[刘超哈尔滨]为什么别人用3000美金的书籍换我17页的日记？

1 为什么别人用 3000300030003000美金的书籍换我 17171717页的日记 我曾经了解一个大师的，这个大师一年轻松的赚出一 个亿，他是国内的，很多老板听他的课，一听说太简单了， 听懂了，然后这个大师很愤怒！他说：“如果你听懂了你早 就去做了，早就不在这听了！” 很多女士做美容院，同样去听营销课，但一个女士就 很听话的去执行，一年就开出五百家连锁店。所以说，如果 听懂了，你早就去干了！你根本没有时间去抱怨别人讲的对 不对，你也没有时间去抱怨别人讲的东西没有价值，你没去 做，你怎么知道没有价值？ 围棋思维 不知道你是否会下围棋，围棋对商业布局会让你有非常 大的启发。我认为围棋的智慧胜过其他棋类，其艺术性也很 高。 年轻的围棋高手，下棋非常快，年龄大一点的，下棋下 得很慢，但是这一步棋走下去呢，是让对方非常致命的，让 对方喘不过气来！ 2 还有一点，国际级的围棋大师，他们的棋一般都下的很 慢，一下就是一天。最近几年，国内的年轻围棋高手，在国 内围棋比赛上，他们居然一盘围棋 2、3个小时就下完了， 但是他们很难成为国际级的大师。 因为，棋下得太快，这就跟人的风格有关。 有一个绿城房地城的老板，和一个国内的围棋美女，传 出绯闻，网络上传播的很多。 这个绿城集团的老板，白手起家，做到上百亿资产，业 余爱好就是下围棋，和他闹绯闻的小女朋友比她小二十多 岁，是专业的围棋高手，不是八段，就是九段，是从围棋学 校学出来的。她就评价这位老板，据说他们两个就属于情人 关系，她说这个绿城集团的老板，完全靠自悟，把围棋下到 这种境界，是很少有的。 所以她们成为围棋上的知己，然后就走到了情人的关 系，也许这位老板能把生意做的这么大，和他的围棋思维不 无关系。 3 下围棋时，当你想围别人，你会发现，到最后被围住的 是你！ 会下棋的初级棋手都知道，你付出的棋子很多，但最后 依然被围，为什么？因为你不会布局！ 为什么这些营销秘诀让那些没有资金，没有人脉，没有资源 的三无人看了兴奋得睡不着觉？ 立刻点击此处 www.liuchao158.com免费阅读 为什么下快棋的不是大师呢，他总是试图想去围别人， 去进攻别人，最终发现呢，他进攻的是自己，他付出的很多， 败得却很惨。 真正的大师也会给对手留个活路，这样也会更有利于自 己的布局。在棋盘上，有的人是布局一个局部，一个角落， 有的人是布局全盘，有的棋手就死啃这只角，要那些“目”， 而高手就布局全盘，如何布局就可以看出你的格局和眼界有 多大。 我们都知道，下围棋有命门，有很多路数，那个角，那 个路，就是营销上的关键点！ 4 在营销这盘围棋上，你知道摆在哪个眼上，你就可以省 很多子儿，别人也许会费很多子儿，也争不来你这个！ 那么，这......就是我们要研究的！ 你要是能听懂我说的东西，我会非常高兴，有的人只跟 知己结婚，这种人是完美主义，他追求这种完整的人生，他 们通过一种媒介认识，然后，结婚了，他的幸福指数会非常 高，这就是钱都买不来的东西。 交流会碰撞出很多产品和服务来，我知道有一个老板， 经常跟马云在酒吧里探讨电子商务，马云给他一个点子，他 就去做了，结果做的很大。 真正厉害的人是有一个好点子，马上自己拿过去测试， 这是真正懂营销的人，那些门外汉呢，很多有价值的东西就 在摆在他眼前，但是，他根本就不关心，他不认真，他从来 就不认真对待他竞争对手的东西。 所以你要和那些成功人，那些顶级的大师，顶级的营销 人去学习，假如你跟史玉柱聊天，他说一个点子，你赶紧去 测试，因为他做大了，他也不可能啥都做，另外一些小项目， 5 他也不愿意去测试。 本着这样的思路，一步一步扎实的去做，你怎么可能不 成功呢？ 也许你说，你还需要安排时间跟比你差的人交流，你记 住，当你去和比你差的人交流的时候，那你就是要赚他的钱 的时候。你用你的时间来换他的钱，否则你没有时间，你没 有那个成本去跟他交流，也没有那个必要去跟他交流。 不如你的人，大多是你的顾客、你的客户。 对，他给你钱，本质上他是想学习，或者是想通过获得 成长、改善他们的生活等等。 步步高的总裁段永平，花几十万美金同沃伦·巴菲特吃一 顿饭，你认为是否值得呢？其实，他在请沃伦·巴菲特吃饭之 前，就已经把这顿饭钱赚回来了。 大家一定要认定这一点，隐形的资产是可以无限裂变的! 只有那些你看得见的成本，那些固定成本，不可变的成本， 那个东西是无法裂变的。 6 两步法最经典的案例 美国的文森特·詹姆斯，一年赚了 7700万美元，是直复 合式营销最经典的案例之一，文森特做过的东西，我自己亲 身测试过，确实有效果，他的确太厉害了。 卖减肥代餐，只是他赚钱的一个手段，文森特因为买减 肥代餐，被客户起诉到了法庭，然后呢，因为美国的法律非 常严格，他蹲了一段时间监狱，他赚的钱差不多都被没收了 但我想告诉你的并不是这些，我想告诉你的是：文森特出狱 后一年之后又赚了 1000多万美金，这就是文森特的直复营 销思维和能力，让他什么时候他都能有钱。 关键是他具备这种营销能力，我觉得如果他在中国一年 也照样能赚几千万，他不论在那个国家都可以做到。其实， 在美国实施“两步法”，比在中国困难多了，在美国做直复 营销更难，美国的直复营销有几十年的历史。 我现在说下“两步营销”的核心。第一步，他不断测试， 我曾经讲过，成功就是反应率、成交率、回购率，第一步所 7 有的策略和措施就是针对这个“反应率”来做文章，然后他 开始进行后端测试，至于是否是减肥代餐并不重要。 文森特他自己曾说，他做梦都没想到，会在一个减肥代 餐上赚 7700万美金！他关心的是数字，他关心的就是这个。 在做减肥代餐前，他去问他妹妹，他妹妹就吃那个减肥代餐， 他妹妹说这个产品非常好，然后他就决定做这个，恰巧这个 减肥代餐又是一个低成本的东西，这东西成本低到你不可思 议，然后他在两步法上又操作成功了，这样一配合，营销模 式出来了。 接下来，他就开始大量的复制与放大，这个操作细节很 多，大致的做法，就是这样的。 我在学习文森特的“两步法”的时候，曾写了一个日记， 只有 30多页，国内有一个专门卖国外营销大师书籍的网站， 每本书几百元到几千块钱不等，最便宜的也几百块钱，他想 用某个最顶尖大师的所有书籍换我这 30几页的日记，那个 美国最顶尖营销大师我确信你一定听过他的名字。 那个时候我正在实践文森特的两步法，效果很好，很多 人知道我在做电台，就使用“两步法”来获取顾客、成交顾 8 客。 所以我在第一时间把大家都不知道的最有效的东西拿 过来用，等很多人都知道的时候你去用就来不及了，但是如 果你会变通的话，还能奏效。那就需要你具备那个思维。 你希不希望把自己变成文森特那样的人？ 如果你成为了像文森特那样的人，你就是钱被没收了， 或是意外损失了，或是破产了，但你依然可以很快赚回来！ 如果你不具备这个核心思维，你根本无法在你的脑海里 构建出一个属于你、符合你自己的这种营销模式来，或者说 符合你的产品的营销架构来，你下一步就不知道该往哪里 走，我曾说过，你最大的财富是应该赚出来一个“全新的自 己”！ 大家都知道美国营销大师亚伯罕，他的营销能力很强， 为别人咨询就赚了一亿多美金，就算他这些一夜之间被烧光 了，你是否担心亚伯罕还能将这些钱赚回来呢？ 现在这个时代，追求的是谁的钱赚的更轻松、更容易， 9 并且还很快乐，过程还享受，这样的人才算牛人。而不是费 了很大的劲，投入 1000万，一年赚 20万，那种人都快痛苦 死了，没错，他们都在传统行业，或者采取的传统营销，我 现在说的这些知识，对他们来说应该是个新事物。 我每一次接触传统行业的老板，对我本人都是一种反面 教材，更加坚定了我现在的营销方向，因为他们做的太艰难 了，付出回报严重不成比例！ 你必须与最顶尖的东西零距离！ 在我的营销中，任何的失败只能算是一次测试的失败， 全盘的失败几乎不存在。也希望你记住，你所有的第一次的 行动都是一个测试，失败了就是一个测试的失败，没什么了 不起，你连那个都承受不了，你的情商也太低了。可是，在 传统行业，我看到太多老板失败了再也爬不起来，他们连营 销最基本的测试概念都没有，更别说那些威力巨大的测试方 法了。 第一步是测试，第二步是优化。 10 为什么这里的营销秘诀让那些没有资金，没有人脉，没有资 源的三无人看了兴奋得睡不着觉？ 立刻点击此处 www.liuchao158.com免费阅读