【柳州】五星街开盘期市场推广策划
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五星街
望岳设计
2003年8月
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五星街
整 合 市 场 攻 击 策 略
“抢第一亮点”
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推广原则
五星街必须成为柳州商业楼盘的领导者才能获得最高利润。
五星街必须使用连续的、有差异性的、一点击破的推广手段才能在市场中取得领导者地位。
, 推广手法的差异性。这是要与其它商业楼盘的营销手法区别开来,避免盲目跟风。
, 主
思想的统一性。在广告宣传上,不管是硬广告还是文字包装,都要有一个明确而统
一的主题。一个大主题可以分解为若干个小主题,小主题内容可以不一样,但都是为说
明大主题服务的。
, 操作手法的连贯性。首先是操作思想不能断档,广告述求主题前后衔接;其次是时间上
不能断,各阶段宣传间隔的时间不能过长。
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市场攻击线索
柳州商业市场将在1—2年进入淘汰循环,完成完全市场化转变,五星街必须在1年内完成从产品导向到客户导向、从功能导向到品牌导向的转变,市场化加快,五星街必须提前进入成熟期。
二条线:
, 五星街产品的促销线;
, 品牌线,全面建立五星街品牌;
攻击方式:
, 环环递进,一切以销售结果作为终点,分阶段组合和调整各攻击方式; , 整体的攻击策略要清晰,并保证战术间的配合;
, 执行非常之重要,也是成功的最根本保障;
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五星街市场攻击战略及亮点分布
第一阶段
第三阶段
形象攻击阶段 实景攻击阶段
结点:位置、楼体形象 结点:外街
亮点所在:现场包装和工地包装 亮点所在:开街
第二阶段
第四阶段
品牌攻击阶段 品牌巩固阶段
结点:社会活动、现场活动 结点:入伙
亮点所在:征文、寻历史照片、征镇街之宝 亮点所在:完全面貌
五星街攻击目标:在第三阶段结束战斗 fdc.21ask.com 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库,月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。
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五星街第一攻击阶段
阶段 形象攻击阶段(准备期)
时间 2003年8月下旬 2003年9月
战术一:现场攻击 战术二:情感攻击
, 工地路牌、工地形象诱导 , 中秋客户联谊会 核心攻击点
, 销售中心现场展示、形象诱导
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五星街第二攻击阶段
阶段 品牌攻击阶段(开盘期)
时间 2003年9月中旬 2003年10月初
战术三:社会活动攻击 战术四:媒体攻击 战术五:开盘活动
, 紧急寻找一条街 , 听你讲五角星赚钱的
有奖征文 , 开盘庆典 核心攻击点
, 紧急寻找历史照片 , 主流媒体报纸广告 , 抽奖活动
, 本地电视台广告 , 前期活动颁奖 , 紧急寻找镇街之宝
, 手机短信息 , 礼品赠送
战术六:优惠促销 战术七:新闻攻击 战术八:情感攻击
, 新老业主推荐优惠 , 销售热潮追踪 业主恳谈会 ,
, 五星街揭密 , 开盘特惠周
, 业主访谈录
, 投资指南——楼市风景线
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五星街第三攻击阶段
阶段 实景攻击阶段(推广期)
时间 2003年11月 2003年12月 2004年1月
核心攻击点 战术九:入伙攻击 战术十:新闻攻击
, 销售热潮追踪 , 开街嘉年华活动
, 五星街揭密
, 艺术
演/假日市场 , 业主访谈录
, 投资指南——楼市风景线
战术十一:媒体攻击 战术十二:情感攻击
, 主流媒体报纸广告 , 业主联谊会
, 本地电视台广告
, 元旦特惠周 , 投资指南——楼市风景线
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五星街第四攻击阶段
阶段 品牌巩固阶段(成熟期)
时间 2004年2月——5月
核心攻击点 战术十三:品牌攻击 战术十四:OPENDAY活动
, 新年贺卡 , 开幕活动
, 新年音乐会 , 亲近五星街——会员活动
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五星街战术解析
战术一:现场攻击
制作一套形象诱导系统,充分展示五星街形象,便于客户到现场参观。
战术二:情感攻击
9月11日,举办中秋客户联谊会,主要由业主及准业主参加,内容有艺术表演、抽奖活动及礼品赠送等。
战术三:社会活动攻击
策划目的:
五星街现在入市,将要面对竞争对手的强大广告攻势,如何在短时间内用最少的广告投入,迅速提升五星街品牌知名度和美誉度。
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策划思路:
, 用“寻人启事”的悬念式广告方式引起消费者对此事件的好奇和关注,达到理想广告效果。
, 由最初的“寻找”行为导出具有实际意义的消费者消费者参观活动、回报活动,通过大型现场 活动,进一步巩固和加深产品在广大消费者心中的良好印象,并力求通过活动现场效果,引起有关新闻媒体的关注,提升五星街形象。
策划操作:
, 第一步:广告炒作
通过系列具有悬念的策划广告,引起社会关注,使消费者关注五星街。
, 第二步:新闻炒作
吸引新闻媒体的注意,通过新闻报道,进一步扩大此“寻找”行为的影响力。 fdc.21ask.com 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库,月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。
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, 第三步:现场炒作
通过具有实际意义的现场活动,如“五角星历史照片展”、“寻找镇街之宝”、“听你讲五角星赚 钱的故事”有奖征文活动,继续延续轰动效应,巩固、加深五星街在消费者心目中的良好形象。
, 第四步:新闻攻击
在《柳州日报》开辟“五角星历史照片展”、“听你讲五角星赚钱的故事有奖征文”专栏,继续 进行新闻轰炸。
, 第五步:开盘活动
当活动达到最高潮时,进行开盘庆典活动,内容有抽奖、礼品赠送、活动颁奖等。
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推广预算
媒介名称 频次 单位 时段 时机选择 单价 总价 内容 备注
5000 25000 柳州电视台 5次 1? 新播报 9/09——9/13 寻街启事 播20次
5000 25000 柳州电视台 5次 1? 新播报 9/14——9/18 寻铺启事 播20次
5000 10000 柳州电视台 2次 1? 新播报 9/19——9/20 柳州有这样的街播8次
吗,
5000 10000 柳州电视台 2次 1? 新播报 9/21——9/22 找到了~ 播8次
5000 15000 柳州电视台 3次 1? 新播报 9/23——9/25 寻主启事 播12次
5000 15000 柳州电视台 3次 1? 新播报 9/26——9/28 拍卖启事 播12次
9/18 3000 9000 柳州电视台 1次 2? 专题 柳州有这样的街播4次
吗,
922 3000 9000 柳州电视台 1次 2? 专题 原来就是五星街~ 播4次
9/24 3000 9000 柳州电视台 1次 2? 专题 为什么要寻主, 播4次 fdc.21ask.com 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库,月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。
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9/28 3000 9000 柳州电视台 1次 2? 专题 为什么要拍铺, 播4次
小计 电视台 9/09——9/28 136000元 播96次
9/10 35000 35000 柳州日报 1次 1/2版 四版 寻街启事
9/12 35000 35000 柳州日报 1次 1/2版 四版 寻街启事
9/16 35000 35000 柳州日报 1次 1/2版 四版 寻铺启事
9/18 35000 35000 柳州日报 1次 1/2版 四版 寻铺启事
9/19 35000 35000 柳州日报 1次 1/2版 四版 柳州有这样的街
吗,
9/22 35000 35000 柳州日报 1次 1/2版 四版 找到了~
9/24 35000 35000 柳州日报 1次 1/2版 四版 寻主启事
9/26 35000 35000 柳州日报 1次 1/2版 四版 拍卖启事
9/21 18000 18000 柳州日报 1次 半版 专题 柳州有这样的街
吗, fdc.21ask.com 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库,月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。
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9/24 18000 18000 柳州日报 1次 半版 专题 为什么要寻主,
9/26 18000 18000 柳州日报 1次 半版 专题 为什么要拍铺,
9/29 18000 18000 柳州日报 1次 半版 专题 拍出个柳州铺王~
小计 柳州日报 352000元
9/10 24000 24000 南国今报 1次 整版 四版 寻街启事
9/12 24000 24000 南国今报 1次 整版 四版 寻街启事
9/16 24000 24000 南国今报 1次 整版 四版 寻铺启事
9/18 24000 24000 南国今报 1次 整版 四版 寻铺启事
9/19 24000 24000 南国今报 1次 整版 四版 柳州有这样的街
吗,
9/22 24000 24000 南国今报 1次 整版 四版 找到了~
9/24 24000 24000 南国今报 1次 整版 四版 寻主启事
9/26 24000 24000 南国今报 1次 整版 四版 拍卖启事 fdc.21ask.com 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库,月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。
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9/21 12000 12000 南国今报 1次 整版 专题 柳州有这样的街
吗,
9/24 12000 12000 南国今报 1次 整版 专题 为什么要寻主,
9/26 12000 12000 南国今报 1次 整版 专题 为什么要拍铺,
9/29 12000 12000 南国今报 1次 整版 专题 拍出个柳州铺王~
小计 南国今报 240000元
9/28 92000 92000 投资指南 1次 16版 楼市 投资专递
80000 手机短信息 每天2次,连发20天 9/09—9/28 0.10/条 2万手机用户
合计 90万
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柳州58路公交车8成经过此处
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黄金比例:零售52% 娱乐30% 餐饮18%,打破传统商业设计,餐饮:娱乐:零售18:30:52的黄金比例,零售娱乐化、娱乐零售化,刺激消费者联宫购物,
时尚消费族,商业街休闲族,自驾车高消费一族,写字楼白领一族,星级酒店商旅一族„„最有商业价值和购买欲的客流尽在五星商业街~
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零售,娱乐,餐饮,会展,康体,休闲、旅游、商务八大功能
营业时间超长,24小时不夜城
独创立体街道设计,有上有下,有内有外,无惧风吹雨打
完全花岗岩路面街道
在柳州最旺的地方,做最火红的生意
富贵千禧街,商业黄金铺
柳州商业发源地,龙城首席商圈
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