在大市场中寻找缝隙

在大市场中寻找缝隙 首先考察现今热卖的商品 要如何开发热销商品呢？关键点可以一语道破，即“选择市场需求多的商品，瞄准其间隙”。假设篓；。肌销售什么样的化妆品是不会有什么进展的。首先，应把现在市场上热卖的所有商品或基本款都买来究，这样才能了解顾客为何要选择这样的商品。这也是市场营销中的ABC。 尽量多在中列几个项目进行比较，如名称、价格、宣传标语等，这样才能发现应该注意的东西。 于是就可以有像“出售低价美白化妆品”这种商业想法浮现出来，低价的美白化妆品这样的新种类便由此产生了。 重要的是，在发展完备的市场中寻找商品中的缝隙，找到新的切入点。 说是要开发市场中不存在的商品，也无非是一些稀奇古怪的新发明而已。比如说打伞的时候不想用手，就把伞做成帽子的样式带在头上，这种想法的确很独特，但那种东西谁会买呢？ **化妆品的市场规模基本已经定型了，不会一下子变大或变小。杀进其中抢夺市场份额才是最要紧的事情，这比从零开始开拓新市场轻松多了。 比如，保健饮料广告主推“牛磺酸”成分，但是对于绝大多数的消费者来说，牛磺酸到底是什么样的一种物质，了解的人并不多，大部分人只E姍道“牛磺酸好像对身体有好处”，仅此而已。这是因为制作这些产品的各个公司，只是在电视广告上“牛磺酸、牛磺酸”地一遍遍播放而已，因此，消费者只停留在对其名称有所认知的程度。 这个事例在一定意义上可以作为一种启蒙，让顾客达到完全认知的阶段需要花费大量的时间和资本，对于小公司来说是不可能的。所以，你可以等消费者认识了牛磺酸之后，再经营含有这种成分的饮料也未尝不可。 此时，卖的一方需要开动脑筋。增加了牛磺酸的含量后，如果以“含酸多少克”的形式出售，对于消费者来说，牛磺酸是多是少只凭克数根本就无法判别，也就不会因此而购买。但如果以“是以往饮料十倍著之多”的形式出售，显然就会给人留下看起来很有效果的印象。 www.lzlh.net人际关系,人际关系心理学,卡耐基人际关系与沟通资讯