酒仙网酒仙网道破电子商务的密码

酒仙网酒仙网道破电子商务的密码 2011-06-19 酒仙网酒仙网道破电子商务的密码酒仙网酒仙网道破电子商务的密码 访北京酒仙网CEO叶晓丽女士 自首都机场驱车京津高速30分钟，就到了北京经济技术开发区国际E庄创意工业园。笔者有意让司机小刘把车开慢点，以便好好感受一下这里聚集的智慧之气。依依的垂柳，不经意得飘在洁净的园区，幢幢独栋别墅点缀其间，跨国500强企业那透着贵族气息的标识不时闪现， 酒仙网坐落在国际E庄B座，小刘师傅指向一墙之隔的一大片工地，说那就是前阵子震动中国地产界的地王。 B座是一栋浅灰色的三层小楼，古色古香，透着一股卷气，不锈钢玻璃旋转门一尘不染，迎宾大厅地板净可映人，在训练有素的迎宾导引下，笔者见到了酒仙网总裁叶晓丽女士。 身材适中的叶女士，讲话干练，气质姣好，一看就是典型的高级职业女性。书柜里除整齐排列的电子商务类书籍外，几本时尚杂志显得分外雅致，待客区摆放着一套精致的功夫茶具则显出主人淡定的生活态度。 温壶、温杯、闻香、奉茶，看似中规中矩的茶道，叶总操持地行云流水。在最传统的品茗中，访谈最前沿的电子商务，阴阳相和，亦庄亦谐，别有情趣。 叶总曾是中国纺织行业最年轻的团委书记，可她却放弃了唾手可得的处级职务转身商海;又从宝洁公司华北市场最优秀的操盘手转身酒水业，再从游刃有余的传统行业行转身极具挑战的电子商务;每一次转身，在领导、朋友、家人眼中，都充满着不解、不安、不满，而她都做得从从容容，自然而然。谈到过往颇有传奇的经历，叶女士淡淡一笑，"没别的，我只是在内心认为该做的时候，做了自认为该做的事情"。听心的召唤，做自己想做的，这也许是有大成者共有的天性吧。 善行者，择时任势 笔者:选择电子商务的初衷是什么? 叶总给了记者一份资料:2009年电子商务交易额超过3万亿元，占社会商品总交易额的1.8%;2010年将会有10000家新的电子商务公司注册成立，今年将成为B2C专业化网站的爆棚年。在美国，酒类电子商务交易额已经占总体酒类交易额的10%并正在上升。中国有3亿网民，2010年网购数量将突破亿元大关。作为快消品的酒水行业如果漠视这一趋势必将被淘汰。" 这看似枯燥的数字，却让人头皮发紧。"21世纪，要么电子商务，要么无商可务"。比尔盖茨的话，如深山禅寺的暮鼓晨钟，催人发奋，叫人警醒。善行者，择时任势。 颠覆，往往是成功的开始 笔者:"据我所知，酒水行业从事B2C模式的电子商务公司不下150家，而经营较好的没几家，且最多的年销售没超过1亿，与电子类、服装类、图书类动辄几十亿上百亿的规模相比实在少得可怜，其中的玄机何在呀?"。 叶总:单从数字看确实如此，但这恰恰是北京酒仙网的机会，超越别人的方法可以比速度，但找机会，走捷径才是智慧之策。走捷径就要敢于颠覆，颠覆，往往是成功的开始。 酒仙网的发展要走的就是一条颠覆之路。现在中国酒水B2C网络营销大体上分两类，一是由网络技术精英操盘的纯电子商务模式，另一类是传统酒商附带似的玩票行为。有意思的是，双方都各以正统自居。做过酒水销售的指责技术派不懂酒水，网络精英嘲笑做酒水出身的不懂电子商务。两者的交流很少，各自在自己的传统道路上努力狂奔。一阴一阳为之道，阴阳协和生大有，这就是为什么当下酒水电子商务做不大的重要原因 酒仙网发现，酒水电子商务的商业逻辑就是:传统的品牌价值塑造+网络技术+网络平台。而我们的团队则有两部分构成，一部分是在酒水行业身经百战，对酒水传统套路驾轻就熟的传统操盘手。另一部分是握有清华、北大等中国顶尖学府EMBA学历的IT精英。两种人才的汇合，一定会产生强大的动力。 盛夏的天气如婴儿的小脸，说哭就哭，说笑就笑。刚才还烈日炎炎，一下又雷鸣电闪，大雨倾盆，推开窗户，自然的凉风带着丝丝雨滴飘进房间，顿觉神情气爽，心旷神怡。 取长补短，木桶理论新发现 笔者:请谈一谈酒仙网制胜的法宝 叶总:首先是定位，经缜密的调研，酒仙网把中国宴会用酒专家作为自己的独有市场定位，我们根据场合、时间、参与人员不同，把宴会用酒分为结婚宴、满月宴、祝寿宴、谢师宴、庆功宴、答谢宴、会议宴、政务宴、商务宴、老乡宴、同学宴、战友宴12种细分市场。 在产品选择上，已与国内近20家知名品牌达成合作意向;已与最大的进口葡萄酒平台商签订协议，1250多种法国、意大利、澳大利亚等10几个国家的葡萄酒品种完全可满足客户不同需求。 之邦的国人，喝酒的特别讲究风俗礼节。酒仙网为此专门成立了礼仪专家团队，为宴会的全套提供贴身指导服务，包括座次、着装、言辞、敬酒、菜品搭配、用酒组合等，甚至，主办者的讲话稿都帮你写好了，网络经济已由拼速度转变拼细节与服务了。酒仙人的木桶理论是提升短板，更是聚焦优势、打造长板、以长补短。 叶总:"换一换茶吧"，听的入迷，早已忘记品评香茗 笔者:"不忙，我自己来"，新茶入杯，铁观音的清香幽幽飘来。 分享，是电子商务的商业本质 笔者:知道你们要在全国招加盟商，能不能详细谈谈? 叶总:网络经济的一大特点是分享，像全国人民不分男女老幼，不分昼夜都在玩的偷菜游戏，为什么玩家上亿，最重要的原因是大家不用花一分钱，有人的地方就有钱，但前提是你要学会分享。 分享也是酒仙网独有的一种商业模式，酒仙网通过与中国顶尖的网络营销谘讯公司合作，已拥有会员近100万，并且注册会员正在以20%的速度倍增。 酒仙网将在全国地级以上城市招募加盟商，共同分享互联网给伙伴们带来的财富大餐。 首先作为加盟商，您仅需要投资9.8万元就可打包式超低价代理五粮液、泸州等5-10款全国知名白酒品牌及纯正法国、意大利等新旧世界系列葡萄酒。 另外，酒仙网将反向采购加盟商自身代理的品牌，利用强大的网络优势及数百万会员资源，将加盟商的产品迅速推向全国。 更重要的是，酒仙网正积极筹划资本市场的上市工作，上市成功，将高溢价回购部分加盟者所持股份，有资本运作常识的人应知道，这最后一点可能就意味着一夜暴富。 当然，一年以上的酒水运营经验;在繁华街区拥有临街烟酒商铺及有良好的高端人脉资源是酒仙网对加盟商所提出的三大要求。 雨渐渐停息，探头窗外,雨后的阳光从薄云中透出，特别明亮，路边的一株向日蔡悄悄地转向斜阳，无声的诉说着感恩的话语. 看不见的东西才最值钱 笔者:"叶总能否带我看看你的领地"? 叶总:"没问题"叶总爽快的答应了我的请求。 在技术总监杨总陪同下记者参观了酒仙网总部，近200人的客服中心电话此起彼伏，亮丽的客服人员，紧张忙碌着，这里每天要处理5万左右来自全国的订单电话，是同行业最大的呼叫中心。 杨总打开酒仙网最新页面边展示边讲解，酒仙网站的后台是全中国最领先的。为保证商品安全快速的送达，我们独创的小区域自建仓储的物流配送模式。 "这投资一定不少吧"?我想趁机挖掘点新闻猛料 "嘿嘿，有句话说得好，看不见的东西有时才最值钱"。好个杨总，给我玩外交辞令，但是转念一想，它却富含哲理，就如现在雨后的空气，清新自然，含氧量高，没有他，生命就将窒息。但它却无声无息人们肉眼无法看到，人生的许多道理也是这样，有时候，失去后方知珍惜，最值钱的东西往往我们看不见。 历史上的今天: 南京化工厂爆炸事件南京迈化路爆炸事件真相2011-06-19菲律宾菲律宾总统助理首次回福建祖籍地寻根谒祖2011-06-19快乐大本快乐大本2011-06-19刘若英上海演唱会刘若英上海演唱会2011-06-19宁德[转载]宁德发展之路的探 -06-19 讨2011