谨慎，注意市场发展的趋势了，千万不要被那些价格便宜的黑货蒙住了双眼。要学会估算发生通货膨胀的概率及市场近期潜在的危机，这 样即使虚拟市场的金融风暴来临，我们也可以在赚足钞票以后全身而退，等天明气朗时再出来继续作祟:) 平心而论-谈写给所有DNF商人的策划书 大家好,把牛b还给牛又与大家见面了，本期打算写一篇《所谓的垃圾装备～》，但是由于一篇针锋相对的《笑谈写给所有DNF商人的策划书》朗朗上架，所以不得不作出相关回应。 首先我对文中的暗暗嘲讽不作任何评论，因为人性的不同导致了思想的差异。我不能把握任何人的想法，更不能强行要求每个人都赞同我的经营理念。游戏市场中经商的方式各有不同，但每条路子都能带来或多或少的利润，可我个人认为最重要的不是你赚到了多少，而是赚钱的同时你学到了什么知识，这些知识是否能为你现实的生活提供某些经验以及教训，是否能为你在现实案例的策划中提供一些帮助。我的文章是供部分玩家参考而已，而非要证明我的营销理念有多么高深莫测，我写文章的初衷更多是分享我在dnf里的销售行为和思想，希望大家能从中得到一些有用的东西，然后用于自身的买卖，所以纤云同志对我一些具体内容的否决，我认为是正常的。不过在此我要说明一点就是纤云同志文章中的论据、论证全都与他的论点自相矛盾，其中最主要的是:做商人不需要了解市场，没有市场之说。而你的文章中，处处都是关于市场的言论，在下面的分析中，我会提出部分供与品析。 另外，很感谢纤云同志对小生的关注，凭你9年的网游年龄，对大多数游戏经营市场不会陌生吧，但是令我费解的是，我的题目标明“写给DNF商人”，也就是包括做装备的，而你却以偏概全，用单纯做材料的经营理念来说明我文章的不适，这会让很多朋友产生误解～好了，废话不多说了，针对你提出的几点，我一一作出回应。 一、“在看到我文章的时候你的资金已经过亿。” 1.我的文章首发于朋友的论坛里，到17173的时候已经是8月末 了。现在是10月末，而你看到的这篇文章的时候那就是近期内。按照前段时间我们区最高的游戏比率1:50来算，那你想想是多少。(不过值得商人庆贺的是最近比率又开始下调了，我们手中的资金又开始值钱了) 2.我二测时开始玩，累积3000多w游戏币的时候是在7月份，那时我们区1QB才80w左右,RMB比率是1:10左右，我还没有算进自己当时套现的钱。在这里并不是说明我赚了多少钱,而是告诉玩家我的销售行为和方式能带来利润。每个区的资金比率不一样，也许你们区1块钱能换20w时，在我们区却只能换10w，所以游戏币的多少并不能证明一个商人经营方式的好坏与否。要比钱多，5173上面人家一把武器就能抵我们几个月的利润，可是我们能用别人的经营方式套在自己身上吗, 3.作为一个商人，根本没有必要囤积上亿资金在身上，囤积来干什么,没有利息不说，还要冒贬值的风险，换成rmb是最佳的选择，剩部分流通资金即可。如果你说你每天流通的资金过亿，那我无语，因为这是不可能的，等级的交易额限制撕碎了这个想法，而且以个人而言，每天的市场流通不可能达到这个高度。 4.我从来不囤积过多游戏币，几个号最多时加起来不超过4000w，而且这些钱也在两天之内换做RMB和QB。我没有cc装、粉装，更对凯莉无任何怨言。如果一个商人需要买高等级装备，需要在凯莉那砸钱，那还叫什么商人,我所写的文章针对专职的零售商人，纤云同志属于半职业的材料商人而已，钱都留着游戏中用，自然不适合这篇文章。 5.按照你的经营理念——商人就是单纯的低买高卖，只要找到工作室的人，从他们那进货，不用了解市场，一个月就能赚上亿资金，那为什么dnf里仍然存在许多玩家到现在都没有多余游戏币来购买更好装备的现象，为什么游戏币的比率会急剧下降,难道别人不会想到从工作室进货来发大财吗,你是属于从工作室进到货源的玩家，因此会觉得市场并没那么重要，可你有没有考虑过是不是每个玩家都能从工作室进到货,如果每个玩家都能如愿去工作室进货然后赚大钱，那dnf的市场会是个什么样子,工作室有那么多资源提供给下家 吗,当资源枯竭的时候，你如何继续经营你的摊子, 二、“我想告诉每一个玩家，没有什么狗屁市场。如果想赚钱，根本不用了解每一样商品，尤其不要去试图了解装备市场;在最合适的时候倒卖最合适的东西则拥有更多的资金去尝试更多的商品”(这也是纤云同志与我出入最大的地方,特此我详细的论证一番，我认为无论何时，一份没有市场分析的策划书肯定不能让人信服) 1.首先,我想告诉纤云同志的是每个区物价出入很大，你不能以一个区的物资价格囊括所有区~当你新进一个区，一种物资的卖价与你前一个区的价格能相同的吗,蓝色圣餐在我区的大概价格徘徊在3000左右，即使是早期的8月份也不可能超过4000。如果你到我们区，无视市场的自我调节，以5600的价格继续在6线卖，我能断定，销售量和销售周期与你预想要差很多。 2.我认为“没有什么狗屁市场”的观点对众多商人来说是不妥当的。无论游戏还是现实，一个不争的事实就是商人与市场紧密联系，不可分离，不了解市场的商人必定做亏本生意。对于市场的了解在买卖活动中必不可少，无论在练级中了解，还是逛市场了解，或是从喇叭里看，你都耳濡目染的进入到了解市场的状态。用你一段自相矛盾的话举个例子:在四川区5600能卖出圣餐，那就是你们的市场。你们的玩家人数、职业状况、火爆程度，决定了蓝色圣餐在2500-5600的价格发展趋势。供求关系决定价格变化，市场的需求又决定了供求关系，而市场需求度自然以玩家密不可分，这些是你我都不能否定的。请问～这些不是市场是什么,如果不存在市场，用1000的价格去收蓝色圣餐，那能收得到吗,为什么在dnf里有一个所谓的市场价，这个市场价就是玩家心理能够承受的价格。如果不存在市场之说，我们是不是可以无视市场需求、供求关系，其他竞争者的价格,一个蓝色圣餐你该如何标价,标1w能卖出去吗,所以说，纤云同志是了解了市场以后才会定出这样的价格。 再以你的话举个例子“每天都有人吼几W个无色卖，几W个白色 卖，几W个下级硬化卖都是噱头,抱歉，那些都是真实的，他们的价格会比市场价低2-3成”。我想请问一下如果你不存在市场之说，那你所谓的市场价是如何而来,又怎么知道他们的货比市场价低2-3成呢,如果你不了解市场，怎么预测几W个东西多久能卖得出去,所谓的“没有什么狗屁市场”完全是自欺欺人，你根本是了解了市场以后才下的定论。 3.我从来没有说过要了解每一件商品，但是做为一个零售商人你至少得了解你摊上经常出现的东西吧,如果你连你销售产品的用途、需求度、价值价格变化都不知道，那试问怎么去给这个产品定位，凭感觉标价吗,凭感觉做生意是不是相当于靠运气买彩票, 4.不了解职业，不了解地图，不了解市场就能做生意, (1)如果你们区的街霸玩家数量大于白手玩家的数量，你能相信光剑的价格会比爪子高,为什么同等级武器与装备的价钱会相差那么大,所有职业的绿装、紫装、粉装都是以其需求度决定其价格，无论它的价值多高。7月份的时候我们区35紫光在100W左右，为什么到了后面会涨到150w左右，这是因为玩家的增多，等级的增高，职业的特性，与及玩家对游戏的理念变化。如果你不了解职业，35紫光标20w，35爪子标100W，是亏还是赚呢, (2)如果你在风振处卖50级的装备，在冰心前卖牛毛，诺斯玛尔频道西海岸摆摊，你认为销售周期和销售量会一样好,连这个地图什么等级的人最多都不知道，试问你在摊上摆些什么东西最合适,又是凭感觉吗, 5.你所谓的“不要去了解装备的市场”(ps:你的“没有什么狗屁市场”，既然没有所谓的市场存在，那了解与否重要吗,在这里又体现了你的自相矛盾)，不能肯定这话是什么意思,我猜测一下。第一，你不倡导做装备生意;第二就是凭感觉标价，别管市场上的装备卖多少，我卖我的，爱买不买。如果是第一点，那我在下面来评论;但如果你要做装备生意的话，连某样装备的价值特性、市场亮相率、总体价格趋势等等等都不知道，你怎么卖,你到哪卖,在什么时间 卖,以什么价位卖,又凭空想象, 6.我对纤云同志“在最合适的时候倒卖最合适的东西则拥有更多的资金去尝试更多的商品”不甚理解。什么是最合适的时候,什么是最合适的东西,如果不了解市场，分析需求，怎么知道哪一段时间是最合适的时候，在这个合适的时候什么东西又易于卖出去，而且是大量的,在这一点上你又违背了自己的观点:没有什么狗屁市场”。合适的时间是否指人人叫着大喇叭收某样物资的时候，你就去倒卖吗,阐明一点，热销物资不止一个商人盯着，同样不止一个人在进行此类买卖活动，当供给大于需求的时候，市场便会饱和，而这时，你如何处理你的物资,就像我上篇文章所说的灵魂，如果不清晰的知道市场上灵魂处于供大于求的状态，还是供不应求的状态，你怎么能以一个合适的价格卖出它们,而如果不做装备，拥有更多资金去尝试更多商品那是什么意思呢,做材料和药水做来做去就那几样，有更多的商品吗, ,.“我没有说过不用去了解市场.我只是告诉你没有任何所谓的什么狗屁市场”。这是纤云同志与另一玩家的争论。这句话存在着很严重的问题。如果在买卖活动中不存在市场之说，那了解与否当然就不重要，一件不存在的东西何须了解,照纤云同志的说法，需要了解市场，但市场并不存在，这是一个什么样的逻辑,在纤云同志的文章里多次出现“不用了解市场”之说，你现在却又诋毁自己的观点, ,.“1个玩到30级左右准备经商的人会不知道灵魂和晶体药品的价格?”这是纤云同志的辩驳。姑且不论这针对的只是材料和药水。我很肯定的告诉你30级左右不清楚晶体和灵魂价格的玩家多得很，如果你仔细观察，可以清楚的看见每个区都有很多人以极其离谱的价格标之药水、装备、晶体。学过市场营销的朋友都知道价格体系属于市场的一部分，如果不存在市场之说，那价格从何得来, 三、纤云同志口口声声说对市场，对消费者分析都不屑，殊不知你在不知不觉中已经进行了分析。 1.我在第一篇文章中已经说明“买卖针对的是消费者，利益源自玩家的购买能力”，比如说一个高中生与一个白领人士同时要求你长期提供游戏币，但你的资金只够供给一个人，你会选择哪一个,当你在选择时候的那些想法，难道不是对他们做的分析吗, 2.市场的一部分就是由消费者组成，你不知道他们的所需，怎么提供与之相应的物资, 3.纤云同志在后面说“如果赶上星期六、星期天、只要你有货。这又是你自相矛盾的话，为什么是周末,因为周末是消费者的购买旺期，这些不是出自于你对消费者的分析吗, 4.你所举例的红色晶体属于那时玩家主动需求物资，如果当初没有信息来源，不知道他们的需求，那你又怎会去进货来卖,这些不都 是分析吗, 四、“真的想赚钱就别碰装备～1件装备从你摆上摊到按照你心目中较高的价位卖出去，则需要花1-X天” 1.纤云同志或许做装备生意做得少，装备的标价不是来源于心，而是来源于市场，如果你按心中所想标价，那自然销售周期要长很多。但只要根据产品价值和市场需求给你的装备定位，然后价格同期又比市场低，那一件装备的销售周期不会超过10小时。在我们区，曾经的供应商给我40紫巨的价格是50W，我标100w，不到半小时卖出，类似这样的例子很多。除非是冷装，但是冷装也有冷装的好处，这点我会在下期的《所谓的垃圾装备～》里阐述。 2.纤云同志做材料能赚到钱我不否认，但是你说的“永远别碰装备”，我认为不妥。作为一个商人，材料就只能做那几样热销的，药水也是那几样，物资内容匮乏不说，产品丰富性极低。而我做装备的同时兼做材料，既能带给自己更多的消费者，也能使整个经营方式灵活起来。譬如说:50级以下的装备的肩和腰，还有一些热销武器基本是图纸，我卖图给订货的玩家时，经常将材料一起算上。，即使价 格偏高，玩家也一起买走，因为这省去了他们去市场上转悠的时间和精力。这就是捆绑营销方式。 3.不做装备生意是因为你没有资源，有了资源做起来自然你就会感觉赚得快。我有很多供应商专门提供装备给我，大部分按等级算，一件装备他们给我市场均价的3-4折优惠，由于成本低，我的标价自然也比市场低，销售周期也相应减短，利润虽低，但是卖得快，自然钱就来得快。 4.排出掉专门经营RMB装备的玩家后，我仍然相信每个区都有朋友从普通装备上赚了大钱，如果像你断言的要想赚钱就别碰装备，那这些玩家是如何从普通商人中脱颖而出成为有钱人呢,所以你不能以你的观点覆盖掉所有人的观点，就像我的文章里多次重申的:仅供参考而已～ 5.早期dnf工作室的存在确实造就了许多商人的神话，但是我们也要清楚密保卡的推出与及玩家对游戏的深入，整个市场不再像以前那样混乱，工作室更不可能时常提供大量低价货物给各个商人，而随着商人的增加，这时候的资源又从哪里来呢,所以到现在还说80%资源出自工作室我表示怀疑,至少我们区不是这样。 末了，总体来说，无论做装备也好做材料也好，只要找到合适的路子都能获得利润。最后，你文章的其他部分属于一个正常商人的反应，只是你认为商人不了解市场都可以赚钱那我不能认同，在此结束我的此次回应，如果纤云同志还有什么不满，我们也别在这上面争论了，这不仅会给众多玩家留下炒作的印象，也会带来无休止的辩论，所以交个朋友也无妨。纤云同志如想与我聊聊可以加QQ36282766。好了，下期给大家带来延迟的《写给所有DNF商人的策划书,所谓的垃圾装备～》 商人的策划书—时间创造财富 各位朋友好，由于年底到了，工作太忙，很久没有更新文章了，望见谅。这期的话题是关于“销售周期”的。 现实中，销售周期的概念是商品从购入到售出整个过程;在dnf 里，含义也差不多:一件商品从放在摊上到最终卖出的过程。 前一篇《所谓的垃圾装备》给大家展示了如今有很多DNF的零售商人都完全忽视了销售周期对于我们生意的影响，殊不知它与利润率是直接挂钩的。这里举个简单通俗的例子，看看销售周期在市场交易中的地位。 甲在12月14日8:00花50W购入一件装备，9:00放上摊位，标价100W;同样的时间乙也花50W购进同样的装备，但标价只有80W。最终，他们的装备都卖出去了，到这里看去，好像甲赚了50W，而乙只赚了30W。别慌，其中还有一些不同，那就是甲卖出这件装备的时间是在12月15日9:00，乙在当天也就是12月14日17:00就卖出了这件装备，这时乙的身上总共有80W，紧接着，他留下30W，用剩余的50W又买入同样的装备，标价还是80W，至12月15日9:00卖出。最后的结果是甲身上有100W，而乙身上却有110W。 在同样24小时的周期中，甲的交易活动为一次，赚了50W，乙的交易活动是两次，赚了60W。这样看来，在一个周期内，如果我们将商品价格调低一些，就可以赢得更多客户的青睐，进行多次买卖活动，赚取更多的利润。这就是我为什么一直强调产品价格如果比市场低30%左右，就可以收获更多。 我前面的文章说过一星期赚2000w与一个月赚2000w完全不是一个概念，可很多玩家不甚理解，认为结局都是赚了2000W。但是通过上面的假设我们可以清楚的发现两者之间存在着巨大的差异。 销售周期越短，资金回笼越快，回笼的资金我们又可以拿来进行新一轮的买卖活动，再次赢利，这样积累的资金会越来越多，犹如滚 雪球一般。 在虚拟市场里商人最容易忽视销售周期这个相当重要的概念，他们只知道摊上的装备以这个价格肯定能卖出，但是需要卖多久他们从来不会计算。我曾经遇见许多玩家，相同装备以相同的价格在相同的地点摆几星期，亘古不变。前一篇《所谓的垃圾装备》里已经明显的揭示了销售周期的重要性。 从9月开始，我将一件装备的最长销售周期定为一星期，超过一星期，我就会亏本处理这样装备，为什么是一星期呢,大家都知道过了暑期以后只有周末和节假日是消费者的购买旺季，如果连这个时期都卖不出某件装备，那必定有因可循。如果亏本都处理不掉(ps:所谓亏本处理的前提是产品成本极低)，我会把它放入仓库沉寂一段时间再拿出来，还是卖不掉的话我会直接邮给小号，等有人收的时候才拿出来。要知道，一个摊上只能放十四件商品，一件商品如果长期占用一个位置，那这个位置上的资金流转会完全停止，利润的滚动也随之停止，你的摊位上就少了一个帮你盈利的个格子。 无论游戏里还是现实中，有效的缩短销售周期可以使商人们:1.销量大增，在最短的时间卖出更多;2.大幅增加报酬和收入;3.超越对手，让竞争者永远落后很多;4.开发更多的新客户„„等等。 影响销售周期最重要的因素当然是价格，可价格不一定是主导，结合上篇《关于市场价》我们可以发现一味的降价不一定能带来更丰厚的报酬。摆摊的方式、地点、口号以及整个服务器的资金流通状况都影响着你的销售周期。一样装备很久卖不出，不一定是因为价格太高，有可能是你摆摊的地点不正确，或是摆摊的名称没有突出主题，导致购买者没有发现;又或是市场供给大于了需求，还有可能进入了市场冬歇期等等，所以如果一段时间某部分装备的销售周期突然增 长，那我们一定要慎重分析其原因，看看是自身的经营问题还是市场的问题。自身的问题容易改正，但如果是市场出现问题那我们一定要细细分析，该退则退。像现在西南区的50级装备市场进入淡季，一件迷月裤卖几w都要很久，所以我在收装备的时候会慎重的告诫供应商们发货的种类一定不能有大批量的50级装备，待到市场自我调节到一个良好的状态再涉足进去。 到这里肯定又会有许多朋友问我怎样做才能有效的缩短销售周期呢,如果各位看过我上几篇文章应该可以从中获得一些经验，在这里我单独罗列出来，希望各位能从中汲取有用的东西。 1.廉价资源的稳定供应。 廉价的资源使成本大大降低，从而保证商品价格低于市场价，获得顾客的青睐;稳定的供应节约了到处去收购装备的时间，为我们赢得更多的交易活动。 在这里或许很多朋友又要问了，到哪里拿廉价资源啊，我提供几个地方, (1)各个频道的摊位上。只要我们熟悉市场价，那肯定能发现其中有低廉还能保证我们利润的商品，不过这样收起比较累，推荐在熟悉市场的时候顺便收一收。 (2)工作室。有些玩家问我工作室是什么，所谓的工作室一部分是专门骗号、盗号的团伙，因为这是不正当的行为，所以急于将盗来的东西出手，所以他们的价格相当便宜，另一部分是专门由职业玩家组成的刷装备、刷钱、刷各种物资的团体，由于付出的精力和时间比较多，他们的东西相对于团伙要稍微贵些，而且一般做高端的要多些。 (3)批发商。这类人一般从工作室拿货，专门到各个区抛货，价格相当便宜，更有实力的批发商会专门建一个群，大家有时间可以去找找自己所在区的出货群。不过资金一定要带足哦，不上千,的话，别人对你是没兴趣的。 (4)离开游戏的玩家。一般来说某玩家换区或者换游戏玩时，都把廉价抛甩自己的货物。 (5)练级狂。这类玩家的宗旨在于冲级刷图，根本没时间摆摊，所以打到的装备都会存在仓库里，到固定的时间他们会清理仓库一次，将看不上眼的装备通通低价甩出。 这些人通常在深夜的大喇叭里叫喊着:低价甩货，甩完换区。(其中不乏骗子，大家可要分辨清楚)在他们出现的时候我们清空负重，带上金币就可以去抢货了，当然摊上甩的东西能赚多少，需要卖多久，心里一定要有大致的数，否则得不偿失，这建立在你对所在区的市场了解程度。当然，如果能和上述几类人建立长期的合作关系那就更好了，我在八月份的时候手上有多个这样的供应商，他们伴我度过了dnf的生意高潮。 2.摆摊方式、地点、摊位名称在无形中影响着一件商品的销售周期，至于摆摊的策略如何实施，我会在下期文章中跟大家探讨。 3.低于市场30%的价格，这点是我的多篇文章中一直强调的，关于市场价的讨论我已在上篇文章中说过，这里就不赘述了。 4.不要为几千上W的游戏币讨价还价。不知是不是因为做商人久了，锱铢必较，包括我在内的很多商人都常常犯一个可笑的错误，身 上背着几千万，却为了一两万跟别人斗智斗勇，目的只是为了节约这一点点成本，有人说就算比尔盖茨掉了一张几万美元的支票，他也懒得去捡，因为弯腰的几秒钟可以让他赚得更多。这虽然是一个传言，不过真实的反映了时间能创造财富的理念。我们虽然不是比尔盖茨，但同样，你与玩家为了几万块争辩的时间也许摆摊早卖得更多了~ 当然，作为零售商人，你的销售周期肯定不能与批发商相提并论，他们只以分钟或小时为单位的。 Ps:现在西南区有大量甩黑货的批发商，他们的价格低得吓人，使得众多玩家疯狂抢购，但是请各位注意:如果一个服务器同时存在几个这样的人，他们在一个星期之内频繁出现，那零售商们就要保持谨慎，注意市场发展的趋势了，千万不要被那些价格便宜的黑货蒙住了双眼。要学会估算发生通货膨胀的概率及市场近期潜在的危机，这样即使虚拟市场的金融风暴来临，我们也可以在赚足钞票以后全身而退，等天明气朗时再出来继续作祟:) 文章结束了，劝大家劳逸结合，不要沉迷游戏～