销售管理办法

销售#管理办法# 前言---------------------------------------------------------------第2页 一、工作分工界面---------------------------------------------第3页 二、费用管理---------------------------------------------------第5页 三、补贴---------------------------------------------------------第7页 四、奖金---------------------------------------------------------第8页 五、团体奖励---------------------------------------------------第9页 分工界面附图--------------------------------------------------第10页 - 1 - 前言: 为了公司进一步的发展壮大，实现公司的5年规划。为了全体员工的工作进步，实现自身的价值提升，充分发挥员工的积极性、创造 性，特制定本办法。 公司组织架构如附图示，附图见第10页。 - 2 - 一:工作分工界面。 1、总经理:负责全面工作。 2、工程经理:负责工程管理工作。 (1)、负责工程师的培养、使用、调度、考核、加薪、晋升和业绩统计。 (2)、负责工程文员的管理、考核。 (3)、负责施工队的施工管理、站点分配、费用结算。 (4)、负责所有的进、存、出、行、安全管理等。 (5)、负责仪器仪表的管理，培训工程师使用和安全保管，后期的维修和升级。 3、区域经理: (1)、负责所辖区域的商务、销售工作。 (2)、负责所辖区域的物业协调、、工程施工、工程验收、人员考核、费用控制等管理工作。 4、商务人员: (1)、负责驻地市与运营商的商务沟通。 (2)、负责工程施工、工程验收的监督管理工作。 (3)、可以兼做物业协调工作。 5、财物管理: (1)、负责票据报销的审核。 (2)、负责本部公交卡的使用管理。 - 3 - (3)、负责办公设施(桌、椅、门、窗、钥匙、用电、空调、电脑、电话、打印机、植物景观)的管理。 (4)、配合工程主管对材料、仓库、运输的管理。 (5)、开具入库单、出库单，由工程队领料人签字、设计工程师签字、工程经理签字后，依据出库单如实发放物料，并留入库单和出库单底联存档。 6、工程文员: (1)、负责工程档案(、竣工方案、初验报告、终验报告、物业协议、销售合同)的整理、保管，存文档和电子档各一份。 (2)、负责工程后勤保障工作。 (3)、兼做工程师的些项工作(给予对应项的奖金)。 7、工程师: 实行单项工程管理制，从运营商分配站点开始，经勘测、设计、施工、竣工、开通直到验收通过的整个过程都由一个工程师负责完成，并针对每一个站点编制单独的工程编号。 (1)、负责站点勘测、方案设计、竣工报告、站点开通、验收通过和验收报告的完成和递交。 (2)、负责督导施工，确保施工质量和工期，维持施工秩序不出意外事故。 (3)、配合与运营商的工程技术沟通，配合与物业的工程技术沟通，配合施工队的安全、快速、高质量的完工。 - 4 - (4)、配合协调物业或独立协调物业，处理简单的物业关系。 (5)、配合站点搜索、摸排。 (6)、地市负责工程师接受区域经理的工作指派。 (7)、维护公司形象，维护运营商的形象。 8、物业协调: (1)、负责分配站点的物业沟通、索要图纸、协议签订、协议回送、确定开工时间、施工临时仓库选定、电梯工配合、后期物业关系处理。 (2)、负责留存物业协议复印件，递交工程文员统一存档。 (3)、负责运营商未分配站点的搜索、筛选、物业信息、预计具备施工条件的时间，报送区域经理。 (4)、负责要回施工押金，或者配合施工队要回施工押金。 9、设计主管: (1)、负责设计方案、竣工报告的审定和提交。 (2)、兼工程师岗位工作。 二:费用管理。 1、物业协调费: (1)、由区域经理节制，报总经理审核。 (2)、费用的支付，原则上是由区域经理指定的另一人和物业协调人员一起完成，并填写公司制定的物业费用支付单，并共同签字。 - 5 - (3)、费用100元以下，物业协调人员报区域经理同意后，独立执行，不需填写物业费用支付单。 (4)、施工押金，原则上由施工队支付，个别情况由公司支付，由物业协调人员负责借款、支付、索要收据、收回、还款。 2、礼招费: (1)、区域经理报总经理审核。 (2)、工程师、商务人员礼招费由区域经理安排，报总经理审核。 3、工程施工费: (1)、由工程经理核算，报总经理审核后，按照施工合同约定给予施工队结算。 (2)、地市施工队的施工费结算，由区域经理提出结算需求，经工程经理核算，报总经理审核通过，按照施工合同约定给予办理。 (3)、施工费结算采用转账方式。 4、固定费用: (1)、公司本部办公费用(固定资产购置、维修，房租、电话费、宽带费、水电物业费、日用消耗品)由行政文员预算、借款、支付、报账，经过总经理审核。 (2)、地市办事处办公费用(房租、宽带、水电气物业、办公用品、住俱、厨具)由区域经理申报，总经理批准后，由驻地负责工程师购置，并报公司转为公司固定资产。 - 6 - 5、差旅费: (1)、总经理实报实销。 (2)、工程经理实报实销。 (3)、区域经理、工程师、物业协调、商务人员、设计主管，到没有办事处的地市出差，长途汽车费实报实销，住宿费每天50元，餐费每天30元，在县级城市出差的每天包干补助30元。 6、汽车耗费: (1)、经部门认可，员工为公司工作而使用的私家车，在郑州市油费、停车费、保险费、维修费、保养费、折旧费合计按每车每月500元计算报销，其他地市按300元计算报销。 (2)、出差加油费实报实销。 (3)、出差过桥过路费实报实销。 7、费用预借: 礼招费、差旅费和固定费用，由使用人做预算、申请，经上级和总经理签字给予借支。 三:补贴。 1、通讯补贴: (1)、总经理每月补贴200元。 (2)、工程经理、区域经理、驻地市负责工程师、设计主管每人每月补贴70元。 (3)、驻地市的商务、物业协调人员和工程师每人每月补贴50元。 - 7 - (4)、本部工程师、财物管理、工程文员每人每月补贴20元。 (5)、工程师、商务、物业协调人员，当月累计出差10天以上的，当月每人补贴50元。 2、交通补贴: (1)、驻地市的负责工程师每人每月补贴80元。 (2)、驻地市的商务、物业协调人员和工程师每人每月补贴50元。 (3)、当月累计出差10天以上的，区域经理每人补贴80元，工程师、商务、物业协调人员，每人补贴50元。 (4)、本部人员的交通，可选择使用自己的交通工具或者使用公司的公交卡。 (5)、报汽车耗费的不再享有此项补贴。 3、笔记本补贴:员工自费购置的笔记本，并用于工作使用。 (1)、每人每月补贴150元。 (2)、同一台笔记本补贴满3年即止。 四、奖金: 1、奖金比例:按照从运营商分配站点开始，经物业协调、站点勘测、方案设计、施工督导、竣工报告、设备开通、验收通过的整个过程来分解奖金比例，以竣工集成费为基数。如有工作穿插，所做相应工种计得相应比例的奖金。 - 8 - (1)、物业协调8‰， (2)、站点勘测1‰， (3)、方案设计4‰， (4)、施工督导1‰， (5)、竣工报告1‰， (6)、设备开通1‰， (7)、验收通过1‰， 2、发放时间: (1)、春节之前发放60%， (2)、次年五一之前发放40%， 3、设计主管的奖金比例为年总集成费的1.5‰，财物管理 1‰，发放时间参照以上标准。 人员的奖金比例为年总集成费的 4、工程经理、区域经理、商务人员的奖金比例，由总经理 发放时间参照以上标准。 另行约定， 五、团体奖励。 由公司给地市办事处1、地市当年销售业绩达到200万元， 配备齐全的办公设备、家具电器、电动车。 2、地市当年销售业绩达到500万元，由公司给地市办事处 配备面包车一辆，由公司组织团体人员及家属国内旅游一次。 未尽事宜，另行补充。 河南星辰通讯科技有限公司 - 9 - 2010年8月21日 - 10 - 总经理 区域经理 区域经理 工程经理 A地市负甲地市负 商务人员 物业人员 商务人员 物业人员 设计主管 工程师 工程文员 行政文员 责工程师 责工程师 工程师 工程师 工程师 工程师 11 12