母婴市场分析

母婴市场分析 婴幼儿市场潜力巨大 婴幼用品市场潜力巨大，奶嘴、奶瓶、奶粉、婴儿护肤用品、婴儿日用品……别看东西小，但林林总总的物什加起来，花在婴儿身上的开销，也要占据一个家庭消费支出的大头。不过，现代家庭独生子女多，家里就这么个宝贝，加上婴儿期的孩子还很娇嫩，许多家长自然舍得在这些用品上花钱。许多商家和个人都把目光瞄准这一市场，市场竞争也开始激烈起来。虽然有的人在市场竞争中“倒下”，但看好这一市场的人仍然愿意搏一搏。 投资者如果想开一家婴幼用品店，应该选择什么样的方式介入, 第一种方式:自行创办，独立开店。 前期投资:5-10万元 优点:前期投入不多 风险:解决货源问题。 首选选址很重要，应尽量考虑居民小区或居住人口密集的地方，开店之前要对所在地区的消费环境进行周密的分析，调查小区住户的购买力、年龄层，调查越细致，消费群就可能越稳定。 其次也是最重要的，解决货源问题。售商品的定位要明确，然后根据定位选择不同价位、品牌的婴幼儿用品(中、高、低档产品要合理搭配)，以符合不同消费者的购买需求。当然，所售商品的质量是最重要的。货源通常也是独立投资者最头疼的一件事. 第二种方式:代理/加盟。 前期投入:10-50万元以上 优点:经营，比较省事，利润相对有保证 风险:投入大风险也大，在进货方面受到一些限制 和独立开店相比，加盟品牌店可省去自己寻找货源的辛苦，经营也较为规范，但品牌店的加盟费一般都较高。据了解，开100平方米以上的店铺有的需保证金1.5万元、加盟费8000元。至于前期投入，视店面大小而定，一般在20,50万元之间。对于小额投资者来说，“门槛”显得高了些。 开加盟代理店，也要考虑选址问题。一般情况下，在选址方面比独立开店要求更高些，因为代理加盟店经营的品种比较多，有的会和小区内现有的消费项目形成冲突。最好要选在住宅密集区、大型社区等地方。 寻找代理加盟公司。要挑选信誉好的公司，还要仔细看加盟条件，以及公司对加盟商作出的。 以上简单介绍了两种介入婴儿用品投资的方式，当确定好方式后，那么要做好的就是经营问题。 营销研究要根据母婴群体的购买特点进行决策。关键是满足顾客需求，重点突出亲情化营销。有条件的话，可先行深入了解这个行业，去一些成功的专卖店实地借鉴经验。同时，要了解母婴产品的相关知识，最好能掌握一定的医学、营养学等相关知识。现在的孕产妇和年轻妈妈的生、养经验通常都比较缺乏，她们非常需要一些专业的指导或建议，比如孕产期如何护理、宝宝该怎样添加辅食等知识。如果在店里购买婴孕用品的同时能很方便得到这些婴孕常识，就会获得消费者的信任，她们的消费行为就会逐渐忠诚化，店里的生意也就能兴旺持久。 婴幼儿用品中的奶粉、奶嘴、纸尿裤等都属于易耗品，流通很快，所以培养固定的消费群很重要。年轻的父母非常重视对孩子的抚育，他们的消费具有鲜明的连贯性，这为专卖店赢利的持久性提供了坚实的保障。 在客户管理工作方面，要选择好重点客户，开展人性化销售。经营过程中还可建立婴幼儿档案，可根据档案材料做好售后服务工作，问问他们买了某种商品后使用效果如何，甚至还可采用些温情销售手法，在婴幼儿生日来临之际给个问候、赠送小礼品等，这样客户关系稳定，生意自然好。 无论以哪种方式经营婴儿用品店，只要有好的产品，加上正确的经营模式，肯定会有好的回报的 开业以后会出现的几种情况 一、两种生意情况: 假如生意很好，那是因为店面新开，客户图个新鲜，有些是朋友客串，所以会比较好;假如 不好，那是因为别人还不知道，知名度不够高，但所有的店面都会有问题存在，重要的是你 要知道问题是出在哪里～ 二、客户进来的少: 这是因为地点不是很好，或广告不够到位。假如是开店后期客户进来少，那是店面经营存在 重大情况。 三:客户来的多，买的少: 这有三种可能，一是产品档次不是他需要的档次;二是价格偏高;三是产品不够齐全。 四:档次也是适中的档次，产品也齐全，价格也适合，客户还是买的少: 那是营业员的问题，婴儿用品是一个引导消费的行业，要我们营业员引导她，假如营业员不 懂得引导，那客户只会买她想买的产品，所以最后量还是上不去。 五、产品也齐全、价格也不错、服务态度也很好，但就是营业额增才不快: 这是因为细节性的东西没做好，比如常和客户联系，经常换换产品摆放等。 六、所有的东西都做到了，但总是竞争力不够: 这种情况是因为重点经营产品不明确，满天星星，缺少明月,找不到突破口。 七、希望经常参加母婴坊公司营销培训，会扭转以上几种情况。 婴儿用品店如何搞促销《母婴坊市场部供稿》 搞活动的目的是为了提高知名度，让消费者在需要婴儿用品时想起你，要让消费者经常想起你，你就得分析什么样的情况下她们才会让她最容易想起你。 对于婴儿用品行业，像打折、买就送，捆绑销售、会员卡这些只是辅助性的促销方式，并不能真正的让消费者长期心动，也不可能产生忠诚度，对于年轻妈妈来说，专业的育婴护理知识才是她们最想要的(宝宝的健康成长才是他们最关心的)，所以对于婴儿用品店来说，聘请当地最有名的儿科医生或资深育婴专家搞专家现场咨询，是最重要的促销方式。 专家现场咨询必需是长期，并且是不间断的，最好是半个月一次或每个星期一次，活动只有在不断重复后才会成为消费者印象中的烙印，到后来，专家就成了婴儿用品店的一种载体，消费者潜意识里就会把权威和婴儿用品店等同起来。想起婴儿用品，她们第一个想起你，想起你，第一印象就是专业、权威。专业的形象一旦在消费者树立起来，因为先入为主的缘故，别的竞争对手就再也无法效仿。在这种情况下形成的消费者才是最有忠诚度，既使有竞争对手出现，也不会出现客户分流现象。 母婴用品市场前景分析 添加时间:2009-11-14 浏览次数:[ 558 ] [ 字体:大 中 小 ] 中国是一个人口大国，根据权威机构的统计:我国大陆0,3岁婴幼儿大约在7000万左右，其每年的新生儿约在3000万左右，国内一对夫妻生育一个婴儿，刚生下的婴儿给家里带来无限的快乐，全家视为掌上明珠，使他(她)们成为家中的小皇帝，小公主。6，1(爸爸妈妈、姥姥姥爷、爷爷奶奶)的养育模式，直接导致母婴市场消费能力的剧增～随着现代家庭的物质生活越来越充裕起来，多数父母更关注重精神生活，对能体现爱子情深的“情感型”婴幼儿纪念品消费需求愈发迫切。婴幼儿纪念品市场将是永恒的市场热点，是一个崭新的朝阳行业，其市场空间巨大，发展潜力之深是许多行业不可比拟的。有市场，必有风险，要想在今后的市场中立于不败之地，只考个人力量是很困难的，尤其是没有市场经验，技术支持，很容易被市场的风浪吞没;天下纵横(北京)文化发展有限公司以其管理规范化、推广人性化、服务专业化、项目多元化出发，本着诚信、勤勉、双赢的准则，为经营商提供一步到位的服务，资源共享，通过我们的共同的努力，使更多的母婴获得更大的快乐，使更多的宝宝健康地成长，同时为经营商创造滚滚财源，提供更大的利润空间。 (1)固定投资少:纪念品初期投资数千元就能配备大部分样品，赢得顾客信任。 (2)投资利润高:公司按低价直接供货，利润空间大。 (3)投资风险小:经营纪念品，由于不需压货，只有发生业务后才支付成本货款，营业费用低。 (4)运营费用极低:经营纪念品有其特有的营销方式，有无专门的营业场所，营业地点是否繁华对业务影响不大，专兼职均可，十分灵活，如有医院的关系网，可以说安坐在家中就能赚钱。 (5)单体定制:现金交易，无存货及欠款，回报率高，加盟后即可运营，效果是立竿见影。 (6)无需压货:经营纪念品只需按每个大类系列陈列少量样品，未配备的样品款式由公司提供的图册展示，发生业务后由公司负责个性化制作。经营商轻松赚钱。 (7)感情消费:行业高雅，客户易接受，年轻父母愿为此付出的金钱远非一般行业可比，宣传直接，口啤好，一传十，十传百…… (8)新兴行业:易找新闻源头，易炒作，市场空档大，婴儿出生年年有且稳定，相当于每年都有新市场，永无止境，而且一次二次重复消费，潜力大。 ，母婴市场却是一块巨大的蛋糕。我国每年母婴市场的巨大空间令人吃惊，在吃惊的同时，也让人为之深思:谁抓住了这个市场，谁就取得了制胜的先机。 在我国近5亿的少年婴童人群中，婴童消费已占到家庭总支出的30%左右，年消费额约9000亿元，而且这一数字还在呈几何上扬趋势。如今的年轻妈妈们，多为80后，这是接受过高等教育的一代，她们深受品质生活的影响，注重生活质量，升级为妈妈后，更是愿意把一切最好的都给自己的宝宝。中国的独生子女政策和大家庭的传统，造就了目前“4-2-1”家庭模式的大量出现，6个“钱包”全部花在一个宝贝身上，因此，对于为宝宝的支出居高不下。在家庭消费支出中，婴童消费具有明显的“刚性特征”。 可见，母婴消费市场蕴藏着巨大的商机。未来几年婴童市场将以每年12.4%的速度递增，势头强劲。 针对上升空间巨大的母婴市场，K宝直购联盟事业发展部梁经理建议各位有投资意识的投资者应该快速抓住机遇，选择一个好的项目尽快运作。 何谓好的项目?当然不能继续沿袭传统的母婴用品的路线，众所周知，零散的母婴用品店，很容易因为其功能的单一化和模式的单调被逐步被淘汰出市场。而婴之杰K宝直购联盟，独创SED销售模式，利用目前国内一线城市已经成熟的“目录直购，网上直购，仓储店”一站式购物，以教育的理念做产品，为中国0-3岁宝宝家庭提供顾问式咨询和专业母婴用品购物。 依托雄厚的品牌实力，和已成规模的婴之杰早教联盟体系，k宝直购联盟一经推出，就获得了巨大的市场反响。销售额不断攀升，加盟商踊跃咨询洽谈。目前，已成功稳居中原市场，河南郑州地区的加盟已经全部完成，实现郑州区域的全面精准覆盖。 K宝直购联盟梁经理最后强调，母婴市场是块不可多得的蛋糕，各位有意从事母婴行业的有志之士一定要抓住机遇，选择有实力的知名品牌进行加盟，则是投资成功的有力保障